OTC業務員掌握手繪POP廣告的八大作用

POP已是所有零售終端門店必不可少的信息傳播渠道與工具，書寫張貼POP廣告也是連鎖藥店門店越來越重視的促銷輔助工作。筆者了解到很多連鎖，每個門店都有一位會手寫POP廣告的店員，比如山東威海燕喜堂的門店，POP的書寫發布都十分到位，他們是每個門店都有一個手繪POP高手。但是多數連鎖還是缺乏相應的手繪POP人才，依靠印刷或者是廠商的人員提供的印刷體POP來做活動預告等。這對於OTC企業的一線代表來說是絕佳的機會。

筆者認為，OTC代表必有一門搞好客情的獨門武功，在現階段，掌握手繪POP廣告技能，可以算是一項重要獨門武功了。三年後，當藥店店員都學會手繪POP時，OTC代表的技能就需要升級換代。下面談談OTC代表手繪POP的八大作用。

1、做客情的工具

會手繪POP，代表手中就多了一項和店長搞好客情關係的工具和機會，我們能夠提供給門店的服務就兩項：促銷物料和促銷活動服務，服務除了協助搞促銷活動，幫助門店書寫POP並協助發布廣告，這時，POP就是最好的工具。這樣業務員拜訪門店有事做，店長也需要你，通過這個方法可以讓店長重視你，你的產品才可能被店長重視。在注意力稀缺的環境下，重視你是上量的前提。

2、傳播的信息可信度高

手繪POP廣告對店員和消費者來說，可信度都高於印刷體POP，且內容形式靈活多變，因此店長重視。消費者的感覺是門店在搞活動，讓利消費者，而不是廠商印刷體的廣告，讓人覺得自賣自誇。

3、無法律風險

手寫體POP廣告，因為是代表門店方發布的促銷信息，是門店的促銷行為，一些政府機關和所謂專業打假人士，也就不去關注和舉報，因此內容、方式、語言上可以在合法的基礎上，比較隨意和靈活，手繪POP不是印刷物，沒有政府機關追查的法律風險，內容也無需審批，而印刷體就必須經過各級廣告審查部門審批。

4、擠占競爭對手份額

在產品同質化越來越嚴重的今天，手繪POP就是一個無聲的推銷員，通過手繪POP擴大宣傳、提示購買，就可能搶佔競爭對手的市場份額。

5、美化環境，提升銷售氛圍

手繪POP廣告，大小靈活，根據門店牆面空地大小決定尺寸，因此可以美化環境，更為重要的是，他可以營造自己產品的銷售氛圍和藥店的促銷氛圍，吸引人氣，當鋪天蓋地的各種手繪POP廣告佔領店面空間後，消費者也就願意進店看一看。

6、增加店員對產品知識的認知和記憶

店員在門店天天看，時時看，才有可能對其中的內容記憶深刻，彌補了培訓的不足，多處布置POP，甚至藥店的廁所裡面也寫有自己產品的POP時，店員才會多處接觸，看多了自然也就記住了自己的產品知識。

7、與消費者深度溝通

可以用消費者喜歡的較大的字體，把產品賣點和優惠信息詳細寫出來，消費者關注度就會提升，尤其是內向型消費者，不喜歡問，就喜歡自己看看。

8、方便、成本低

由於是手繪，大小、字體、內容、尺寸、形式都可以靈活多樣，以適應不同門店，同時可以利用店方提供的筆和紙，無需設計、印刷、運輸成本。且由於專門為一個門店來做的，因此發布度極高，寫好100%可以上牆發布。印刷體是廠家廣告，拿到門店都不一定能貼在牆上，要看店長是否願意。

總之，手繪POP作為一項服務對門店的服務技能，掌握了，就可以搞好客情、提升業績。