一位遊戲媒體主編的觀察：西方遊戲越來越多採用亞洲套路

來自專欄膜拜威思塔

Ric Cowley 是英國知名遊戲垂直媒體 PocketGamer 的主編，擅長用專業眼光打量遊戲行業，並輸出為指導性的行業洞察。本次訪談是 Edward Price 與 Ric Cowley 的交流，Edward 是 Mobvista 歐洲分公司 GameAnalytics 的 Community Manager。兩人都曾供職於 http://GamingLives.com，共事幾年的默契也讓本次訪談兼具切題的智慧和英式幽默。

希望借他的視角、重新觀察遊戲行業現狀及趨勢，可以為開發者帶來啟發。

移動遊戲 Q&A

1. 你認為手游最吸引人的地方是什麼？

主要在於它是人人可及的，因為差不多每個人都有智能手機，每個人都能用手機玩遊戲。所以如果你開發了一款還不錯的遊戲，它自然就能觸達海量的玩家，你根本不用擔心要把它放到什麼載體上。

手游是即開即玩的，很適合在碎片化時間玩耍，3 分鐘也能玩一把，你不用載入和上傳太多東西，哪怕在 3 分鐘內也能體驗到遊戲的樂趣所在，等於說用戶可以用很小的時間成本換來優質的娛樂體驗。

2. 作為記者，你最近有觀察到移動遊戲的什麼趨勢嗎？

很有意思的一點是，西方越來越多的遊戲開始採用亞洲的機制，像亞洲很多遊戲是用扭蛋機（Gacha，西方的說法是戰利品盒子）的方式來變現的，現在西方也逐漸在引用，以一種我認為更公平的方式。目前有很多深受日本影響的遊戲，比如 The Secret Police 的 Dragon』s Watch，在玩家用戰利品盒子擲骰子的時候就會告訴他贏得某個獎品的幾率，我玩過 Hothead Games 的 Hero Hunters，這個遊戲也是這麼操作的，在變現上特別日式。這點還挺有趣的。

我還覺得目前中核遊戲（Mid-core）的熱度在減退，不如 2016、2017 年那麼熱，當時大家都想在硬核遊戲和休閒遊戲的中間地帶找機會。而現在，我認為很多遊戲開發者傾向於要麼製作比較硬核的，要麼就做休閑的。

電競（Esports）的崛起當然也是移動遊戲不可忽略的一個方面，許多開發者躍躍欲試，想涉足這塊比較新的領域。目前電競類還沒出現很多像 《虛榮》 （Vainglory）和 《部落衝突：皇室戰爭》（Clash Royale） 這種高質量、大製作的遊戲。我是很希望王者榮耀（在西方被稱為 Arena of Valor）可以成為下一個電競大熱門，它品質很好，還會上線任天堂的 Switch，這勢必會給它帶來又一波用戶增長。王者榮耀已經累積有 2 億下載，去年的收入是 19 億美元，這個成績相當令人震撼。

很明顯，電競、實況比賽、博弈類型在移動遊戲中會越來越強勢。

3. 回到你剛才說的扭蛋機機制，對單機遊戲來說會有些爭議性，那你覺得對移動遊戲來說這是種好的機制嗎？如果不是，有什麼優化方法讓它更為公平？或者說就該徹底改變它？

我認為單機遊戲的問題在於，要在玩家購買的價值基礎上，提供一個附加的價值。而對移動遊戲來說，大多數遊戲都是免費的，玩家可以不做任何消費，除非他們願意花錢買點什麼。你要讓每一筆買賣都是公平的，唯一的辦法就是讓每一個內購的價值和它的價錢匹配。

我不認為賣「血」（energy mechanics）是科學合理的，這種機制需要被革除。讓玩家買血或者能量，這是種不太好的盈利方式，會讓玩家放棄你的遊戲。有時候你會阻止玩家繼續玩遊戲，因為你不想他們一口氣玩 5 個小時、敗壞了胃口然後再也不回來玩，你更希望適時阻止他們並召喚他們回來，但賣血並不能達到你想要的效果。

行業里有一些關於 Pay-To-Win 的討論，就是玩家購買更好的裝備來讓自己變強、獲勝，我認為如果移動遊戲行業要朝著電競的方向走，那麼 Pay-To-Win 就該停止，因為它會削弱、毀掉競爭場景，讓玩家只要付錢就可以變強。儘管《部落衝突：皇室戰爭》（Clash Royale）就是採用這種方式，並且還在賺錢，但我還是勸各位開發者思考清楚：你究竟是要做一款競技類的遊戲，還是電競？如果是做電競遊戲，你就要確保遊戲玩法機制公平合理；如果只是做一款多玩家競技類的遊戲，那設置很多內購還是可取的。

4. 作為遊戲媒體記者，你肯定花很多時間玩遊戲，當你只是因為樂趣而不是工作去玩的時候，你覺得遊戲什麼地方吸引你？

我是真的很喜歡放置類遊戲（我也知道這麼說很奇怪，畢竟放置類遊戲就是你看著遊戲自己玩就行了），喜歡這類遊戲很重要的一點是，你可以通過觀看視頻廣告得到很多獎品。激勵視頻廣告是開發者們應該用起來的一個變現工具，而且在做用戶獲取時也應該多用這種形式。

可能用激勵視頻廣告變現的收入比不了內購帶來的收入，但根據我的經驗，我在玩 Egg Inc. 這款遊戲的時候，一天之內看了 20 個激勵視頻廣告；它的變現機制也很好，當你存在一個儲錢罐的升水貨幣（premium currency）滿 3 英鎊的時候，你就可以砸掉罐子取出錢，我就玩得津津有味，看廣告-存錢-取錢，然後我發現這比我直接花錢去買內購更有意思，也因為受這些激勵的作用，我會一直想玩。

我喜歡視頻廣告，是因為它可以讓我以更快的速度得到更多東西，並且我自己不需要投入精力和金錢！因此，當我在觀看一個激勵視頻廣告，我就會想：嗯，這個遊戲我要玩下去。

就遊戲的樂趣而言，我喜歡玩遊戲時積分不斷增加、分值持續走高的那種感覺，但我也認為在這背後你需要有一套合理的、得體的經濟邏輯，開發者需要認真想想，有些遊戲就是毀在這一點上，比如玩家不過才玩了 10 分鐘，卻沒法再取得任何進展，而原因並不在於遊戲要玩家花錢購買什麼，只是由於遊戲背後的經濟邏輯崩潰了。

5. 剛剛提到電競，這類遊戲有很強的社交因素，你認為移動遊戲的社交元素會越來越重嗎？

我認為目前遊戲中的社交差不多已經被運用到極致了，大多數遊戲都有玩家公會和社區，連 Britney Spears: American Dream 這樣的名人遊戲都有玩家社區、群聊，社交的方方面面都被運用起來了。

我玩過 Peak Games 的 Toon Blast，這是一款「點擊按鈕就炸掉東西」的非常休閑的遊戲，我也在玩家公會裡面，這一點會激勵我一直玩遊戲。我會登陸遊戲，幫助我所在的公會裡面的其他玩家，我們可以互相發信息，雖然我都不認識他們。這個機制在輕型休閒遊戲裡也很有效。

所以我認為移動遊戲在社交層面已經走得差不多到底了。但是除非你的遊戲真的很不適合引入社交，你最好還是不要忽略社交元素。

6. 你對未來的移動遊戲有什麼期待嗎？

我對 AR 將會給遊戲帶來的變化很感興趣。非常多的人在嘗試新的點子，不過大多數要到 2019 年才能看到成果，比如 AR 真人射擊遊戲 Reality Clash，我很期待它的表現。AR 肯定會令移動遊戲增色不少。

7. 在你的遊戲媒體從業經歷中，肯定有很多開發者試圖得到你的注意、玩他們的遊戲。你能給開發者一些獲得媒體關注和曝光的建議嗎？

首先，你需要在你推介遊戲的郵件第一句說出產品賣點，不用說些別的，開門見山，「我的這款遊戲是……」，如果你想多說一些，可以說「它像是 X 跟 Y 的結合，但它是 Z」。不論如何，記住要給出體現遊戲賣點的一句話，像魚鉤一樣犀利，讓人一看就覺得「哇，這個有意思！」從而上鉤。

接著，給出遊戲的圖片或視頻鏈接，讓記者們可以試玩一下遊戲。然後才是遊戲和團隊的詳細介紹，沒人在乎你是誰，他們只關注這個遊戲好不好玩。我們每周接觸幾百款遊戲，可以分配到每一封介紹郵件的時間非常有限，所以希望開發者們能在一開始就給出最重要的信息，沒有人希望點開郵件讀到的是一個生活故事。

我能想到的另外一點是，去記者們會去的展會吧，比如我們的 PocketGamer Connects，每年舉辦三次，分別在倫敦、舊金山和赫爾辛基。會上設置了記者區，開發者可以和某個記者預約在此見面，推介遊戲，獲取記者的聯繫方式。當然你也可以在他們逛展、參加 party 的時候和他們偶遇。當你獲得他們的聯繫方式、他們認識了你，回復你郵件的可能性就越大，畢竟線下的交際更為有用。

8. 最後一個問題：你還有什麼想對移動遊戲開發者說的嗎？

別再製作 Clash Royale了！（哈哈）已經有太多相似的遊戲了，如果你準備再造一個 Clash Royale，那就做一個某些方面完全區別於 Clash Royale 的 Clash Royale（make a game that is Clash Royale, but something vastly different）……Hothead Games就推出了一款很聰明的遊戲，像 Clash Royale 但又完全不是 Clash Royale。

同時，如果你做的遊戲有一點像 Clash Royale，那就如實說它有一點像，我們也別拐彎抹角繞圈子了（哈哈）。畢竟它是當前大熱門，去年掙了 12 億美元，所以我們知道你做相似的遊戲是有原因的。