網路營銷成功的九點小技巧

現在商家利用互聯網網路推銷自己的產品、展開網路營銷，已經不是什麼新鮮事情。

隨著網路技術的不斷發展，網民數量的不斷激增，將商業的觸角延伸至互聯網已成大勢所趨。網路隨之也就成了商家必爭之地，各種營銷方式和手段也不斷湧現。對於大企業來說，它們的資金比較充裕，在網路世界裡它們照樣是一擲千金，它們往往選擇在各大門戶網站來做廣告來為自己推廣產品，投入巨資推銷自己的企業和產品。這些大企業也往往還會將自己企業的網站全面電子商務化，它們往往會投入大筆資金組建自己專門的網路技術團體和電子商務團體，利用這些專業人員來維護和運作企業的電子商務網站。

除了這些大企業外，更多就是中小型企業，特使是小企業，在我們中國的數量是十分龐大的。小企業發展的好與壞，直接關係到中國的經濟發展。由於大多數小企業在資金和技術方面都還比較欠缺，在網路營銷這塊也不例外。目前在中國，很多小企業連個自己的網站都沒有，這是非常可惜的，更不懂的怎麼保護自己的網路品牌。它們沒有利用好廉價的網路資源為自己商業服務、白白浪費掉了，非常可惜。為什麼會出現這樣的情況呢?總結起來，主要有兩點：一，一些小企業主還沒有認識到網路營銷的作用，根本沒有嘗到過網路帶來的甜頭，所以他們才會懶得去做個什麼企業網站或藉助別的網路平台搞什麼網路營銷;二，也有些小企業主心裡是知道網路很有用，有的甚至都嘗試過網路營銷，有的還建立了自己的企業小網站，但是在網上折騰一段時間後發現沒有什麼效果，到最後也灰心了，企業的小網站也成了擺設，網路營銷成了一句口頭口號。

實際上，網路營銷是個很廣泛的大概念。對於小企業來說，可以縮小為「建自己的小網站+營銷推廣」，這是比較實用的方式。如果您有了自己的小網站後，可以適當的推廣自己的網站，花錢的不花錢的推廣都可以自行決定和嘗試，這是非常重要的，只要投入後能給您帶來更大回報的推廣投資都是很值得的。當然，作為小企業，在營銷推廣時還必須要考慮自己的資金承受能力，如果小企業也勒緊褲腰帶花巨資在門戶網站上打廣告推廣自己，那麼這樣做就是在玩很危險的冒險遊戲，一旦不成功還可能會直接導致企業破產倒閉。小企業花小錢推廣自己是最理智，只要您投入的錢能為您帶來潛在客戶和商機，可以帶來比投入要大的回報，這樣的投資都是可以考慮的。有的小企業主就非常納悶：「為什麼還要建個自己的企業網站呢?我有阿里巴巴的誠信通店鋪不就很好了嗎?……」，不錯，阿里巴巴誠信通店鋪是個非常好的網路推廣平台，但是有了阿里巴巴誠信通店鋪並不一定就說可以不需要其它的網路平台，在美國現在很多街頭小店都紛紛建立和擁有自己的小網站還有自己的品牌網路域名，難道美國人傻嗎?若明知道這網站沒有用，他們美國人還會去花錢花精力去製作和維護它嗎?對於小企業來說，在網路上擁有一個網站一個自己企業的展示窗口是非常有必要的，網站不需要有怎麼怎麼大怎麼怎麼漂亮華麗，只要過得去就可以，最重要的是：這個網站不是個擺設，必須是「活的」，也就是必須有人來值守和維護，網頁的內容也是常常更新的，網站內容和公司的發展必須是同步的，每天都要及時回復客戶的諮詢和留言。

在建立了自己的小網站後最好還要擁有一個自己的品牌網路域名和以自己網路域名為後綴的企業郵箱，這些必要的投資都是很物有所值，具有永久回報。在這裡我們要特別提到一點，在剛開始建網站的時候，不要花太多的錢在網站建設開支上面。

在創業初期，成本控制是很重要的(當然，如果您不在乎錢，那多花點也無所謂。)，06年一個商友和我聊天時無意中提到自己想開展網路營銷要建個企業網站的事，他說自己不懂網站，他打聽過了，需要花兩千元左右就可做個網站。然後我問他您的產品是什麼?他說是塑料小配件。我再問他「每年的純獲利有多少?」他回答道：「三到五萬左右」一番交談之後，我建議他先做個小網站試試，如果網路營銷生意來了，以後再多花些錢做網站也不遲，再說了，對於一個小企業做個五六頁左右的小網站就已經差不多夠用了……。很普通的一個小網站，完全可以成為一個小企業的網上名片，給這位商友用已經足夠了，我最後幫他申請下了個他自己想要的品牌域名和一個以他企業品牌域名為後綴的可以更好提升商業形象的企業專用郵箱，一周後，我就交貨幫他把網站網頁傳到互聯網上面。07年，他給我打電話告訴我，經過他自己的適當推廣，通過那個小網站他已經做了好幾筆較大的生意，他非常高興，07年的生意比往年翻了幾倍，07年他準備再擴建自己的企業網站，我在這裡舉了這個小故事，主要是希望商友在邁向網路營銷時，量力而行，注意成本控制，懂得投資最基本的「基礎建設」，用最少的錢達獲得獲最大商業回報的目的。

我祝福這位朋友的生意越來越旺，也祝願網路營銷能給所有的商友帶來好運和財富!

最後要簡單說一下，當您有了自己的網站或店鋪後，下面的這幾點技巧對您的網路營銷就非常有用。

1.在發布產品信息時，要使用簡短、有吸引力的標題。用直接明了的信息來表達出您的產品的賣點。

2.根據最有可能會瀏覽您這信息內容的瀏覽者群類型體來調節您發布的信息。

3.強烈的吸引力。如果您提供30%的折扣，那就需要用高亮度黑體字來顯示它們。

4.突出你產品的信息和創意重點以及與市場上其它產品的對比性。

5.在您的網頁上，不要使用單一的促銷方法，以便增加整體營銷力。在您的網站上，在網頁的頂部、中部和底部都進行著不一樣的促銷。這樣可以大大增加您產品的成交率!

6.網頁上的超級鏈接點要清晰明顯和簡單。如果您想別人多點擊您的產品，你就需要首先讓別人一目了然地看到這些超級鏈接點，讓客戶更方便和容易地進入交易。不要因為他們還需要點擊N次以後才能進入最終那交易頁面從而埋葬了這樁交易。您需要給潛在客戶創造立即完成這樁交易的機會和便利。

7.產品描述內容要簡單清楚。一旦您得到潛在客戶的注意，不要使他或她還需要再一段一段地閱讀。您的網頁內容需要馬上指出要點。如果他們需要，上面都已有給他們想要的信息。

8.展示產品的漂亮圖片。如果您的產品物有所值，您就勇敢去展示它這方面的優勢，儘管把產品圖片製作的漂亮。有時一幅漂亮圖片能勝過萬個字。

9.要達成交易，就要建立誠信。保持一個鏈接，鏈接到您清楚描述誠信的網頁。確保讓客戶知道這樁交易是安全可靠的，使你的潛在客戶對您的產品產生信任，順利完成交易。

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