宋衛平想跟雷軍學什麼？

06-27

宋衛平最近很忙，除了密集召見綠城項目公司負責人到杭州玫瑰園開會，3日，還和融創執行總裁汪孟德有過一次超3個小時的會晤。

宋衛平對經濟觀察報表示，目前雙方正在商討一個合情合理的方案，不出意外將於近期發布公告。

回還是不回，已經不是一個問題；怎麼回，才是。

4日，宋衛平在內部平台上，面向綠城和藍城兩家公司的員工，分享了題為《雷軍：小米已成僅次於阿里、京東的第三大電商平台》的文章。

他同時寫道：

各位雙城同仁，大家好：

此文閱後不錯，值得分享，請大家研讀。

自孫宏斌入主綠城後，宋衛平從未在管理平台上發布過有關管理的內容。在輿論沸騰的敏感時刻，宋衛平突然面向「雙城」發出這樣一封薦文信，意味深長。

它更像是宋衛平回歸綠城的動員令。

宋衛平推薦的文章，即小米科技創始人、董事長兼首席執行官雷軍，在10月31日所做的公開演講的實錄。

綠城和小米為什麼具有可比性？

首先，雷軍帶領金山上市，身兼金山軟體[0.43%]董事長之職，復又創辦小米，再獲成功。對宋衛平來說，雷軍是個數度創業成功的楷模。而宋衛平若重回綠城無異於三次創業。

其次，雷軍倡導創新、集大成、一隻手機滿足用戶所有的智能生活需求。這和宋衛平如出一轍，綠城的住宅、教育、養老、農業、健康布局也是兼顧各方的姿態。

第三，雷軍在演講中稱，小米3年時間裡共計發布了6款新手機，與每年動輒研發出50、100款手機型號的大多數同行相比，它追求專註、極致，是產品主義代表。再觀宋衛平，毫無疑問，他是房地產圈內著名的產品教父。英雄惜英雄，藉由雷軍對小米為發燒而生的闡釋，宋衛平相當於重申了自己的價值觀。

宋衛平轉發此文，是想向小米學什麼呢？

雷軍說，小米模式的核心就是「同仁堂[-0.10% 資金研報]式」的貨真價實，「海底撈式」的超預期口碑，和沃爾瑪、Costco高效率的模式創新。

我們不妨逐一分析。

同仁堂的名言是：「品味雖貴必不敢減物力，炮製雖繁必不敢省人工。」簡而言之，就是成本不可省，以品質為第一位。

海底撈公司的口碑營銷眾所皆知，按照雷軍的理解，就是「和用戶做朋友，超出消費者預期」，從而達到口口相傳的效果。

這兩點，也可以說是宋衛平從商經歷中做得最成功之處。用打磨藝術品的精神打磨房子，固然成就了綠城的品質和口碑，但同時也數度將綠城拖入泥沼。每逢房地產風波來襲，綠城總是最先經歷心跳的那一個。

老宋黯然退出綠城，為這一偏執追求付出了代價。如今收購變數橫生，意欲重整旗鼓的他，如何既保證綠城品質，又避免成本失控，高槓桿低周轉的巨大風險？

雷軍給出了小米的答案，向沃爾瑪、Costco學習。沃爾瑪走的是平價策略，Costco所有商品的利潤都在1%-14%，為什麼能存活下來？靠的是用模式創新高效控制成本。

從小米取的經，能助宋衛平救綠城嗎？懸念太大。

房地產長期受資金和政策掣肘，重消耗，綠城尤甚；而互聯網行業生產鏈條全部市場化，產品輕、成本可控。兩個行業相距甚遠，一套發展模式未必行得通。

何況，宋衛平在綠城養成了「一言堂」的管控風格，事無大小均需要經過他本人同意，人治意味頗濃。這同互聯網企業的商業精神是相悖的。互聯網企業倡導的是透明、陽光的管控方式，用制度激勵各團隊的積極性，產生最大的協同效果。

要向小米學習，首先需要改變的，可能是宋衛平自己。