你失去的一切里不包括你 二
來自專欄區別於網路文學的小說連載
二十一世紀的第一個十年,房地產行業的豐厚回報使我抽不出時間去想什麼創意了,戛納廣告節也早沒了什麼吸引力。時間靜靜流逝,帶走太多年輕人的初心。在某個喝醉的深夜,我像當年厭惡出版社、厭惡家庭一樣,厭惡「策劃「這份職業。我早已不是當年二十齣頭、渴望性交,永遠不知道滿足的小夥子了。惟一和當年一樣沒有改變的,是不願意承擔責任。婚姻、家庭、孩子,這些給我太多壓力的東西,我統統不想要。於是三十八歲我毫不留戀地離了婚。
來土耳其之前,我曾坐在中環一家星巴克靠窗的位置,望著手裡的護照發獃。這本護照申領於九十年代末,已經簽不了幾次證了。在那個「策劃」火遍大江南北的年代裡,我也曾春風得意。「策劃大師「們的書在書店裡熱賣,新創的雜誌上經常出現年輕策劃人的臉,也許我並非他們當中最出色的那個,但我一直覺得自己更專業。至少,我沒有通過廣告推銷自己,不會成為雜誌社拼湊數量的低劣稿件作者,不會去各種媒介和會議上推銷自己,更不會告訴客戶我常常到人民大會堂作報告。想起來,我應該感謝工商局商標廣告處大小官員,是他們動員慷慨的老闆掏錢,才使我參加了戛納國際廣告節,曬到普羅旺斯的太陽,看到了無邊無際的薰衣草,親密接觸一塊去戛納參加電影節的明星。我的作品竟然在那個地方有所斬獲,儘管離全場大獎還有遙遠距離,卻已經讓我更加驕傲,我做好了成為國際精英的準備。從此我更加蔑視那些忙著找關係、買媒體、鼓吹自己的同行。
香檳小鎮的震撼漸行漸遠,手中護照也早該換本新的了。假如人可以預見未來,我也就不會坐在這裡發獃了。當一個人厭倦一切,生活如何繼續?
二十一世紀初,中國人對住宅的需求大爆發。那時地產公司成了當之無愧的第一廣告主。別看它們不爭什麼標王,卻始終佔據報紙一半以上廣告版面。地產行業的誘人之處在於那些不斷生長、野草般的房子,我新開的公司名字叫做地產顧問公司,本質還是做廣告。什麼全程策劃,全程營銷,並沒有讓我從專業的廣告人變成實實在在的房地產銷售代理商。我把一塊塊土地包裝成有動聽名字的樓盤,什麼麗景天城,什麼濱江國際花園;別墅叫官邸,王府;高層就叫」比天高「,國際中心······諸如此類。
人活著,當然要賺錢才能活下去。自從世界上有了交易,就派生出信用,錢正是信用憑證。我厭惡賺錢,卻不得不賺錢。
後來我因為朋友召喚,跑到北京中關村號稱」宇宙中心「的五道口。據說這地方不久之前叫做海淀圖書城步行街,如今換了馬甲,叫做中關村創業大街。那麼,暴富的神話終於近在咫尺,觸手可及。街道兩邊,密布著車庫咖啡之類的招牌,也許其中正在召開創業者大會,VC/PE們發表者熱情洋溢的演說,神情狂熱的聽眾眼裡冒出火焰。運作天使基金的朋友在酒桌上頗有興緻地談起他投的九零後創客,讓我也有了一種久違的衝動,暫時忘掉了自己厭惡的生活。
接下來,我和朋友一道出席了一次創客大會,又去一家叫創新工場的公司參觀,聽到一場九零後CEO談產品開發的演講。在我的職業生涯里,上萬次和客戶談及產品,還以為自己比所有人都要了解產品是什麼呢!年輕人說,產品是一個人、一個團隊、一個民族乃至一個國家的靈魂,所有價值只能也必須通過產品體現。他引用老喬一句話:「不是傑作,就是狗屎「。從未有過這樣一個瞬間,產品這個詞這樣地觸及內心。
年輕的創客在這個晴朗的日子,讓我重新認知了何為產品。我終於明白,多年來為何總會有被客戶、被老闆甚至被手下強姦的感覺——原來是策劃這個職業一直在強姦我!我一直趨炎附勢唯利是圖地把垃圾包裝成產品,而真正有內容的產品,又怎會拿給我所代表的小公司來「操盤「呢?我這樣一家小公司,又怎能獲得大品牌的」全程代理「合同呢?我有能力操盤一個大品牌、好產品的全程營銷嗎?我比跨國公司的職業經理人更專業嗎?我有資格教一位創業者怎樣去營銷、怎樣去溝通嗎?假如我具備這些能力,能夠和客戶」共同成長「,創造一個國際范兒的大品牌,何不自己創業呢?如果我創業,將做出一個什麼產品,狗屎或者傑作?!
北京之行讓我原本熟知的事情變得陌生,給予我新方法去認識世界,認識自己。
我決心做自己的產品,從最簡單的做起。上世紀末整合營銷4P理論流行之前,4C理論主導營銷實踐。不論何時,產品始終是市場於商業的核心。
在次收拾行囊,讓人感慨萬千。上次搬家是八年以前了,如果兒子沒在那時出生,我就去了美國。有些東西很重要,象捨不得丟掉的大背包,裡面總有讓人心軟的寶貝。無論保留一個大背包多不明智,我們總能找到借口。最後,我們還是硬起心腸,戀戀不捨地將它丟掉,這時候,你可能會輕鬆,也可能心情更沉重。
窗外城市燈火輝煌,腳下是西安市高新技術開發區,當地人叫西高新,是這座老城新崛起的區域。在這裡,一切都還新著,繁華驚人地生長,它彷彿一夜之間就崛起在城市的西郊。八年來,我在這兒見證它的效率。八年沒白費,這兒並未像其他城市的開發區,一到晚上就是「鬼城「。
前妻是西安人。她是我的大學同學,畢業後回到西安。為了她,我說服創業夥伴朱斌來到西安。朱斌是湖南人,對這個江湖有著常人難及的適應能力。雖然八年以後我們散了伙。散夥時有點傷感,我破例喝下一瓶白酒,我們不怨恨對方,反而很是難捨。我必須脫離寄生在開發商身上的生活和生意,心意已決,斷難更改。天下沒有不散的宴席,我們彼此安慰,之後必須面對嶄新人生。
儘管一直以來我不願承認自己是一名創業者,卻一直在馬不停蹄地創業。我強迫自己相信,我是個專家,走到這一步,才明白這是典型的自欺欺人。時間是2013年七月,38歲的我再出發。
我沒放棄房地產,這回準備服務買家倒逼開發商。我成立了一家名叫「菁英會置業諮詢」公司的機構,線上線下同時發力,傳播不動產知識,開講座,上電視,混論壇,開公眾號,從多年地產營銷積累的客戶做起,漸漸有了一點規模。從前,朱斌常勸我,」哥們,誰不知道酒難喝呀,美國上世紀很長時間內是禁酒的,有人說酒比毒品危害更大呢,當年美國禁酒比禁毒還嚴呢。你以為我好這一口啊,那是被逼無奈!酒是中國特有的文化,那是對客人的尊重。為了賺錢,咱必須忍著。」多實誠的話呀,其中的情感我懂。朱斌在酒桌上為我當下過無數杯。但我控制不了自己不去厭惡一張又一張的大圓桌,一場又一場的飯局,一句又一句的恭維話,一個又一個虛偽的笑臉。為了生存,我們必須忍受一些痛苦,但我覺得孤獨地體會它,遠比大庭廣眾之下強顏歡笑好得多。
再次把自己裝扮成專家,在需要買房、換房、投資的客戶中,我慢慢有了點分量,包辦了粉絲的房地產交易,還對裝修它們指手畫腳,說三道四。利潤還可以,現金流很健康,開發商萬惡的嘴臉漸漸淡了。可是一年後的一天,合作的地產門戶網站老闆孫晉松的嘴臉突然猙獰醜惡起來。本來他就像個鄰家小弟,清秀斯文又有點呆萌的理工男,我絕對無法設想他會是狡詐的商人。自己的眼睛關鍵時刻總是不值得信任,孫晉松的驕狂對我的打擊久久不散。我曾面對過幾位富豪,他們都是強者,但是缺少孫晉松的氣勢。
孫晉松線條簡單粗狂的辦公室掛著一張巨大的照片,照片里的他高舉著五星紅旗,站在一片白茫茫的大地上。他曾給我解釋,這是他在南極極點拍下的照片,他是中國抵達南極極點第一人。僅僅因此,他就可以傲視一切、高高在上了,他以為。
我們最後一次見面後不到兩小時,我就離開了這座城市。
那天,孫晉松旗下地產門戶網站客服用甜美的聲音告訴我,孫董讓我去趟他的辦公室。我心情愉悅,如約而至。
他開門見山地對我說:」明總,我欣賞你的能力,更欣賞你在我們這個平台創造的業績。你看,我們愛家全球近一萬員工,我找不到比你更出色的。你知道,我們要上市了,這是今年亞洲最大的IPO。」他稍微停頓,摸了下鼻子,又扶了下眼鏡,目光在我臉上轉了幾圈:」我們的聯合推薦人是高盛和滙豐,承銷商是大摩,摩根·斯坦利!」他用純正的英語說:」我們是市值近百億美金的公司,我們不可能讓你以現在的條件使用我們的平台,董事會不會同意,將來也無法向國際投資者解釋。我個人認為,我們是朋友,好朋友,但公司不屬於我一個人。」他攤開手,聳了聳肩膀,樣子有些滑稽。他接著說:」我建議我們以股權置換的方式對菁英會進行控股。我們是優秀的公司,我們的前途一片光明,大摩從來不會看錯一家公司,我已建議董事會對你們發出收購要約,現在就是正式要約。明總,我從來不讓朋友吃虧,你將獲得愛家網價值五百萬美金的股票和股票期權。怎樣,我的建議值得考慮吧。我們需要你,需要你的能力與忠誠,我期待咱們成為夥伴加兄弟。」他伸出手,準備用力握我的手。
這是個典型的人渣。上市了不起嗎,股權很稀罕嗎?忠誠,不要用這個納粹辭彙噁心我——那是狗的品質與天性。
我的再創業不過是自取其辱,我忘了與實力遠遠超過自己的公司合作,就是與虎謀皮。孫晉松把我踢出了局。最終的談判結果是愛家網人民幣兩千萬現金收購菁英會。有一刻,我心裡生出自卑,腦子裡冒出有朝一日收購愛家網的念頭。
用最快速度,我逃離了那棟大廈,那座城市。
我曾坐在香港中環星巴克很久,一遍遍回憶創業的艱難。天色漸晚,我不想離開,隨手拿起一本雜誌亂翻。封面文章介紹土耳其航空,我竟然將它讀完了。土航是全球第四的航空公司,連續數年被評為歐洲最佳。在那個國家,男人最多可以娶四個妻子,那裡有橫跨歐亞大陸的伊斯坦布爾,還有年輕美麗的庫爾德女兵。奧斯曼帝國昔日的榮光喚起了我的好奇,我需要一次說走就走的旅行。
於是我登上土航的A380。
土航廣告沒有虛構。飛機爬上高空之後,空姐奉上一杯醒神的薄荷檸檬飲料,一塊土耳其軟糖,我輕輕閉目,放任種種思緒在腦海里自由飄蕩,商務艙舒適的座椅讓人昏昏欲睡,我卻睡不著,摸出一本小說,很快進入小說設定的圈套。
不知過了多久,空乘再次送上飲料,一塊巧克力,還有一盤放著雞肉燒烤、腌三文魚配刺山柑和土耳其炸春卷的開胃菜和菜單。高空中味蕾似乎不如地面舒展,但我還是吃得很滿足,畢竟登機前沒有進餐。機上大廚親自過來推薦當日菜式,我點了小牛肉做頭盤,烤安卡拉羊排做主菜,飛機餐都如此用心,土航的服務讓我吃驚。印象里,突厥人的後裔都是粗狂而且隨意的。
土耳其一開始就沒讓我失望,阿塔圖爾克國際機場,伊斯坦布爾繁忙的空港伊斯蘭氣息並不十分濃烈,歐洲的文明是主要味道。一塊廣告牌上賓士汽車三叉星LOGO和其他都市的機場並無二致,另一塊廣告牌上老虎伍茲站在博斯普魯斯大橋上揮杆,英文寫著他將把一枚高爾夫球從歐洲擊向亞洲。此時已是2018年盛夏,俄羅斯世界盃激戰正酣,狂熱的市民聚集在街頭、酒吧。
吹吧,土耳其的風。下吧,土耳其的雨。
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