鄉村青年們的鄉村改造記
在中國的大部分農村，農村淘寶進入前，村民們若要網上購物，就不得不去縣城或者臨鎮取件，直到菜鳥配送解決了當地的物流，這一問題才告解決。（攝影/浦峰）
文/張嘯柏
在新世紀的第十六個年頭，對許多農村人，村淘撬動的，不止是一兩件商品，還有他們日復一日的生活。
千縣萬村淘年貨
除夕剛過，江蘇省興化市下了一場大雪，天氣冷得厲害。離城市足有六十公里的下圩鎮，四圍十二村的村民們穿著厚實的冬裝，哈著氣，在鎮上熱熱鬧鬧的趕集，走親戚，這是年復一年的吵嚷。26歲的周建揚坐在自家店鋪里，想起不久前來找自己買年貨的老頭。
那是一位七十多歲的老人，指著周建揚背後的電視屏幕說，快過年了，他想給自己買一件冬衣。
周建揚的新店開張不到半年，位於鎮上的中心街，是下圩鎮形制最特別的一家店。橘紅色的門頭，大大的「農村淘寶」四個字，進得店來，最醒目的是掛在牆上的一張大屏幕液晶電視，和電腦桌上的台式電腦連屏顯示。操作模式簡單，每一個希望購物的村民，周建揚都會幫助他們在專門的農村淘寶的平台上進行選擇，村民上看著電視屏幕上走馬燈似的商品頁面，滿意了，他就幫他們實現網上購物。
老人想買冬衣，周建揚選了好幾套深灰色又或者藏青色的大衣給他，既厚又穩重，是老人們常穿的款式，老人卻不滿意。
「停、停，就這了。」老人擺著手，示意那就是自己滿意的一套。
周建揚卻傻了眼，那是一套花花綠綠的衣服，用年輕人的話，只能用「潮爆了」來形容，生相老成的自己都hold不住。至少，淘寶頁面上，試穿的模特都是小鮮肉。
「您真要這套？」
「就這套！」
老人信誓旦旦，周建揚卻不敢下單：農村不比城裡，老人若穿了這樣「孔雀開屏」式的衣服，背後難保沒有人笑話，他怕老人的家裡人怪罪。
他找來了老人的小兒子，也已經是四十多歲的中年人，果不其然，後者簡直是要跳腳，堅決反對老父親的任意妄為。
老人就發了火，「平時你們給我買的衣服，我根本不喜歡，但村裡也沒別的，穿著就穿著。現在我自己網上買，那些衣服我再也不穿了。」
哈哈一笑，周建揚痛快的為老人下了單。
這是周建揚希望能給家鄉帶來的改變。他是興化市第一批「農村淘寶合伙人」，希望將家鄉帶進互聯網的藍海，打通從城市到鄉村的最後一公里。
2015年的夏天，數以百計的農村年輕人，報名參加了各鄉各村的考試，考題包括，「如果村民對所購商品不滿意，代購員如何在網上退貨」。第一批合格者31人，周建揚正是其中之一，他們分散在興化市不同的村鎮中，到這一年年底，人數已經擴展到67人，而2016年的計劃是，「村淘合伙人」在該市將增加到兩百人。
這是阿里巴巴雄心勃勃的「千縣萬村」計劃的一部分，總計劃是在三到五年間投資100億元，在全國建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，已經在全國十餘個省份展開。
「村淘合伙人」最基礎的工作，說來簡單：幫助那些不會在淘寶上購物的農村人買東西，與城市居民一道享受互聯網的福利。這聽起來不難，但在周建揚所在的下圩鎮，直到「農村淘寶」開展前，因為路不好走，這裡一直不通快遞。
原先，村民們若要網上購物，就不得不去縣城或者臨鎮取件，直到菜鳥配送解決了當地的物流，這一問題才告解決——這才是中國農村的現實，雖然截止2013年底，中國農村網民高達1.77億，但他們卻在很大程度上，無法最大化的分享互聯網對生活帶來的改變。
「村淘合伙人」劉建還記得自己第一次下村宣傳「農村淘寶」的情景。一群村裡人聚集在村中心的場壩打牌，都是老大爺老大娘，他直愣愣的站在一旁，介紹著網上購物的好處：種類繁多，應有盡有。一個白了頭髮的老奶奶，突然橫插了一句，「那上面有一個人用的冰箱嗎？」聽起來不像是諮詢，而像是挑釁：看你瞎吹。
「有啊。」劉建立馬答應著，拿出手機登陸農村淘寶的app，就給老人家翻了出來，還有價格：七百多塊。他晃給老人看，沒想到老人只看了一會兒，就正色告訴他，「那我買一台。」
同是農村人，劉建知道，這樣的老人家，看錢看得緊，下個決心花點錢不容易，他當時很是吃驚老人的爽快。直到冰箱運到了，他去送貨，村裡不通車路，他推著個小板車就上門了，那時還是盛夏，累得滿頭大汗，老太太卻不在家，沒有手機也聯繫不上。劉健自顧自推開老太太的門，卻冷得打了個寒戰：一人住的房間里，空調呼呼的吹著冷風，房間里卻沒人，只有幾盤剩菜放在地上：老太太一直用空調給菜降溫。
聽起來糊塗得可以：這是一個一人獨居的老人，兒女都在外地打工，她留守在一輩子的鄉下，終於盼來一台一個人的冰箱。
在新世紀的第十六個年頭，對興化許多的農村人，農村淘寶，撬動的，不止是一兩件商品，還有他們日復一日的生活。
新時代的航船
江蘇省興化市是典型的江南水鄉，河網密布，湖盪縱橫。上個世紀三十年代，社會學家費孝通曾經研究過同是水鄉的江蘇省開弦弓村，寫下了著名的《江村經濟》。書裡面，提到了水鄉古老的交通方式——航船。人們乘船來往於鄉村與城市。但航船更重要的作用在於，他既是農民們購買的代理人，也是農民們銷售的代理人。
「每天早晨，約七時許……船沿著河划出村時，農民們便向航船主訂貨，『請在這個瓶里打20個銅板的油，在那個壇里打30個銅板酒』」
而到了要將一年所獲賣進城裡的時候：穀米、蠶絲。農民們同樣拜託著航船，為自己的收穫在城裡面尋找合適的買家。
八十年後，如周建揚一般的「村淘合伙人」成了村民們新的「航船」，不同的是，他們不再僅僅溝通從農村到縣城幾十里的水路，而是溝通大江南北。
產自阜寧的大糕、流行在上海的廚房裡的醬油、洋河的酒，留守老人為留守兒童購買GPS定位手錶，大到彩電冰箱，小到零食吃貨，劉健甚至為村民在淘寶上買了兩輛車……在興化市村淘服務中心，菜鳥網路的配送倉庫里，如今平均每天要收到750個快遞包裹，由四輛貨車，分成四路，送往各村的村淘服務點，再由村淘合伙人送往各家各戶。今年的年節，興化的村民們可以坐在家裡等待購買的年貨上門，也不用再在村裡的小賣部小心的分辨山寨食品：「康師傅」還是「康帥富」，「脈動」還是「脈劫」……
除了「網貨下鄉」，農村淘寶如同舊時的航船一樣，也幫助村民實現著「土貨進城」。這已經先一步在陝西、貴州、廣西等地的農村淘寶中實現。
在今年的阿里年貨節上，第一天，貴州辣椒醬5小時內賣出8萬瓶，一舉搶佔當日榜首。贛南臍橙累計銷售超過50萬斤，當地人增收40%；洛川蘋果11小時就賣掉18萬斤，相當於當地最大的蘋果電商一年能賣出的量。
興化同樣有著聞名全國的「土貨」：螃蟹。這裡是全國最大的螃蟹養殖地，人們熟悉的大閘蟹，90%以上都產自興化，光是周建揚所在的下圩鎮，就有超過3000戶螃蟹養殖者。
「我現在就想著早點把螃蟹銷售這一塊兒，放在農村淘寶的平台上。」下圩鎮政協主席婁金玉說，他同時也在鎮裡面主推電子商務。他看到了這將帶來的巨大收益，「有多少螃蟹就能賣多少。」
在興化，開辦村淘服務點，培養村淘合伙人，已經被納入了村裡幹部的考核：增加一個村淘合伙人，算5分。
興化市的「土貨上行」，不用等的太久，當地的村淘負責人介紹，這在2 016年就將啟動。
年貨節開幕當天，洛川蘋果11小時就賣掉18萬斤，相當於當地最大的蘋果電商一年能賣出的量。（攝影/陳地長）
農民也能貸上款
與「土貨上行」的延遲相對的，是興化率先試點的另一項「村淘合伙人」功能，「旺農貸」：為村裡的農戶和養殖戶，發放農業專用貸款——給農民直接授信，發放純信用貸款。
這時，村淘合伙人扮演了推薦人的角色。村淘合伙人經過網商銀行的培訓，會做一些基本的貸前信息收集，「我要給養殖戶的幾百頭羊拍照。」周建揚揮了揮手機，因為是信用貸款，信息的收集尤為重要，雖然是給熟人擔保，但做起貸前審查，他也毫不含糊。
發給農民的貸款都由周建陽這樣村淘合伙人完成第一道手的推薦，信息開始進入資料庫審核，申請通過後直接在線上籤訂合同。
不過，資質審核最重要部分在於數據篩查。在選擇地區的時候，網商銀行就每個地區的經濟發展、虛假交易和違約情況進行數據追蹤，然後判斷來看要不要開通當地的網貸業務。
目前，網商銀行這款「旺農貸」平均獲批額度在5萬元左右，最高達到28萬元。放款方式為純信用貸款，無抵押無擔保，期限分為6個月、12個月和24個月。每月還息，最後還本金。資金都從支付寶走。
長久以來，農村金融都是中國金融的薄弱環節。農民們雖然都有銀行賬戶，但這些賬戶僅用於被動接受國家發放的各類補貼金，要想獲得基本的金融支持，大部分農戶要麼求貸無門，要麼忍受民間借貸的高利息。
數據顯示，當前農戶貸款餘額僅佔全部貸款餘額的6.4%，農村地區信貸檔案建立的數量僅為城市的1/4。在城鎮，每萬人擁有金融服務人員329人，而農村僅有1人。
互聯網的出現，使得銀行家們開始俯身靠近金字塔底部巨大而饑渴的客戶群，發生在興化的改變僅僅過去了2個月，效果卻十分明顯，從2015年12月開始試點，到2016年2月初，周建揚一共向15戶蟹農提供了貸款，總額97萬。
過去的螃蟹養殖，需要交付政府押金，每一年的蟹飼料也是一筆大錢，雖然最後所獲頗豐，但在一年之始，許多蟹戶卻往往缺少資金。
傳統的借貸，不僅利息高，更需要鎮上的公務員提供擔保，「鎮里就十幾個公務員，怎麼擔保得過來。」周建揚家裡也養蟹，他理解蟹戶的難處，這也是旺農貸受到村民歡迎的原因。
巧合的是，這同樣是《江村經濟》里，航船具備的第三項功能：代表城裡的商戶，向村民提供米糧的借貸。
舊時，水鄉的活力由航船維繫，如今的農村淘寶和村淘合伙人則野心更大，他們想徹底改變自己的家鄉。
村裡多了年輕人
未來，網商銀行的目標是達到10萬合伙人，3年內鼓勵20萬青年回鄉創業。
2016年2月3日，興化市幾個村的村淘合伙人聚在一起，商討年後春耕即將開始，他們可以向農戶推薦什麼樣的農資。
討論了一番，卻發現，雖然生長在農村，年輕人卻並不像他們的父輩，了解在土地上搏營生：化肥該用哪一種？尿素該用哪一種？甚至有人叫不出村裡人在用的牌子。
能想到的，就是「便宜的，村裡人肯定願意用。」
興化市的村淘負責人希望大家能回去了解父輩們對農資的喜好，以及心理價位，農村淘寶就可以幫助農戶去和農資廠家談價格，然後再拿著談好的農資推薦給村裡的農戶。
「讓親戚朋友買，不買也要買。」這麼說的是張貴斌，說完，大家都笑開了，他自己也笑。
張貴斌才25歲，90後，是興化村淘合伙人裡面有名的「富二代」：開著奧迪A7在鄉裡面送快遞。他的父親在當地做工程，原本安排他在村委會裡當村官，他做著做著就不願意做了，「我不喜歡拍馬屁。」而且，無論是寫文件還是針對村民燒秸稈的「禁燒禁拋」工作，張貴斌都覺得太無趣了。
雖然在南京讀的書，他卻不願意留在大城市——村裡面生活節奏慢，也更加安逸。冬日裡，他也有閑暇搬個凳子坐下來曬太陽，還可以和妻子一起照顧孩子。但村裡，年輕人越來越少了，他的同齡人大多去了外地打工，「村裡面基本上沒什麼事可以做，年輕人待在家的，就是玩。」張貴斌也這麼渾渾噩噩的過，直到村支書讓他去參加農村淘寶的吹風會。
「聽得還挺激動的，覺得這是農村年輕人應該做的事。」他參加了培訓，通過了考核，迅速盤下了門面，開張了自己的農村淘寶服務點：既給村裡的有錢人在網上幾箱幾箱的買酒——那是父親的關係，也給鎮上的敬老院訂購按摩椅，給村裡的診所團購艾草、拔火罐，給村裡的殘疾人買來了輪椅，還給村裡的孩子們買零食……
周建揚也有相似的經歷，原本他在外打工，做過流水線的工人，也在酒店裡當過服務員，左闖蕩右闖蕩後，帶著在外結識的妻子回鄉創業——在鎮上開餐館，但鎮上的領導們總是賒賬，讓他也頭疼。還是他的父親告訴他，讓他去聽聽什麼是村淘合伙人。
回來後，他就迅速報了名。
「我們鼓勵年輕人回鄉創業。」下圩鎮政協主席婁金玉已經安排了，年節時候，年輕人都回了家，他讓每個村的村支書都給回鄉過年的年輕人開茶話會，希望他們能多考慮在家鄉發展，當然，要向他們宣傳宣傳村淘合伙人的創業新模式——不然，春節一過，25000人的鎮子就要少掉一半人。
「農村好還是城市好？農村應該比城市好，這裡風景美得不得了，獲得的資源也不應該比城市差。」婁金玉說，這要靠農村的發展——這也是這些年輕的村淘合伙人共同的願望。
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