標籤:

人脈建立在利益之上,這是必須的

文:陳秋月|壹心理專欄作者

血脈是人的生理生命的支持系統,氣血循環良好的人身體健康,精力旺盛,氣血不足者虛弱多病。而人脈就好比我們社會生命的支持系統,人脈精廣的人諸事順利,事業成功,人脈不通者發展受阻。

能成為CEO最重要的能力之一是「待人接物」的能力,就是建立和管理人際關係的能力,即人脈的管理能力。你能拿出一份怎樣的「通訊錄」,你與其中每一個人之間關係的價值有多少?這份「通訊錄」就是你最優勢的資源所在,是價值千金還是一文不值?

人脈關係是我們人際關係中最為重要的一種,比起廣泛意義上的人際關係來說,更重在其利益關係方面。這會使「人脈」這個詞顯得現實,有時候甚至殘酷、無情。但我們把這種關係納入心理學的範疇,將它作為一種正常的人際現象去看待時,人脈是客觀的,或許還稍顯溫暖。人脈如同血脈一般,溫潤而富有力量,支撐著我們的社會生命。

人脈關係的內涵是「價值細胞」的聯接

人與人之間到底靠什麼聯繫起來?是價值。價值像血液里的一個個細胞,算是人脈關係里的基本單元。價值很寬泛,有商品交換中的價值,有哲學意義中的價值,甚至情感也可以算作價值。每個人自己也有價值的定義,包含於我們的價值觀。所以,價值是一種主觀體驗。

我想我是一個有價值的人,意思是我從生活的種種經驗中,體驗到自己能做什麼,自己對世界有多大的用處。如果我遭遇了重大的打擊,我的價值感遭到摧毀,我體驗不到自己是有用的。這種失去價值感的體驗將是最黑暗的。

別人眼中我是一個有價值的人,意思是別人認為我對他們是有用的,能為他們做點什麼,又或許是能帶給別人好的感覺。如果我不能提供給他們這些「有用」,那我對於別人是沒有價值的。

人脈關係的建立,一定是基於我自己認為能提供的價值,同時也是別人認可的我的價值,這樣就建立了「價值聯接」。雙方的沒有達到對等的認可,關係就不好建立了。但不管怎樣,我的出發點應該是先考慮我能為別人做點什麼,而不是別人能為我做什麼。

人脈關係遵循社會交換的互利原則,雙贏就是平衡點。

社會交換是兩個人在注意、信息、情感和恩惠等方面的交換。而這種交換往往是基於互利的原則,即相互都要有所收益,也可以理解為「WIN-WIN」(雙贏)。大多的人際關係都是這樣,人脈關係的互利原則就更突出了。所以,天下真的沒有免費的午餐,沒有什麼是不需要付出的,純粹的交情其實是不管用的,必須是有所交換。

在交換中,我們傾向於以較少的「投入」,得到較多「產出」。一段關係中,我們一旦得到太少,而付出太多,就會選擇退出這段關係。那麼問題來了,我們每個人都想得到更多,又怎麼可能建立長期的關係呢?

每個人都想從關係中受益,然而每個人判斷「投入」與「產出」的標準是不一樣的。所以,只要我們雙方自己「覺得」交換是符合自己的標準的,那麼我們會覺得受益了,關係就會良好的持續建立下去,直到一方「覺得」虧了。平衡能維持多久,關係就能有多久。

人脈關係實際上是一種交換關係,讓對方覺得受益,同時自己也覺得受益,一種追求雙贏的關係。

人脈建立的雙重軌跡:為了利益,還是為了快樂?

我們已經說過了人脈主要是一種價值的互利交換關係。但是,我們每個人定義的「價值」是不一樣的。大體分為兩個方向:一是實實在在的利益,二是精神上的收益。

不過,利益和快樂,是不能完全區分開的。按照是否得到利益和是否收穫快樂可以大致劃分出這4種交往的類型:

根據你自己的價值觀去選擇人脈建立的軌跡吧。重實際利益的人可能會選擇1、3,而重快樂的人會選擇1、2。當然,我們誰都不願意去選擇4,這種關係會耗費你太多能量,要注意避開,實在遇到了就當做磨練吧。

人脈圈子,是社會生命生存的環境系統

我們每個人都站在自己的一塊板上,但是所處的高度卻不一樣,所以我們的定位不一樣。那些高高在上的人物,我們或許根本仰望都不及。我們可以努力夠到比我們高一點的人,也可以向下去拉一把比我們低一點的人。大多數情況,我們和同等高度的人們接觸。這三個層次就構成了我們的「圈子」。

我們應該花更多的時間去經營跟我們平層的、距離最近的這些關係,這些關係是幫助我們完成絕大多數事情所需要的。是支持我們社會生命的巨大能量的來源。

對於比我們高的人,我們可以努力去接觸,向他們學習,能夠獲得他們的幫助,將受益匪淺。但是因為級別不一樣,別人不幫助我們,也要理解。因為在他的價值系統判斷出,不能從我們這裡獲得他需要的價值。相反的,對於比能力我們低一些的人,你也可以選擇幫或者不幫,也是看你自己的價值判斷去選擇。

在圈子生存,我們不必急於去進入那些高層的、或是距離太遠的圈子,你很難融入的,自己累,別人也感到為難。就是流行的那句「圈子不同,不必強融」。

提升自己價值、傳播自己的價值是改善人脈、擴大圈子的根本

每個人的能力會變化,所處的圈子會變化,人脈關係跟著變化。在這個動態的系統中,我們獲得進步的關鍵還是提升自己的價值。你能為別人提供得多了,你的人脈自然就廣了,你的層次自然就上升了。

進步的途徑是多樣化的,可以去學習更多的東西,接觸更多的優秀的人。當然值得一提的是,選擇學習什麼,選擇接觸什麼人,會影響到你價值提升的結果。不要盲目的去拉關係,應付各種交際活動,傳播自己的價值才是正經事。

所幸,我們所處的網路時代,信息開放化,讓我們能更容易獲得學習的機會,更方便地獲取我們需要的資源的同時更利於個人價值的傳播。

經營人脈的目標是為了去實現我們的理想或者願望,但人脈的經營不是善簡單的事。現在不妨整理自己的「通訊錄」,並不是電話有多少聯繫人,朋友圈點多少贊,就代表人脈多麼廣。人脈是實實在在體現在每一件事實中,你與「通訊錄」里的每個人之間的價值關係有多少分?你整個「通訊錄」里的價值總和,才是你的人脈實力分數。

原題:人脈,社會生命的支持系統


推薦閱讀:

人脈、處事、社交、禮儀
心裡操縱術,得人脈者得天下!
內向者社交的極簡指南
如何建立強大的人脈關係
人脈就是財脈

TAG:利益 | 人脈 |