關於聚合支付，代理的返佣（分潤）資金是從哪來的？如果要入坑位，是自主研發好還是貼牌OEM好呢？

06-28

聚合支付的返佣是怎麼來的？需求詳細解釋。如果加入聚合支付，是自主研發還是做OEM貼牌？

微信，支付寶，銀行與服務商之間的費率是不一樣的，流水量大的話費率最少是0.2 銀行比0.2高，具體自己談。

一般代理是談不下來的，談得下來你直接和微信，支付寶，銀行談做他們的服務商就好了。

然後就需要一套聚合支付的系統，可以自己開發（巨貴），也可以找現有的聚合支付公司買他們的系統，貼牌或則買源碼（貴）。

保證金，你做全國的服務公司給你0.25費率，流水達標的話他們是可以賺錢的，就會返回你的保證金。沒有達到也就是賺不了錢，你的保證金也就沒了。這就是現在流行的保證金限制，公司不是白做，為了不出現負增長，會有這種限制。這就要想要加盟的代理自己去權衡你到底是不適合做這個了。

微信的費率是0.6 支付寶0.55 做聚合支付的公司給你低費率比如說0.35 你和商鋪談的官方費率，之間的差價就是返佣了。

聚合支付相信很多朋友是覺得趨勢不錯但是卻不是很了解，關於代理返佣這一塊資金從哪裡來，很透明。代理的分潤就是從商戶的服務費中減去服務商給到的結算底價就是分潤，簡單點這部分錢是商戶給的。商戶使用聚合支付就必須付出一定的手續費，微信正常是收取0.6%，支付寶0.55%，給到服務商的結算底價是0.2%，也就說如果商戶簽約的費率是0.6%那麼扣除0.2%的結算底價，代理的分潤就是0.4%。

如果要入坑關鍵是要根據自己的實力來確定，首先你的投入預算是多少，畢竟貼牌跟自主研發的價格差的可不是一點點。

oem貼牌有哪些好處

一、省下巨額開發費用及入行學費

二、技術團隊費用（工資按8萬/月）

三、通道對接費用（大於10萬）

四、由總部統一更新迭代，省去後期大筆開發費用！

五、免費提供運營方案及建議

六、免費提供雲伺服器（3-5萬/年）

七、銀聯直接清分保證一清

上面提到的技術團隊以及通道對接費用等等如果是自己研發的話這個價格還有可能不止。所以一般資金沒有這麼充裕的話肯定選擇貼牌，但是如果資金相當充裕可以去開發，畢竟原生的東西才是完完全全算是自己的東西。

也從事聚合支付的，來說一說咯。

1.返佣，分潤從哪兒來？

以融易錢包為例，假如你是某個合伙人級別的存在，享受0.30%的費率通道使用權，你的一個直推商戶（0.49%的費率），他刷卡一萬元。你能拿到的分潤是49-30=19元。這個就是返佣。

如果不明白的話，可以再舉個例子，一件商品標價賣49元，你28元進的貨，一個客戶買了這個商品，你的利潤（分潤）就有19元。

如果是間推呢？間推就相當於有個中間商幫你賣貨。

這樣解釋應該很清楚了。

2.各家的點數怎麼樣？

各家的點數都是不一樣的，這個涉及到核心利益，不會亂說出來的。至於代理的，肯定是從源頭那源碼做APP，然後自己再加點數上去。例如合伙人費率0.3%，他變成0.35%，這樣他就可以賺差價。

這裡來說一說聚合支付OEM貼牌的事

目前做聚合支付OEM貼牌的不是特別多，費用大概從3萬到10萬之間。

北京的比較貴，大概要10萬左右

雲付的大概要6萬

融易錢包的3萬左右

不請自來。目前聚合支付主要參與者分為六類。a支付寶微信京東翼支付等通道提供方，b銀行間連方，c服務商，d代理商，e商戶，f消費者。整個支付過程的主體是e和f，f金額=abcd收的手續費+e金額。其中每筆完整的支付收款aef必定參與，bc唯一，d可多層

一直以來是實打實的走過來的所以說的也比較實在，代理過別人家品牌、也自己做過研發、也自己做過市場，給做過OEM、也對接過稅務、ERP系統、醫院、線上商城、遊戲、共享等等，稍稍有一點點經驗，一點一點的來說。

先說一下聚合支付的返佣是怎麼回事？

聚合支付不長做了也有兩年多了，公司在北方城市，在北方聚合支付在我們剛剛做的時候市場是完全空白的，但是當時是代理別家品牌，可是代理別家的時候我們發現商戶出現問題第一時間找不到能夠處理的人基本上都是找那邊的運營然後再由運營去傳達問題，然後系統左一個bug又一個bug，經常付款失敗以及出現付款中，不過話也說了回來也是產品剛剛出來所以有各種問題也可以理解。但最後為什麼公司從一個純粹的地推團隊要轉型做研發呢？最重要的原因是必須要做一個產品自己用，因為代理找不到人是真著急！真得非常傷客戶！！！總之還有一點坑。

說的稍微有點遠，回來說，期初微信接入的時候是有階梯返佣的，你流水達到一定程度的時候就可以進入到另外一個返佣結算，大概做了半年左右返佣能拿到0.4%了，支付寶申請的是ISV這個流程非常複雜還有有官方的人看你的產品代碼，所以一般的沒有技術的都不會去申請ISV，支付寶給的返佣是0.35%，商家簽約的時候可以給到0.55%，但是支付寶的賬單很有趣，賬單中直接顯示的是商家的姓名不像微信的賬單，所以下載訂單後會是有各種的姓名，所給的返佣也挺有意思，有的給0.35%有的給0.3%有的給0.1%，我是沒太搞明白具體怎麼回事，但多數的還是0.35%返佣。

所以說聚合支付的官方返佣是分兩塊一個是支付寶一個是微信，分別是0.1%~0.35%區間和0.4%。

資金是從哪來的？

上一個問題說到了返佣賬單的事情，微信和支付寶首先會每月給服務商發賬單，微信是直接到微信的服務商後台下載，支付寶的到支付寶服務商後台下載，自行核對後去開發票郵寄到微信這支付寶指定的地點，官方就會結算返佣。結算的返佣資金是直接由微信和支付寶打給各個服務商的。

自主研發好還是貼牌OEM？

自主研發的結論是——非常貴！貴到什麼程度呢請自己按照本地的技術人員做比較最少應該是5人的團隊；貼牌一般都是10W左右，也有稍微貴一些的和便宜一些的，據了解，貴一些的會包含更多的服務簡單的域名備案、前端搭建、網站等等，複雜的包括定製開發、系統定製等等，便宜的OEM多為直接換牌更換時間也就一個工作日左右，然後就可以做自己的品牌了。

總體來看最好的方式是自主研發，但成本非常的大。OEM的主公司如果可以後期幫助你對接一些大型商戶或者是erp系統等等這種的或者是可以給你做一些定製化開發，稍微貴一些的也無所謂，因為必經真得要有技術方面的改動也算是值得一些。

一家之言，歡迎討論