榮耀和一加給了小米一記響亮的耳光，飢餓營銷的惡果

來自專欄養貓的哈士奇

2014年，雷軍的「互聯網思維」席捲了整個中國，不談互聯網思維似乎就與時代脫節了。劉作虎從OPPO走出成立了萬普拉斯，以OPPO的全資子公司的方式在2014年推出第一部互聯網手機一加1，一個外觀像極了OPPO Find7，連自家的深度定製UI都沒有卻高喊「不將就」的手機。同樣是2014年，一直跟隨小米的榮耀發布了國產第一個主流品牌的雙攝手機榮耀6Plus，沒有人相信這款「封印了80%」的手機是華為邁向拍照王者寶座的第一步。同樣是2014年，拿到阿里融資的魅族開始「小米化」，1799的字眼更是刷爆雷軍微博，魅族的營銷讓很多人認為他才是小米的最大競爭對手。

2014年的小米對此毫不在意，正是春風得意馬蹄疾的時候，上半年手機出貨量增長271%，小米可能根本沒有正眼看過一加這個新出的互聯網手機品牌，也沒把榮耀當成自己的競爭對手，在小米看來魅族一直都是在碰瓷自己，此時的小米目空一切。

2014年下半年小米發布了自家新的旗艦手機——奧氏體小米4。雷軍在發布會上自豪的宣稱三年時間、五款手機，得意於自己打造精品、爆款的戰略。從小米1以1999元的價格橫空出世到小米4發布，小米站穩了2000元檔，這個價位雷軍放眼望去國內手機市場無一合之將，陶醉於小米「供不應求」的假象。

小米4系列銷量累計突破1600萬，這個數字在當時可以說是令任何國產廠商都無比艷羨的。可能小米自己也沒有想到，小米4是自家最後一部單品銷量能達到千萬級別的旗艦手機。

進入2015年，小米發布了新的旗艦系列——小米Note，這可能是小米系列有史以來最失敗的系列。在2014年華為Mate7已經加入按壓式指紋並得到市場廣泛認可，晚推出將近半年的小米Note依然不支持指紋，這對於以「為發燒而生」著稱的小米而言無疑是不合格的，驍龍810版的「火熱」更是讓小米無可奈何。

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2015年的中國手機市場風起雲湧，華為Mate7成功打響口碑，Mate8的持續鞏固先前確立的地位，華為高端手機的口碑開始發酵，連帶著提高了小兄弟榮耀的口碑，雖然此時的榮耀手機依然缺乏亮點。魅族MX5和Pro5在李楠的帶領下不斷的碰瓷小米塑造出與小米同一水平的假象，開始搶佔小米的市場，迅速的拉高出貨量。此時的一加在印度市場因搭載CM系統被告上法庭，一年多也僅賣出100多萬，然而卻成功的在大眾面前塑造出一加手機在歐美市場非常暢銷的假象。2015年最大的明星屬於樂視，樂視虧本賣手機讓小米引以為傲的性價比相形見絀，ID無邊框的設計竟然還有人模仿（包括小米），這可能是樂視自己都沒想到的。

不過憑藉著先前積累的人氣以及消費市場的慣性與滯後性，小米依然保持了國內市場霸主的地位，但是市場份額已經被華為追上了，OPPO和vivo蓄勢待發。

2015年，大家都在說市場要飽和了，然而到了2016年風雲突變，OPPO和vivo挖到了三四五線城市換機潮的金礦，鋪天蓋地的電視廣告與綜藝冠名，深入鄉鎮的廣泛線下渠道，洗腦的「充電5分鐘,通話2小時」迅速奪下了這塊市場。這是一個互聯網手機很難觸及的市場。小米精品爆款的策略似乎也影響到了OPPO和vivo，他們開始聚焦主打2000+價位，優秀的營銷策略與服務加上大量的現貨使得他們迅速佔領了這個市場。

經歷了過度「發燒」的驍龍810，小米迫切需要新一款新旗艦來打開市場，驍龍820成為了小米的救命稻草，在這樣的背景下小米5橫空出世了。然而，小米這家成立了6年的公司，這家坐上了國內手機出貨量霸主寶座的公司依然在飢餓營銷。小米推遲了多半年發布的第一款有指紋識別的小米5在萬眾期待中登場，消費者卻無法買到，不僅僅是小米5，小米Note2也是如此。幾年來一次次的搶購即便是最鐵杆的米粉也是怨言頗多，消費者選擇了用腳投票，晚發布四個月同樣搭載驍龍820還有更高的6G內存的一加3成為了眾多發燒友的選擇。一加3以及年末發布的一加3T以出色的配置以及比小米更優秀的拍照使得一加在2000+價位站穩了腳跟。

還是2016年，華為P9發布，徠卡雙攝使得華為拍照好的形象開始深入人心，誰還記得被消費者口誅筆伐的華為第一款雙攝產品榮耀6Plus？認準方向加大研發投入，超強的執行力，這就是華為長久以來的成功秘訣。小米5在飢餓營銷，曾經跟隨小米的榮耀早就發現這種方式弊大於利，按部就班的發布產品，充足的供貨，品牌認知的不斷提升，榮耀已經開始後來居上。

2016年，OPPO和vivo的崛起讓所有廠商都開始注重線下渠道，小米也不例外，還為此請了代言人，然而一個「十核雙莖頭」的營銷讓小米的品牌真正的與Low這個詞畫上了等號，這是山寨品牌都不會採用的營銷用語。好在小米MIX的驚艷亮相迅速的拉回了口碑。

2016年的小米是無比艱難的一年，不但讓出了國內市場霸主的寶座，出貨量還大幅下滑35%，榮耀、一加踩著小米飢餓營銷的短板迅速上位，樂視和魅族持續攪局，OPPO和vivo把握住了低線城市的換機潮一飛衝天。

進入2017年，爆發資金鏈危機的樂視徹底偃旗息鼓，一年連開十多場發布會打磨聯發科的魅族已經透支，華為的快閃記憶體門似乎也在助攻，低線城市的換機潮也在退卻，小米MIX帶來的口碑持續發酵，一切都在朝著對小米有利的方向進行。小米6在這種情況下發布了，然而抱歉，依然很難買到！小米的增長點就只能集中在低端機上，小米Note3的定價說明小米對於高溢價手機依然是有追求的，然而很失敗。小米MIX拉高了消費者對於該系列的期望，配置、外觀都顯得平庸而拍照還是短板的MIX2顯然不會獲得更多消費者的認可。

2017年，小米觸底反彈了，可是依然國內出貨量的寶座不保，互聯網手機的王者地位也被榮耀取代了。

比這更可怕的是2000檔手機小米的銷量還在持續下滑，2017年的出貨量甚至不到2015年的一半，比最低谷的2016年還低。榮耀已經超越了小米，而OPPO的小弟一加在2017年的出貨量也達到了400萬，與小米6幾乎相當，小米的旗艦系列可以說是完敗。

這樣的情況在2018年繼續上演著，一加6發售22天銷量破百萬，榮耀10發布不到1一個月也銷量破百萬。如果考慮到一加6售價超過3000，一加一個月的銷量幾乎等同於小米2017年一年該價位手機的銷量。

一加6的外形，系統，硬體配置有什麼特別出色的嗎？似乎沒有，但是人家有現貨，這是小米8年都沒解決的問題。

有人說小米做不了高端，在我看來失守2000檔才是小米這些年最大的敗筆，小米是國內第一家站穩2000檔市場的廠家，現在華為已經站穩了高端市場，OPPO、vivo也開始衝擊高端市場，榮耀已經把小米打的滿地找牙，OPPO親兒子一加已經讓小米無地自容。縱觀這些年的發展，是小米自己把市場份額雙手送上，目送友商登基的。

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