做了這麼久招商，你會「取勢」還是「做局」？

什麼是取勢？

傳統招商靠人脈、感情、短利等方面的模式正走向末路。依靠戰略布局、戰略投資、戰略收益的戰略招商模式，正釋放出旺盛的生命力。取勢，就是要洞悉現在以及未來招商引資的發展情況，憑藉著敏銳的嗅覺，準確尋找到潮水的方向，並與其一道前行。

什麼叫做局？

做局，考驗的是整合資源的能力。來了好項目，卻無處可落，這大概是招商人最不願意看到的局面。做局，就是要合理配置、整合手中的資源，最終取得「1+1大於2」的效果。

回首過去，招商界風起雲湧，大浪淘沙，但凡披荊斬棘、獨佔鰲頭者，皆為英雄。會「取勢」，懂「做局」，將助你長久立於不敗之地。

取勢——取渠道創新之勢

案 例

成都：成立產業招商部門

在成都，從電子信息、軌道交通等先進位造業的崛起，到生物醫藥、數字產業等新興產業的快速發展，招商引資都發揮了巨大作用。

作為成都製造業的支柱之一，汽車產業是觀察成都招商引資工作的一個有效窗口。成都經開區力爭到2021年，整車產能達到300萬輛、產量突破200萬輛，躋身全國汽車產業集群第一方陣。

傲人的數據背後，是成都千億級汽車產業形成的關鍵內核。圍繞汽車產業，全國各大產地之間的激烈競爭一直存在。沒有長春、上海、廣州等老牌汽車城市雄厚的工業基礎和配套優勢，其所處區位與沿海地區相比也無絕對優勢，短短十年間，源源不斷的投資改變了成都。身處激烈的區域競爭，成都到底憑什麼不斷「搶」到優質項目？這是國內不少城市關心的「秘密」。

以汽車產業投資服務局為例，它是國內地方政府開創性設立的第一個以產業劃分的招商引資促進機構。該局內部還分設汽車總部處、整車處、零部件處、新能源處、電子處等多個處室，覆蓋了與汽車投資有關的整個產業鏈。

為了在激烈的區域競爭中脫穎而出，該團隊曾經上百次從成都前往全國各地，推進汽車產業招商引資各項工作。在整個團隊付出的驚人努力下，一汽大眾、一汽豐田、沃爾沃、東風神龍、大運汽車等品牌的生產基地順利落成。受益於成都良好的投資環境，一汽大眾、吉利汽車等整車企業還在成都多次增資擴產。

在以整車為龍頭的帶領下，當地汽車產業實現了從無到有、從弱到強，從低端到高端的真正崛起。

在成都，為了精準服務某一個產業而專門設立的政府部門，遠不止成都經開區汽車產業投資服務局一個。作為成都的經濟重地，成都高新區專門設立了電子信息產業發展局、生物產業發展局兩大部門，在推進項目建設的過程中起到了不可或缺的作用。

成都還有不少二級部門擁有類似功能，例如在專門負責投資促進工作的成都市投促委，下設五個項目協調處，各自負責幾個重點產業的投資促進工作。

同為市一級部門，成都市經信委也下設超過十個直接對應具體產業的處室。雖然經信委不是直接負責招商的部門，但在產業服務和發展中，這樣的部門設置也起到了非常重要的作用。

無論層級高低，每個政府部門都代表著一定行政資源，也都肩負著貫徹落實經濟政策的責任。國內不少城市都有重點發展的產業，但很少像成都一樣，設立一批專門對應具體產業的處室。

而成都設置此類部門的本質，正是要圍繞重點產業，對政府行政資源進行更優化的分配，在激烈的區域競爭中贏得項目的青睞、推動產業發展。

如果成都沒有創新產業招商方式，也就沒有千億級汽車產業集群崛起的傳奇。當初率先邁出的一小步，很可能是未來佔領市場的一大步。不過，沒有成為「第一個吃螃蟹的人」也不要緊，產業招商、互聯網招商、市場化招商的日益發展，讓新的發展機遇不期而至。找准「勢頭」，跟隨潮水的方向，下一個吃螃蟹的人，會是你嗎？

做局——做資源統籌之局

案 例

佛山：加強市級統籌的先行者

當前，國內各大城市間的招商競爭非常激烈，國內外科技產業的發展也日新月異，要打贏招商戰，資源整合能力必不可少。佛山在招商引資領域已經開始了加強市級統籌的探索。

招商引資工作機制中的一系列不足，例如各區、各部門沒有形成良好的互動機制，導致資源浪費和項目信息流失；市級部門對項目的統籌、對土地的把控、對項目的研判能力也亟待提升等。

去年佛山全市的一般公共預算收入為600多億元，再加上賣地等其它收入900多億元，加在一起差不多1700億元，但是市級層面的財力，僅有150多億元。

巧婦難為無米之炊。手上沒有資源，統籌就開展不起來。財政領域的例子，證明了加強市級統籌對佛山發展的重要性。

為了破題大招商，佛山市政府在全市吹響了「大招商」「招大商」號角。這一標誌性動作是，佛山去年以新的體制組建了招商引資的「特種兵」——佛山市投資促進中心。該中心的主要功能是以統籌全市招商引資工作為指引，進行信息統籌、產業研判，以及對外整體推介；同時加強與區、鎮街聯動，共同抓好重大項目的溝通談判和簽約落戶。

以信息方面的統籌為例，其他城市針對某項產業出台了新政策，投資者拿這條政策來跟我們對比，我們就不能一無所知。在此前，佛山各區、鎮街在產業和政策信息搜集、研究方面，缺乏專業化的工作。而這類工作，由市級機構來抓最為合適。

目前，該中心設立了3個招商小組，專設了項目研判小組，對項目進行專人專項跟進的專業化招商，加強對項目的研判力度，並通過外派招商人員到各鎮街駐點招商，加強市區鎮的聯動和資源整合，發揮統籌全市招商引資的作用。

造船過河，不如借船過河。解決信息不對稱的「尷尬」，破除體制束縛的藩籬，佛山這一場硬仗可謂打得漂亮，同時也成為了招商界資源整合範本。未來，資源整合將成為招商的核心競爭力。

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