東西方成功者秘密運用的人脈法則

　　東西方成功者秘密運用的人脈法則

　　大多數人都認為，「建立人脈圈子」就是簡簡單單地找朋友、家人、商務友人，以及在教堂認識的那些熟人，然後說：「喂，我需要你的幫助!我最近想在這個領域找份工作，你知道哪兒有這種機會嗎?」通常情況下，對方可能這樣回應你：「哦，我現在就算絞盡腦汁也想不到，給我一點兒時間吧，等我有消息了，再告訴你!」當然，結果大都是他們的迴音永遠不會到來……如果你希望在追逐夢想與實現目標的過程中有所進展，我覺得首先有必要試圖讓你改變那種過時的「建立人脈圈子」的觀念。如今，「建立人脈圈子」其實被人們誤讀了。因為，人們通常都會認為它僅僅是指一般的熟人關係，就這麼簡單。事實上，存在更好的「建立人脈圈子」的辦法，也是本章所要講的主要內容。

　　多年來，通過與上百個客戶的合作，我們一直運用「100/40人脈法則」來建立人脈圈，這一法則尤其為處於美國上層社會的人，特別是猶太人秘密而嫻熟地運用著，其實，翻開各種史料，就會發現，幾千年來，它早已經為古老的猶太民族和古老的中國人運用，一直到今天。

　　「100/40人脈法則」法則旨在強調，首先要還原「建立人脈圈子」最原始的基本意義，以一個中心點畫圓，裡面包含了人們的親密朋友以及處在同心圓以內的其他朋友。這是簡簡單單的一個集合，待會兒我會將其一層層分解開來呈現給大家。關鍵性關係的「100/40人脈法則」

　　因為工作的需要，我不得不研究無論是東方還是西方關於如何開拓和運用人脈的方法，我查閱了大量資料，進行各種分析，尤其是查閱了管著美國人上層的猶太人的資料，他們一直管著美國乃至世界人的錢袋，以及關於中國人的資料，他們掌管著人類的智慧。讓人驚訝的是，雖然不同文化之下的人們對人脈的開拓和運用有著不同的理解和看法，但是人們對人脈的開拓，有著相同的辦法。這就像人類的特徵一樣，儘管不同地域人的膚色、眼睛、鼻子不同，但是卻有著相同數量的染色體。--無論什麼哪個民族，無論身處什麼地域，擅長交際的、擁有豐富的人脈的、充分利用人脈資源的、成功的人，都在嫻熟地運用著「100 /40人脈法則」。只要想成功的人，都無法脫離它，因為它最簡單、最有效。

　　有一天，我忽然意識到，其實很早之前，我的父親告訴過我的諸多人脈法則中的一個法則就是「100 /40人脈法則」的原型，那個時候我還年輕，對它並不在意。直到我由於工作需要，研究東西方人際交往的規則時，才發現「100 /40人脈法則」。

　　我父親和他周圍很多成功的人，都在運用「100 /40人脈法則」這一精妙的方法。和很多秘密的商業方法一樣，沒有哪個家族和團體隨便透露，他們大都以秘密的方式傳承給下一代，「100 /40人脈法則」便是其中的一個秘密。

　　「100 /40人脈法則」是美國權貴階層(尤其是處於上層社會的猶太人)秘密而嫻熟運用的法則。翻開各種史料，就會發現，其實在更早之前，這個法則就已經一直在古老的猶太民族以及古老的中國人等古老民族之間被嫻熟地運用了。他們直覺地發現了它並運用它，或者是因為傳承。一直到今天，「100 /40人脈法則」仍被無論是猶太人還是中國人嫻熟地運用。歐洲人、日本人、俄羅斯人也在用，總之，成功的人都在嫻熟地運用它。--當然，它也僅僅是被各個民族和群體之中的成功人士秘密運用。

　　擅長交際的、擁有豐富的人脈、充分利用人脈資源的、成功的人，把「100 /40人脈法則」運用得爐火純青，儘管他們可能沒有意識到這一法則的存在，它源於直覺或傳承。

　　「100 /40人脈法則」早就存在。它超越了時間和空間。就像牛頓所說，我只是站在巨人的肩上，做了很簡單的工作--把它明確了並定義化。

　　「100/40人脈法則」是人們藉助於關鍵性關係的力量實現夢想與目標的方法。「100」代表了你的關鍵性關係，「100/40人脈法則」中的「40」代表了你的夢想與目標。「100/40人脈法則」中的「100」和「40」不是一個確切的數字，數字的大小不重要，它只代表了數量上的差異，這個數字因為每個人的具體人脈資源關係以及夢想和目標不同而有所變化。關鍵的問題在於如何將「100/40人脈法則」中的「100」與「40」連接起來，從而有效幫助人們實現夢想與目標。

　　「100」是人們建構起來的關鍵性的朋友關係網路，是具有戰略性意義的關係資源，而不是一般意義的關係;「40」則是人們根據自身與周圍環境列出來的屬於自己的夢想、理想與目標的清單。

　　在「40」中，每一個夢想與目標都會涉及到一個人或組織，「40」個夢想與目標即會涉及到40個人或組織，這樣，為了更快更有效地實現這40個夢想與目標，我們則應該想方設法將這40個人或組織同我們的「100」的關鍵性關係連接起來，即讓「100」中的人脈資源，為你「40」中每個的夢想和目標服務。你需要辦法將「100」個人和你的「40」個夢想連接。你這樣會獲得事半功倍的效果。實際上，被極少數成功人士秘密運用的「100/40人脈法則」並不純粹是個不著邊際、泛泛而談的商業哲理，它在我們生活的每一個領域都會起作用。事實上，正因為它在生活中運轉得這麼好，我們甚至可以預測到它的影響結果。換句話說，當你使用了「100/40人脈法則」，成功會變得顯而易見。它的作用就是這般明顯。

　　「100/40人脈法則」中的「100」是關於「關係」。「40」是關於你的「夢想」。你認識的每個人在「100」和「40」上的級別都是不一樣的。在你的生命過程中的任何時候、任何地點，他們在「100」和「40」上的數字分布可能會差之千里。然而，關於關鍵性關係的這個等式是一個尤為重要的部分。那是因為，在人生旅途中，不管你追求什麼，都離不開「關係」的介入。而「關鍵性關係」絕對是其中出類拔萃的關係。 關鍵性關係的結構圖那我們深入地探討一下這個簡單卻強有力的理念吧。

　　我們都生活在某一個區域里。你聽說過「社交圈」這個詞吧?還有那個經常被問到的話：「你有哪些社交圈?」實際上，我們每個人的生活圈都是互相聯繫的。而建立在這種聯繫上的大多數人在本性上都是友善的。不過，他們卻不是你的關鍵性關係的一部分，你跟他們的接觸僅僅是非常實用化的。

　　雖然每天與餐館服務員或者洗車場收銀員接觸，對我們的生活卻產生不了任何深入的影響。等你回到家，你甚至都記不起他們的面孔。每天，我們和這些人接觸，僅僅是因為我們需要他們的產品與服務。更重要的是，這種接觸通常是一次愉快的交易，卻不會真正改變你的生活。

　　在這裡，我真正要強調的是那些能夠深刻影響到你生活的人。因為，你賦予了他們非常高的價值，在私人領域和職業領域，他們對你來說都是至關重要的。

　　當你意識到，你擁有一些關鍵性關係能夠自願幫助你，生活將會變得讓人更加激情澎湃。可是，大多數人依然未意識到，朋友的幫助能夠促成他們的成功，而朋友卻又非常樂意幫助他們。如果這些朋友真有能力為我們帶來驚天動地的變化，無疑會震撼到我們的生活世界!也許他就是多年沒有聯繫的大學室友，或者是多年前喜歡你的同事，現在依然非常尊重你。可是，你卻長時間沒有想起過他們。他們真誠地關心你，當你現在想起他們的時候，你不禁會問自己：「為什麼我們一直都沒聯繫?」

　　每個人都有屬於自己的社交圈。當你開始理解這種動力機制在各種生活圈中是如何運作的時候，你也會去試探，在這些生活圈中如何與人互動才能使自己和他人都受益。

　　在你關鍵性關係世界中的朋友，是你人生中最重要的人，因為他們推動著你：

　　找到目標;界定目標;實現夢想;完成抱負;達成目標。

　　你的「關鍵性關係」世界以上的重疊圓圈，呈現了你的關鍵性關係世界所包含的不同圈子。我們首先從最裡面的圈子說起，然後一一呈現給大家。在我講解的過程中，你可以想清楚，在自己的關鍵性朋友中，哪些人分別屬於這六類群體。等我定義並解釋完每一個群體，你就可以對自己的關鍵性關係有一個非常清晰的認識，包括不同類型朋友的作用以及你們各自在對方的關鍵性關係網路中的位置。

　　很奇怪，大多數人對於其關係網路的動態機制沒有太多的思考，以致產生諸多困惑，不知道誰處在關鍵性關係世界的社交圈中。在人生歷程中，我們每個人都有一個核心的關係網。關鍵性關係世界劃分為六大圈子：⑴內部社交圈;⑵關鍵性關係;⑶同盟者;⑷擁護者;⑸熟人;⑹粉絲。

　　要成為真正的朋友關係，存在一個所謂的「入場費」問題。讓我們來仔細地探討一下其中的每一個群體。

　　內部社交圈內部社交圈在內部社交圈，你擁有12位朋友，其中包括3位親密夥伴和1位至交。

　　你最親近的朋友屬於你的內部圈子，對你影響至深。之所以有這麼多人疑惑到底誰才是自己真正的朋友，僅僅是因為他們根本就未曾公開過這層關係。

　　如果參加競選，你得首先作出聲明，說自己在參加比賽。如果沒有你的朋友知道你參加比賽的事，你根本就算不上一個選手。如果你希望成為某人的朋友，在一定程度上講，你需要讓他知道這個事實，反之亦然。

　　至少有兩個人才能成為「朋友」。而在這個內部社交圈裡，你和其他每個人都作出了選擇，成了朋友。你和朋友之間，存在「心靈上的聯繫」，這是跟其他人所不具備的。我們稱之為「你的不固定的12位朋友」。因為，在同一時間和地點，你幾乎不可能召集到所有的12位朋友。

　　他們當中有些人可能居住在異地，你不會經常見到他們，並跟他們交流。尤其隨著時間的流逝，你可能越發深刻體會到這種感覺。即使如此，他們在你心目中的地位依然不變。

　　在內部圈子的所有朋友當中，有3位朋友經常出現在你眼前，與你關係十分親密。也許你們是同事，抑或你們的職業路徑完全不一樣，但你們卻能向對方敞開心扉、無所不談。有時，你們三個可能有機會聚在一起，但你們的大部分交流都只限於兩人之間。儘管你和他們的關係可能會發生一些改變，但他們依然是內部圈子中重要的3個人。你與他們的交流相對來說是比較深入的。

　　在這個親密的群體中，通常包括1個最好的朋友，這個朋友與你心連心，緊密結合在一起。有時，這種關係的親密程度，甚至超過了你和家人的關係。

　　有些人進入了我們的生活，然後立即又消失了。有些人則停留下來，在我們的心與靈魂深處，留下了一個難以磨滅的印象，從而改變了你我。

　　--佚名你有過這樣的朋友嗎?顯然你有。你不覺得能擁有這樣的朋友本身就是一件非同尋常的事情嗎?人們不是輕易就能找到這樣的朋友的。所以，一旦你擁有了這些朋友，這將是一件多麼令人興奮的事。在人生的道路上，你與朋友一路前行，他們助你一臂之力，為你的前行鋪平道路。

　　如果我們能夠意識到生活周圍還存在這些朋友，這本身就令人欣慰了。你們觀點一致，他樂意聆聽你的心聲，他會認為你風趣、詼諧並充滿智慧。你們匯聚一堂的時候，生活不斷得以提升。這是事實，而人們卻又難以解釋其緣由。你和朋友都會認為，你們來自於同一個部落。相比其他的熟人，這些朋友與你的關係更加牢固與深刻。

　　朋友之於我們夢想的實現，就如同水與食物之於我們的身體。一個真正的朋友，只會簡簡單單地愛著你，並且這種愛沒有任何理由。他們就是這樣愛護著你、支持著你。一路上，他們會非常執著於這份感情。

　　內部社交圈的朋友，都會深深地愛著你。不管你做什麼，他都不會輕易拋棄你們之間的友誼。他們希望你能做真實的自己。同時，他們又非常樂意看到你能超越自我。當你清晰地認識到自己的夢想，這些朋友關係會像鑿子一般，幫助你鑿掉那些與你的夢想毫無關係的雜質。

　　區別誰才是你真正的朋友在熱門電視節目《波士頓法律》中，有一個令人感動的場景，非常精準地把握了真心朋友的本質。

　　其中，丹尼·克瑞恩由威廉·夏納扮演。在劇中，他對某一位朋友的忠誠度持有一點點的質疑。劇中的艾倫·肖(詹姆斯·斯派德扮演)對他的朋友說：「如今，人們把周圍的每一個人都稱為最好的朋友。朋友這個詞，幾乎不再有任何確切的含義了。只有熟人這個詞，還有幸保留了一些含義，包括擁抱、親吻之類的。」就像生日卡片，傳遍了整個辦公室，我們每個人都能在上面，對每天見面的僅有的幾個同事，胡亂地寫一些多愁善感的閑言碎語。結果到今天，我們再也不會經常聽到那些直接示愛的話了。

　　「我愛你，丹尼，你是我最好的朋友，我不知道，在沒有你的日子裡，生活會變成什麼樣。然而，我不會親吻你的。」劇中的這兩個人是真正的朋友，他們也十分清楚彼此的這層關係。這次，你自己可要小心了，千萬不要做白日夢，誤以為某個人是自己的朋友，而事實上他卻只是一個友好的熟人罷了。「友好的」(Friendly)與「朋友」(Friend)之間可能存在幾光年的距離差。如果某個人是你的朋友，你們倆都清楚並承認這種關係。這就是「公開」(Declaring)之意。

　　關鍵性關係關鍵性關係以上是內部圈子得以拓展之後的朋友世界。這裡，每個人都共享了各自的核心價值觀。唯一使這些人不能成為你的「內部圈子」朋友的原因，是接近度、機會多少以及時間長短上的差異。各自經驗的分享，使得關鍵性朋友及內部圈子的朋友都喜歡一起行事。

　　生活中，有一個小小的令人愉快的現象，那就是，一旦某人在你的內心佔據了一定的位置，他們的身影不會輕易消失。這就是朋友，而不是簡單的熟人。

　　喜歡你的熟人，會希望你事事順心。但朋友卻會真正地去幫助你，因為他們很在乎你。你們各自在對方的內心都佔據特殊的位置。你笑的時候，他們陪你笑，你哭的時候，他們陪你一起哭。為了你，在需要的時候，他們甚至會不顧一切挺身而出。如果你在朋友的家鄉旅行，你最好寧可睡在朋友家的長沙發上，也不要去希爾頓酒店裡的特大號床上過夜。你不可能解釋清楚「朋友關係」的奧妙所在(朋友關係有種我們無法言傳的神秘特質)。真正的朋友關係，純粹是基於愛、忠誠及互相的尊重。道理也很簡單，你的關鍵性朋友會幫助你，沒有理由可言。

　　32封語音郵件我有一個好朋友，幾乎每天都打我電話。如果我沒有及時接起電話，他就會給我留下振奮人心的語音郵件。很多時候，他的一條語音信息會引起我發笑，使我一天都充滿陽光。這些信息，可能是引用的一小段話、一個好點子或是一首好歌里的歌詞。或者有的時候，他可能只是說，我們活著是多麼的美好，擁有妻子、家人和朋友是多麼的幸運。在當前犬儒主義與消極主義盛行的世界裡，這種舉動使你不可能不去愛他們。他的這些舉動，勾起了我做出同樣棒的回應的衝動。之後，這似乎成為了我們之間的一款小遊戲。帶著相互的鼓勵，我們嘗試在遊戲中勝過對方。我們知道，我們的工作有時會令人不快，但這短短30秒的鼓勵信息，卻在關鍵時刻發揮了巨大的作用。

　　一次，我錯失了一樁不小的生意，這出乎我的意料之外。這次小小的失意，讓我沮喪不已。我開始聆聽內心消極的自我對話，如果能扭轉乾坤，那該多好!此時，我不斷地和自己玩著這種老掉牙的「猜想」遊戲。在情緒不斷低落的某一刻，我隨手查了查語音郵件。

　　「你好，我是加里，」我聽到朋友說，「你還好嗎?我剛剛想起了你，想告訴你，我們是多麼的幸運啊!老兄啊，有沒有人曾經告訴你，你完全是按照自己的想法去結婚的?這些女人看起來很漂亮，但是鮑勃，更重要的是，他們看起來很高興。你應該引以為自豪!希望你今天的生意進展順利!如果萬一進展不順，千萬要記住，好的事情在前面等著你。所以，花一點兒時間盡情地享受這樣一種事實：你是一個幸福的人。希望你今天過得很棒!」

　　我該如何形容這種充溢的愉悅?他的言辭，完全改變了我對此事的看法。我從中受到了啟發，想將這種鼓舞方式傳遞下去。所以，我開始打電話給我的一些關鍵性朋友，並發一些鼓舞性的信息。一些朋友回復了我，說這些信息是多麼的重要和及時。很快，周圍開始形成了相互鼓舞的氛圍，我們每個人都從中得到了提升。現在，在你開始打電話之前，你需要考慮這類事情：⑴你真正的動機。你打電話，是否出於內心真實的想法，你真的很在乎你打電話的這些朋友嗎?或者，你只是想「如果我這樣做，別人會對我產生好的印象」?⑵敏銳的洞察力。想一想，在電話那頭，你的鼓勵性的電話如何被對方接收。這種事情，只能發生在你和現在的關鍵性朋友之間，它不適合發生在簡單的熟人之間。

　　每個人都喜歡收到祝福的話語，如生日祝福、周年紀念卡片等。隨著你在朋友關係中不斷地投入和用心，這份感情會變得更加強大與深厚。所以，要做一個在別人需要忠誠、鼓勵和建設性意見的時候可以依靠的朋友。在任何時候，我們都應該能幫助到朋友。在你被瑣事弄得神魂顛倒的時候，你需要有一位可以隨時能夠幫助你的朋友。結識一個新的朋友是一件美好的事情，但維持朋友關係卻顯得更加重要。與朋友共同成長、建立信任、共患難的日子，理應不能被遺忘。這些都是擁有關鍵性朋友時的一生的財富，這些朋友深知你不是完人，卻仍然喜歡並接受你現在的情形。後面的四個圓圈，有很大的機會與可能上升為好朋友關係並提供強大的支持。

　　盟友盟友在線詞典(DICTIONARYCOM)對盟友作出了這樣的解釋：基於一定的相似點或相互的關聯，而建立的盟約或朋友關係。

　　你通過自己的內部社交圈以及關鍵性朋友接觸並與之建立聯繫的那些人，就是同盟者。他們也會時不時地將你介紹給他們的關鍵性朋友。這就形成了以上的重疊圓圈圖。記住，我們都有各自的社交圈。當關鍵性朋友為你敞開大門，並邀請你加入時，你就有機會接觸到新的優秀人群，他們每一個人都有各自的關鍵性朋友，也許，你不會單獨與你朋友的關鍵性朋友共餐，但是你從此擁有了能夠幫助自己的同盟者，因為你的關鍵性朋友會請求他們幫助你。以上重疊的圓圈即為關鍵性關係的力量，並不同於一般意義上的關係網路。

　　謝麗爾和我的女兒都十分漂亮美麗，而且樂於社交。你可以設想一下，我們家簇擁著她們的女性朋友的繁忙景象。很早以前，我就放棄了控制這種繁忙的意向。我生活中的女人們統領了我的全部。而且我想告訴你，我很樂意這樣。某一天，我的大女兒艾麗徵求我的意見，幫助她確定目標與志向。結果，碰巧讓我們用上了關鍵性關係的力量，真是受益匪淺。在我們交談的時候，艾麗的一個朋友伊拉娜到了我家，聽到了我們的對話。我們愉快地交談，結束之後，艾麗和伊拉娜一同去唱卡拉OK了。

　　第二天，艾麗告訴我，我們父女之間的交談對伊拉娜影響很大。在她倆開車去餐館的路途中，兩個人聊到我們父女倆的談話，一切都顯得自然和愉悅。可是，到達餐館的時候，她倆坐下了，伊拉娜卻突然哭起來了。艾麗問她，究竟發生了什麼。伊拉娜說：「當我聽到你和你爸爸討論目標和夢想的時候，著實給我一擊。艾麗，你知道，我父親幾年前去世了。母親竭盡全力去指引我的人生，可是這種感覺終究是不一樣的。你們聊的這些也是我和父親以前經常談論的話題。而如今，我畢業了，已經到了人生的關鍵轉折點，可我卻找不到一個人能交談這些問題。我真的很想念我父親。下周，我會去洛杉磯找工作。我在網上獲得了這次僅有的面試機會。我深感絕望與落寞。我不知道，這是不是我想要的，那裡我沒有任何熟人。艾麗，我很緊張，我該怎麼辦呢?」

　　艾麗大膽地說：「沒問題的……關鍵性關係的力量!」

　　「什麼?」伊拉娜問。

　　「關鍵性關係的力量!」艾麗回答說。

　　伊拉娜質疑地問：「那是什麼?」

　　艾麗立即說：「很簡單!我的父親會成為你的父親，因為我會請求他這樣做。明天來我家吧，我會搞定的。」

　　艾麗能給出這樣的回答，我非常驕傲和自豪。這就是「朋友幫朋友」的真實體現。翌日，我聽伊拉娜講述了自己的目標和夢想，很巧合，我在洛杉磯正好有幾個朋友能夠幫到她。接下來的三天里，我為她爭取到了五次面試的機會。當然，我們略過了一般形式的面試程序，直接進入了高層面試。為什麼?因為我使用了我的關鍵性關係。在伊拉娜前往洛杉磯之前，我打電話給洛杉磯的所有朋友，告訴他們伊拉娜失去父親的事。我告訴他們，伊拉娜能力很強，請求他們能否幫我這個忙。當他們知道此事後，毫無任何要求地向我伸出了援助之手。我請求他們能夠像家人一樣對待伊拉娜。我知道，我不能親臨現場，但我的朋友可以成為伊拉娜的父母親和兄弟姐妹。在那一周，我的關鍵性朋友竟然為伊拉娜提供了八次面試的機會，著實讓伊拉娜受寵若驚。她說，那邊的每一個人都非常熱心地幫助她。她完全感覺不到，自己是在面試。相反，他們不是在面試，像是一味地為她提供幫助。接下來的兩周里，伊拉娜獲得了五份工作機會，其中有兩家爭相贏得伊拉娜的加入，最後，伊拉娜選擇了一份自己更喜歡的工作。

　　與伊拉娜一樣，你也擁有這樣的關鍵性關係!你的這一群朋友，會在你不經意的時候幫助你。他們可能是鄰居、舅舅姑姑、教練或者朋友的朋友。在關鍵性關係世界的圓圈圖中，我就是伊拉娜的同盟者。她並不屬於我的內部社交圈，也不屬於我的關鍵性關係。可是，她是艾麗的內部社交圈裡的一員。艾麗知道，她做的只有請求父親，而父親也會幫忙。正是有了艾麗的關鍵性關係，我才成為了伊拉娜重要的盟友。這裡，伊拉娜真正實踐了關鍵性關係力量的作用。伊拉娜成為了關鍵性關係力量堅實的擁護者。她用同樣的方式幫助了其他的朋友。當然你也可以。

　　擁護者擁護者在你追求夢想與實現目標的過程中，有沒有可能，一個陌生人幫助了你?當然有可能!這是人生中最令人驚喜的事!他們被稱為擁護者。根據在線詞典(Dictionarycom)，擁護者被定義為：一個能夠起到支持或保護作用的人，不管是口頭的還是書面的。

　　我父親經常告訴我，援助可以來自於那些令人費解的地方。他說，有的時候，一些你不認識的人(但他們認識你)，卻會站到你這一邊支持你。他們敞開心扉，為你提供意見和建議。結果，你獲得了一份理想職業，爭取到了一個大客戶，或成為一個項目成員。當然，擁護者也可以是你認識的某個人。不可否認，你希望自己的朋友能夠為自己爭辯，可是，當一個陌生人做出這樣的舉動時，無疑會引起你的注意。

　　多年前，我接到了一位大學校長的電話，說學校的體育指導主任伊恩·麥考剛剛辭職，去了另外一所規模更大的高校和運動聯合會任職。

　　很有趣，伊恩·麥考在離開之前，將我推薦給這位校長，讓我幫忙主持這個替換工作。這次推薦著實讓我驚訝，因為它來自於一位陌生人。這個電話來得有點兒不太尋常，因為這位校長根本就沒請過我承擔此次獵頭工作。事實上，他根本就沒有詢問過任何關於我和我公司的信息。一般情況下，我不得不通過不止一次地推銷自己而獲得生意。這次，卻僅僅是因為一個他尊重並信任的人的推薦，他就交付給我這一大手筆的生意。--因為伊恩說校長應該僱傭鮑勃·比汀做這份工作，所以校長最後樂意照辦。

　　我和這位校長的交談時間很短，甚至比我記下來的時間還短。交談時間雖短，但切中要害，毫無廢話。校長最後說，期待我們的合作，支票已經寄出!

　　我掛了電話，倚靠在椅子上。我依然很驚訝，不斷地想這有可能嗎?我知道自己從未見過伊恩·麥考，所以在充滿感激的同時，也不禁有些好奇。為什麼他會這樣做?第二周，我乘飛機見了這位校長。後來，我問他，伊恩·麥考先生是否還在學校。校長回答說：「在啊，我想他還在他的辦公室，就是室內體育館中。他會繼續待兩周。」我辭別了校長，去見伊恩·麥考。我想感謝他的引薦。雖然我的公司伊斯曼博丁(Eastman & Beaudine)，是領先的體育人才獵頭公司，但在整件事中，它卻顯得十分渺小，因為存在許許多多非常優秀的公司同樣具備這種資格。當我問他，為什麼他會推薦一個不認識的人。他說，那是因為自己曾經聽過我在一群體育管理者中的發言。很幸運，也許我表現地比較好，他對我的發言印象非常深刻，正因此，他想拿自己的名譽去冒一次險，把我推薦給校長。我從伊恩·麥考身上學到了很多東西。生活中，人們可能關注著你。你所在公司的美名，可能會促使你獲得一席之地。但最終，還是要靠個人的魅力來吸引他人的眼球，讓別人記憶猶新。也許，你會因此與那些從未見過的人結成朋友。如今，伊恩不僅僅是我的擁護者，而且成了我的關鍵性朋友。當有人為你做了好事的時候，這也成了一個暗示。這件事，一方面提示我去弄清楚整個過程，另一方面也促使我更深入地去認識與了解伊恩·麥考。我們倆的友誼獲得了巨大的提升，認識他我感到非常榮幸!

　　熟人熟人熟人之間只有一般意義上的有限認識，親密程度遠低於朋友。

　　--DICTIONARY如果人們幻想和一般相識的熟人結成好朋友，這是一個非常大的錯誤。這個錯誤與熟人本身無關。我們每個人都有熟人，而且都需要他們。所有的朋友，剛開始也都僅僅是熟人而已。如何區分友好的熟人和真正的朋友呢?真正的朋友區別於友好的熟人，正如鑽石區別於水晶一樣。如果你沒有洞察力的話，對於這種區分，你只會看到表象而未見其本質。

　　發現本質真的決定了你的一生羅素·康威爾(Russell Conwell)於1843年寫了一部經典小說，《鑽石園》(Acres of Diamonds)。故事中的阿里·哈費德(Ali Hafed)犯了一個不幸的錯誤，即只看錶象不見本質。哈費德擁有一個農場，全家人都住在那裡。農場土地肥沃，到處都有美麗的果園和菜園，還有一條小溪，裡面有很多閃閃發光的石子，哈費德的妻子經常用這些石子裝飾整棟房屋。哈費德是一個富有且知足的人，直到一天，有人跟他講了一個迷人的故事，這個故事從此在他內心播下了許多貪婪的種子。這是關於一群人在遙遠的地方發現鑽石的故事。此時，哈費德心裡裝下的只有找鑽石這件事，容不下任何其他事務。曾經的美好生活，逐漸被自我放縱籠罩的陰霾所替代。他全身心地專註於尋找鑽石這件事上。最終，由於過分貪婪，他賣掉了美麗的農場，丟下了家人，去尋找珍貴的寶石。哈費德花了很多年的時間去尋找鑽石，最終忘記了時間，甚至忘記了家人的面孔。最糟糕的是，他未曾發現，歲月已經深深地改變了他。貪得無厭，改變了他的容貌，使他變成了一個醜八怪，連他的親人都認不出他了。當他貪婪到極致的時候，這種愚蠢讓人無法忍受。帶著無盡的痛苦，他失去了所有的希望，同時也摧殘了整個一生。

　　一天，新的農場主走過小溪，突然發現，水中的一顆布滿綠苔的石頭散發出耀眼的光芒。出於好奇，他將它帶回家，並清洗了一下。他認為它只是一般的水晶石，隨後將它作為裝飾物放在了壁爐架上。某天，一位來自城市的好友過來拜訪，碰巧，這位好友也是一位寶石商人。當朋友走進了卧室，他的目光立即落在了壁爐架上的閃閃發光的石頭上。他走近仔細看了看。經過一番檢查，這位朋友大聲說：「這顆石子是他見過的最大的鑽石!」

　　「哦，是嗎?」農場主說，「如果你喜歡它，就應該看看其他的石頭!」「其他的?」寶石商人詢問，「麻煩帶我看看你說的東西!」

　　農場主帶他去了小溪，水裡到處都是閃閃放光的鑽石。從此，農場成為歷史上最大的鑽石寶地之一。伊恩·哈費德冒險去外面的地方去徒勞地尋找鑽石，他萬萬沒想到，實際上自己已經擁有了鑽石，卻從未發現。他苦苦尋找的地方，卻正好在自己農場的後院。

　　仔細觀察一下人生周圍的事物，看你有沒有忽視了一些寶貴的東西?因為像鑽石般的事物會是永恆的象徵，長存於世。很多時候，我們只看到眼前，卻使永恆的東西黯然失色。人生真正的永恆的財富，就是上天賜予我們的那些關鍵性的社會關係。最可怕的事情，是你站在了自己的鑽石小溪的中央，卻始終看不見它。

　　粉絲愛好者在線詞典對粉絲的釋意為：熱情的信徒、追隨者或愛慕者。

　　粉絲是很重要的。如果沒有他們，大型體育聯賽就不可能進行得下去，演藝人員也不可能賣完音樂會的入場券，大劇院和廣播公司也要倒閉了。粉絲是經濟的車輪，推動著需求的提升，推動著各種事物的運轉。

　　在個人的王國里，總有一些人會認為你很棒。他們認識你，遇見過你，閱讀過關於你的消息，或者見過你公開表演。但是，在關鍵性關係的世界中，粉絲與其他人群之間存在一定的界限。

　　韋恩·哥笛羅(Wayne Cordeiro)，在他的巨作《神聖的導師》(The Divine Mentor)中，講述了一則令人難以置信的故事，即多年前，約賽米蒂國家公園裡的一棵巨大的紅杉樹倒下了。所有專家都很為難，公園護林員和林業科學家忙於檢查這棵大樹以找出一些損傷的原因。可是，最後他們沒有找出任何跡象導致了如此前所未有的災難。他們到處尋找細節，追究原因，比如遭受蟲害、動物摧毀之類的。最終依然事與願違。大樹死亡的原因依然是個天大的謎!一棵240英尺的參天大樹，從1606年到現在都活得好好的，怎麼說倒就倒了呢?這棵樹的壽命長達400年，比美國200年的歷史還長。它是森林中最大、最壯的一棵樹，很多人還經常特意來看它。這看起來似乎有點兒不太可能，這麼雄偉的參天大樹一夜之間都倒下了。不過，逐漸顯現的線索，可能會大大地出乎所有人的預料!當調查結果公布之後，人們一片嘩然。科學家告訴我們，巨紅杉生活在一個共同體中。雖然，它們是世界上最高的樹，但是它們的根卻是很淺的。這些樹根纏繞在一起，才能支撐住每一棵樹參天聳立。這棵倒下的樹單獨聳立在一小片空地，距離家族根系非常遠。這促使了周圍其他植物肆意繁殖。很明顯，根系的擁堵與雜亂葬送了這棵樹。多年來，遊客們中斷了這些樹的根部系統的成長，使得樹與樹之間缺乏連接，最終慢慢地摧毀了這棵樹。如今，公園管理者通過設立柵欄，避免遊客對根部系統造成破壞，以嚴格保護這些古老的大樹。

　　關於巨紅杉的道理也同樣適用於我們。我們都有脆弱的根系，我們需要來自關鍵性朋友的保護和營養。他們是我們的庇護樹，時時刻刻關愛著我們。如果你渴望鶴立雞群，當一名優秀運動員、頂級的商人、藝人或其他優秀人物，粉絲會不可避免地成為你的關鍵性關係世界的重要的一分子。牢牢地記住巨紅杉倒下的故事。今天還在，明天可能就消失了。但是，它的死是一個漫長的看不見的過程。正如這棵樹需要柵欄的保護一樣，你也需要一定的界限，以免自己過分暴露於你的粉絲周圍。太多的「根系的擁堵與雜亂」會斷送你的前程。

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