開服裝店進貨的技巧 怎樣拿到流行爆款衣服？

新手服裝進貨，首先要看品質。當然品質這個東西是要靠經驗豐富才來分辨的。新開服裝店的人可以去多跑跑服裝批發市場，從一樓的服裝市場一般貨到4、5樓的品牌貨，一家家的看過去。要看踩線是否直，是否平整;有襯裡的要看腋下的縫合是否均勻;休閑褲要看口袋是否有加固等等，這裡面的學問很多，這就是經驗的積累。開服裝店的朋友就要多去比較，多去和服裝供應商聊聊，一般情況好的服裝供應商會告訴你什麼樣的是好貨。

隨著越來越多的人自己開服裝店做起了老闆，可是，你知不知道，開服裝店在服裝進貨的時候也是有小竅門的喲，而不只是說在服裝批發市場上亂抓一通就可以的了。以下五點就是關於服裝店進貨的一點小竅門，各位開服裝店的朋友們可以借鑒一下唷!

①有人問衣服批發市場什麼時候的貨最便宜，那就是換季的時候，服裝批發市場隨處可見換季大清倉的廣告，今年的款式明年就不一定好賣，低價清理掉了來年再換新款。

②中國人喜歡跟風聲，哪個款式好銷的時候，整個服裝批發市場都有，價格有高有低，到女裝批發市場要先要走馬觀花的看，然後比較後再確定哪裡拿貨，要懂得如何殺價。有的服裝批發市場謝絕議價，服裝批發商喊多少就是多少，這種地方一般是做高檔貨的。

③跟服裝批發商議價，最好是自己要對服裝方面的知識要相當懂，講起價來就不會甘落下風。比如服裝面料，服裝批發商說面料是你就能大概知道這個面料如今的市麵價是多少。要看做工精細度，做工差的話衣服的人工成本就會低。

④每次去服裝批發市場淘完貨，記得要到處走走，只為混個臉熟。可以在韓版女裝批發市場多逛逛，跟一些服裝批發小老闆閑聊一下，跟他們熟悉以後，你就能通過了解進而發展成為朋友，你問什麼自然也方便多了，而且你下次拿貨的時候，有新款你或許可以先拿到。因為你們是熟人，是朋友嘛。

⑤服裝拿貨有時候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對是有比較多的熱銷貨，所以來補貨拿貨的人也很多。服裝批發商也深知這個道理，所以在服裝批發市場上**也很多，一個服裝檔口故意圍了許多人，讓人以為那裡旺家，所以去拿貨的時候要有「火眼金睛」，才能辨認出那些是演戲的托兒。只要多看一會兒就有端倪的了，假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會兒看看，那人是絕對什麼東西都沒拿便走出店門的，或者在裡面一直不走的都是托兒。

大多數女性每年購買的衣服總重量達自身體重的一半，平均每個女性一生在時尚方面的花銷為133,640英鎊;2009年的調查表明，每秒鐘有三條牛仔褲被賣出;2005-2011年間，女裝的銷售增長21%，每件服裝的價格下降14%。這些數據都說明女裝的市場越來越大，很多有先見的人都看中了這個先機，開起了韓版女裝服裝店。下面就來談談開時尚女裝店的經驗。

怎麼去拿流行服裝的款式：

第一，就是貨品的來源，大家對這個都相當敏感

但是，大家對服裝市場要有一個清晰的認識：又便宜、品質又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運。如果以這種要求來服裝進貨，基本上是不能保證服裝貨源穩定供應的。

第二，確定貨品的價位

選擇什麼價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果你做的是白領回頭客的生意，100~250的賣價，一般的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

第三，貨品的款式

時裝潮流變化又相當快，選擇什麼樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：1、經典的款式總有市場;2、韓版女裝 潮流元素體現在服裝細節以及配飾上，不要多，點睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。4、一些公司規定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對於無袖的、弔帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。

第四，銷售技巧

女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關鍵是衣服搭配。好的服裝搭配可以促進銷售。有的客戶常常會因為櫥窗里的服裝搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店裡，有時怎麼也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的服裝搭配，可以多看一些雜誌。推薦經典服裝搭配，永遠都不會過時。另外，要想保證店裡的服裝能夠進行搭配，衣服進貨時就要注意風格統一。很多服裝店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最後發現什麼風格都有，一會正式，一會休閑。這是進貨大忌，絕對分散客流的。

第五，貨品的品質

衣服的品質好了，顧客第一次買了下次還會來，好品質的東西人人都是歡迎的，很多人是重視的價格便宜不去看品質，這品質是決定你銷售的重要環節。