一個人要想成功，就必須要有城府｜鬼谷子

你是個有城府的人嗎？其實一個人有沒有城府很好區分，沒城府的人管不住自己的嘴巴，什麼話都說，不管跟誰都掏心挖肺。有城府的人管得住自己的嘴巴，知道什麼話能說，什麼話不能說。

鬼谷子說：口可以食，不可以言。即便是靠嘴巴吃飯的縱橫家祖師爺也警告世人：飯可以隨便吃，話不能亂說。道理都懂，但千百年來又有幾人能做到呢？

能做到的，司馬懿算是其中一個！

一

若以勝敗論英雄，三國最大的贏家莫過於司馬懿。曹操、劉備、孫權陰謀陽謀，機關算盡，卻是為司馬家做嫁衣裳。中國歷史有個有趣的怪圈：那些把稱王稱霸放在嘴上的人最終都成了loser，那些看似無欲無求的人反倒是笑到了最後。

司馬懿的文韜武略在三國群雄里並不算是最上等的，即便在曹操謀士陣營里，他也不是頂級謀士，但是他有個絕技：城府。郭嘉比他謀劃深，卻沒他活得長，荀彧比他謀的遠卻沒他有城府。

自古以來提到司馬懿，我們就會想起，他是諸葛亮的手下敗將，他是一個壞人。這要感謝小說《三國演義》太過深入人心。

其實通讀三國歷史，我們就會發現整個三國歷史里哪有什麼好人和壞人？只有各自為了利益相互纏鬥博弈而已。比如劉備是好人嗎？漢獻帝還活著，劉備就急急忙忙的稱帝了，而且是最早稱帝的。你所謂的壞人曹操、司馬懿一輩子也沒稱帝。說到這裡，你還會相信誰是好人，誰是壞人的鬼話嘛？

二

年輕時候的司馬懿跟諸葛亮一樣，都想做個隱士。不過三國時代的隱士有一個先決條件：不差錢。歷史老師不會告訴你，東漢末年的琅琊諸葛家、潁川荀氏、河內司馬家，其實都是名門望族、門閥世家，從這三個家族裡走出大量的謀士，比如諸葛家的諸葛瑾，諸葛亮，荀家的荀彧、荀攸，司馬家的司馬朗、司馬懿。我們可以做個假設：這三個家族其實是天使投資人。

諸葛家投的是蜀國劉備，荀家投的是東漢皇室，司馬家投的是魏國曹操。歷史遠比我們想到的更複雜，比如為什麼蜀國諸葛亮的地位會那麼高？因為諸葛亮其實是代表琅琊的勢力代表。那麼司馬家跟荀家和諸葛家比起來呢？我們打個比方：

荀家：副國級+文化界世家，屬於儒家。

司馬家：正廳級，屬於縱橫家。

諸葛家：副廳級，屬於法家。

我們一直以為荀彧比諸葛亮和司馬懿地位低，其實這是誤區。人家荀彧才是根正苗紅的世家公子，比如司馬懿把女兒嫁給荀彧的孫子，試圖通過聯姻躋身高門家族。而且曹操的謀士班底幾乎就是荀彧幫助建立的，比如荀攸和郭嘉都是荀彧引薦的。

有人會問了，為什麼司馬懿要主動降低身價跟荀彧的兒子平輩呢？其實不是降低身價，因為司馬懿其實只比諸葛亮大兩歲，比孫權大三歲，比曹操小24歲。這也就解釋了，為什麼司馬懿一直不是曹操頂級謀士，因為他其實跟曹丕才是一輩人。

同時，嚴格意義上說，司馬家雖然是河內世家，但是司馬家研究的不是儒家經學典籍，而是經世事功的學問，什麼叫經世事功的學問呢？比如儒家就屬於經學學問，鬼谷子就屬於事功學問。

所以司馬家其實一直都在培養以血緣為紐帶的智囊團，比如司馬八達本身就是司馬家的智囊團。再比如司馬懿的兒子司馬師、司馬昭也都是出色的謀士。

東漢末年，司馬家就潛伏在河內，覬覦天下。只不過跟喊打喊殺的袁家不同，司馬家一直隱藏在河內。為什麼一定要在河內呢？因為河內是夏朝的龍興之地。你看，古人做事其實都是有原因的。

最近有人問阿信要不要讀大學？如果有機會肯定是要讀的，你看三國頂級謀士其實都是文化人，不管是研究經學，還是事功之學都是學問。否則也只能當個武夫走卒而已。

當然，讀書學習也不一定非要在大學！

三

為什麼司馬家要投資曹操呢？除了曹操挾天子之，勝算更大之外，還因為司馬家對曹操有恩。比如曹操人生第一份工作就是司馬懿的父親舉薦的。

建安六年，曹操主動邀請司馬懿出山，卻直接被司馬懿拒絕了。為什麼曹操要邀請司馬懿出山呢？其實是為了聯合司馬家的勢力。同理劉備三顧茅廬，不要真以為劉備是去請謀士的，他是為了拉攏琅琊勢力，說白了就是融資。為什麼這麼說呢？諸葛亮其實是古代的徐州人，還記得劉備第一個大本營在哪裡嗎？正是徐州。

歷史沒那麼多巧合，一切都是利益的集合體！

那麼司馬懿是怎麼拒絕曹操呢？答案我們非常的熟悉：我生病了。

曹操聽到這個理由之後，半信半疑：「吆喝，不給我面子啊，現在的謀士都這麼矯情嗎？」。

我們知道老曹是個臉厚心黑的人，在江湖上混的，怎麼會被一句話給唬住呢？於是安排人夜裡去刺探他。這時候就考驗演技的時候了，史料記載：帝卧床不起。探子見狀馬上稟報告訴曹操，司馬懿病的太嚴重了，居然躺床上一動不動。就這樣司馬懿成功的忽悠了曹操。注意，裝病幾乎成了司馬懿的第二項絕技。為什麼叫帝呢？因為東晉是司馬家的，所以司馬懿被追封為晉宣帝。

不過躲得過初一，躲不過十五。後來曹操當了丞相，第二次邀請司馬懿出山，並且強調：「若再推辭不來，就把他逮捕起來」。

見曹操要動真格的了，於是機靈的司馬懿的病突然好了，於是到了曹操身邊當差。不過相比之下，劉備三顧茅廬，諸葛亮成了是劉備的紅人。曹操二顧司馬懿，但是曹操不喜歡他，所以司馬懿一直坐曹操的冷板凳。所以《三國演義》里司馬懿才會在小說的中期才出來，這是真實的歷史。

為什麼曹操不用司馬懿呢？原來精明的老曹發現司馬懿總是有事沒事往曹丕那裡跑。但是時間長了，曹操就發現不對勁了：這個小夥子是在搞投資啊。

喜歡相術的老曹，定睛一看司馬懿的面相就驚呆了：此人有狼顧之相。為了試探一下，有一次曹操站在司馬懿身後，故意叫了一聲「仲達，請留步」，恐怖的一幕發生了，司馬懿的頭居然向後180度轉了過去。老曹被驚著了，這個司馬懿不簡單啊，此人有狼的野心、狡詐圓滑，卻深藏不露。因此，曹操開始疏遠司馬懿，而且告誡曹丕不準啟用司馬懿為官。

發現老闆不喜歡自己，司馬懿開始隱忍，不說話。史料記載，曹操活著的時候，司馬懿只跟曹操獻過一次計策。為什麼司馬懿不多表現自己呢？他知道自己需要隱忍，等待時機。

四

果然人算不如天算，沒幾年曹操去世了，曹丕繼位。年輕的曹丕一開始還謹記老爺子的遺命，但是時間久了他發現司馬懿不僅能力強（每與大謀，輒有奇策），還為人挺低調的。每天起得早睡得晚，工作從沒有怨言，勤勤懇懇任勞任怨，簡直就是勞動模範，於是就把曹操的話當成耳旁風了。

其實曹丕之所以親近司馬懿也很簡單，他當時在忙著防自己的兄弟，鞏固自己的地位。他需要一個助手，司馬懿作為外姓人又聰明有能幹，很顯然是個不錯的人選。

而這一邊的司馬懿怎麼做的呢？他的表現讓領導很滿意，比如曹丕剛用他不久，司馬懿就用借刀殺人之計除掉了關羽，給劉備和孫權下了個套。結果怎麼樣呢？劉備果然因關羽之死討伐孫權，不久就死在了白帝城。而東吳也因為劉備討伐，元氣大傷。單這一個功勞，司馬懿就功勛卓著，但是他低調，他不說。在同事眼中他低調做人，低調做事。

除此之外，司馬懿還擒獲孟達、博弈諸葛亮，甚至把諸葛亮逼死在了五丈原，可以毫不客氣的說，蜀國就是司馬懿一手搞殘的，但是他低調，他還不說。

每次曹丕表彰他的時候，他總是說：這都是領導的功勞。

五

三分天註定，七分靠打拚，本來日子應該就這麼繼續，打拚了半輩子，搞死了所有兄弟的曹丕突然死了。

臨死前，他忘了曹操的遺言，任命司馬懿為託孤大臣。自此司馬懿成了名義上的重臣。但是魏國姓曹，權勢最大的不是司馬懿，而是曹爽。

曹爽是個聰明人，他跟曹操一樣也不喜歡司馬懿，時刻提防這個平時從不顯山露水司馬懿，於是給司馬懿準備了一個冷板凳。

司馬懿見曹爽勢力大，鬥不過。他怎麼辦的呢？主動提出退休養病。很顯然曹爽並不相信，於是派自己的親信死黨李勝去試探司馬懿，於是歷史又一次輪迴了，上一次司馬懿裝病欺騙了曹操，這一次會成功嗎？

李勝去了司馬家，看見老態龍鍾，走路顫顫巍巍的司馬懿。侍女好不容易端給他一碗粥喝，司馬懿卻把粥灑了一身。更誇張的是，司馬懿還主動把自己的兒子託付給李勝。就此情此景，李勝相信面前這個垂死的老人已構不成任何威脅了，並把他的所見所聞告訴給了曹爽，兩人開心極了。

有時候，我們有一種錯覺，以為司馬懿裝病不久就除掉了曹爽，其實不是，司馬懿裝病這齣戲，一演就是十年，約3650個日日夜夜，甚至朝廷上下都幾乎快要忘掉有司馬懿這號廢人了。

但是俗話說的好，有笑的一點就有哭的一天。十年後的曹爽對司馬懿徹底放棄了防備，他名字叫曹爽，真的很爽，獨攬大權，皇帝聽他的，群臣聽他的，他說一就沒人敢說二，世上還有比這個更爽的事嗎？還有比他更爽的人嗎？

但是爽總會結束。公元249年，曹爽跟平時一樣出去打獵，也正是這個決定讓他不爽了。他不防備司馬懿，不是因為他笨，而是所有人都以為司馬懿是個廢人，快不行了。但是中國醫療史上最神奇的事情發生了。曹爽前腳剛走，原本躺在病榻上的司馬懿，頓覺腰不疼腿不酸了，馬上從床上蹦起來，於是帶著家舊部，提著菜刀，鐵鍬就去攻皇城了，而且結果居然成功了。

啥叫出其不意？就是所有人都沒想到司馬懿老爺子居然玩的這一手，這齣戲一演就是十年。當然曹爽的結果，你懂的，被老謀深算的司馬懿「咔擦」了。

曹爽冤不冤嗎？冤也不冤，一貫以高智商著稱的曹爽居然被老滑頭司馬懿給忽悠了，姜還是老的辣，這的確不冤。但是曹爽死活也不相信有人的戲居然能演十年，這十年司馬懿是怎麼熬過來的，他的隱忍，耐心，到底有多深，恐怕世人無人知曉。

六

司馬懿最大的謀略是什麼？就是隱忍的城府，在曹操面前隱忍，在曹丕面前隱忍，在曹睿面前隱忍，在曹爽面前隱忍，整就是個忍者神龜。他的風格是只要鬥不過就忍，他從來不告訴別人自己在想什麼，打算做什麼，其實這才是司馬懿一生最大的謀略。

不僅跟曹家人博弈是忍，跟諸葛亮博弈也是忍。很多人不知道，五丈原之戰，司馬懿已經和諸葛亮相持了一百多天。諸葛亮自知時日無多多次挑戰，希望速戰速決，但是司馬懿就是按兵不動。諸葛亮不惜用激將法，用下策把婦女使用的頭巾、髮飾和衣服送給司馬懿，希望激將司馬懿。結果諸葛亮至死也沒聽到決戰的號角就一命嗚呼了，活活的把諸葛亮給拖死了。

其實，五丈原之戰的勝利者是司馬懿，而不是諸葛亮。不知道為什麼被小說渲染之後，諸葛亮的失敗都顯得光芒萬丈了。

在除掉曹爽、諸葛亮之後，司馬懿從此權傾天下，以他的城府你猜他會稱帝嗎？當然不會，而且他還要求與曹丕一同安葬在首陽山。

這世上隱忍的不一定會成功，但成功一定懂得隱忍。

天下合久必分，分久必合。三國是梟雄的舞台，是百姓的末日。司馬懿以一己之力終將天下一統，天下英雄最後都變成為他免費打工了，正所謂螳螂捕蟬黃雀在後。

司馬懿的城府里裝的是整個天下，他不說是因為他堅信事情是做出來的，而不是說出來的。

七

城府是人的一種功力，內斂而不外露的功力。這個世界上能叫你看出城府深的人，城府都不會太深。城府真正深的人，你是看不出來的。」

那麼怎麼玩城府呢？用鬼谷子的話叫：或以重累為毀；或以毀為重累，也就是著名的重累之術。

鬼谷子告訴我們：要想算計一個人，就必須學會低頭忍耐，只有忍耐才能麻痹對手。要想毀壞它，必先把它重疊起。要想摔倒它，必先把它高舉起。抬高是為了毀滅，毀滅就必須要抬高。忍耐是為了摧毀對手。所謂的城府，其實就是比誰更能忍而已，只有隱忍的人才能攻其不備，出其不意。司馬懿用城府欺騙了所有人下英雄。

這是縱橫家們獨特的思維模式：當遇到強敵時候，最好的方式不是硬碰硬，而是學會隱忍、抬高別人、麻痹對手、等待時機、找到弱點、鉗制對手。隱忍是為了能成功，擁有更廣闊的天空。

重累之術是鬼谷子謀略里效用最高的一招謀略，因為一個優秀的獵人永遠會隱藏在暗處，永遠能夠耐心的等待時機！

最後，告訴鬼穀道小夥伴們一個好消息：鬼穀道縱橫家聯盟正式開課了。阿信將會系統跟大家分享鬼谷子經世奇謀，品讀鬼谷子御心秘術。精品課程，專業解讀，讓我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道！

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