7招留住流量過客 明星「代言」或引反效果

要是我們設計的著陸頁獲得好的轉化，主圖的設計至關重要，而很多企業往往忽略了這一點。因為主圖的設計關係到買家看到你之後，是否會點擊你的產品，如果給你很多曝光機會，都沒有人點擊，只能說明你提供的這個產品本身已經不符合市場需求。至少不符合現在看到你的這群潛在客戶的需求，而這樣的產品，在阿里新規則下，是要被客戶淘汰的，因為這個不符合買家體驗這個後期核心排名要素。而如果你的所有的產品都是這樣，那麼你這個平台下的這個類目將要被市場判決死刑，整個類目將不在獲得流量，因為你的這個類目已經被市場評定為垃圾產品。

因此，主圖的設計與選擇，是一個企業做電子商務運營的第一關，這一關沒有突破，後面的所有努力都將失去意義。那麼，怎麼樣的主圖能夠吸引買家的眼球呢？如何促使買家點擊你的產品呢？主圖上的CTA[call-to-actions]該如何設計才能提升點擊的轉化呢？根據張俊老師多年的經驗，主圖的設計必須遵循下列7大要求：

1.有新意，差異化

任何時候，新出現的東西都是最吸引眼球最具有市場價值的，尤其對於技術和款式更新比較快的行業，誰先出新品，誰就獲得市場先機。因此，新產品往往是獲得點擊轉化的核心要素。

其次，差異化的東西也能使你與眾不同，這裡的差異化，可以是外觀，可以是部件，可以是顏色，甚至可能是你為主圖精心設計的邊框，都有可能因為差異化而獲得你的潛在客戶的親睞。

2.與買家搜索關鍵詞緊密關聯

如果你的主圖無法與買家搜索的關鍵詞緊密聯繫起來，那麼轉化將無從說起。而關聯越緊密，獲得的轉化機會越大。這裡，長尾詞往往比大詞紅海詞獲得的轉化高，原因就在這裡。因為，大詞紅海詞往往涵蓋的面比較廣，而賣家的需求具有單一性，如果訪客使用大詞進行搜索，這樣的訪客屬於下列情況：

1.買家不專業，無法知道我要買的產品是什麼樣的？

2.買家的行業更新比較快，因此使用大詞看看有沒有新品出現；

3.買家在觀察行業，看看未來的發展趨勢。

4.行業詞不多，可選擇面不寬。

5.競爭對手。

而不論是哪一種情形，註定轉化率不會高，可能會有很高的點擊，但是註定不會有很高的轉化，而推廣成本會很高。對於這樣的詞，大家記住一定要使用引流型著陸頁對訪客進行重新定位，提升二次精準轉化的機會。因此，在設計主圖的時候，你得從核心詞出發進行設計，這個詞是大詞還是精準詞，精準詞的圖片必須與關鍵詞高度契合，才能夠獲得高轉化。

3.傳遞信息目的明確

每一張主圖圖片背後代表的是一份著陸頁，因此，主圖一定要將著陸頁要表達的賣點信息清晰的傳遞出來，不能主圖傳遞信息是A，而著陸頁傳遞信息是B，那麼這樣的著陸頁就算訪客進來了，也一定會再跳轉。這將極大降低轉化幾率，甚至無法轉化。我看到有些企業某些產品月點擊上300，就是沒有一個詢盤和旺旺諮詢，就是這個道理。

4.真實性

如果主圖不真實，潛在買家可能覺得這家企業具有欺騙性，而網路銷售最大的障礙就是信任，如果有一點點欺騙的可能存在，想獲得潛在客戶的點擊就很困難了。比如我看到某企業賣服裝，主圖上傳的是設計圖和概念圖而不是真實服裝的圖片，這就好比寶馬出了一款概念車的設計圖稿，然後要你花幾百上千萬去購買這個設計概念一樣，轉化率太低。再比如，某人將世界足球先生小貝PS上了主圖做模特，訪客一看就覺得不可能，你請得起小貝出馬？這樣的企業將被打入不可行類別，轉化率自然低下。

5.具有附加值

我們的主圖傳遞的東西必須具備附加值，而這個附加值可以是有形的或者無形的，甚至是買家心裡感受上的都可以。比如你的主圖是否關注了訪客benefits，關心訪客的感受，給出別人無法提供的獨特賣點等等。比如某賣冷櫃的朋友提供到東南亞送貨上門服務的附加值，這樣的附加值是別人無法給予也是潛在客戶無法拒絕的。

6.能打動買家

舉個例子，有人主打穆斯林系列產品，他們以中東穆斯林的主打花紋作為產品邊框和背景進行精心設計，然後在產品中展示的文本信息中再做適當賣點的傳達，這樣的主圖一定是與眾不同的，對於穆斯林群體一定是能夠取得他們的認同的。而且具有排他性，基督教系的訪客可能就不會去點擊這系列的產品，因此傳遞越準確，獲得的點擊越精準，後期轉化來的詢盤越容易成單。

再舉個例子，某個做飾品的朋友，傳遞信息是，你購買一條手鏈，就等於為世界紅十字會提供10美分的資金援助。這樣的一條提醒，可以很好的打動買家，買家看到這樣的信息獲得這樣幾點信息：

1.我的行動可以為世界做點什麼。

2.這家企業是一家有人道主義有社會責任感的企業，而這樣的企業不會將思想花費在如何欺騙我的錢上面。

當然，如果主圖傳遞了這個信息，你的著陸頁裡面必須闡述你是如何做的，有沒有歷史捐贈證書和圖片等等來證明，而不是一紙空話，讓買家不信任。

7.闡述買家利益

這是最核心的一條，買家最終是為了盈利，那麼你能不能讓買家盈利，或者讓買家獲得更多的好處benefits，直接決定了買家點擊的意向程度有多高。因此，在主圖設計過程中，一定要關注目標潛在客戶的利益。