轉：芒格推薦提升影響力的6大武器

芒格推薦提升影響力的6大武器查理·芒格說，「我立刻給我的每個孩子寄了一本西奧迪尼著作。我還送給西奧迪尼一股伯克希爾A級股票，感謝他為我和公眾的貢獻。」西奧迪尼在《影響力》書里鼓勵人們利用好感、互惠、社會認同、承諾和一致性、權威以及稀缺六個原則提升自己的影響力。具體看：1.互惠：一古老原則：給予，索取，再索取，我們應盡量以相同方式回報他人為我們做的一切。其影響力可凌駕於喜好的力量之上。2.喜好：人們願答應自己認識和喜歡的人提出的請求。關鍵是獲得他人好感，建立「友誼」。3.社會認同：人們往往以他人行為和思想作為判斷標準，特別在不確定性因素影響下；另外，我們更有可能效仿與我們相似的人的行動。4.權威：對權威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對權威盲目服從。5.稀缺：當我們看到自己想要的東西變得稀有的時候，難免有些焦躁；而在有直接競爭情況下，更易情緒激昂，目光短淺，感情衝動，失去理性。6.承諾和一致：人作出承諾或決定，將會產生維持該承諾或立場的壓力，繼而作出一系列保持一致的行為。
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