德國工廠為他「貼牌」生產    浙江日報

　　創客

　　臉譜

　　王東，男，1975年生，籍貫：浙江義烏，現任義烏僑拓商貿有限公司董事長，旅德浙江商會副會長。

　　創業

　　軌跡

　　高中畢業就投入商海，1998年開始走出國門，先後在迪拜、印度尼西亞、新加坡等地經商，把義烏小商品銷往當地。

　　2004年到德國經商。

　　2009年回國，2010年開始在義烏進口商品館設立「德國家居生活館」至今。

　　2015年8月，在義烏進口商品館增設以家裝為主的「歐舍」家裝館。

　　訪談

　　印象

　　王東，名氣並不大，但如果說起義烏「德國館」的那個老闆，那名氣就有點大了。設在國際商貿城五區五街的「德國家居生活館」，來自德國的廚具、刀具等產品琳琅滿目，儘管價格不菲，但「德國品質」還是吸引了眾多消費者。

　　是否因為常琢磨德國產品，還是與德國人打交道多了，留著小平頭的王東透著一股嚴謹的氣息，說話一板一眼，很是直爽和坦誠。

　　創業故事

　　商海無界旅德尋求突破

　　我們剛在國際商貿城五區二街「歐舍」展廳里坐定，王東就指指腳下的土地說：「我家原來就是在市場這裡，我們是瞧著市場一條街區一條街區擴大起來的。」

　　當年，高中畢業的王東一頭扎進商海做起生意，與許多本地人待在市場攤位上接外貿訂單不同，1998年才22歲的王東就直接闖到迪拜做起生意。「那時迪拜市場里還鮮有義烏人的身影呢。我天天在迪拜市場轉，發現什麼產品好銷，就叫義烏這邊發貨，那時賺錢真容易啊！」兩年後，王東又轉戰印度尼西亞和新加坡去開拓新市場。

　　「你看我護照本都已換了五六本了，我就是喜歡全世界跑，喜歡找商機。」

　　2004年，王東選擇到德國做生意，那時他們的女兒才4歲，為此夫妻倆剛到德國那會，只能把女兒留在國內。「是不是感覺我們有點狠心呀，但沒有辦法，剛到德國我們還沒有站穩腳跟呢。」

　　在義烏市場里，攤主和外國商人做生意，一般都會用計算機「叮叮叮」地討價還價，而這個情景也同樣發生在王東夫婦身上，只不過地點從義烏挪到了德國。

　　鞋子、背包、皮帶、圍巾……貨品看似零碎，但生意好到讓他們自己都感到驚訝：三年內，柏林兩家批發店、法蘭克福兩家零售店相繼開張，倉儲面積達到一萬多平方米，每月兩萬歐元的支出為他們帶來的是平均每天1.5萬歐元的收入，同時還雇了4名德國員工照看店面。

　　天有不測風雲，2008年一場金融風暴，把他店面的生意吹落到每天營業額不足1000歐元，都不夠維持每天的租金和人工費用。

　　夫妻倆決定回義烏髮展！

　　驀然回首義烏風景獨好

　　2009年3月的義烏，國際金融危機影響漸漸過去，迎面而來的是充滿生機和希望的春天。

　　時隔4年，回到義烏的王東很快發現家鄉已經吹進了異域的風：有大批外國商人在這裡安營紮寨，連餐飲也形成了一條異國風情街，世界各種美食在義烏街頭都能找著。

　　更讓他驚喜的是，「轉型升級」是他回來後聽到最多的熱詞，質量、品質、研發……這些義烏人以前不太談論的字眼出現頻率越來越高。

　　王東獲悉，在國際商貿城三區有整整一層樓辟給了進口商品專賣店，王東一下子找到新商機：開一家德國商品店！

　　他用一個月的時間整理出商品目錄，準備好進貨渠道、報關單、原產地證明等文件後，找到了商城經理。當時進口商品館已經沒有多餘的店面，但經理被王東的誠意打動，後來把自己的辦公室騰出來作為他臨時的商鋪。

　　現在，進口商品館已整體搬遷到義烏國際商貿城五區，經營面積有10萬平方米，聚集了來自100多個國家的5.5萬餘種商品，王東的「德國家居生活館」也獲得了更寬敞的經營空間。作為德國整體櫥櫃、五金廚具、廚房刀具和電器等一級代理商，王東被顧客們稱作「德國館館長」。

　　王東為當時果斷回家鄉而慶幸，如今他的「德國家居生活館」生意越來越紅火，今年8月，在義烏國際商貿城五區二街的以家裝為主的「歐舍」家裝館也開業了。

　　歐洲海淘　搭平台做生意

　　「沒辦法，我這個人就是不安分或者說愛折騰。」王東笑著說道。這幾年來，他以義烏的「德國家居生活館」作為展示中心，不僅往北京、上海的大商場去設專櫃，還去西部城市拓市場。

　　一兩年運營下來，他發現進大型商場租金高，收益並不大，他又開始自己開旗艦店，同樣其收益不理想。

　　於是，他又轉戰網路開進口商品網店，沒多久他又發現，網店的價格戰，讓他這個堅守品牌的網店生意很快就慘淡下來。

　　尋找突破，勇於試錯，王東沒有停下腳步。

　　如今他準備進入「歐洲海淘」平台，以O2O模式來建立進口商品銷售渠道，在「歐洲海淘」平台上，王東利用自己多年積累的資源，已簽約了歐盟的德國、法國、義大利、西班牙等國的一千多個二三線品牌，產品包括廚具、化妝品、日用品、農產品等幾十類。他準備在今明兩年不斷進入全國各地的社區超市和商場，進行深度合作，目前，他在上海青浦1萬平方米的直營實體店很快就將開張。

　　這些年，王東也發現有些德國產品並不適合國內的消費習慣，就拿炒鍋而言，德國的炒鍋底較小，國內消費者就不習慣，放在電磁爐上還行，但放到煤氣灶上就不牢靠了，比如消費者也反映德國刀具是好，但實在是太重等等。

　　為此，王東開始在德國註冊了自己的商標，涉及到炒鍋、保溫杯、廚房小工具等10多個門類，從設計到生產都在德國完成，「現在是德國工廠為我『貼牌』生產，產品有著德國品質，同時又更適合國內消費習慣，接下來會有越來越多適合國內消費者的德國產品面世。」

　　胡夢/文何欣/攝

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