鬼谷子謀略：面對現實中複雜的人際關係，怎麼做才能進退自如呢？

06-27

語言是人類社會特有的工具，我們都是主要通過說話來與人交往的。每當有年輕人剛要踏入社會的時候，總會有熱心的職場「老司機」囑咐他們處事要圓滑，要「見人說人話，見鬼說鬼話」。但如果你深究下去，到底怎麼說才算「見人說人話」呢？一般人往往對此就沒有下文了。然而鬼谷子作為縱橫家的創始人，要靠三寸不爛之舌來打天下，因此不能不這方面進行格外深入的研究。他根據打交道對象的不同特點，將人物進行分類，並就交往策略進行了系統的總結：

1. 聰明人

「故與智者言，依於博」。鬼谷子指出，跟聰明人言語溝通，要旁徵博引，多兜圈子，切不可簡單直接，以免被對方探明底細而遭受輕視。聰明人閱歷豐富其洞察力強，他們不但自信甚至還有點自負。因此與他們打交道時候，一定要在不經意間充分展示我們的實力而又不能輕易暴露我們的意圖，須知「高手過招，點到為止」，以免交淺言深。

2. 反應遲鈍的人

「與拙者言，依於辯」。鬼谷子指出，與反應比較慢，頭腦不是很靈活的人交談，我們要充分發揮自己的口才優勢，使其沒有機會發表自己的看法，讓其思路跟著我們走，用無可辯駁的論點論據將其說服。因為反應慢的人，考慮問題不是很周全，如果我們能夠使用連貫而肯定的言辭與之交流，則可以在思路方面對其產生較強的影響。

3. 口才好的人

「與辯者言，依於要」。鬼谷子提醒我們，面對口才好的談判對象，絕對不可以與之正面衝突，打口水仗。而要收縮戰線嚴陣以待，找到對於我們切實有利的材料作為根據，然後集中火力與之交鋒。

4. 社會地位高的人

「與貴者言，依於勢」。鬼谷子告誡道，面對有權有勢的談判對象，我們切記不可站在其對立面，要站在與之相同的立場上為其分析其所面臨的形勢和可能存在的利害衝突，要善於藉助客觀形勢的力量，使之逐漸認同我們的人和觀點。

5. 有錢人

「與富者言，以於高」。鬼谷子指出，要想與有錢人打交道，我們要善於裝清高，不可表現出對對方擁有物質財富的羨慕，使之不能以此為傲。讓其認識到其在社會經歷或知識信息等精神層面與我們有差距，以造成各有所長的態勢，便於雙方平等交流各取所需。

6. 窮人

「與貧者言，依於利」。鬼谷子指出，窮人由於物質資源十分短缺，因此非常務實，所以我們要獲得他們的好感，就不能十分做作，而要單刀直入的為其言明利害，通過利益來調動他們的積極性。

7. 社會地位低的人

「與賤者言，依于謙」。鬼谷子指出，社會地位低下的人，長期處於弱勢地位，被其他社會群體所壓迫，因此內心比較脆弱，容易產生極端行為。所以我們只需要對其採取比較謙恭的態度，就能讓其受寵若驚，就能迅速獲得其認可。

8. 勇敢的人

「與勇者言，依於敢」。鬼谷子指出，我們如果遇到勇氣十足的人，在他們面前說話做事都切忌拖泥帶水，要展現出自己果斷的一面，這樣才能給他們留下好印象。

9. 有過失的人

「與過著言，依於銳」。鬼谷子指出，面對犯下過錯或者身處逆境的人士，我們與之交流要以鼓勵為主。因為身處逆境的人最期望的就是能東山再起，我們只要能表達出對其內心深處願望的支持，必能俘獲其心。