《塔木德大全集：猶太人經商和處世聖經》（蔡春華，宿春禮）【摘要 書評 試讀】

編輯推薦 　　為什麼猶太民族經歷那麼多的苦難和瘋狂殺戮仍能卓立於世？為什麼猶太人能魔法般地把全世界大量的金錢都賺到自己的口袋裡，贏得「世界第一商人」的美譽？為什麼猶太民族能在政治、經濟、科學等各個領域都人才輩出，取得舉世矚目的偉大成就？　　猶太民族被稱為「一本書的民族」，這本神奇的書就是《塔木德大全集：猶太人經商和處世聖經》，它由2000多位猶太學者在1000多年的討論和研究中寫成，是整個猶太民族獲得巨大成功的導航圖，也是解開猶太人大智慧的密碼本。幾乎每個猶太人從生到死，從貧窮到富有，都從未停止過對它的閱讀和膜拜。人們常說：「人類的智慧在猶太人的腦袋裡，猶太人的智慧在《塔木德》里。不了解《塔木德》，就不了解猶太人。」今天，《塔木德》被賦予了更多的意義，它不僅是猶太人的精神支柱和行動指南，更被世人看做智慧與金錢合一的象徵、經商與為人合一的象徵。

內容簡介

　　《塔木德大全集:猶太人經商和處世聖經》是猶太民族的一部古老經典，被譯成十幾種語言在全世界廣泛流傳。它與《聖經》、柏拉圖的《理想國》、亞里士多德的《政治學》和伊斯蘭的《古蘭經》，並稱為影響人類文明的四大巨著。《塔木德》成書於公元3世紀到5世紀，原典全套20卷，總計12000頁，250萬字，內容龐雜，卷帙浩繁，頭緒紛紜，大至宗教、經商、律法、民俗、倫理、醫學，小到起居、飲食、洗浴、著衣、睡眠等無所不包，凝聚了10個世紀中2000多位猶太學者對自己民族智慧的發掘、思考和提煉，是整個猶太民族的精神支柱和生活方式的導航圖，也是猶太人經商致富和為人處世的秘笈。正是《塔木德》一書哺育了聰明智慧的猶太民族，讓他們經歷各種難以想像的苦難後，仍然頑強地生存下來，並且在商業、科學、政治、哲學等各個領域都取得了舉世矚目的成就。　　《塔木德大全集:猶太人經商和處世聖經》從經商和處世兩個角度對《塔木德》原典浩如煙海的內容進行萃取和整理，是迄今為止我國介紹《塔木德》的圖書中內容最全面、講解最深入的版本。《塔木德大全集:猶太人經商和處世聖經》分上、下兩部，上部「經商智慧」詳盡介紹了猶太民族悠久的經商傳統，包括他們獨特的生意經、口才攻略以及推銷細節，只要領悟和掌握其中的奧秘，必定能幫助你在商戰中佔盡先機，立於不敗之地；下部「處世智慧」則以《塔木德》中的經典處世箴言為線索，以大量生動的事例進行闡發，揭示了猶太人靈活處世的黃金法則，從中可以窺見猶太人之所以卓越的秘密。 目錄 上部 經商智慧第一篇 猶太商人的生意經第一章 賺錢是商人的天職——猶太商人的生意經一：樹立起正確的金錢觀金錢是現實的上帝金錢無貴賤之分現金至上賺錢天經地義賺錢是遊戲別把硬幣不當錢看緊你的錢包有錢不置半年閑第二章 做一個令人刮目相看的商人——猶太商人的生意經=：練就一身超人的本領亮出你的個性每一步都朝向目標走過去頭腦中要有強烈賺錢的富裕意識善於從一點一滴積累財富學識淵博才能做大生意掌握多種語言，多多益善把數字運用到每一個商業活動中除了自己誰都不可輕信經常自我反省讓自己更成熟用腦袋去賺錢第三章 經商本領出自磨練——猶太商人的生意經三：在逆境中打磨自己的心志敢於給失敗迎頭一擊堅持下去，必能獲得大收益不怕失敗，就怕不會總結它逆境能把自己推向更高的起點一切勝利皆始於個人求勝的意志和信心保持警覺，適時變化，敢於撤退把錯誤和偶然也變為財富事情看似無望也要再試一次第四章 靠溝通技巧征服客戶的心——猶太商人的生意經四：掌握有效溝通的技巧每時每刻都向外界推銷自己學會讚美對方的優點真誠和友善是最管用的說服本領不要向別人要求自己也不願做的事好脾氣讓你經商受益談判時要摸清對方底細不怕麻煩，不知道就詢問不要讓仇恨的怒火燒傷自己和氣生財第五章 善於和競爭對手比巧智——猶太商人的生意經五：在聰明智慧上巧勝對手只要是合法的生意都能做經營吃的生意永不賠本女人是天生的消費者做生意要善於投其所好名牌產品高價出售不放過多賺1美元的機會敢於爭奪市場，又要善於開闢市場不斷創新開闢新財源利益面前巧變臉「無中生有」法則欲取之，先予之78:22法則第六章 在朋友身上找財路一猶太商人的生意經六：善用人緣開闢財源只要有人緣就必定有財源微笑能給人一種良好的印象耐心傾聽對方的意見大聲喊出對方的名字交際需要圓滑的批評技巧捐資公益做善事，聲名永存養成熱情主動地幫助他人的習慣控制好爭強鬥勝的個性第七章 經商必須守住底線——猶太商人的生意經七：誠實守信，靈活運用法律人無信則不立每一次生意都要保持警惕合同是與神簽訂的契約訂合同要防止存有漏洞善於合法鑽法律的空子在合理合法避稅上找回些利潤國籍也是商品第八章 學會把時機貨幣化——猶太商人的生意經八：如果良機不在，就自創良機用智慧創造機會和財富有頭腦的人善於發現致富良機一旦看準就敢於大膽行動果斷決策抓住瞬間的機會只要值得敢用血本去下賭注經商要具備很強的投機意識與風險「親密接觸」機遇：一念定乾坤第九章 善用小錢「滾」大錢——猶太商人的生意經九：盤活錢財，防止小錢流失生活上的支出決不可超過收入為了明天早一步儲蓄資金設法把手中的錢盤活起來越是氣定神閑就越能夠賺到大錢做一個空手套白狼的高手把准市場的脈搏因勢應對控制風險才能贏得更多財富厚利適銷法則第十章 掌握信息三訣：靈、變，准——猶太商人的生意經十：把信息變成賺錢的商機對情報保持高度的敏感性擁有發現商機的眼光發現和辨析事物間的聯繫信息越快越准，賺錢越快越多善於抓住創意致富從信息里賺錢盡量多走幾步第十一童高明的合作促使你由弱變強——猶太商人的生意經十一：伸出合作的手達到共贏有錢還要大家一塊賺選擇良好的合作夥伴負債經營並不都是壞事巧用他人的信譽開闢財路借名人的效應巧賺錢借雞生蛋同分一杯羹第二篇 猶太商人的口才攻略第一章 用智語攻穿對方心理防線——猶太商人口才攻略一：心與心的較量最能顯本領從對方最熱心的話題切入在對方的虛榮心上下工夫做到讓對方同情你的處境不妨在對方的自尊心上撒點胡椒面要讓對方產生惺惺相惜之感把對方的信心鼓動起來一點一點磨掉對方的逆反心第二章 用巧語牽引對方的思維跟我走——猶太商人口才攻略二：比一比誰手中的牌更厲害先讓顧客進來參與，再慢慢談生意表面上附和，暗地裡誘導啟發顧客在兩種方案中選擇一步一步地誘「敵」深入一千句話不抵一次示範更具誘惑力話中設置懸念吊起對方好奇心第三章 憑暗語摸透對方的心理——僦太商人口才攻略三：你不偵察別人，別人偵察你用問題作為探路的石子刺探出顧客的品位和購買需求琢磨對方的弦外之聲和未盡之言挖掘出顧客的真正需求點用假設性的話語進行試探找出誰是真正的購買決定者第四章 給自己拉上一道帷幕——猶太商人口才攻略四：真假交錯暗中逼近目的巧妙製造立場上的錯覺不知不覺與對方糾纏在一起說個故事給顧客聽製造假象使對方麻痹鬆懈無中生有製造危機意識善用減壓技巧讓對方欣然應允施放煙霧誘使對方判斷錯誤利用價格的懸殊讓顧客「佔便宜」第五章 口頭上一定要蓋過對手——猶太商人口才攻略五：在氣勢上把對方給鎮住利益是最好的進攻武器搶先一步堵住顧客的反對意見自身的優勢就是最大的籌碼軟硬兼施：石頭繩子一起用配合周圍環境借勢進攻抓住對方的缺陷發起猛攻一用激烈的言行擾亂對方的思維悄悄使用時間的無形壓力抓住交易的關鍵準確利索地說服後退一小步方能前進一大步第六章 善於擺脫對手的控制——猶太商人口才攻略六：自己千萬別陷入不利境地破解對方的數字陷阱識破對方的假出價陷阱靈活應變，扭轉劣勢以毒攻毒拆穿對方的平台不讓對方亂了自己的方寸控制住話語權和談話場面巧妙周旋避開對方的鋒芒敢於撤退，該放手時就放手第七章 直的不通就拐個彎——猶太商人口才攻略七：頭腦靈活，就不會有死路談不下去乾脆換個話題東方不亮就讓西方亮讓客戶自己說服自己免費給客戶一點甜頭嘗嘗故意裝作不在乎的樣子用幽默的談吐打破僵局先否定自己再說服別人第八章 說「不」，還要對方全身舒服——猶太商人口才攻略八：學會製造大贏局該說「不」時一定要說「不」先贊同後表達自己的反對意見用含蓄委婉的語言暗示不馬上答應盡量往後拖延用轉移話題避開不願談的問題含糊其辭敷衍拒絕熱情勸說讓對方知趣而退第九章 把爭利與讓利並為一手——猶太商人口才攻略九：對方不滿，對己不利決不可贏了嘴巴丟了金錢用補償消費來化解顧客的成見揚長避短化解顧客異議有理必須讓一步，才能辦好事情多談價值，強調對方得到的實惠是自己的錯就立即彌補改正循序漸進消除顧客的偏見第十章 不言而屈人之兵，才是大手筆——猶太商人口才攻略十：「冷戰」往往更神秘不知對方底細不要輕易開口沉默是最好的反攻武器用沉默來坐收漁人之利配合道具寓意於不言之中適時運用面部表情讓完美的售後服務替你再次推銷第三篇 猶太商人的推銷細節第一章 推銷的實質就是推銷自己——猶太商人推銷細節一：具備過硬的自我推銷素質言談舉止要流露出充分的自信把外表風度的美留在顧客的心裡用優良的態度換取客戶更大的回報相信自己的商品是最好的商品把信譽當做自己的一筆重要資產面對失敗要有重振旗鼓的勇氣第二章 每一步都清楚自己在做什麼——猶太商人推銷細節=：制訂明晰有序的行動步驟制訂一個切實可行的推銷目標為目標制訂有效的行動計劃推銷前詳盡地調查客戶資料必須預先設計好對付競爭對手的方案敢於用較長的時間準備大生意高效地安排和利用你的時間第三章 把東西賣給儘可能多的人——猶太商人推銷細節三：構建強大的客戶資源網路拓展客戶群是推銷的第一工作善於在陌生人當中尋找你的貴人充分利用你的親友團來幫助你推銷盡一切可能通過社交打開局面敢於利用有影響力的客戶顧客不分貴賤，切莫以貌取人第四章 與客戶面對面愉快地交流一猶太商人推銷細節四：保證拜訪過程暢通無阻用漂亮的開場白打開訪談局面用熱情換取客戶的信任和好感找一個有趣的話題把談話繼續下去多問幾個問題尋找成功突破口謹防在看似無關的小事上摔跟頭為下一次再訪做點鋪墊第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好處更多——猶太商人推銷細節五：洗耳恭聽}匕能言善辯更具威力不僅能言善辯，更要洗耳恭聽真誠聆聽顧客心聲更能說服顧客不露痕迹地配合才顯出最高明的聆聽在聆聽中捕捉顧客的購買信息善於排除聆聽過程中的障礙第六章 用提問得到你想知道的答案——猶太商人推銷細節六：善於用話套話，巧妙加以引導提問越多雙方的誤解就越少用提問把握談話的優勢問到點子上可以有效提高成交幾率聰明人會用最恰當的提問解決問題提問要准、快、變，才能大奏奇效第七章 用準確的判斷贏得好結局——猶太商人推銷細節七：以敏銳思維作出明智決策憑遠見卓識永遠走在他人前面判斷客戶類型對號入座進行推銷巧妙回應客戶的開放型身體語言信號機智應對客戶的封閉型的身體語言信號善於把握住有利的成交信號第八章 靈活應變機智處理客戶異議——猶太商人推銷細節八：善於變通，從借口中尋找商機把成交阻礙轉換為成交信號想方設法把東西賣給「沒有錢」的顧客讓只認品牌的顧客回心轉意顧客越拖延越要促使他儘快做決定幫助客戶找到購買的理由第九章 還沒見面就已經打動客戶——猶太商人推銷細節九：熟練運用電話推銷技巧用最動聽的聲音接打電話每一個電話都要慎重對待準確無誤地抓住對方電話交談的內容在最容易讓人接受的時間打電話巧妙突破電話推銷中的障礙第十章 一切都在自己的掌控下收局——猶太商人推銷細節十：善於操縱顧客達成交易斷絕准客戶猶豫不決的最後一絲期待抓大放小，以小處的讓步換取成交趁熱打鐵，以最快的動作簽約化整為零，以局部交易推動整個交易顧客越是挑剔越要緊緊抓住他下部 處世智慧第一章 首先做一個生活智者——猶太人的處世智慧一：會生活的人才能取得長久的成功過有節制的生活舌頭是善惡之源擁有自己的一份強過擁有別人的九份勿盜竊時間光明總在黑暗後做一個會享受生活的人笑是風力，哭是水力第二章 重視知識和教育——猶太人處世智慧二：知識是永遠的財富讀書自有妙用萬事教育為先知識是永遠的財富學校在，猶太民族就在商人也要學識淵博教師是民族的精神領袖智慧是財富之源活到老，學到老第三章 把握自我是成功的起點——猶太人處世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己做自己命運的主人唯我可信超越自我善待自己只拿屬於自己的謙卑是最高尚的道德做幽默的人第四章 與人交往是人生價值的體現——猶太人處世智慧四：以待己之心待人愛人如愛己不要嫌貧愛富借錢，就是為自己樹敵無朋友，毋寧死慈善乃公義第五章 善待婚姻和家庭——猶太人處世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分尊重女性好女人是一所學校孝敬父母是天職培養孩子的財商結語了不起的猶太人附錄一 猶太名人列表附錄二 1901—1995年獲諾貝爾獎的猶太人附錄三 十大猶太高界精英附錄四 猶太商人的60條商業法則 ·收起全部<<精彩書摘 　　一位銀行家的兒子獲得博士學位後，改信了基督教。這件事深深地傷了這位猶太教徒的心，儘管兩個孫子經常來看他，他仍然悶悶不樂。　　一天，銀行家看到兩個孫子在玩紙牌，便問他們在玩什麼遊戲。　　「我們在玩銀行家的錢。」孫子不假思索地說。　　老頭一聽，喜形於色：「孫子身上仍然是我的血脈！」　　這個故事告訴我們，為了自己的發展，有些猶太人改信了基督教，但是猶太人喜歡金錢、崇尚金錢的習慣卻是絲毫也沒有改變。　　不論在古代還是現代，金錢在社會中的作用是不可以低估的。猶太人這樣說：「富親戚是近親戚，窮親戚是遠親戚。」猶太人的歷史一再地驗證了這個事實。當他們沒有金錢的時候，就處於社會的底層，人們都看不起他們，說他們是「猶太鬼」，他們走到哪裡都會受到凌辱和壓迫。而等到他們有了錢，就可以和貴族平起平坐，讓人們對他們欽慕和妒忌不已。　　猶太人終於認識到了：在社會中，沒有錢的人註定是可憐的人，而要獲得尊嚴和尊敬就必須有錢。　　二戰後，在駐日本的聯合國軍某司令部里，猶太士兵總是無端地受到多方的歧視，根本沒有尊嚴可談。猶太士兵只要走過，白人士兵必然要滿懷憎恨而輕蔑地罵一聲「猶太鬼」，任何人都可以隨便地挖苦猶太士兵一番，而猶太士兵雖然惱火卻無可奈何。　　有個叫威爾遜的猶太人，由於他的軍銜低微，因此更是受到白人士兵和高級軍官們的歧視。大家都看不起他，背地裡經常議論他，他也飽嘗了人們對他的各種侮辱。但是他擁有猶太人智慧的頭腦。一開始他口袋裡也沒有錢，他就省吃儉用，積攢一小筆錢，然後他就把這筆錢借貸出去。在白人士兵里花錢大手大腳的現象很普遍，他們總是等不到發薪水的時候，就囊中羞澀了。他們看到威爾遜有錢，就迫不及待地向他借。　　威爾遜就借錢給他們，同時還要求他們在一個月內還清，且附帶高額的利息，但是那些士兵們早就管不了那麼多了。威爾遜收到這些利息之後總是繼續攢起來再借貸給那些士兵們。對於沒有錢可還的人，威爾遜就讓他們把他們自己的一些值錢的東西做抵押，然後再高價賣出去。這樣，過了不多久，威爾遜就過上了富裕的生活。他還買了兩部車和別墅，他變成了士兵裡面的「大款」。這些待遇即使是高級軍官也未必可以享受得到。那些經常過山窮水盡、灰頭土瞼日子的白人士兵，對威爾遜趾高氣揚的樣子再也沒有了。他們對威爾遜驚羨不已。　　威爾遜用自己的富有為自己贏得了尊嚴。　　金錢不僅僅可以購買尊嚴，還可以購買你所能想像得到的很多東西，這些東西都和金錢有關係。有了金錢，你就擁有了大家仰慕的生活方式，有了大家對你的恭維和羨慕；你還有了發言的權利，「富有的愚人的話人們會洗耳恭聽，而貧窮的智者的箴言卻沒有人去聽」。在今天，金錢已經是成功的標誌和人生價值的重要衡量標準，在一些人的眼裡甚至已經成為唯一的衡量標準。　　猶太人認為金錢是上帝給的禮物，是上帝給人以美好人生的祝福。他們對金錢的熱愛不僅僅局限於現實生存的需要，而是一種精神的寄託，更是美好人生的必需的手段和工具。　　簡言之，金錢成為猶太人現實的上帝。　　下面來看看金錢這位現實的「上帝」是如何一次又一次地救贖猶太人的。　　由於歷史和宗教的原因，猶太人的命運始終處於風雨飄搖之中。在遭受異族排擠時，在面臨反猶分子的血腥殺戮時，他們不止一次地「請」出了「錢」——這位現實的「上帝」。這時，我們或許能明白猶太商人不惜一切賺錢的真正原因了。對他們來說，賺錢就是為了生存。　　在歷史上，金錢曾多次充當了猶太人的「保護神」。17世紀的荷蘭是一個典型的資本主義國家。當時，荷蘭已經一方面擺脫了西班牙的軍事政治統治，另一方面擺脫了宗教的干涉和紛爭。工商業尤其是商業發展很快，它的資本總額比當時歐洲其他所有國家的資本總額還要多。
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