遊戲商務——渠道分成那些年踩過的坑~

06-27

遊戲商務——渠道分成那些年踩過的坑~

來自專欄遊戲商務哦

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一、遊戲渠道主要的成本：支付成本

支付成本的意思是在比例分成之前要扣除的費用。

目前的支付渠道包括：支付寶，財付通（騰訊），銀行儲蓄卡，信用卡，q幣等虛擬貨幣；

每個渠道的支付成本是存在差異的並且有波動性。常見的支付渠道成本為：支付寶2%，易網的駿網等遊戲充值卡約為10%，騰訊的Q幣的支付成本約為20%左右。

根據這些不同支付方式的成本不同，渠道往往會打包收一個平均支付成本。這裡面除了信用卡的支付成本是固定的外，支付寶、Q幣這樣的渠道其實成本就是阿里和騰訊自己的收入，而騰訊的20%以上的支付成本，就等於是自己Q幣的收入了。這樣騰訊的3：7，實際上就變成了2.4：5.6。這裡還沒有算扣稅，比如91去年收10%的稅費，今年改為了5%，360則一直都是5%。

當然，這裡最坑的一定是騰訊，其他渠道都基本公允，不賺這個小錢。

二、上線，聯運和獨代的坑：

騰訊的分成比例後面有一個明確的括弧分成比例3：7（除聯運和獨代），這裡很多人就不明白是啥意思了，以為就都是3：7了，這就是一個大坑了。

一般手游和渠道合作有三種方式，就是上線、聯運和獨代。上線的意思就是能在平台搜到你，聯運的意思就是你和渠道聯合運營，獨代的意思就是渠道自己給你做代理幫你運營。

差別在於推廣資源，第一種是你自己推，第二種是廠家和渠道一起推，第三是渠道給你推。而目前據媒體報道，騰訊聯運的比例是5：5，獨代可能是倒37，就是騰訊7廠家3。而阿里聯運是3：7，到了獨代就要阿里6廠家4。為啥阿里聯運和獨代廠家要少30%的收入呢，因為阿里要導入流量幫廠家推，所以這一部分是流量成本。

第三坑：資源坑

其實對於遊戲來說，怎麼分成不重要，重要的是能收到錢。這也是為什麼在頁游端游時代，騰訊一度可以收到9：1的分成比例，因為騰訊的量太大了，上了騰訊的平台就可以賺錢，所以騰訊極其強勢，愛上不上，所以廠家為了幾個點的收入，也要給騰訊打工。（扣了各種費其實不到10%）這也是為啥騰訊說自己多開放，分了多少錢的時候，業內還是對其十分齒冷的原因，因為分出來的都是殘羹剩飯了，還要嘴上說自己多大方。當然，騰訊最大的問題倒不是這個，而是抄襲，好遊戲基本都有團隊在抄，然後用自己的平台去推，那真叫斷子絕孫。比如天天跑酷抄的韓國旋風跑跑，天天飛車抄的一起車車車，行業都知道，沒啥辦法。

上面說了這麼多的意思就是，你的遊戲要有人玩，是要有資源推的，假如你不是聯運或者獨代遊戲，那麼你就要付出推廣費去買下載，這個費用可不少。一個很好的遊戲，一個用戶大概能貢獻兩三塊錢，也就是要到月入100萬，就要有三十萬以上的用戶。三十萬以上的用戶獲取成本，便宜點也要100萬以上。什麼分成比例這時候就是浮雲了，你先花一百萬，然後賺一百萬，然後再分三十萬給渠道，等於虧30萬。這還是最佳運營狀況。

所以只上線不聯運不獨代遊戲是沒有出路的，所以上線這個分成怎麼分都無所謂。目前國內渠道，91的位置是付費下載的，豌豆莢是競價排名的，百度也是賣的，騰訊和360比較好，是不賣的，看數據來給資源，比較公道。不過騰訊也有廣點通，部分還是會賣的。賣和不賣的差別就是，賣的話，遊戲質量不能保證，垃圾遊戲也可以排前面。不賣的話，能好一點。

而從另一個角度說，如果你不去和渠道聯運，渠道一點資源都不給你，你根本沒有用戶去玩，怎麼分你都是沒錢。

然後我們隨便算一下大概的收入。

一款手游，如果在騰訊渠道上線聯運，流水達到一千萬，扣除25%的渠道費，稅費5%左右，再五五分，差不多開發者也就拿到三百多萬，實際上也就是73分。如果獨代就沒法說了，82你也要接受。

如果在其他渠道聯運，營收1000萬，最高收入在450w以上，只不過目前除了騰訊和360平台，其他平台估計做不到這個量。怎麼分都是瞎扯淡。

如果是小的遊戲廠家而言，360平台五十萬以下三個月全免，勝過91的五十萬以下三七分，如果說是一年你都在五十萬以下逛盪，91會很實惠。其他平台大遊戲都推不起來，就不要說給資源到這些小廠家了。