成熟的人不會這樣消耗人脈

你再主動一點點

我們就有故事了

生活中常常有朋友諮詢我，我想代理一款產品，我想做代購可以嗎？我都會問她們，你真的喜歡做的這件事嗎？如果一個人詢問一款產品，你可以耐心的介紹解釋，並且不會因為她沒有買而發怒嗎？你有決心成為這個產品的專家嗎？她們通常都獃獃的說：啊，這些我都沒有想過呢。我不敢說自己是情感專家，但我至少花了十年的時間在上面，每一篇文每一本書，都力求把歷中最有價值的部分給大家分享，我每年都會去學新的心理學課程，看幾百本書。這世上沒有任何一個成功可以速成。想要得到，請先比別人付出更多。想要優秀，先學會做人。

——十二

01

這不但沒有用，而且還起到了負面的效果

最近一個前同事通過微信和我聯繫上了，過節時我們約出來喝茶。

她離開原公司後，一直沒找到適合自己的職位，於是去年她開始嘗試保險業務。她問我對保險業怎麼看？

我說，現在應該是保險行業蓬勃發展的年代了，大家普遍都知道保險的重要性，如果能力和毅力足夠的話，應該有機會。

她苦笑著搖頭說，我做得不行，一直沒找到門路，每個月完成業績都跌跌撞撞的。

我看了看她的微信朋友圈，她發了很關於各種保險的文章，有保險理賠的案例、有保險產品的介紹、有各種關於保險的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保險信息。

我問她，你這樣刷屏，有用嗎？她流露出意外的神情，難道不應該這樣嗎？如果不這樣刷屏，別人怎麼知道我在賣保險呢？我又如何讓別人知道保險的內容呢？

她說，為了更精準的傳遞信息，我還會通過微信一對一的發通知給聯繫人呢。你每天在朋友圈刷屏，有多少人會和你聯繫？我問她。她尷尬地笑了笑，很少哦，可能我的好友還不夠多吧。

我又問，那你一對一發消息給人，又有多少人給你回復了呢？她愣住了，半響回答了兩個字，沒有。

我告訴她，這哪裡是在努力，分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達成目的，這不但沒有用，而且還起到了負面的效果，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。

02

她一直在默默關心你

安妮是一位保險代理人，我通過同事和她認識，同事是她的客戶。我們溝通了一年後，我向她購買了保險，而且還和她成為了好朋友。我有時也在思考，跟進我的保險代理人那麼多，為什麼我會選擇信任她？

安妮幾乎不在微信朋友圈發布任何關於保險的東西。

之前我還一度錯覺她不怎麼用微信。但是當朋友有需要的時候她就出現了，比如朋友需要幫忙轉發東西，比如要募捐治病，再比如需要她投個票什麼的。

我剛開始做公眾號的時候，有幾次看見她在轉我的文章，並推薦朋友關注我。當時覺得很感動，因為我並沒有拜託她這樣做，而且她做了也沒有@我。

當我想要諮詢保險業務時，任何時候找她，她總是第一時間將方案從各個維度做給我，方案詳細到不需要她解釋，我就能看明白。她確認我收到方案後，也不怎麼再追問我下一步計劃。

我經常看完方案後就束之高閣，等過段時間想起來時，又找不到那個文件了。於是她會很快地再做一份，態度依舊如故，方案詳細，但從不催促。

她就在那裡，不遠不近。

每年我過生日時，她都會寄來一些不值錢但是又心意滿滿的小禮物。比如一本刻了我名字的小筆記本，再比如幾隻她去日本買回來的圓珠筆，又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡。

有一次我托她從香港帶支唇膏給我，她把東西送到我公司前台，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙，甚至一分鐘也不願耽誤我的。

她不推銷產品，但她讓你知道她一直在關心你；當你需要她的時候，她會第一時間出現。她的專業度和默默付出贏得了客戶的信任和友誼。她一直是她們公司的業務佼佼者。

03

一個心智成熟的人是不會這樣發信息的

經常有些人加我微信後，二話不說就發來這樣的推送：

加這個二維碼，賺零用錢。

請在我朋友圈點個zan。

香港代購，保證價格最低。

免費領，真實有效。

每次看到這樣的推送，我都覺得十分可笑，人們憑什麼相信你？難道就因為你發了一次信息，就會按照你說的去做嗎？ 你讓人幫你忙的同時，你有沒有付出過什麼？ 如果沒有，你有什麼資格索取呢？

對於這樣的一對一騷擾推送，我通常的做法是只給一次機會，如果再來一次，果斷刪除聯繫人。

一個心智成熟的人，首先會考慮自己的行為給他人帶來的影響，只懂得站在自己角度為己謀利的人，永遠長不了大出息。

我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏：

我代理的XX產品，品牌絕對最優，已經賣出去X銷量。

澳洲X產品，至今收到客戶反饋100%有效。

史上最有效的X產品，保證正品，售後無憂。

XX保險，最高性價比。錯過不再有。

這些廣告通常都具有這樣的特點：口號誇大極端，一天多條刷屏。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引，或者怕別人看不到自己發布的廣告。

04

方向錯了，無論怎麼玩命，也不可能成功

我從來都認為微商靠自己的努力去賺錢，這種行為值得鼓勵。但是現在很多人走入了一個極端，他們覺得拚命地刷屏就代表努力了，他們認為靠不斷地賣廣告就能提升銷量。

這種做法其實是一種不動腦子，假勤奮的無效努力。

微商要成功的核心要素，除了產品外，更重要的是個人品牌的打造。

人家為什麼要向你買東西？電商如此發達，商品如此豐富，難道人們除了從你這裡獲取信息，就沒有別的渠道了嗎？

向你買東西只有一個原因，那就是你！

如果你有內涵夠專業，如果你的個人形象可親可敬，如果你值得信賴，那麼生意自然會來。

在報紙流行的時候，我每年都訂南方都市報。一方面我喜歡看新聞，另一方面我要看一些對我有用的廣告，比如房地產廣告。所以廣告並不多餘，相反，廣告是我們獲取信息的來源之一。

但是如果一份報紙，全都是廣告，我還會看嗎？當然不會！

我訂南方都市報的最重要的原因是因為它的資訊豐富以及思想獨立。用在個人推銷上也是同樣的道理。

只有成為一個有溫度並具有思想和專業性的人，你才有價值，你的商品才能更好地被出售。

很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人，但是事實真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾，已將對方朋友圈屏蔽。

很多人總是急於推銷自己的產品，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要獲得別人的尊重和認可。這絕非靠刷屏廣告就能達成。

方向錯了，無論怎麼玩命，也不可能成功。

05

到底什麼是人脈？

所謂人脈就是一種公平交換

微信發展到今天，好友早已不是原來的定義了。兩個陌生人認識，可以不交換名片，但是一定會互加微信。加了微信就是好友了嗎？當然不是。

所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大，平時沒有交流，一味索取和一味奉獻都不叫人脈。

以為不停地發廣告給自己朋友圈的人脈，別人就會買單了。

這是一種只知道一味索取的不公平的交換，發展到最後可能原有的人脈都會進入惡性循環。提高自己的能力，不給別人添麻煩，才能以獨立而贏得真正的人脈。

想索取請先付出

做銷售都必須懂一個道理，那就是做事先要學會做人。

當一個人帶著功利心和別人交往時，會給對方帶來很大的負擔。別人常想，他又來推銷了，我還沒做好決定，這個時候最好是避而不見吧。

我和安妮認識一年後，才買了她的產品。在買產品前後，她和我交往並沒有發生本質上的不同。當兩個人成為朋友後，買賣的發生更像是一種自然而然的行為。

所以想索取，請先學會付出。少一點功利心，多一點平常心，成功的可能性才會更大。

速成絕無可能

這個時代人人活得都很浮躁，很多人受到所謂「成功」的誘惑，希望自己也能一朝致富。

有些人視微信為唯一銷售渠道，不停地主動加人，一旦被對方接受成為好友，就開始發送各種推銷廣告，妄想著別人看到這些廣告就會加入你，或者成為你的消費者。這是一種急功近利的行為。

一個好的銷售人員，必須要接受現實，那就是成為專業人士需要時間，沒有辦法一蹴而就。

做事先從做人開始。還是那句老話，己所不欲，勿施於人。

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