商界超人李嘉誠的8大絕代計謀

他締造的「商業神話」，已成為眾多創業者的楷模，經商要學李嘉誠已經成為商界的共識。

1.第一是能吃苦，第二是會吃苦

自古英雄多磨難。今天功成名就、大富大貴的李嘉誠，也是從苦難中熬過來的。在李嘉誠看來，要吃苦，要會吃苦。

人無全才，各有所長，亦各有所短。做為商人，要了解自己的優點，發揮自己的潛能，做適合自己長處的生意；要學會觀察，善於思考，總結經驗教訓等。

李嘉誠不怕吃苦，而且會吃苦：他總是用腦子推銷，多觀察，勤思考，洞悉客戶的心理和利益訴求，然後找到恰當的策略達成目標。

辦事靠腳，經商靠腦。商人能吃苦，敢創業，很大程度上是因為他們有一顆追求卓越的心。

一旦認準了方向，就要全力拚搏，不折不扣地把事情做好。這種執著的信念、堅定的執行，是創業者、生意人最寶貴的財富。

2.一輩子努力自修的大老闆

許多大商人、大老闆，都是白手起家，他們往往小學畢業，沒念過什麼書。李嘉誠也屬於這種情況，不同的是他勤奮好學，完全憑藉自修學到了書本上的知識。

李嘉誠認為，人生是一個學習的過程，企業家要比別人更努力地學習，掌握更多知識，才有勝算的把握。直到今天，李嘉誠仍然堅持不懈地學習，仍然堅持從中英文報刊上吸收各種知識。

不會學習的人就不會成功；不會總結的人就難以戰勝失敗。正因為如此，李嘉誠一直以不斷學習和不斷總結的精神督促自己，不斷前進，不斷進步。

3.先學做人做事，再學經商賺錢

李嘉誠總是說：「要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。」

與人為善，自然容易贏得大家的認同，而有人追隨的人，不愁沒有生意做，這就是李嘉誠「做人做事做生意」的大智慧。

商場上有一則不成文的規則：人脈決定財脈。有了人脈關係，生意就會靈活、方便，各個環節暢通無阻，就會帶給你機遇、利益和幫助，雖然它不是金錢，卻勝似金錢；不是資產，卻形同資產。

人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。一個人的朋友越多，關係網越大，那麼他辦事的能力就越強，成大事的幾率就越高。

4.「讓生意跑來找你」才是本事

李嘉誠相信，「人要去求生意會比較難，而讓生意跑來找自己，做起來就比較容易。」

所以，他在商業競爭中非常注意加強與對方合作，充分照顧到對方的利益。於是，他和生意場上的許多人結成了合作夥伴、打成一片，創造了「只有對手而沒有敵人」的奇蹟。

世界上沒有永恆的敵人，也沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。在生意場合中，應多結交朋友，並善待他人，充分考慮對方的利益。

5.信譽的推銷才是生意的本質

俗話說：「精誠所至，金石為開」，一個人誠實處事，老老實實做人，看似愚笨，其實是一種大智慧。而李嘉誠正是靠「誠實」，渡過了一次一次生意難關。

李嘉誠由一個貧窮的少年到成為世界級超級巨富，他的成就的取得可以說是必然的。這種成功的必然，在於他一直擁有的銳利而長遠的目光，義字當頭的氣魄，待人以誠，執事以信的品德。

辦企業要注重積累信譽，對於自己每說出一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心裡，並且一定要能夠做到。有了信譽，就有了市場，也就贏得了利潤。

做生意是一個連續的活動過程，只有起點，沒有終點。成交並非是商業活動的結束，而是下次生意的開始。

6.只要有錢賺，就是一門好買賣

李嘉誠說過，做生意首先要有開放的心胸和視野，不能用個人喜好、他人意見加以限制，只要有錢賺，就是一門好買賣。

精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足，做生意必須結合當地的風土人情，制度，以及當地人們的習慣。

為何每走一步棋，李嘉誠都能比別的商家高出一籌？因為他一直抱著「賺錢可以是無處不在、無時不在」的觀念。

7.對自己要節儉，對他人要慷慨

商人皆為利來，只為賺錢。商人不是慈善家，工廠沒有效益，關閉是無可厚非的。從這個角度來看，商場是無情的，也是無奈的。

但是，李嘉誠卻化無情為有情，上演一幕幕感人的人情戲，讓員工不得不對他感恩戴德。這不僅是做好生意的韜略，更是一種為人處世的智慧。

成功的商人都有一個共同點——生活中往往很節省，毫不鋪張浪費；不過，犒賞員工的時候，他們卻出手大方，毫不吝嗇。

8.永遠不讓對方知道自己的底牌

從李嘉誠經商的歷程中，我們可以看出，對於任何投資計劃他都是處之泰然。在進行企業收購的過程中，他也總是在最後的關鍵時刻，將對方企業的決定性股權牢牢地掌握在自己的手裡。

李嘉誠認為，做生意的過程既是錢與錢的交易過程，也是心理與心理的鬥爭過程，就像打牌的人，永遠不想讓對方知道自己的底牌一樣，做生意的人，是絕對不會把自己的腰包掏出來讓人看的。

在激烈的商場競爭中，作為一個商人，要學會避其鋒芒。在自己羽翼未豐的情況下先不要鳴叫，否則，別的大鳥來「奪食」，你就可能會被活活餓死。

這說明，做生意時，永遠不要讓對方知道自己的底牌一樣，商人和政客的區別就在於，商人是絕對不會把自己的腰包掏出來讓人看的。