一位區域經理百條經驗手記

一位區域經理百條經驗手記出處：http://www.gougou.com/2D17BGAB以下是本人擔任區域經理時的一些隨手記錄，現在整理了部分，供大家瀏覽。請你也倒苦水和感想。 1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。 2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把「求職表」找出來。 3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。 4.關注業績中等的人，幫助他們提高。 5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。 6.使用鼓勵和讚美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。 7.你如何看待下屬，他們就會給你什麼樣的表現。 8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。 9.當你準備做某件事情時，你總會發覺缺少必要的資料。 10.哈姆淚特的問題：「是培育下屬還是督導下屬？」 11.制定的計劃，總被老闆批駁的一無是處。但最後讓你執行的竟然還是你的計劃！ 12.最擔心的問題，總是不期而遇。 13.銷售任務不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。 14.鞭打快牛：表現越出色，任務越無法完成。 15.阿慶嫂的觀點：「來的都是客」，可沖貨去讓人煩惱。 16.促銷時會發現，只有一桌菜，卻來了兩桌人。 17.你中意的經銷商看不上你，看上你產品的你又不想給。 18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。 19.自己區域的大客戶，老闆通知說要公司負責。 20.新品推出，剛剛有起色，又一新產品推出了。 21.無論你求婚時答應了什麼條件，經銷商還是會懷疑以後一生是什麼樣子。 22.簽一大堆不重要的經銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。 23.小企業想傍大款（大經銷商），大企業知名公司想找小蜜（小經銷、小代理）。 24.對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候，卻被告知已批複。 25.我們的宣傳海報被小店的老闆糊房頂了。 26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。 27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收穫。 28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當搖錢樹。 29.中間商（批發商）會問「你今天要什麼」，而不是「我有你想要的。」30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。 31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調令。（卸磨殺驢） 32.當你通過幾個大戶就能創造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。 33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風險。 34.誰種地誰收穫？！ 35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35% 36.丟失客戶的原因和價格因素有關僅僅佔5%，關鍵是你是否關心他。 37.不管如何嚴密，貨物配送、價格混淆總會出錯。 38.你的促銷方案剛擬訂好，就發現市場上有人已經採用了。 39.當你的天下還沒有得到時，三項紀律八大注意的事情少玩。 40.只有銷售才是硬道理。 41。想用現代化的工具取代面對面的溝通，簡直是胡說八道。 42.電話和網路是無法為你送貨的。 43.不要把業務人員像走馬燈一樣的更換。 44.工作作好了，並不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。 45.最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產品的表現。 46.教給別人，你同時也提高了水平。 47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復存在。 48.經理人就像表演魔術的人，要同時讓許多球（區域）拋在空中（達標），如果一個球落地，你的表演就砸了。 49.和屬下談話要用「感覺→覺得→發現」的方式。 50.發號施令並不像看起來那麼簡單。 61.你搞不清自己是「區域經理」還是「業務經理」或者是「客服經理」 62.上頭的營銷計劃幾乎是垃圾，你的職責是在垃圾里找「黃金」 63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。 64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程錶撥到0就不可以了。 65.你說過什麼就要做到。 66.不對的訂單要拒絕。 67.培養對客戶的個人責任感，把客戶當你的合作夥伴。 68.當發生了你許可權範圍之外的事情時，及時的告知客戶。 69.可以請客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。 70.不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產品吧。 71.對吃不準的問題，留給自己思考的時間。 72.不要代表或替你的公司欺騙大眾（尤其是保健品），他們不是傻瓜。 73.及早向高層通報好消息和壞事情。 74.「最後必須透露的，應該立刻透露！」 75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。 76.對公司的政策有意見應該在會議上談，已經決定了的，就執行。 77.客戶對你的最高評價是：「和××做生意吧，他有什麼說什麼」（坦率） 78.對話，不要「獨白」 79.領導喜歡經常向他們報告的人。 80.按時完成公司規定的任務就是「成功81.不要月底臨近了，由於業績沒有達標而放棄努力。 82.給下屬分配的任務不要超過五項。 83.「對事不對人」？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！ 84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運營了。 85.不與員工討論某一同級員工的表現。 86.銷售代表在前線衝鋒陷陣的時候，不要帶著負面的情緒和他溝通。 87.區域市場打開後接到調離命令，是幾千年中國傳統文化的精華所在，你如果只知道抱怨的話，政治分數就不會及格。 88.永遠記住，老闆是最聰明的人。 89.老闆交代的事要作好，老闆小蜜的事更要作好。 90.誰都不能得罪，你必須學會站隊。 91.除了銷售鬥爭,還要分神公司的政治鬥爭,兩手都要抓,兩手都要硬! 92.最害怕的事情是－－市場塌方。 93.絕不介入明爭暗鬥，絕不說違心的話陷害他人。 94.做自己喜歡的事，並做好。 95.做自己喜歡的工作。 96.你可以不同意，但不能不服從。 97.有夢想不等於有目標，有目標不等於實現。 98.成功之路是：幫助優秀者工作→和優秀者合作→找優秀的人幫你工作。 99.做一個優秀的sales可以通過努力，但想成為一個marketing要有天分。 100.只有行動才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。 101.品質的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。 102.每天比計劃的任務多完成10% 103.一個行業不做三年以上，你就沒有發言權。 104.保持歸零的心態，每天問自己：「如果今天做同樣的事，我該怎麼做？」 105.你和對手是對著干（生死存亡），而不是比著干（友誼賽）。 106.當別人都說自己的西瓜甜的時候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ 107.中間商（批發商）和蜜蜂一樣，當沒有甜頭時，他們就不來了。 108.品牌要有支撐，支撐要有基礎，基礎就是「質量」。 109.求職之道：做的要比說的好。 110.過程比結果更重要。 111.職責別人時，四個手指在同時指著自己；誇讚別人時，四個手指也在稱讚自己。 112.別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。 113.牢記：「先生存，後發展」！！ 114.老闆永遠是對的，你所應該做的是：把損失降低到最低限度。 115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。 116.當傳真機只有一台時，它是一個擺設；當它普及後，它是有力的工具。 117.跟隨、模仿只會在別人的屁股後面。 118.創新：在原有的基礎上有10%的改變。 119.跑步時，要想超過別人有兩個辦法：找到捷徑，藉助工具。 120.大處著眼，小處下手。 121.「竄貨」說明我們的產品有市場。 122.寬渠道，短通路是未來的方向。 123.沒有吃過豬肉，也要看看豬怎麼走。 124.不要月底臨近了，由於業績沒有達標而放棄努力。 125.給下屬分配的任務不要超過五項。 126.「對事不對人」？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！ 127.成就感不是待遇，是可以插手公司的運營了。 128.不與員工討論某一同級員工的表現。 129.除了銷售鬥爭,還要分神公司的政治鬥爭,兩手都要抓,兩手都要硬! 130.永遠記住，老闆是最聰明的人131.老闆交代的事要作好，老闆小蜜的事更要作好。 134.誰都不能得罪，你必須學會站隊。 135.到有魚的地方去釣魚。 136.朝中有人好做管。 137.「說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。不服不行。」乃金玉良言138.先解決有無的問題，再解決優劣的問題。做事的方法。 139.策略和實施是搶手和搶的關係。 140.瞄準了再開槍。 141.是先有雞還是先有蛋的問題並不重要，重要的是你喜歡吃哪個，又能夠吃到哪個。 142.沒有報表，就無法掌握事態的進展。即時你們不想填。 143.真的害怕看報表，頭暈。 144.討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。 145.再好的方案也怕生不逢時。 146.明知不可為而為之，也是可以有收穫的－－教訓！ 147.高明的匠人可以把朽木變成鑽石，卻無法把璀璨的水晶變成鑽石。 148.要明白怎麼做事，更要明白為什麼做。這是經理和銷售人員的區別。 149.每天念一遍：「人無我有，人有我優，人優我新，人新我變」 150.對淘氣的經銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿蔔＋大棒） 151.走過路過不要錯過。機會成本＜錯誤成本。 152.顧客究竟在想什麼，我千萬次的問！ 153.在激勵他人時，不應該讓他人感覺你在操作他。 154.能提供有競爭力、質量可靠的產品是銷售人員對公司的期望。 155.世上沒有後悔葯。 156.越簡單越有效。 157.高端品牌進入低端容易，低端品牌進入高端難上難。（娃哈哈，長虹彩電等） 158.是的。胡蘿蔔就在前面，但經常吃不到。 159.發個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。 160.當銷售人員的收入超過經理人的時候，說明你成功了。 161.銷售人員希望把時間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。 162.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。 163,如果目標不可能達到，銷售人員何必工作得頭破血流來努力達成目標。 164.執行自己參與的政策最有積極性。 165.如果所有的問題都要請示經理，哪銷售人員還要幹什麼。 166.日復一日，年復一年的日子誰都會枯燥的。 167.讓客戶心滿意足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶－－因為他們可以選擇你，也可以選擇
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