如何評價6月12日發布的紅米6/6A

來自專欄青蛇先生說-手機行業隨筆集

6月12日是一個很有意思的日子。

在這一天，小米和vivo分別發布了新品。

小米發布的是售價799/999元的紅米6，和售價599元的紅米6A；

vivo發布的是售價3898/4498/4998元的NEX。

當然，我相信時間的安排是巧合，畢竟兩款產品根本就不是一個價位段的，完全無法構成競爭關係。但是我願意相信，在進入2018年的下半年，寒冬愈加凌冽，兩個廠商在同一天發布的兩款產品，透露出來了兩條方向不同的戰略。

好了，廢話少說。為了能好好的評價紅米6系列，我們需要簡單回顧一下紅米入門系列的前世今生。

（非紅米Plus，紅米Note，紅米Pro，僅討論紅米入門系列）

2013年7月31日，紅米第一代橫空出世，真的可以說是石破天驚。當時引發的預約和搶購熱潮，真的是讓當時年少的我記憶猶新。可以說在那個時候，如果要推薦一款入門價位段的智能機，幾乎所有人的第一反應都是紅米第一代。

圖片是紅米基本數字系列（不包括X，S或者其他加強版等）的基本配置，圖片壓縮的有點厲害，大家將就看一下。

客觀來講，紅米系列的性價比，確實是一直都是在線的。其中紅米1，確實領先行業主流品牌半個身位，所以在那個年代，毫無疑問的一代神機。

但是從紅米2開始，競品就開始了一輪又一輪的貼身短打。

2013年12月16日，華為榮耀3C發布，這是華為榮耀宣布獨立運營後的第一款產品，也體現了榮耀品牌最初的定位——對標小米，降維打擊。從這款機型開始，華為和榮耀的雙品牌運作思路逐漸成型，其中華為重金投入打造品牌，終於在2014年的Mate7上有所斬獲；而榮耀則肩負起了性價比的重任，通過和競品的對標，牢牢咬住了小米的產品節奏，甚至隨著榮耀的銷量的增長，進一步干擾了小米的產品節奏。

2015年1月28日，魅族的魅藍1發布，這是魅藍作為魅族子品牌發布的第一款產品。魅藍的設立，從品牌名字開始，就處處針對小米，我想大家應該對下面這些海報中玩弄的文字遊戲，還記憶猶新。就是從這時候開始，李楠開始了不要臉的碰瓷式營銷，被稱為了連呼吸都在營銷的胖子。

可以說，紅米一路走來，背負著性價比的使命，始終戰鬥在和競品競爭的第一線。

紅米從一代到二代，處理器由聯發科變成了高通驍龍。

從此之後，紅米的二代，三代，四代，五代的處理器，通通由高通承包了。

但是到了紅米6，聯發科又回來了。

紅米從二代到三代，機身的材質加入了金屬元素。

從此以後，紅米的三代，四代，五代的機身材質，都是有金屬部分的。

但是到了紅米6，全塑料機身又回來了。

當然，處理器的好壞，不能光看處理器的品牌。核心數，主頻，GPU，製程等，都會影響到處理器的性能。

當然，機身材質的選擇.....找不到理由了，機身材質的選擇只和成本及利潤有關。

在紅米系列的配置表裡，有兩個地方提醒各位注意：

1）紅米3代，小米破天荒的給入門的699元價位用上了高通驍龍600系列，600系列的入門款SOC在這個價位意味著什麼，我想不用我多說了；

2）紅米4代，小米破天荒的給入門的799價位用上了金屬納米注塑工藝，雖然是不完整的，但是金屬納米注塑工藝在這個價位意味著什麼，我想不用我多說了；

圖片里，關於紅米4的機身材質，我是這麼些的：三段式機身，上端塑料，中下端納米注塑。對於這樣的文字描述，沒有用過紅米4的人來說，應該是想像不來的，我們看一下官網的圖片。

其中，如果我們放大圖片，看的足夠仔細的話，可以發現三段式機身上下兩端分別採用了不同的工藝處理。

我一直給別人說，考慮到製作工藝，紅米4是紅米系列性價比最高的單品了。

紅米4之後，紅米上的機身材質及製作工藝，就一直在退步。

我有一個朋友，使用的紅米4到現在還沒有退役。她使用的是625的高配版，大家可以和紅米5 的配置對比一下，同樣是999元的高配版，紅米5比紅米4都縮減了哪些地方？

屏幕解析度從1080p變成了720p；

處理器由高通驍龍625變成了450；

電池由4100mAh變成了3300mAh;

機身製作工藝由金屬納米注塑變成了常規的三段式金屬貼皮；

所以說，不論從哪一方面看，紅米4的高配版都是最值得入手的產品了。放在兩年後的今天，這句話同樣不過時。

我想說明什麼呢？

紅米產品的性價比，越來越受到了盈利指標的壓制。

這是顯而易見，而且是唯一合理的解釋。

所以即使紅米6極力渲染聯發科處理器的12nm工藝，但是大家看下來，仍然對這一款產品充滿了失望。

因為這款產品的定位，註定不是讓消費者滿意的。

因為這款產品的定位，是讓投資者及未來的股東滿意的。

6月12日，小米發布了紅米6/6A。

6月11日，紅米6/6A發布會前一天，中國證監會官網披露了小米的招股說明書，全文621頁，給你展示了一個真實的小米。

一個在性價比，新國貨，情懷，新零售等新鮮或陳舊的標籤之後的，真實的小米。

根據小米最新的2018年1-3月份的銷售數據：

• 高端旗艦機銷量49.6萬部，銷售額13.15億元，均價2651元；
• 旗艦機銷量157.6萬部，銷售額28.4億元，均價1802元；
• 中高端機銷量428萬部，銷售額40.01億元，均價935元；
• 中端機銷量1099.1萬部，銷售額88.61億元，均價806元；
• 入門機銷量1106.9萬部，銷售額54.22億元，均價489元；

我們再拆解分析的仔細一些：

• 高端旗艦機銷量49.6萬部，佔比1.75%；
• 旗艦機銷量157.6萬部，佔比5.55%；
• 中高端機銷量428萬部，佔比15.06%；
• 中端機銷量1099.1萬部，佔比38.68%；
• 入門機銷量1106.9萬部，佔比38.96%；

怎麼解讀呢？

均價489元的入門機型，佔據了小米銷量的38.96%；均價806元的中端機型，佔據了小米銷量的38.68%。這兩者的內佔比之和則是77.6%；

均價2651元的高端旗艦機，佔據了小米銷量的1.75%；均價1802元的旗艦機型，佔據了小米銷量的5.55%。這兩者的內佔比之和則是7.3%；

2018年1-3月，小米銷量共計2841萬部，銷售額為232.4億，銷售均價為817元。

客觀來講，小米2018年銷量的增速是非常不錯的，全年的銷量個人預判為1億2000萬台，相比2017年全年的9141萬台，同比增速預計達到31.3%。在全球增速放緩，重點市場甚至出現下滑的情況下，這個成績無疑是極為亮眼的。

但是，你眼前的這個小米，還是你印象中的那個小米么？

2012年小米的銷量是719萬台，銷售額126億，銷售均價為1752元；

2013年小米的銷量是1870萬台，銷售額316億，銷售均價為1689元；

2018年1-3月，小米銷量共計2841萬部，銷售額為232.4億，銷售均價為817元。

和2013年的銷售均價相比，小米現在的銷售均價下降了51.63%。

2013年的時候，小米的產品主要以小米2，小米2s，小米2A及紅米1為主。

而現在的小米，在售的有多少款機型，多少個SKU？

曾經的中華酷聯，都是走機海戰術的。隨後華為幡然醒悟，意識到做手機的秘訣在於專註，在於聚焦。於是放棄了機海戰術，走向精品戰略。

現在的四大國產廠商中，HOVM，只有小米一個還是走機海戰術的。

我們和幾個做手機的朋友一起閑聊，說別家都是和競品掐的火熱，小米是自己和自己掐的火熱。

一款產品從規劃之處，就可以看到漏洞百出。等上市之後，遇到更新的新品上市，於是調價，於是切換，這一些對於內部的管理，供應鏈協調，通路庫存管理，帶來了巨大的負擔。

小米剛做手機的時候，產品線的思路反而間接明了。

到了現在，產品線越來越複雜，層巒疊嶂，重重疊疊。

難道小米以為自己是互聯網公司，所以可以和互聯網公司切換軟體version一樣，咔嚓一下就能幾乎無成本無負擔的切換產品么？

回到上面我說的，每一家都在和小米貼身短打。

但是從另外一個角度來看，又何嘗不是小米和每一家都在貼身短打？

小米越是想佔據每一個細分市場，越是不能站穩已經佔據的市場。

小米在競爭中投入的每一份資源，反過來都侵蝕了原有產品線的穩固的地位。

到了最後，沒有小米，只有紅米。

一家市值預計在700億美金的公司，就要靠銷售均價817元，77.6%的銷量來自於千元以下產品來支撐么？

希望小米作為互聯網公司，能夠繼續深入的挖掘已有的用戶的數據，提高自身的互聯網營收。否則的話，對於一年後小米的股價，會變成什麼樣子呢？

我們的題目是，如何評價紅米6/6A？

通過小米自身披露的銷售數據，我們可以看出紅米6標準版的799，差不多是小米銷售均價為806元的所謂的中端機型，這部分佔據了小米銷量的38.68%；紅米6A的599元，差不多數據小米銷售均價為489元的入門機型，這部分佔據了小米銷量的38.96%；

即是說，在未來幾個月的時間裡，在小米上市第一年這段對於股價走向最重要的時間段里，紅米6標準版及紅米6A即將扛起小米77.6%的銷量。

誇張一點說，紅米6和紅米6A的銷量，決定了小米的整體銷量，從而決定了上市第一年的股價走向。

我對於米粉，真的是恨鐵不成鋼......我自己買了一台小米Note3，按照歸類怎麼也屬於旗艦機型了。如果米粉的購買力，和他們在微博，知乎，小米社區里的聲量成正比的話，小米怎麼會成這個樣子？

你問我成了什麼樣子？

就是成了現在這種，銷量基本靠紅米入門系列支撐的鬼樣子。

無限制的高毛利確實是一條不歸路，這句話我同意。

但是難道說幾乎低到地上的銷售均價，才是正確的路么？這句話我無法贊同。

小米上市，需要財報好看。

財報好看，需要盈利指標漂亮。

盈利指標漂亮，從軟體上，就是互聯網營收繼續增加；從硬體上呢？

既然被米粉逼的沒有辦法實現高端旗艦機型的突破，那就只有想辦法從佔據銷量77.6%的入門級中端機型里扣成本咯。

我們在看一下紅米基礎數字系列的配置，看一看從紅米3和紅米4到現在的紅米6，性價比究竟是提升了還是下降了？

我們再看一看，紅米的A系列的性價比，究竟是提升了還是下降了？過去一段時間，RAM+ROM的物料成本持續下降，這也是為什麼ov紛紛在千元機上了3+32和4+64的配置。但是回過頭來看一看紅米6A的配置，這個性價比還讓你滿意么？

性價比，性價比，性價比對於消費者來說是不錯的辭彙。但是對於廠商來說，一定是一個噩夢。我想，當雷軍雷總自己看著小米上市的招股書，看到銷售均價為1802元的旗艦機型的銷量內佔比只有5.55%，銷售均價為2651元的高端旗艦機型的銷量內佔比只有1.75%，內心一定是很痛苦的。

怎麼，我用盡全力做出了儘可能高品質高性價比的產品，你們為什麼不買呢？你們為什麼只盯著銷售均價為489元和806元的千元機呢？

請你用腳趾頭想一想，這個時候的雷總，究竟是滿心歡喜，還是滿心惆悵呢？

所以還要繼續逼迫小米繼續性價比么？

繼續擴大那77.6%內佔比的入門和中端機型的銷量么？

繼續讓小米，變成紅米么？

所以，到了下結論的時候。

紅米6和6A，和紅米過往的產品相比，缺乏足夠的性價比。

但是對於企業的運營來說，紅米6和6A，可以給上市第一年你的小米，儘可能的降低資金和盈利的負擔壓力，對於企業的正向發展是有好處的。

如果小米的資金流能夠更加充沛，相信小米會帶給我們更多感動人心的產品來。

而如何小米為了讓米粉尖叫的性價比，壓榨自己本來就不充裕的現金流和資金儲備，我擔心有一天小米可能會再也無法活躍在商業的舞台上。

要我說，無限制的高毛利，確實是一條不歸路。

但是我還要說，持續且全面的性價比，同樣是一條不歸路。

希望各位朋友，能夠多支持一下小米性價比不那麼突出的產品，讓小米能夠走的更遠，走的更加順利。

如果小米一直健康的持續經營，離不開我們每一個人的支持。

但是如果小米有一天，沒能走完小米想走的路，請讓我們記得：永遠相信美好的事情已經發生。

以上。

參考閱讀：

要是小米倒閉了，你有沒有什麼話想對小米說？

如何看待小米 2017 年第二季度出貨量 2316 萬台，環比增長 70%？ - 青蛇先生的回答

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