骨健康新品類崛起 固升K2填補市場空白

一直以來，在補鈣製劑市場品類中，以「碳酸鈣＋維生素D?」為主的產品一直佔據龍頭地位。隨著科學技術的發展，對成骨機制的深入認識以及消費者需求的多元化，補鈣製劑市場的市場品類發生了明顯的變化，促進骨健康的新型品類開始崛起。

根據中康CMH數據顯示，2015年全國鈣製劑零售市場總銷售規模已經達到了106億元（不含保健品）；2016年全國鈣製劑零售市場規模約117億元（不含保健品），增速放緩。目前鈣製劑市場品類中維生素C與復方碳酸鈣(碳酸鈣+維生素D3）分別佔據市場份額前兩位，整體增速普遍放緩，亟需升級品類結構，激發新增長，與此同時，增加骨密度等以維生素K2為代表的其他骨健康產品迎來機遇。

從用藥人群來看，2015年全國鈣製劑零售市場中成人佔比近7成，銷售額超70億元，同比增長6%；兒童佔比約3成，銷售額為33.6億元。在成人中，婦女和老年人是鈣製劑零售市場的中堅力量。如今消費需求已經轉變，補鈣主力市場由一線市場向二三線市場轉移，隨著我國人口老齡化問題的進一步凸顯，且人們生活水平的不斷提高、自我保健意識的不斷增強，再加上《健康中國「2030」規劃綱要》在國家政策層面上的推動，隨著健康需求的持續放大，鈣製劑零售市場的巨大潛力還將持續爆發。

補鈣誤區——並不是吃鈣片那麼簡單！

●但是吃補鈣品等於成功把鈣補成骨骼了嗎？

《中國人群骨質疏鬆症防治手冊2013年版》指出：「維生素K2是人體骨 和鈣代謝的必須物質，在骨和鈣代謝中發揮著關鍵性、基礎性作用，將鈣定向沉積到骨骼的同時又可抑制軟骨組織及血管壁的異常鈣化。中年以後由於人體機制的衰退，人體所需的維生素K2無法通過飲食得到有效補充，因此，中老年人及絕經婦女均存在較嚴重的維生素K2缺乏，從而誘發骨質疏鬆風險」。

在《第十三屆國際骨質疏鬆研討會》上，中國骨質疏鬆委員會主任委員、《中國骨質疏鬆雜誌》主編劉忠厚教授指出：「過去我們強調補鈣、D?來防治骨質疏鬆，但不全面，隨著科技發展，對成骨機制的深入研究，現在強調在補鈣、D?的同時，還要補維生素K2。只有鈣、D?和維生素K2三種元素聯合，才能相輔相成，對防治骨質疏鬆起到幫助」。

●維生素K2在補鈣過程中扮演著重要角色：

1、促進骨骼的生長和重建，負責將鈣沉積於骨骼，避免遊離鈣沉積到錯誤的地方，禍害血管和關節軟骨等組織和器官。

2、在發揮抗骨質疏鬆作用的同時，還具有預防甚至扭轉動脈鈣化及硬化的功效，對保持血管暢通效果顯著。維生素K2由人體腸道有益菌群產生，日常膳食中含量極低。

強勢出擊，固升醫藥以高新科技專利搶佔市場藍海

隨著消費意識覺醒，維生素K2在預防骨質疏鬆、全方位強健骨骼上的作用將越發凸顯。

但是縱觀市面上各大品牌的補鈣產品，普遍以「復方碳酸鈣(碳酸鈣+維生素D?)」為主，2015年，零售藥店中復方碳酸鈣的銷售規模達到了33.92億元，同比增長17%，佔全終端復方碳酸鈣(碳酸鈣+維生素D3)銷售額的62.8%。

顯然，維生素K2在鈣製劑品類中的潛力還很大。但要完成這個龐大市場的開發並不是容易的事情，首先得有過硬的產品。

深圳固升醫藥科技有限公司就深諳其道，花費十多年時間研製出的固升維生素K2促鈣成骨製劑在市場上極具認知，其產品有如下特點：

1、技術領先。固升生產維生素K2具有完全的創新自主知識產權；

2、成分優勢。固升維生素K2膠囊相對於其他廠家多採用的是低成本、低活性的MK-4，採用高活性維生素K2（MK-7）為功效成分；

3、功效明確。固升維生素K2膠囊被批准為有「增加骨密度」的保健功能的正規產品，而非只是「補充維生素K」的營養補充劑。

目前固升維生素K2促鈣成骨製劑以維生素K2為標誌性功效成分，通過K2激活骨鈣素蛋白質，驅動其與血鈣相結合，把作為礦物質營養素的鈣質，變成活生生的骨鈣，實現了補鈣成骨的最後「臨門一腳」，避免了鈣在心腦血管以及關節軟骨和椎間盤中的錯誤沉積。固升維生素K2開創了骨健康領域中一個全新的品類，成骨維生素K2為人類的健康帶來了新的福音。

「固升醫藥」的產品優勢在於高附加值的高新技術自主創新方面，獲有8項國家專利。維生素K2的研發是國家科技部重點資助項目，固升在全球範圍內率先突破高純度維生素K2的製備工藝，成為全球兩大優質維生素K2原料生產供應商之一，高品質原料出口歐、美、澳洲等地區。

固升K2在產品方面已具有先天的優勢，固升維生素K2促鈣成骨製劑而要取得成績，除了產品力上的優勢外，還需要營銷方式的配合。鑒於我國居民普遍對補鈣的認識存在誤區，固升醫藥科技有限公司將營銷重心放在了消費者教育層面上，以此引導和培養用消費者。

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