史玉柱乘亂起兵——《網路江湖三十六計》之「渾水摸魚」 - 雲科技yunkeji.com的日...

VC+前高管=魔鬼——《網路江湖三十六計》之「擒賊擒王」點評陳天橋：規則制定者——《網路江湖三十六計》之「合縱連橫」點評史玉柱乘亂起兵——《網路江湖三十六計》之「渾水摸魚」　2009-06-29 09:56分類：默認分類字型大小：大大中中 小乘混亂之際，利用對手勢力弱小、分散而沒有主導的局面，使他們亂作一團，相互牽制和消耗。而我方趁這個時間朝著確定的目標堅定行進，快速壯大。等喧囂之後，清者自清濁者自濁，版圖已經重新劃分。如果在一個太平年代，秩序井然、強者統治，後輩不大可能一步登天、快速崛起。而只有在混亂年代，規則被打破、強者被耗散，才會給新生力量以寶貴的竄升空間。不過，對於境界更高出一層的人，不但會敏感地預知混亂，更能夠主動製造混亂的局面，挑起混亂的由頭，鼓噪混亂的輿論。而能在天下大亂中自己不亂陣腳，極為難得。「眾人皆醉唯我獨醒」，必能成就大業。如上是新生力量的邏輯，而主導力量的邏輯就正正相反：期望天下太平，期望秩序井然，期望維持現狀。所以主導的一方必然儘力避免混亂，儘力打壓「異端」。崇尚規則，崇尚尊卑，崇尚禮節。有趣的是，境界更高出一層的人，就明白單靠一種秩序一種規則斷不可能維持永世太平。要想長期維持強勢和主導，必須主動求變，主動打破均衡，主動引入代表新生命力的元素。而在主動求變之中把自己融入到新生力量之中，於是，再次居於主導，掌握秩序。如上兩套邏輯都在一個案例中有精彩體現。兩個大佬是主角，一個是史玉柱，一個是陳天橋。案例：史玉柱趁亂起兵周鴻禕在2004年說過：「我期望天下大亂，期望所有的小公司都來挑戰大公司。大公司是產業規則的制定者，當然不期望亂，亂對小公司有好處，因為亂世會打破既有的規則和平衡。大亂之後會大治，我期望那時爭取到應得的位置。」確實要感謝周鴻禕，沒這麼彪悍而直白的人，很多江湖現象很難看清楚。上面這句話，就是混水摸魚者的心聲。如果一個行業秩序井然、規則嚴謹，那小公司確實沒什麼機會。如果這個行業規則被打破、秩序全亂套、一天一個變化，那小公司的機會就來了。所謂「亂世出英雄」。從柔道思維出發，小公司也應該打破舊規則、樹立新規則。越大越老的公司對新規則越不適應，小公司才越有機會打敗它。破舊立新這個過程，就會把一個行業、一片江湖攪渾。有沒有本事把水攪渾，全看你能不能創一個立得住的新規則。這個，還得憑實力。把這套邏輯用得爛熟的人，除了周鴻禕，還有史玉柱（其實這兩個人頗為神似）。史玉柱借一款《征途》奠定網路遊戲前三甲的地位，就是一出精彩的混水摸魚。攪渾史玉柱攪渾網遊的手段是「免費」。以前的遊戲都是收費，你給幾毛錢，就給你玩一個小時。或者一次給幾十塊，給你玩一個月。這是從陳天橋把網遊引進中國之初就確立的最基本的收入模式。但史玉柱想徹底改變這個模式：玩「免費」。玩遊戲不要錢，通過給玩家提供增值服務，說白了就是賣給玩家其他東西，比如寶刀、寶劍之類的裝備道具，以此來賺錢。所以，一般「免費模式」也叫「道具收費模式」。不過史玉柱所幸並未單單靠自己的力量推廣這個模式。他還有一個強大的盟友——陳天橋。史玉柱在2005年8月就基本把《征途》研發完成，並且定下免費策略。2005年12月，盛大搶先出手。第一家高調宣布其主力遊戲《傳奇》免費運營，掀起了網遊江湖一陣腥風駭浪。緊接著史玉柱上場，他選擇的時機就是在這個新玩法剛剛出現江湖，各家各派都在張皇、觀望、猜疑的時候，2006年4月在上海高調推出《征途》，鑼鼓齊鳴高調宣揚免費模式。陳天橋是中國網遊業奠基人，是江湖老大；史玉柱是20世紀90年代就紅遍中國的傳奇英雄，是江湖前輩。這兩個人商量好了似的一前一後做同一個事情，其影響力可想而知。「免費」概念立時深入人心，鋪天蓋地，席捲整個遊戲業。主流的遊戲公司，沒有一家不跟進。換句話說，陳天橋剛剛動手的時候，江湖要亂而未亂。而緊隨殺出個史玉柱，火借風勢、風助火威，把江湖完全攪亂了。2006年3月，金山《新石器時代》免費運營。2006年8月，完美時空《武林外傳》免費運營。2006年7月，騰訊《QQ音速》免費運營。2006年11月，久游《勁爆足球》免費運營。2007年4月，九城《奇蹟世界》免費運營。2007年4月，搜狐《天龍八部》免費運營。2008年6月，網易《天下貳》免費運營。當時的情況就是：不管信不信免費遊戲的前景，主流的遊戲廠商都會推出免費遊戲。第一，反正要試一試，以免如果真的有前景，自己不會錯過。第二，不能顯得落伍，不能顯得守舊，要跟上潮流。這就是典型的亂世。大家都沖著一個新方向跑，但未必都真想清楚、搞明白了。新規則正在打造之中，舊規則還未退出歷史舞台。有懷疑，有喧囂，有彷徨。現在回過頭來看看攪渾江湖的兩個人：陳天橋和史玉柱。第一，不管史玉柱是不是要有意在陳天橋之後動手，反正結果是絕對有利於攪渾江湖這個目的，有利於史玉柱的成長。因為史玉柱再牛也是新人，能不能攪渾是個未知。陳天橋是老大，他要是來幫著攪，這股水不渾才怪。上面引述周鴻禕的話，都是小公司希望亂，大公司不希望亂。如果大公司也希望亂，就非亂不可。第二，陳天橋也是受益者。盛大藉助免費這一段轉型，成功從網易手中搶回了網路遊戲龍頭老大的位置。而舊規則的堅定擁護者網易，也在堅守兩年後最終推出免費遊戲，正式「加入主流」。並且，盛大還捍衛了網遊行業「規則制定者」這一榮譽。要知道，陳天橋從來都是不甘人後的。周鴻禕說的那一套對他不適用。這個江湖老大，總是自己打破自己定的規則，不停的變，不停的搞亂天下。摸魚2006年是免費概念攪渾江湖的一年。每一家運營商都涉水免費網遊，都在摸索，都期望藉助這個新模式擴大市場規模。2007年是江湖勢力被重塑的一年，是「潮水退去，看誰在裸泳」的一年。但這一年，只有史玉柱實現飛躍，而其他網遊運營商的江湖座次基本不變。數據顯示，2007年中國網路遊戲市場份額的座次依次是盛大第一（18%）、網易第二（15%）、巨人第三（12%）、九城第四（10%）、網龍第五（7%）、騰訊第六（6%）、久游第七（6%）、完美時空第八（5%）。在前八名當中，僅有巨人是在2006年才向市場正式推出遊戲的運營商。而僅有巨人和盛大，才是主要依靠免費遊戲獲得收入和利潤的運營商。至於其他，在當年並未從免費遊戲里賺到太多真金白銀，當然也就不能通過這個提升自己的江湖座次。但是，他們也前赴後繼推出免費遊戲，算是為史玉柱老前輩助威吶喊一陣。究其原因，當然是各家對免費遊戲有自己的理解。但是史玉柱的獨特見解和做法為他賺到了真錢。對免費遊戲的普遍理解，就是「道具收費」。但這只是表面，接下來的問題是：誰買道具？除道具之外，還能有啥花樣？下面的實質就是：「賺有錢人的錢，讓沒錢的人免費陪他們玩。」圍繞這個中心，什麼都可以做。所以，史玉柱做了諸多創新來掏空有錢人的口袋，讓有錢人覺得爽。這些創新，都不是單純的「道具收費」。而是把「窮人為富人服務」的精髓貫徹到底。舉例說明。第一，推出「替身寶寶」這一新概念。白天要上班的玩家，可以把「替身寶寶」託付遊戲中的朋友代練，當然，託付是要收費的。「替身寶寶」可以為主人獲得30%的經驗。誰願意託付「替身寶寶」呢？自然是有錢的忙人。誰願意「替人養兒子」呢？自然是沒錢的閑人。第二，給玩家發「工資」。即「符合條件的60級以上玩家」可以一次性領取最高價值等同於100元的「工資」。當然，「工資」並非現金，而是用點卡來計算。拿這些點卡跟其他玩家交易，就能夠拿到現金。這100塊「工資」對誰有誘惑力？當然是沒錢的閑人。他們來玩遊戲對誰有好處？當然是有錢人。玩的人越多，遊戲才更好玩。有錢人花錢買到的高級武器和高等級才有更多人可殺，才能套現出完美的感受。據報道，《征途》可能拿出其營業收入的20%向玩家發「工資」，而史玉柱分析，其3%的高端玩家提供了《征途》70%的收入。這麼一來，這套「窮人為富人服務、富人掏錢」的邏輯就走通了。除去如何從玩家身上賺錢之外，這兩年業內還興起另一種收費概念，即內置廣告，讓第三方廣告商來付錢。這也是渾水一潭。早在2006年，盛大、九城、久游等開始內置廣告的嘗試。2007年第一季度，盛大公開表達出對內置廣告的興趣。也有數據說，2009年中國網遊內置廣告規模會超過10億。2007年7月，盛大投資一家專業做內置廣告的公司，開發廣告投放平台。但是，有關的種種問題並沒有得到很好解決，比如內置廣告是否穩定、是否會給遊戲造成負擔，更甚會竊取客戶端資料等。直至今日，這個市場遠未走出萌芽狀態。據說總體規模在億元左右，在網遊的收入總盤子里，只是杯水車薪。史玉柱並沒有趟這股帶著創新面具的渾水。相反他在藉助一股傳統力量。《征途》的成功一定程度上複製腦白金的成功模式，即「空投+地推」，尤其瞄準了廣大的二三級市場。這個手法，史玉柱早已經得心應手，而絕大多數網遊企業卻相對陌生。關於空投。史玉柱砸了幾千萬元把《征途》廣告送上了央視。2008年11月央視的黃金資源廣告招標會，史玉柱又給了多達4000萬元。這是網遊企業中的第一家，也是唯一一家。關於地推。史玉柱一直在打造一個覆蓋1800多個縣一級的渠道推廣網路。「主攻二三級城市，農村包圍城市。」他認為中國網遊市場最大的一部分是八億農村人口，是中國未來網遊市場的主力。這就是史玉柱的長處。在不斷有新概念、新模式冒出來的時候，史玉柱能認準自認為已經想明白、搞清楚的那一套，堅定地執行下去。不跟風，不猶豫，並且取得效果。這算是史玉柱的成名計。以實力為後盾，守正出奇，出奇制勝。再攪一次不過到了2008年，史玉柱開始走下坡路，接連被騰訊、九城超過。據第三方數據，2008年第三季度，巨人從2007年的第三滑落到第七，市場份額從12%萎縮到不足6%。這時，史玉柱又有動作。第一，在2008年7月ChinaJoy遊戲年會上，史玉柱聲稱：由其發揚光大的免費模式的好日子正要到頭！而早在2007年8月，《征途》已經開始推廣收費模式。史玉柱說：現在又到該創新的時候了。潛台詞是，我又有新想法了，江湖可能又要亂了。第二，2009年遊戲年會，史玉柱再一次搭上上一次攪渾江湖的盟友陳天橋。巨人要跟盛大在2007年做的「18計劃」，推「贏在巨人」。即斥資扶持研發公司，向第三方遊戲開放自己的運營平台，收入大家分成。要把巨人做成「網遊創業平台」。這個方式，又是要改變既有的行業規則。以前，大家是研發、運營一條龍，一個公司做完整個產業鏈，彼此的競爭是一條產業鏈跟另一條產業鏈的競爭。但現在，是分割開，你做研發，就只做研發，運營就全部交給我，我自己成就一個運營平台，海納百家。以前是敵人，現在可能是朋友。比如盛大和金山，自從金山的遊戲給盛大代理，大家就變成盟友。這一次改變，涉及產業鏈的調整和每一家公司定位的變化，比起上一次免費的變革而言，影響力看起來會更大和更遠。不管怎麼變，有一條是成立的：當史玉柱落後了，他就要攪渾這個江湖。更多節選，在《網路江湖三十六計》官方主頁即日起在噹噹、卓越以及全國各大書店有售。噹噹地址。卓越地址。
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