健身工作室與健身房各有哪些優缺點？

06-28

可以分別從經營者和客戶的角度說說。

同時私人經營的情況下比較。

1：健身工作室的投資不大，場地不大，器械少，主要是靠教練（經營者）自己擅長能力來安排訓練，尋找有需求的客戶。

2：健身房場地較大，投資很大，器械很多較全面，經營者不一定是一名優秀的教練，很可能是玩票的，服務方面也要看雇的教練能力了，會員會較多。

3：工作室的客戶質量會很高，檔次價格較高，提供保密，封閉，安全的，訓練環境，很多明星喜歡去。大多數是長期穩定的客戶，每天接客不多，保證服務質量，成本低損耗低，輕鬆盈利。但主要靠積累的自身名譽和高質量的客戶群來決定。

4：健身房公開經營，費用較低，會員檔次高低不同，需要挖掘尋找，損耗較大，想盈利需要很多的成本計算和心思。

5：工作室雇的員工很少，很多甚至是單挑，也有用自家住宅的，全是凈利。不需要高檔的器械，就算外租場地，成本也很低。

6：健身房場地至少也要300～500平吧，還要有洗浴，操房，好要雇前台，教練，會籍，保潔，等等，每月在加水電費，不算損耗，月成本至少10～15萬以上。而且市場競爭激烈，想盈利得好好想想辦法.............。場地租金太貴了，位置，樓層，大小，差別很大。

7：工作室的教練做的是名譽，特長，如：瑜伽室，普拉提室，康復室，拳擊室，武術室，都是有的。關鍵就是自身的名譽，信譽，個人魅力和較穩定的高質量客戶群，做的是高，精，尖，更專業的訓練，自然可以迴避競爭，這可不是那麼容易的事。

8：健身房面對市場競爭，同樣要有優秀著名的教練，來打造名譽，問題你能給多少錢，能留住人才嗎？就只能找合作，如：空手道，跆拳道，舞蹈等來提高盈利和人氣。長期堅持健身的不會請教練，衝動消費的不會長久。能盈利會太費心了。

從客戶的角度來說，分別從金錢、心理、實際效果三方面說一下。

1.金錢

健身房辦卡需要收費，金額隨城市、地段、器械、規模、服務等方面各不相同。以北京健身房的年卡為例，通常在1500-3500元不等，價格還隨季節等情況波動，通常是可以在一定範圍內討價還價的。而健身房提供私教服務（通常是健身房主要的收入來源），在北京通常200-300元一節課。

健身工作室不需要卡費，只提供私教服務，價格同樣200-300元一節課。

2.心理

健身房裡鍛煉人士較多，對於剛開始鍛煉的新人來說，容易產生自卑心理，同時需要面對部分低素質健身人士無來由的鄙夷，容易產生放棄健身的想法，

健身工作室只需要面對自己的教練，通常只要教練素質不是過低，應該不會有什麼壓力。

3.實際效果

無論在健身房還是在健身工作室，效果好壞取決於教練的專業程度和責任心。相對來說，健身房裡的好教練很少，但是隨著這幾年健身工作室數量的暴增，健身工作室好教練的比例也飛速下降。建議在選擇教練的時候注意教練的口碑，慕名而來，不要隨意選擇。

最終分析:

根據以上三點的對比，可能有人覺得我的觀點是工作室比健身房好。其實不然！在我看來，健身房和健身工作室的性質和作用完全不同！健身房是健身的地方，而健身工作室是學習健身的地方。對於經濟條件較好的初學者，我給出我的建議:1.尋找靠譜的健身工作室，跟隨優秀的教練學習健身方法，用幾個月時間學會自己制定健身計劃，自己完成每天的訓練 2.學會以後，辦一張健身房卡，在健身房用所學知識訓練，不在健身房買課 3.遇到困難，可以繼續去工作室進行短期學習或間斷學習。對於經濟條件不好的初學者，我只有一個建議:買書自學理論知識，去健身房一邊琢磨一邊訓練。

健身工作室本來就是針對有一定的經濟基礎的人服務的。

從客戶的角度去分析，僅代表個人觀點

健身房：辦卡月卡：600+
年卡：2000+

傳統的健身房，通常以會員卡銷售的形式進行商業運作，會員需要先購買一定價格的會員卡後，再進行其他的消費。在進入價格戰之前，這種方式運作還是比較成功的，很多健身房在開業之前的預售階段就將初時投資全部收回。

但目前，當購買完會員卡後你會發現，自己擁有的是一張門票，是一張進入「遊樂場」的通行證，所有的健身計劃要靠自己完成，沒有人協助、鼓勵、指導，除非你願意另外掏錢。最後會將在加入健身房之前，尋求健康的夢想完全打破。

私教的話，根據教練水平價格不同，基本一年一兩萬+，了解完畢。之後就再也不去了，不是不想健身啊，我的錢包太瘦了不允許再瘦了。嘿嘿…

一個健身房來講只靠會費很難生存的，大都依靠各種私教課外加產品銷售的多模式維持盈利，就會員結構來說，健身房一般目標會員是少部分核心會員加大部分流動會員，畢竟場地限制，核心會員越多，健身房環境越差，並且使用的器械經常不按規定擺放。

工作室：無需辦理健身卡

工作室的私人教練以「一對一」的私教課程或小團體私教課程服務為基礎，旨在幫助會員達到理想的健身效果而進行全方位、專業的私人化的服務，並令將健身成為他們生活的一部分。

基本服務類型，內部分為：一對一課程，一對多課程，小團隊課程；工作室只收取私教課的費用，每位教練都是參加過專業培訓，多年實踐經驗。做為健身工作室管理經營，沒有暴力，唯有努力。並且去工作室必然大都是核心會員，資深愛好者，常年堅持鍛煉者，流動會員較少，人員越固定，相同面積能夠繳費維持場地運營的收入就越少，單位面積利潤下降，而且工作室盈利項目有限，主要依靠私教生存，主打私教，針對性的一對一，確保每位顧客優質的服務體驗是康盛健身企業的核心價值，做少數人的服務是為了保障服務品質，這是高端的呈現方式，而專業教練，確是康盛內部的中流砥柱，我們的職責為客戶製做健身計劃，並進行指導以達到健身目標，指導客戶正確的鍛煉，做好會員的健身記錄；保證客戶絕對安全。

效果

健身房：因私教會員較多，無法保證每位會員都可以出現預期效果，並且教練的流動性會導致經常更換教練。

工作室：主打以效果為主，有了效果才有更多的人願意相信私教帶來的好處，同時放鬆狀態，享受屬於個人的「私人訂製」。

從經營角度來看

首先必須明確，健身房和工作室的差異本質上在於場地面積。為什麼呢？

聽我一一道來，商業健身房場地面積大，那麼租金一定貴，相應帶來的裝修器械固定成本，人工水電管理等非固定成本，消防公關等隱形成本也高，獲客成本也是非常高（這個獲客成本下面細講）市場上常規的健身工作室場地面積小，相關的所有成本都低。然後我們要清楚無論是健身房還是健身工作室，都需要獲客，銷售，留客進而帶來利潤，覆蓋成本乃至盈利。大家知道，做生意嘛，成本高的必然獲客，銷售，留客的壓力就更大。

壓力大就要想辦法了，於是這幫經營者們就想全面提升獲客，銷售，留客的能力了。這研究下來一看，獲客不容易啊，每想獲取一個客戶都得花不少錢。要把店開到好位置的鋪子獲取更多自然訪客和更多曝光（租金又高了），要買戶外廣告位（又多了一大筆成本）要請外場銷售發單頁（一大筆人員開支），要做網上推廣（不小的支出）要找周圍的快遞員買號碼等灰色交易（付出的公關成本也不低），這麼看來，獲客壓力又大成本又高。

於是，經營者們花了這麼多錢建設健身房，獲取客戶，那麼就要把全部希望寄托在銷售（首次成交）和留存客戶（復購）。好傢夥，這做下來，原來留存客戶好難。要做課程效果，做課上服務，做課下維護，做長期健身觀念的鋪墊引導，在中國健身市場還很不成熟，國民健身意識依然薄弱的現狀下想做好留存客戶本來就很難，中國的健身經營者們多為投機者，比較急功近利，怎肯耐著性子做這個？加上經營者多為外行，對管理教練做好留客又不甚在行，留客提升就更難成行！於是，我們看到了，剩下最後一根救命稻草，就是銷售了，即首次成交。

所以，我們看到的商業健身房的諸多欺騙性銷售，強迫性銷售，強迫續簽等行為也就可以解釋了，因為簡單可行的方法就這一種。

而健身工作室呢，一般都在商住樓或辦公樓等地方，面積一般都很小，所以一切成本都低很多，壓力也會小很多，願意做情懷又想盈利的如果有能力做好獲客（線下流量很少，幾乎只能靠互聯網），銷售（做好銷售培訓），留客（效果，服務，維護，引導）就能實現目標。至少，我們就是走在這條路上。

從顧客角度來看

商業健身房也是少數優秀教練的，健身工作室也有經營的很爛隨時可能倒閉的，深入考察體驗之後再做決定會更加明智。

工作室保證了教練的素質和訓練的針對性，客戶可以完成計劃時不用被圍觀各種被打擾。還有一個優勢就是一起的客戶都是真心喜歡健身的，一起練起來比較開心（有搭子一起練是很重要的）。相對的器械較少，付費也高很多。非常依賴名氣和熟客之間相互介紹。這裡說一個我認為不錯的招牌：針對中年人（有錢付費）的有氧訓練加核心區力量訓練（強度不宜過大....誰用誰知道～），要是再加上果蔬排毒（就是咱健身時候吃的西蘭花，胡蘿蔔，菠蘿，蘋果什麼的）他們就更吃這一套了。

健身房的話，就是選擇多，服務多（某金家健身房居然在健身房裡開了KTV），器械多，人多，坑人的銷售多，開銷大。主要賺私教和辦卡就不來幾次的衝動消費者的錢。客人消費能力不足人再多也是干賠錢。大學邊上，老小區周圍，附近三公里有一兆韋德等等，都不適合開健身房喲

我想問一下自己做工作室的同仁，工作室是否會涉及運動營養品方面的銷售？

健身房的私教和健身工作室私教，怎麼選擇？

比較推薦健身房，原因如下

1:傷害保障，服務保障、課費保障；

大家都知道健身具有一定的危險性，工作室通常是個人經營，哪怕是萬中之一的傷害，個人絕對沒有公司更靠譜，服務保障呢？你生氣了想投訴，找誰投訴呢？交了錢就變臉的或者上課中給你敷衍糊弄的，在個人工作室常見，因為你不懂啊，他敷衍你，你還以為他盡全力了呢...在健身房因為有制度管理，在服務上肯定要更規矩一點...至於課費保障，同理，當你教了萬八千的私教費用，老闆個人，投資不大、說跑就跑，我家樓下開了幾年的健身工作室，突然一天就關門了，那幾天整天有一大堆人和相關部門在樓下拉鋸戰..不知道結果如何，但我覺得比較麻煩..

2:費用問題

工作室因為投資小單節課價格自然便宜一點，但是真的便宜嗎？其實真正玩轉私教課的都會算一筆小帳，簡單來說、就是假如你一周想鍛煉6次，那麼在工作室就是6節的課時費用，但健身房可以壓縮到3節、其餘兩節你可以自主複習教練教過的動作，剩下一節可以上上操課，工作室只有幾個多功能的器械，但這些器械不是萬能的，會算計的你，能明白這其中的套路嗎？看上去的省了錢，未必真的省錢！當然健身房會有卡費，但卡費現今的一般都很底，那麼多器械和大量操課，我覺得完全可以平攤下來達到省錢

3:鍛煉效果

那麼對於鍛煉的人最在意的肯定是效果，雖說都是私教課，但之前提到過，工作室器械較少，一般都是功能較全，但較全，不是「全」每個器械都有它存在的意義和特殊性，有私教指導雖然事半功倍，但多項器械的刺激也是通往成功之道的一大利器！

那麼再來說說怎麼選擇健身房和私人教練，

健身房簡單，一般連鎖的都是比較靠譜的，起碼比獨立的更難跑路...哈哈，那麼私人教課呢，個人覺得男女都可以，資質不一定代表全部，但沒有資質肯定不行、你可以要求教練拿出私教相關證書，目前國內「賽普」「亞洲形體」「亞洲體適能」這三所私人教練學校是國家承認的，各大健身房瘋搶的優質畢業生，相對於其它不知名的院校，要專業很多，據說專業到會課堂上解剖屍體來研究肌肉，想一想這不是醫學院學生學的么，所以這三所學校口碑還是不錯的...

我的理解就是這樣，我私教也請了幾年了，工作室健身房都去過，也算是摸索出來了，希望幫到你們