普洱茶投資分析：誰才是大益行情下跌中最受傷的人

06-28

　　有人說大益行情下跌，最受傷的應該是在芳村做大益茶的茶商。這話不全對，有漏掉一部分，也有多出一部分。

　　同樣在芳村做茶，茶商與茶商之間有著很大的區別。芳村的茶商大致分為三類：品牌運營商、茶葉銷售商、茶葉中轉商。對於前2種商人大家可能再熟悉不過，第三種名字上聽起來有些陌生。但是他們卻是芳村市場中最活躍的一個群體。

　　對於茶葉中轉商來說，他們幾乎從不做終端銷售的生意，倘若有茶客上門要買一片或者幾片普洱茶的時候，通常情況下他們都會拒絕。他們也基本不做存一些好茶等到年份夠了再高價賣出的長期生意。在他們眼裡，茶葉只是一支支股票，通過低價買入高價賣出來賺取中間的差價才是他們賺錢的方式。在大益行情一片大好的時候，今天買入的茶可能明天就會上漲許多，茶葉中轉商賺錢又快又輕鬆。而在行情不好的情況下，今天買入的茶放在店裡，到了明天茶沒變但是錢少了。所以，在大益行情下跌的過程中，芳村的茶葉中轉商屬於很受傷的人中間的一部分。

　　大益行情之所以持續下跌主要是因為芳村茶商的資金跟不上大益茶炒作的步伐。大益茶下跌並不是因為批發價（配貨價）下跌引起的零售價（整件交易價）下跌。所以在批發價（配貨價）居高不下而零售價（整件交易價）大幅下跌的時候，大益的經銷商受到的損失更大。對於大益經銷商來說，一件大益茶必須以高出配貨價2000-3000元/件的價格出售才能做到保本。縱觀2014年下半年大益茶的行情，很多大益茶實際交易價格在配貨價上下，更有甚者跌破配貨價。全國3000多家大益經銷商在2014年下半年受到的損失加起來也是天文數字了。

　　茶漲茶跌本身屬於市場規律，大益經銷商因為大益茶的下跌而虧損屬於正常的市場範疇。但是作為茶葉中轉商的虧損本來是可以避免的。原因很簡單：當茶葉的整件零售價超過終端單片零售價的時候，行情下跌是早晚的事情。這個我在2013年12月份的文章中就有風險預警，可是很多人看過卻它當成玩笑。貪婪是賺錢的動力，過於貪婪就是虧損的根源。

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