書卡41｜做個多巴胺偵探

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2017.3.15

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杏仁記錄

《自控力》第五章讓我感到疑惑，我好像看懂了，又好像沒有看懂，還要認真考慮思量，才知道學習分享怎麼寫。

不過我很喜歡這個實驗。想像自己是個偵探，努力發現商家是怎樣欺騙消費者的。我把它做成了書卡，這樣我就可以經常看到並去實踐了。對了，告訴你們我的一個小秘密，我會把喜歡的書卡做成手機鎖屏壁紙。

晚好，諸位好友。

書摘

《自控力》?

作者：[美] 凱利·麥格尼格爾?

做個多巴胺偵探?

我把神經營銷學和銷售技巧告訴學生們後，他們馬上開始尋找日常生活中的實例，證明有多少意志力失效的情況是多巴胺引起的。第二周，學生們帶回了自己的故事，比如他們最喜歡的商店是如何控制他們的，有的是用廚具店裡燃燒的蠟燭的香味，有的是用購物中心店員發放的刮刮樂折扣卡。他們意識到了，為什麼服裝店會在牆上張貼裸體模特的照片，為什麼拍賣者會從很低的價格起拍。當你開始關注的時候，你就會發現有多少陷阱在等著誘惑你、你的多巴胺神經元和你的錢。?

學生們毫無例外地表示，這種觀察讓自己充滿了動力。他們在觀察商家的技巧時感到很高興。這也有助於他們理解一些購物的秘密，比如為什麼有些東西在商店裡看起來那麼吸引人，但回到家卻那麼令人失望——因為家裡沒有擾亂你判斷的多巴胺。一位女士終於弄明白了，為什麼她無聊的時候總想衝進食品商店，不是為了買食品，只是為了進去看看——大腦在引導她尋找刺激多巴胺產生的東西。另一個學生取消了她的商品目錄寄送服務，因為她發現，從本質上來說，是商品直郵目錄讓她分泌多巴胺的。每一張彩色宣傳頁都會讓她產生慾望，這種慾望只能用這家公司的產品來滿足。另一名在拉斯維加斯開會的學生終於能看緊自己的錢包了，因為他看透了賭場不停刺激多巴胺神經元的策略——賭場里充滿了幾乎全裸的廣告女郎、隨便吃到飽的自助餐以及暗示著勝利的燈光和嗡嗡聲。?

雖然我們所處的世界總讓我們產生慾望，但我們只要用心觀察，就能看透一些東西。知道那是怎麼一回事並不能完全消除你的慾望，但它能讓你至少有機會抗爭一下，鍛煉一下「我不要」力量。?

讓我們來觀察一下，零售商和營銷人員究竟是如何刺激獎勵承諾的，把逛商店或看廣告當做一種遊戲。你聞到了什麼？看到了什麼？聽到了什麼？當你知道這些暗示都是經過精心設計，專門要誘惑你上鉤的時侯，你就能看清它們到底是什麼，也就能成功抵禦它們了。?

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