貴州茅台超市賣酒試水渠道「全流通」

近日，貴州茅台宣布將與永輝超市、深圳市國茂源商貿合資「賣酒」。業內人士認為，貴州茅台此次「廠家、經銷商和零售商1+1+1全流通模式」是一次渠道新探索。此外，出於保價和打假的考慮，其在電商領域更多考慮的是自營，茅台電商公司近期即將上線運營。

據公告，新組建的合資公司的股權結構為貴州茅台酒佔60%，永輝超市和深圳市國茂源各佔20%。此次合作永輝將在全國100家精品店按照茅台規範、統一的形象標識陳列展示銷售茅台酒、茅台系列酒及「三家坊」系列酒。同時，茅台公司也確保茅台酒的產品從2兩裝到2斤裝的全品類供應並提供專業支持和服務。

據了解，茅台等大型白酒廠家的營銷往往都是通過「廠家-總經銷-分銷商」的傳統模式來進行，此次茅台選擇與經銷商、零售商共同組建合資公司的做法並不多見。酒業傢俱樂部創始人林向告訴記者：「茅台近期的動作看，其營銷重心還是偏重於傳統渠道，而非電商平台，但此次加入了超市渠道，是對傳統營銷的一種變通。未來是上架銷售還是開闢『店中店』值得市場關注。」

林向認為，由於這幾年酒類電商發展迅速，白酒價格體系遭到衝擊甚至出現一定混亂，加之網路購物中出現的真假白酒糾紛，使得白酒企業的品牌和銷售都受到了一定的負面影響。這是此次茅台與電商「劃清界限」的一個主要原因。

此前貴州茅台集團電子商務公司副總經理聶永在接受記者採訪時也表示，由於現行酒類電商平台價格混亂，損害了茅台的品牌形象和價格體系。今年年初，茅台就終止了同酒仙網的合作。

證券時報記者獲悉，貴州茅台正計劃整合集團資源做大茅台電商，茅台電商公司近期即將上線運營，但具體時間尚未確定。

對於永輝超市方面，業內普遍認為，在品類經營上，以生鮮食品為主營的永輝超市一直飽受非生鮮食品品類短板困擾。此外，隨著電商的飛速發展，實體零售店正在遭遇越來越大的經營壓力，有選擇的關店已成為不得不做的選擇。而茅台酒作為高端白酒有龐大的消費群，對永輝的門店銷售將帶來利好。

據悉，深圳市國茂源商貿是貴州茅台合作時間較長的一家經銷商，針對其在此次三方合作的角色定位，林向認為：「近年來經銷商的庫存積壓問題嚴重，比如五糧液的經銷商銀基集團接連虧損，加入合資公司有利於消化經銷商庫存。同時，經銷商是全流通模式里的中間環節，分擔了上下游的壓力。」

此次的三方合作中，茅台將推出旗下新的品牌酒「三家坊」系列酒。貴州茅台某高管曾對外披露，「三家坊」是茅台酒銷售公司的新註冊商標，將來將主要用於茅台新中檔系列酒的使用。直接命名為「三家坊」的茅台新系列酒正在研發、籌備中，不久就會與消費者見面。

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