華人世界的驕傲李嘉誠

財富檔案

香港地產業巨子李嘉誠經營業務包括：地產、酒店、石油、貨櫃碼頭，任長江實業集團董事局主席，和記黃埔有限公司董事局主席，國際城市集團有限公司董事局主席，曾榮登１９９９年著名財經雜誌《福布斯》世界十大富豪榜，連續六年榮膺世界華人首富稱號，是華人世界的傳奇，從一個初中畢業生、推銷員到知名的全球富豪，被香港大學、北京大學授予了名譽博士學位，他白手起家的經歷是所有華人的楷模。

企業類型

地產業、工業、服務業。

成長記錄

提起李嘉誠，在華人世界裡，是無人不知、無人不曉的。從一個一文不名的學徒到超級富豪，他的奮鬥過程是所有夢想成功的人的一個最好的範例。他的成功不是繼承於祖業，而是真正的靠自己的雙手打拚，一點一滴賺下來的江山。因此，無論是在華人世界，還是在全球富豪企業家裡，他都是當之無愧的「世界經濟強人」，他的事業經歷了許多的變化、歲月風雲的洗禮，無論是亞洲金融風暴，還是全球經濟不景氣，他都挺立過來，屹立不倒，從某種程度上來說，李嘉誠所領導的集團已經是香港經濟繁榮的一個象徵。

自古英雄出少年

１９３８年７月，李嘉誠出生在潮州一個書香之家，父親李雲經是當地的小學校長，飽讀詩書的他對兒子有很高的期望，希望孩子以誠為本，以誠待人，因此給兒子取名為「嘉誠」，一家人的生活雖不富足卻也安靜平和。

但好景不長，由於日軍侵華，李雲經一家只好遷往香港，來到香港不久，由於生活的重壓，不到三年，李雲經就因肺病去世了，一家人的重擔壓在了年僅１４歲的長子李嘉誠的身上，這時的他還在上中學，命運為什麼總是那麼殘酷呢！一個１４歲的少年又能幹些什麼呢？

舅父庄靜庵的中南鐘錶店接納了小嘉誠。小小的孩子，從學徒做起，當客人來商店看貨時，還能得體地向客商介紹一些產品。因為他的機敏和才幹，才１５歲就在分店做了店員。但是，少年心事當拿雲，李嘉誠心中想的絕不是做一個小店員，他要乾的是更大的事業，在１７歲的時候，他辭去了鐘錶店的工作，開始做一家五金製造廠的推銷員。

剛開始做推銷工作的時候，李嘉誠因沒有工作經驗而屢屢碰壁。為了做得比別人出色，他只能「以勤補拙」。他說：「別人做８小時，我就做１６小時。」那段時間，他每天都要背一隻裝有商品的大包，長途跋涉，挨家挨戶推銷產品。一次，李嘉誠推銷鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區專找老太太賣桶，因為李嘉誠知道，老太太一般都喜歡串門聊天，如果她們覺得鐵桶好，會自然而然四處宣傳，這樣，只要賣出一隻，就相當於賣出了一批。結果不出所料，他的推銷，大獲成功。事後，李嘉誠得出如下結論：「做好一名推銷員，一要勤勉，二要動腦。」當時工廠里有７個推銷員，都是年紀大、經驗多的，但是一年後，李嘉誠是最年輕的部門經理，兩年後又當上了總經理。

短暫的成功並沒有沖昏李嘉誠的頭腦，他開始又把目光投向了新的領域——新材料塑膠。１９５０年，他開辦了「長江塑膠廠」，工廠的主要產品是玩具和家庭用品，如他所預料一樣，市場對此種產品需求量很大。李嘉誠運籌帷幄，初戰告捷。１９５７年，李嘉誠突然決定，塑膠廠不再生產玩具和家庭用品，改為生產供家庭裝飾用的塑膠花。李嘉誠的料事如神，使他的商業神話得以延續。當塑膠花在各大商場剛一露面，就被顧客搶購一空，有人買花布置客廳，有人買花饋贈親友，香港一時形成塑膠花熱。為了生產出更多樣式的塑膠花，他還跑到義大利的工廠去偷師學藝，放下大經理的身份，做個小工人，就是為了學會更多的技術。

在李嘉誠剛開始生產塑膠花時，曾有一個外商希望大量訂貨。為了確信李嘉誠有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家做擔保。李嘉誠白手起家，沒有背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也沒有人願意為他做擔保，無奈之下，李嘉誠只得對外商如實相告。他的誠實感動了對方，外商對他說：「從您坦白之言可以看出，您是一位誠實君子。誠信乃做人之道，亦是經營之本，不必用其他廠商做保了，現在我們就簽合約吧。」沒想到李嘉誠卻拒絕了對方的好意。出乎意料的是，外商決定，即使冒再大的風險，他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一把，李嘉誠值得他破一回例。終於幾度波折，「長江」成為香港塑膠花行業的龍頭老大。而在李嘉誠的帶動下，香港也成為世界塑膠花生產的最大基地，李嘉誠被人們稱為「塑膠花大王」。

進軍房地產

李嘉誠是個非常聰明的人，雖然塑膠花行業正蒸蒸日上，但是他已經覺察到了這個領域孕育著盛極而衰的危機。他又有了新的想法，思考著下一步的投資方向。

有一天，當他驅車經過郊區時，他忽然發現遠郊特別的荒蕪冷清，和市區的繁華熱鬧形成了鮮明的對比。當時的香港的繁榮引來了許多著名財團，他們需要什麼呢？人生的幾個基本需要——衣食住行，他想到了「住」上，這麼多可供開發的資源還在這裡空置著，這就是商機啊！在香港這個彈丸之地，地少人多，寸土寸金。其他都可以通過進口解決，只有「住」必須通過自己，所以房地產行業將會是最穩健、最有投資潛力的新興產業。

１９５８年，李嘉誠在香港北角購買土地興建了一座１２層高的工業大廈，開始插足地產界，兼營房地產。１９６０年，李嘉誠在柴灣購地興建了兩座工業大廈。這兩座大廈的面積共１２萬平方米。而在香港經濟迅速發展的５０年代末至６０年代初期，香港的港島和新九龍中心地段地價猛升。洞察先機的李嘉誠，統率「長江」先人一步跨入地產界，並成為其中最積極的一支勁旅。

他將自己的經濟發展方針定為：「穩健中求發展，發展中不忘穩健。」儘管是小心翼翼，不輕易冒險，但他還是技高一籌地將經營塑膠花工廠所賺取的利潤，以及第一幢工業大廈源源不斷的巨額收入，全部投資到房地產經營上。

幾年以後，由於香港局勢的動蕩不安，香港的房地產一次一次不由人意地顯示了它大起大落的特色。在這個人心浮動、百業蕭條的大動蕩中，李嘉誠再一次顯示出他獨具慧眼、遠見卓識的才能：他一方面加緊穩固大後方「長江工業有限公司」，繼續使之在塑膠工業中獨佔鰲頭；一方面不緊不慢、胸有成竹地用現金、用最低價格收購那些急於脫手的地皮和樓宇。事實證明，待到７０年代初，這些地皮和樓宇後來又起死回生，重新升值。李嘉誠大大賺了一筆。一舉超過香港頭號地產大王英資置地公司。

７０年代後期，李嘉誠雄心勃勃，開始謀劃與實力雄厚並享有種種特權的老牌英資財團一爭高下。

李嘉誠經過多年積蓄力量，精心策劃，首先瞄準了老牌英資財團太古洋行下屬的青洲英泥公司，他暗中大量購進青洲英泥的股票，終於坐上了這個香港歷史最長，規模最大的水泥公司董事局主席的寶座。不僅如此，他心裡始終在盤算著如何吞下和記黃埔集團這頭大象。

「和黃」屬於著名的英資銀行滙豐的屬下，當時經營不善，盈利不佳，滙豐銀行正在暗中物色一個勝任的經營者，在１９７９年９月，滙豐就主動將和記黃埔２２．２％的股份割讓給李嘉誠的長江實業有限公司，使長江實業成了「和黃」企業集團的控股公司。轟動整個香港並令股市狂升。香港新聞界轟動到極點，各報刊雜誌紛紛用醒目的標題，形容李嘉誠這次「蛇吞大象」式的成功收購，有如在香港上空投放了一顆原子彈，其石破天驚的能量，驚動了整個香港並令股市狂升。這是香港歷史上第一次由一家華資財團吃掉了英資財團，它是香港華資財團發展史上的一個里程碑，標誌著香港華資財團與英資財團平分天下的局面已初步形成。

擊敗英資置地公司，吞併了「和記黃埔」，終於出了多年來華人在港的一口悶氣，在商業上打贏了一場仗，所以當時許多人稱李嘉誠為「華人的驕傲」，「華資地產的光輝，值得開香檳祝賀」。

李嘉誠瀟洒自如地揮舞著集資收購戰的魔棒，進行了一系列的收購行動。１９８６年，李嘉誠財團趁石油價格處於低潮時期，收購赫斯基石油公司５２％的控股權，同年１２月初，李嘉誠私人斥資港幣１０００萬元，收購英國倫敦上市的克拉夫石油公司４．９％的股權。１９８８年６月，李嘉誠將擴張的目標回首注目於騰飛之中的亞洲地區。奠基了他在地產業龍頭老大的位置。

以誠待人、以情感人

時至今日，李嘉誠已經取得了巨大的成就，可是在談起自己的成就時，李嘉誠認為自己最大的資產是「誠」，他的許多部下也認為他今日的成功靠的也是「誠」字。李嘉誠說，假以時日，如果沒有那麼多人替我辦事，我就是有三頭六臂，也沒有辦法應付那麼多的事情，所以成功的關鍵是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，現實中他與長江實業的人同甘共苦，齊心協力，即使事業有成之後，他還是寬厚待人，使得與他合作過的個人或團體，全都對他印象深刻。他的真誠與善待，令下級對他也是忠心耿耿。他用這種精神善待僱員，因此，他的公司的高級僱員都很忠誠為公司服務，行政人員流動率很低。

在他生意沒有做得很大的時候，他就說：「做生意要以誠待人，不能投機取巧。一生之中，最重要的是守信。我現在就算再有多十倍的資金也是不足以應付那麼多的生意，而且很多是別人主動找我的，這些都是因為我守信。」在這個急功近利的時代，人們為了所謂的成功，不惜挖空心思，甚至不擇手段。對此類做法，李嘉誠頗為反感，他說：「我決不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥倖略有所得，也必然不能長久。正如俗語所說，『刻薄成家，理無久享』」。正因為這樣，他才贏得了那麼多的訂單，也為後來的發展打下了良好的基礎。

李嘉誠是個節儉的人，雖然他是港島首富，卻生性節儉，他凡事親力親為，從不愛誇耀自己的財富，言行低調，平日所穿的都不是什麼名牌衣服，甚至能代表富豪身份的名貴手錶，他都一概不愛，平日只戴電子手錶，且永遠比別人調快１５分鐘，以示重視時間。但他對做善事絕不吝嗇，動輒億元。這種性格，多少也與他出身寒微同情窮人有關。很多認識李嘉誠的人都說，他是個不忘本的人。１９７９年，捐資興建潮州醫院、潮安醫院、汕頭大學，此後多次在內地投資辦廠。１９９０年，為北京的亞運會捐資１０００萬港幣，１９９８年，為長江特大洪災捐資５０００萬港幣。無論是在事業的高峰期，還是在事業的低落期，他都不改自己的赤子之心。

在事業上，李嘉誠是成功的，在家庭上，李嘉誠也是成功的。妻子庄月明是舅舅庄靜庵的女兒，兩個人從小青梅竹馬，兩小無猜，在李嘉誠最無助、最困難的時候，他的表妹一直陪伴在左右，鼓勵他，幫助他。當時的李嘉誠一無所有，是個初中生，而庄月明是香港大學的畢業生，還留學日本，這門親事遭到了所有人的反對，但是兩個人卻堅持走了下來，直到１９６３年，李嘉誠已經３５歲，庄月明也已經３１歲，他們對愛情的執著和真誠終於感動了庄靜庵夫婦和庄碧琴，同時李嘉誠在商業上創造的奇蹟也越來越讓庄靜庵感到驚奇，他們終於同意兩人結婚。

庄月明為李嘉誠誕下了兩個兒子，長子李澤鉅勤奮內斂，是今日的接班人，幼子李澤楷被成為「小超人」，做成了自己的事業「電訊盈科」。每一個成功的男人背後都有一個成功的女人，庄月明就是李嘉誠最好的賢內助。隨著李嘉誠的事業如日中天，兩個人的感情更加深厚了。

１９８９年，庄月明因心臟病猝發去世，當時李嘉誠也才６０出頭，身體硬朗，精神奕奕，又是富豪，因此不乏主動示愛的美女。香港不少富商都以緋聞為榮，但李嘉誠始終如一塊白璧。港人都知道李嘉誠和庄月明情深似海，所以至今竟無人向他提及續弦之事。

成功秘訣

書香之家的文化修養，儒雅的人格魅力。

誠為本，信為上。

逆向思維，並敢於「逆向」操作。