電影增速放緩，影業公司要掌控哪些技術流才能通關

2016年10月中國電影累計票房收入34.11億元，比去年同期縮水了6.5億，下跌幅度16%。這是繼暑期檔之後，中國票房市場的再次預冷。有部分聲音認為中國電影票房市場開始走跌，未來前景很不明朗。但筆者個人並不認可這種說法，相反，筆者認為中國電影市場發展健康平穩，且上升空間依然巨大。主要論據有二，一是數據，二是專業的會計事務所報告。

首先，是數字增長合理。中國內地2014年至2010年票房增長率分別是36.15%、27.51%、30.18%和28.93%，平均增速在30%上下。到了2015年全年票房達到440.69億元，比上年增長了48.69%。但業內調查出來的數據顯示，2015年片方的大規模票補行為，在50億元上下。

這意味著，去除水分的2015年票房是390.69億元上下，與2014年相比，增長率是31.82%。按這六年來的平均增速30.92%來看，2016年的票房水平是511.49億元，前三個季度已經完成了356.13億元，平均來看，2016年完成480億的票房，是沒有問題的，相比去年的增長率則是22%左右。

第二，普華永道這家世界最頂級的會計事務所，也給出了一個有利反駁中國電影市場開始走下坡路的數據報告。今年的6月13日，普華永道對外發布數據稱，在中國的娛樂及媒體行業內，互聯網廣告、電影業和視頻遊戲這三個領域的發展動力強勁，預計其今後五年的年均複合增長率分別是13.9%、18.9%和7.4%。大家注意一下，普華永道的預測增長幅度是18.9%，而我們上邊換算出的增長幅度是22%，諸位不能忽略了2016年春節檔及其後續兩個月的相應水分，去除之後，相差無幾。

普華永道的報告展望，到2017年，中國將取代美國成為全世界電影票房收入最高的國家，年收入達103億美元，到2020年將增至150.8億美元。而面對這一高速良性發展的市場，中國電影產業勢必迎來更多的高手過招，究竟什麼樣的公司才能脫穎而出，我們不妨結合目前電影市場走勢，來進行分析。

招式一甲胄在身：全技術流，無技術死角

最近一年來，電影技術流公司已經開始真正用數據說話，事實證明，在中國電影市場中，優秀的企業往往是與技術緊密結合的。以在線票務平台為例，目前已有線上票務平台能夠給出未上映影片的票房走勢圖譜。片方根據該圖譜可以準確地解決宣發營銷的節點問題，營銷話題點的選取問題、票補數額及其票補時間節點的問題。

然而僅有預測圖譜並不足以保證企業立於不敗之地，用戶需求越發多樣化，電影市場符合收益需求日趨增長，在這種情況下，電影平台的技術綜合素質就顯得尤為重要。未來，人工智慧、機器學習、自然語言處理、數據挖掘、網路爬蟲、數據集群等技術將會成為中國互聯網電影公司的標配，電影的製作、宣發、觀看體驗等都將與技術緊密相連。

實際上，很多公司都陸續推出了電影技術流產品，如貓眼電影方面有阿爾法貓，百度糯米方面有「糯米電影票房」專業版等。貓眼電影的阿爾法貓一直有一個掣肘的地方，就是數據來源，只能基於自身的貓眼電影平台，無法做更廣闊的數據收集。糯米電影票房的數據廣度相對較大，百度搜索、百度貼吧、百度地圖、愛奇藝等億級用戶入口，全國5000多家深度合作的影院，都是其數據、技術優勢的所在。

可見，影視平台僅有單一的技術是毫無優勢可言的，未來強勢的影視公司一定會是全技術流，甲胄在身，無技術死角。

（百度糯米預測大魚海棠票房走勢圖）

招式二長矛在手：大數據營銷，精準細分

2016年，中國、英國和丹麥將在全球範圍內率先成為數字廣告收益超過傳統廣告的國家。目前在中國，互聯網接入、互聯網廣告以及電視廣告市場消費已佔到整體市場的一半以上。這意味著，數字廣告將在中國有更大的發展空間，從而為中國電影市場實現營銷精準化、細分化、高轉化提供了更多的可能。

以往，電影宣發更多的是依靠地推硬廣，現在電影宣發已經逐漸實現智能分析。一部電影，經過大數據分析，可以精準洞察到潛在觀影用戶，並分析出觀影用戶喜好，可以有力提高營銷精準率，提升觀影轉化率。在今年的百度世界大會上，展示了百度大腦在《魔獸》宣發上的助力，對票房實現了200%的提升，這裡邊便有百度糯米大數據對「千人千面」的識別與分析。

據悉，百度大數據由6億 百度用戶畫像數據匯聚而成，包含了用戶通過互聯網、移動互聯網所產生的搜索、LBS、APP、O2O、社交等多個領域的數據，覆蓋觀影用戶的年齡、性別、地域、星座、觀影頻次、觀影偏好等維度。而多重維度覆蓋，深度分析用戶大數據將會是中國電影產業的一個發展方向。

據艾媒剛剛發布的數據，今年第三季度，貓眼份額為22.8%居首，百度糯米佔比20.9%位居第二，以1.9%之差緊咬榜首，比第三位的娛票兒高8.2%。在票補普遍放緩的背景下，各家以後的爭奪點，全然在於「智慧大腦」和平台轉化。

百度糯米電影近期與麥當勞的爆米花味冰激凌的合作，尤為亮眼。麥當勞作為地面硬廣體，和百度糯米電影作為網路承載體一起，實現了硬廣與網路廣告的有機互動，互惠互利。在麥當勞購買爆米花味冰淇淋，和在百度糯米電影購票，互相享受對方的優惠服務。這其實就是電影下一幕的地面與網路的無縫對接模式。百度糯米電影和麥當勞的這次合作，是基於糯米電影上的全部電影票務的。下一個五年，可能會迅速出現在某地面實體購買實體或者虛擬服務，就能獲得在線平台票務優惠的營銷活動。像爆米花味冰激凌這種精準的院線電影營銷模式，即將層出不窮。

獨門秘籍：智慧大腦，識別千人千面

電影要進入更廣度與更深度的互聯網營銷，早已成為業內共識。但是，前五年，我們的電影互聯網營銷模式還集中在娛樂平台發一些稿件這種1.0的作戰方式。下一個五年，電影營銷的精準性將大幅提高，主要原因就是千人千面的智慧大腦時代的到來。

千人千面將是未來所有互聯網營銷的主流，而達到千人千面智能營銷有兩個關鍵點，第一，找到精準用戶；第二，推送精準訊息進行導購。

在找尋精準用戶方面，隨著電影娛樂、音樂、付費電視的持續增長，用戶的個性化娛樂需求更加值得關注與深挖。哪些人喜歡什麼類型的片子，喜歡某一步影片的人又在哪裡，簡而言之，用戶畫像的精準度將成為電影公司的制勝關鍵。而推送精準訊息，則是建立在掌握精準用戶畫像的基礎上直接拉升觀影、收視率的關鍵步驟。

最近一段時間以來，在電影營銷上，已經開始有千人千面的智慧大腦體系的服務了。以《湄公河行動》為例，百度糯米電影負責了其70%的服務，最終實現了票房累積已經超過11.54億的第一成績。對這部電影，實際上便可以打出近千個標籤，一千個網友有一千個不同的興趣點。有影迷會對張涵予感興趣，有影迷則對彭于晏感興趣，有影迷對販毒這個概念感興趣，有影迷對動作片感興趣，這些都是顯而易見的大類。但是，也有影迷因為湄公河三個字感興趣，對這個熟悉而陌生的河流有旅遊興趣。中國電影的下一個五年，這類電影將有更有趣的互聯網標籤細分。

目前中國電影的票務格局是BAT加貓眼電影。貓眼電影確實在千人千面的智慧大腦技術上落後太多，又礙於平台廣度不夠的限制，可以謀劃與布局的資源有限。筆者一直對百度大腦在電影營銷尤其是千人千面的營銷上十分看好。而淘票票方面，不知是否後續會與UC等深度合作，實現一定程度的智慧營銷。

此外，精準的用戶畫像功能，有可能運用到影視創作當中，根據目標用戶畫像，創作出符合目標受眾喜愛的內容情節。另外，我還想跟大家聊一聊未來電影對粉絲經濟的運用，尤其在技術層面上的運用。但是篇幅限制，只能簡單說。拿百度糯米電影的飯圈為例。這個飯圈可以實現粉絲和明星之間的互動，通過購票，可以實現對明星的票房打榜等等。我覺得，未來的技術流，還會出現更多有趣且有效的方式，基於優秀電影為前提的粉絲電影時代，會因為技術流對更廣度粉絲的覆蓋而實現。

下一個五年，將屬於電影技術流公司。這個技術流，至少包括劇本創作上的技術流，拍攝製作上的技術流，和電影營銷上的技術流。百度大腦等掌握互聯網智慧的技術流，已經在劇本階段和電影營銷階段，顯現出科技改變時代的力量感來。這類技術流影視公司，在以後，可能會實現從資金入股向技術流入股的轉變。而中國影視要保持20%上下的增速，最重要的推動力，也是科技革新帶來的技術流。誰能最先進入和應用這些技術流，誰能享受中國電影市場發展帶來的紅利。