絕招——新手開店要避開這十大誤區

來源： 網店網 |發布時間： 2010-08-18 13:37:11 |瀏覽次數： 325 |收藏數：2

很多網店新手們剛剛開始起步的時候會圖網店貨源代銷省事犯下許多錯誤，有些錯誤會對小店有致命的危害，所以新手們要注意了哦！很多工作要用的的，是不能少的哦！來分享一下我認為大家容易忽略的東東。

誤區之一：用戶名起的不好

店鋪名字可以改，賬戶名字可不能隨便改的。所以對於一個打算在淘寶長期發展的朋友，起一個好的用戶名是必不可少的。首先在註冊之前，多想幾個用戶名備用，因為用戶名不可以重複，你想好的用戶名可能已經被別人註冊了。除非你願意在名字後面加上某些奇怪無聊的數字或字母。但如果你想好的幾個用戶名都被人註冊，我建議就先不要急於註冊，去淘寶大學裡學習開店的必要知識，要比店鋪急忙開張重要的多。其次，用戶名起的要合適、容易記憶。不建議起一些限制性比較強的用戶名（比如「XX飾品店」·······一旦想轉行賣衣服咋辦啊），還有英文名（拼音）和異體字名，別覺得自己很前衛，淘寶上最老土的用戶名，就是些奇怪英文+莫名數字的組合用戶名，讓人看100遍也記不住（起這樣名字的朋友們不要拍我哈）。異體字就不用說了，有時候打不上去，無法登陸。另外提示一下，如果你的用戶名已經通過驗證，只要還沒有產生太多交易，好像是可以聯繫淘寶客服註銷的哦。

我的一個朋友做服裝生意，在淘寶上註冊的ID是：悶騷男人。你說這樣的名字好不好呢？

誤區之二：匆忙上線，匆忙開店

淘寶開店簡直太容易了，擺上10件寶貝就可以開個自己的小店.。於是好多新朋友就用了不到一個小時，亂八七糟的發了10個寶貝，急忙就把店鋪門臉立了起來。好高興哈···（我就見過把游泳耳塞也發布上去的，左是耳朵一件，右耳朵算另一件····）如果是玩票，當然沒問題咯。但如果想在淘寶開店賺錢，這樣做確實有點不妥。因為開店頭3個月有扶持的推薦位獎勵，如果沒有好的寶貝或者寶貝數量很少的話，無疑是浪費了頭3個月的推薦位。其實想要賣東西，不一定要開店。登陸之後直接點「我要賣」，一樣可以發布寶貝賣東西。偶就有一個帳號，沒有開店，但賣家信譽已經是兩個心了。HOHO～

我的一個朋友前兩天剛開了個飾品店，今天打電話給我，為什麼沒有人來呢？為什麼我自己都搜索不到自己店裡的產品呢？暈·~他的商品標題起的全是一個樣。

誤區之三：不會買東西的人，也不會賣東西噢~

好多人聽說淘寶，第一反應就是上來賣東西。商業嗅覺很敏銳哦。不過在開始賣東西之前，最好自己在網上買幾次東西。一方面可以熟悉淘寶操作，另一方面可以體驗買家的感覺，以後賣貨就能有的放矢，再一個，買東西也是熟悉市場的過程。不要忽略哦。看到有的賣家在論壇里立發帖子，問平郵怎麼取貨，要多久什麼的。作為賣家，這都要問···真是不應該。

誤區之四：不看交易規則和淘寶大學

交易規則都是淘寶小二們辛苦總結的，淘寶大學是眾多賣家們成功與失敗經驗所提煉出的精華。可是很多新手賣家就是不去看。非要等到違規登陸的商品被下架，或者店鋪開了好久才發現沒生意的時候，才想起來該去讀讀。實在得不償失。其實開店之前，把交易規則和淘寶大學大概瀏覽一遍，會省去日後的許多麻煩。

誤區之五：不用淘寶助理，不用店鋪統計

現在的淘寶助理3.0，功能可以說是非常強大，批量修改、定時發布、在線修改。只要編輯得當，所有的寶貝都會有秩序的登陸和修改，不會亂套。簡直就是賣家的貼身小秘書，偶是離不開的。可惜很多新賣家卻不用，一定要每個寶貝都點一遍「我要賣」，一件一件的發布寶貝。俺知道大家都很勤奮，可是這樣不但浪費時間，也不利於以後的發展，咱還是花點時間，搞搞淘寶助理吧，真的很好用。

一些很好的店鋪統計數據，可以讓你更清楚你自己的客戶的主要地理位置，你店裡的那些是客戶所主要重點關注的，你最近一個時間的客戶瀏覽量與日IP量，這些數據如果你看到後無動手衷，那麼我認為你還沒有真正體會到這些數據的重要性。客戶的如何找到你的店鋪的？是如何搜索到你的產品的？你那些產品是你店鋪里的主要客戶吸引源？如果你店鋪里某個產品的客戶瀏覽量很高，但卻很少有人真正下單購買，這就說明，你這個產品在價格或是在其它方面有問題。所以，一定要重視店鋪統計里的相關數據。

誤區之六：賠錢賺吆喝，認為低價就能吸引客戶

賠錢賺吆喝，前提是賺的來吆喝；薄利多銷，前提是多銷，才能薄利。

拿1元拍來說。很多新賣家聽老賣家說可以用1元拍帶來店鋪人氣，可他們往往沒有意識到，1元拍是很容易虧錢的。我就知道有些新賣家，把店鋪里所有的寶貝都改成了1元，但出售方式卻選成了一口價····結果被人拍下了10件。他的每件寶貝進價大概三四十塊，遇到的買家也挺那啥的，結果最後搞的很那啥，差點給這個沒心的小店那啥了·····類似的例子，本人就遇到好幾個，好多新人，就因為沒玩好一元拍，最終選擇放棄。

說到一元拍，這裡再羅唆羅唆。首先，我認為一元拍不適合0信譽度的，嘎嘎新的賣家玩。即便是老賣家，1元拍也常常虧錢的。其次，一元拍要用店裡比較熱銷，尺碼齊全，而且進價很低，有絕對優勢的寶貝。不要把店裡的陳年古董拿出來拍（除非你就是賣古董的），搞不好連郵費都拍不出來。最後，1元拍的寶貝要把所有的促銷手段都用上，像櫥窗推薦，店鋪推薦，店鋪公告等等，但不包括自己給自己叫價。一旦被人舉報，「哄抬價格」的模範稱號會牢牢打在你的信用評價里（小二很生氣，後果很嚴重）。

誤區之七：把網店當成經營項目

淘寶是經營場所，不是經營內容。能不能賺錢，最關鍵的問題，首先就是「賣什麼」。我們常常發現這樣的有趣現象。某君想開個實體店，對經營內容早已經成竹在胸，開業之前最忙的事情是考察經營地點。而某君想開網店，毅然辭職，匆忙開張之後，最忙的是找經營項目和貨源。很多人都在淘寶上找，什麼是最好的生意、最賺錢的生意。不過我認為生意沒有好壞，只有適合與不適合。一年365行，行行出狀元，關鍵要看自己屬於哪一行。選擇經營項目，要結合自身實際情況，根據興趣愛好，所學專業，身邊親戚朋友的情況等等因素，綜合考慮一個最適合自己做的生意。

誤區之八：做自己不熟悉的生意

其實凡是小本創業，一般都有一條原則，就是「不熟不做」。任何一個行業，都是內行賺外行的錢，要想在這個行業賺錢，就要先變成內行。在淘寶創業，我們可以有很多選擇的行業，但千萬不要選擇自己完全不在行的行業。我就是個例子，原本對時尚和流行的東西根本不感冒，卻要選擇女鞋這個生意。原來以為，做一段時間自然就熟悉了。結果，花了將近一年的時間才入行，到現在才剛剛悟出點門道。若不是創業成本低，和後續的資金，可能早就倒閉了。都說女人的錢好賺，可問題是，女人們到底在想什麼呢……

不要草率的去選擇一個行業。還是那句話：生意沒有好與不好，只有適合與不適合。

誤區之九：貪大求全，一網而盡

相信有好多新賣家都跟我一樣，有遠大的抱負，夢想以淘寶網為起點，創建自己的電子商務王國。於是，這個也搞點，那個也搞點……我們可以注意觀察淘寶上的大店鋪，「百貨商場」很少，大部分是專做一個分類，或者商品最多跨越兩三個分類，大店尚且如此，我們這樣的小本生意，經營品種過多的話更是只能分散精力，很難吸引固定的回頭客。尤其是自己進貨的同志，可能造成資金緊張，看著手裡那幾萬大毛，這進點那進點幾下就沒了，關鍵是，還不知道進來了能否賣的掉呢。

對於新開店的朋友，我的建議是：經營品種專而精、進貨少而精。

誤區之十：戰略戰術不分

網店雖小，五臟俱全。不要覺得自己做的小本生意，隨便使兩個手段便可讓收入扶搖直上平步青雲最後干到月球跟長娥一號一起飛翔。要知道，經營戰略和戰術技巧，是兩碼事。比如我們要開一家服裝店，做什麼樣的店，經營風格是俊俏的、可愛的、淑女的、性感的還是純粹跟風；核心競爭力是款式新、價格低、貨源獨特、技術高超、大品牌、體貼周到的服務還是砸一個算一個；目標顧客是兒童、愛悄的丫頭、大學生、成功男士、中老年婦女還是賣寵物服裝……這些叫戰略，是大的方向，也是開店前期和初期著重要解決的問題。而像如何搞促銷、進貨多少、店鋪怎麼裝修、寶貝說明怎麼編寫，圖片要怎麼做等等，都是屬於戰術問題，是具體的實施方法。先定大的戰略，然後圍繞戰略來指定相應的做法。如果閣下給這哥倆顛倒過來，或者二者混淆，你會發現，做了好長一段時間，自己還是一頭霧水，對現狀和未來都很迷茫。