成大事的人都是把道德和信用，當成工具的，沒用的時候扔掉！

【原文】項羽自知少助；食盡，韓信又進兵擊楚，羽患之。漢遣侯公說羽請太公。羽乃與漢約，中分天下，割洪溝以西為漢，以東為楚。九月，楚歸太公、呂后，引兵解而東歸。漢王欲西歸，張良、陳平說曰：「漢有天下太半，而諸侯皆附；楚兵疲食盡，此天亡之時也。今釋弗擊，此所謂養虎自遺患也。」漢王從之。

【譯文】項羽自己明白楚軍頗為缺乏援助力量，而且軍糧已經全部吃完，韓信又在進兵攻打楚軍，為此十分憂慮。漢王這時派侯公前來勸說項羽，請求接漢王的父親太公回去。項羽於是就同漢王定下條約：二人平分天下，以戰國時魏惠王所開的名為「鴻溝」的運河為界，鴻溝以西劃歸漢王，鴻溝以東劃歸楚王。九月，楚軍將太公、漢王王后呂雉送歸漢王，項羽隨即領兵解陣而東行歸去。漢王於是也想西行回國，張良、陳平便勸他道：「漢國已經得到了大半個天下，諸侯又都來歸附，楚軍卻兵疲糧盡，這正是上天讓我們滅亡楚國的大好時機啊。如今放走楚軍而不去追擊，這即叫作『飼養猛虎給自己留下後患』呀。」漢王接受了他們的意見。

【解析】鴻溝議和是個眾人皆知的故事。但是背後的邏輯是權謀家赤裸裸的利益算計。

一、權謀家眼裡協議就是一張紙。

1、沒有籌碼的協議是一紙空文。

項羽送還劉邦的老婆孩子，簽訂協議，以為自己可以高枕無憂回家了。毛主席評價項羽不懂政治，真的很到位，任何協議的執行都是依靠實力和籌碼。項羽喪失了籌碼之後，其實也就失去了對協議執行的控制力。一個沒有控制力的協議只是一紙空文。

2、撕毀協議是因為利益最大化。

一紙空文的協議是執行還是不執行，就看籌碼擁有方的態度，僅憑道德信用壓力，很難起作用。每個人都需要對違約的責任進行利害計算。張良和陳平立即就指出了，趁著協議簽訂，項羽已經沒有鬥志和防備，應該果斷出擊，決不能養虎為患。利益最大化，才是權謀家追求的。

3、背信棄義方案最好別人提出。

以劉邦的為人，這種招數，他不是想不出來，但是這個他也只是做做要走的姿態，沒有任何的辯駁就採用了張良和陳平的意見。甚至沒有問「人家說我不守信，我該如何辦」這類的必要問題，有人提建議，立即同意，這就是劉邦作為老狐狸的高妙。這種事情，自己提出，有損高大上形象。

二、面對道德信用壓力權謀家通常三步走

1、計算利害

作為權謀家，內心是沒有什麼道德或是信用負擔的，核心的就是厲害計算，計算守信的成本低還是不守信的成本低。普通人，把道德和信用價值排在利益之前。而權謀家都是把利益放在所有虛擬價值之前。只有利益才是最永恆的追求，不怕千夫所指。

2、做好掩蓋

既然要不守信，要違約，這就要給自己找一個合理的借口和台階。太赤裸裸的利益表達，會讓人恐懼，所以，要學會掩飾，做好掩蓋工作。權謀名著《君主論》里說道「這個社會充滿了膚淺的人，他們會被事情的結果和表象蒙蔽」。所以，很爛的借口，都會有效掩蓋。

3、實施行動

有了計算，和掩蓋，就能夠實施行動了。要不不做，要麼做絕。既然要實施違約，這就要把行為做徹底，讓對手不能夠徹底翻身，張良和陳平正是看到了項羽缺乏外援，糧食也吃完了，韓信大軍也攻下下後方。這時候項羽能夠徹底擊敗了，才下次狠手，不然，會被報復起來，更加殘酷。

三、這段給我們什麼職場啟示呢？

1、人以成敗論英雄

社會是崇拜強者和成功的。所以成功後，誰在在乎你的是不是當初不守信用呢？社會上的人總是健忘的，很多權謀家都是先成功，在洗白。成功了，就有任何機會抹黑對手，有更大的發言權，有更大的形象塑造的資本，所以，先求利在求名，普通人，都搞反了。

2、道德是弱者枷鎖

強者都是把道德啊，信用啊，什麼的，當成工具。能夠用的時候，就拿來用，沒用的時候，放在一邊。而弱者會道德當成枷鎖，深怕別人說自己失信，無德。在叢林規則下，彎道超車的人，總能夠比循規蹈矩的人更容易達成目標。

3、沒有籌碼就失控

為什麼大家都不怎麼相信合同，原因就是沒有實力支持的合同都是白紙一張。想控制一個事態的發展，重要的就是要手裡握住籌碼。一旦沒有了籌碼，就要做好被攻擊的可能性，提前做好防禦，不然，沒有籌碼，又毫無防備，只能夠永遠不能翻身。

通過權謀網上述的分析，我們能夠看出來，項羽的不成熟，和劉邦的老練。不過馬基雅維利在《論君主守信之道》中告誡道，「假如有可能還是不要背離善良的道德，而如果形勢所迫，那必須著手知道如何作惡」。權謀家，對於違規操作，講究一擊必殺而不是頻繁操作，切記！

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