換算思維：洞察一切商業模式背後隱藏的秘密！（第九期）

精選丨價值100萬＋的互聯網思維課程（第九課：《換算思維：洞察一切商業模式背後隱藏的秘密！》）

作者：唐子鹽

當我決定將這整套思維課程拿出來分享的時候，我就已經想清楚了，分享是什麼，就是無償把你的思維講給別人聽，這裡的價值在哪裡？在於自己內心的滿足感，因為幫助別人是最大的善舉，真正的善行圖什麼？

圖心安。

有人質疑我既然都能年賺幾百萬了，為什麼還來寫這些？我想這個問題連基本方向都搞錯了，我們用什麼衡量價值？是100萬的人民幣嗎？我認為不是，道理很簡單，一個擁有100萬的人不一定值這個價，而一個一無所有的人可能價值不可估量。

所以，我認為衡量價值的標準是人，說白了就是思維。你的思維程度決定你的價值！還是那句話：人和人之間的區別，只有一個，那就是思維！

好了，進入今天分享主題。

今天是最後一次分享換算思維的內容，通過前面對換算思維的案例解析，相信你會對換算思維有了一個清晰的認識，這就是你今後在生意場上的秘密武器。

這個武器能讓你變得火眼金睛，能夠洞察一切商業模式背後隱藏的秘密，同時，也會讓你做任何項目的時候不再盲目，經過你換算之後，你會看到原來被你忽略的東西，

換算思維能夠讓你對自己的項目，前景，客戶，都有一個預判，並且非常准，比算命先生都准。

下面還是通過案例來說明：

月收入10萬元的烤串檔口

在上海的威海路，一位快50歲的下崗工人經營著一個不到兩平方米的羊肉串檔口，猜猜看，他一個月的利潤是多少？

10萬元！

為什麼投資不到300元的檔口能夠產生如此高額的回報？需要說明的是，這裡沒有任何祖傳秘方，更不可能做過任何所謂的廣告。

那麼，他都做了什麼？

讓我們來看看這個檔口裡究竟都發生了什麼：

檔口的位置處於市中心的十字路口，來往的流動人群很多，形成了第一個市場；

在檔口周圍一公里的範圍內，聚集著數十家KTV等娛樂場所，這些娛樂客人形成了第二個市場；

周邊的住宅小區的居民和寫字樓職員組成的固定人群則形成了第三個市場。

當同時面對這三個市場的時候，哪一個才是攤主最適合的檔口？換句話說，他要瞄準哪個市場才能得到到最多的錢？

請各位總裁你來思考一下，看你能琢磨出其中的奧妙？

你會選擇哪一個市場？

如果把第一個市場作為檔口的話，那麼營業時間就應該定在上午7:00至晚上10:00。因為這一時間的人流量最大。從消費群的組成來看，他們是上下班途中充饑，逛街時解饞的人群。他們一般單次購買量有限，但人次較多。

如果把第二個市場作為檔口的話，營業時間就應該定在晚上10:00至凌晨4:00。因為在這一時間點人們才會從KTV和娛樂場所出來。從消費群的組成來看，他們是腹中飢餓出來充饑解饞的人群，一般會成群結隊，單次購買量大，人次也較多（他們是三組人中對錢最沒概念的，尤其是剛剛喝完幾瓶價格不菲的洋酒）。

如果把第三個市場作為檔口的話，那麼營業時間就應該定在下午5:00至晚上9:00。因為這是下班時間和散步納涼的高峰期。從消費群的組成來看，他們是下班之後稍許充饑和臨時解饞的人群。他們單次購買量有限，人次也較少。

然後計算一下勞動成本，運作第一個市場需要每天工作15個小時；

運作第二個市場需要每天工作6個小時；

運做第三個市場需要每天工作4個小時。

從投入時間，消費金額，進行換算，那就不難看出從誰身上才能贏得最大的利潤回報。

這個攤點的老闆雖然從沒經過關於營銷理論的培訓，但強烈的賺錢慾望和進行觀察和換算，他選擇了第二個檔口，

答案正確，這是投入產出比最高的檔口，於是，他每晚工作6個小時，就可在月底將10萬元存進自己的銀行賬戶！

如果不懂得換算，絕大多數人會選擇第一個檔口，每天工作時間最長，15個小時，但每小時產生的收入卻是三個檔口中最少的。

第三個檔口雖然每天工作時間只有4小時，但每小時收入卻高於第一個檔口，白天還可以做其他的事情，什麼都不耽誤。

一個小小的羊肉串檔口的經營選擇證明了一個事實，在尋找正確市場的同時，永遠會有很多錯誤的檔口在干擾你的決策。但只有經過投入產出比的換算，才能做出正確的決定和選擇，當然，錢也會在那兒等著你。

所以，看似簡單的一個案例，需要你會算賬，會算數，而不是去算命，但大多人人不去算術，卻選擇去算命。

所以，今天最後一次討論換算思維這個話題，都是在算，有必要來聊一聊算命。

關於算命，直接給你一個觀念：算命會越算越糟糕

走南闖北這麼多年，我還真見過算命最準的，

這個傢伙算命准到什麼程度呢？即使算命先生和前來算命的人從未謀面，但一見面就知道那個人什麼時候死過親人，小時候發生過什麼事情，工作是做什麼的，包括他老婆是第幾任，

前來算命的那個人當時就驚得認為遇到神人，五體投地，賞金幾千，幾萬的都有

你知道其中的奧秘嗎？這個算命的是怎麼做到的嗎？

我來告訴你答案，看看這個神人的真面目。

這個神人有一個牢不可破的規定，每次找他算命的都是經過事先預約，並且每次必須要由介紹人或者引路人按照約定時間帶到他那裡。

在路上就由介紹人或者是引路人把手機打開，雙引路人有意識的問對方一些話題，方的對話都會傳到算命大師那裡，你來之前已經對你有一個整體判斷，

所謂的神，所謂的准，都是求算命的人間接的告訴算命大師的，就這麼點秘密，點破就覺得很可笑，但還是有大批人士前仆後繼的關顧

為什麼說算命的永遠是對的？

人都有一個心理，算的好命好運輕易不信，

如果算的命不好，就會總是掛在心上，成為負擔，到成為壞事

並且，算命大師都是心理學高手，都是察言觀色的行家裡手，不知道他們有沒有學過NLP，但他們能從你的回答里找到答案，從你的眉毛，表情，肢體動作就能捕捉到很多信息，是你自己不知不覺泄漏給對方的，

如果生活有百忌。第一忌就是忌算命

下面是劉墉寫的「命愈算愈糟」　提供給你各位總裁參考：

我（劉墉）反對算命，但是不否定算命，因為我知道有些人算得還真准。說幾個準的故事給你聽吧：

第一個算命故事：說完就完

有個人開車上高速公路前買包煙，煙攤旁有位算命先生，硬拉著這人叫他算命，說他一臉黑氣，當天有災，不算一定完蛋。

這人聽了很不高興。罵了一句「無聊」，轉身開車走了，才上高速公路，就被一輛大卡車撞上，死了！

第二個算命故事：小心有九

某人去算命，先生說「你這個月千萬要避開『九』，九對你是大凶，你逢九必慘。」

因為算命先生很准，某人不敢不聽，從那天開始就避開九。碰上九、十九、二十九號都不出門，九點鐘也不敢動，問題是還有九秒、九分……所以搞得無時無刻不緊張。

這一天開車，避開了「九如路」、「九巷」一切有九的地方，正高興快到家了，突然看見一條狗穿過馬路。

「狗！」台語發音不是九嗎？某人大驚，猛轉方向盤，撞上電線杆，桿上掛著煙酒公賣局的廣告。

幸虧有人即刻撥了一一九，某人才從鬼門關前「九死一生」地撿回一命。

第三個算命故事：你老婆偷人

某人去算命。

「你命中沒孩子。」算命先生說。

「胡說！」某人立刻火了：「我有個兒子。」

「你一定沒有，那兒子一定不是你的！」

某人一拍桌子，錢沒付，氣呼呼地回去了。但是愈想愈不對勁，看兒子跑過來跑過去，也心疑，終於把兒子帶去做親子鑒定。

報告出來。某人倒抽一口涼氣，那兒子居然真不是他的種，回家就跟老婆大吵一架，離婚了！

某人又回去找算命先生，說：「您算得太准了！這是上次欠您的錢，請您再指點一下吧！」

「你命中還是沒孩子。」算命先生說：「而且你會離婚！」

第四個算命故事：鬼門關前一分鐘

有位貨車司機的老婆去算命。

「你老公七天之內一定出事，你得作寡婦。」算命先生鐵口。

婦人回去不敢跟老公說，只好裝不舒服，逼老公向單位請假。又怕老公無聊，天天找朋友輪著跟老公打麻將。

七天眼看過了，婦人暗自高興，跑出去買酒，打算慶祝一下。

她才出門，老公就接到貨運公司電話，說有批東西很急，一個禮拜來大家分擔他的工作，都累壞了，能不能幫個忙。

「可以啊！我老婆的病已經好了。」老公立刻出門，載了「急件」上路，才出去沒多遠，就出了嚴重的車禍，斷氣的時候，距離夜裡十二點只差一分鐘。

對上述四個故事的解析：心裡不能有鬼

好！四個故事說完了。那些算命先生都很准吧！豈止准！簡直神准嘛！問題是神准有好處嗎？

第一個故事裡的人，被算命先生攔下，是不是耽擱了些時間。還有，他聽了算命先生說的話，是不是會一肚子不高興地上路？

如果沒耽擱，會碰上那輛要命的大卡車嗎？

如果沒有因為不痛快而分心，是不是反應好些，有狀況也能應付？

第二個故事也一樣。如果他沒去算命，沒信算命先生說的話，他會對「九」那麼敏感嗎？如果他不是整天疑神疑鬼，對時間、街名、人名，甚至對狗名都要多心和分心，他會反應過度，撞上電線杆嗎？

知道真相又如何

再看第三個故事。

算命先生確實批得准，某人命中沒孩子。

問題是，某人原先不知道，一家人溫馨幸福。

算命先生說了，有好處嗎？

家拆了！心碎了！命中沒孩子的事實無法改變，原先有的，也沒了！

自己造的禍

至於第四個故事，算命先生也神准，只可惜那人的老婆沒能盯到最後一秒鐘。

但是反過來想想，如果那司機沒連著請假，要別人代班，公司有急件可能不會找他。如果他老婆沒安排他天天打麻將，可能他的精神會好得多，遇到狀況也能即時反應。

算命也是命

現在你知道我為什麼信算命，承認有些人確實算得准，卻又反對算命了吧！

因為算命本身也是命，今天你遇到個算命先生，給你算了。他愈有名、你愈信他、他的話愈會進你的心。

他算你好，你本來就好，不算也是好，沒什麼幫助。

他算你壞，你知道了又如何？只怕你「趨吉避凶」反而成為凶，你心裡不安反而成為鬼。他說你未來怎麼樣，你原先應該不會，只為聽他說，反而被帶往他說的方向。

不是改運是借運

或許有人要說，算命先生常常可以改命，教你栓個紅繩、掛個簫劍、擺個盆栽、挖個水池，就化「否」為「吉」。

讓我透漏給你一個消息，有位會改命的「大師」私下對我說：「今天你參加影展評獎，要我給你作法，我是有本事讓你得獎。問題是，你得了，別人就沒得，如果沒得的人因此消沉，下面的星運不如你，不都是因為你作了法嗎？但天底下沒有不公平的事，這個不公平，你遲早得還，遲早得重新擺平。不在你這輩子擺平，也得在你子孫身上擺平！所以，那不是改運，是借運！」

要死要活是你的事

最後讓我再說三件真事給你聽：

我有個朋友，大學畢業之後一心想出國，找了位著名的命理學家為他算。

「你年底前一定能出國！」大師說。

我這朋友高興極了！一直等，等過夏天過秋天，等過秋天過冬天。新年過了、舊年過了，他還沒能出國，於是很不高興地去找大師理論。

大師一笑：「你命中能出國，你不出，我有什麼辦法？就好比我算你能活到一百歲，你出去就跳樓死了，是不是也能說我不準？命是你的，不是算的啊！」

成功是你自己的事

我有個朋友，會排紫微斗數。

「要我為你排一排嗎？」有一天她問我。可是沒等我答話，就自己說了：「不成！不能給你算，因為你太用功了，如果我排出來說你不成功，沒有文曲星、文昌星，不是砸我自己的招牌嗎？」

積善之家必有餘慶

紐約某著名的相士，據說養小鬼，奇准。

我有位醫生朋友，夫妻兩人都去算，雖然跟相士不認識，相士居然能把那醫生太太的過去，說得一清二楚，連少有人知的秘密都沒漏掉。

可是輪到那醫生，相士居然一搖手，說「我沒法給你算。」

隔了一陣，醫生又去。相士還是一揮手，沒法算！

後來有「在行的人」說：「因為那醫生的爸爸也是醫生，當年在台灣鄉下，為窮苦人免費看病，做了太多善事，出殯的時候，連一般鄉民都自動去巷祭。祖上積那麼多德，他自己又正，這種人是不能算，也不必算的！」

算命可以很准，但我還是要說：

人生百忌！忌算命！

因為命是天機，不堪算。好命算多了會受損，壞命已經單薄了，只怕愈算愈虧。

而且天地是平的，怎麼算、怎麼改，到頭來還是得扯平。真正的命在自己手上，自己努力和積善，比什麼都重要。

上面是劉墉寫的算命方面的觀點，僅供各位朋友參考。

算命為什麼准？我們自己就可以分析一下：

算命只能有兩種情況：算你的命好，算你命不好，並且以後者居多（只有這樣才能給你解災，才能有錢賺）

那我們分開來說，

算你命好，也有兩種情況：

算對了，你會很開心，越信越說。越說越說，

算錯了，空歡喜一場，你也不會到處說，還背了一個「命里本該有，自己弄丟了」的莫須有的罪名

如果算你命不好，這種情況是最多的，這也是算命的賺錢的地方

算對了，你感覺被咒了，太邪門了，太神了，越來越信。越信越說，越說越信

算錯了，是禍躲不過，難道還沒發生？惶惶不可終日，不提，不敢提，晦氣，

其實不用那些算命先生來指手畫腳，還是自己給自己算命吧。

算錯了，空歡喜一場，你也不會到處說，還背了一個「命里本該有，自己弄丟了」的莫須有的罪名

如果算你命不好，這種情況是最多的，這也是算命的賺錢的地方

算對了，你感覺被咒了，太邪門了，太神了，越來越信。越信越說，越說越信

算錯了，是禍躲不過，難道還沒發生？惶惶不可終日，不提，不敢提，晦氣，

其實不用那些算命先生來指手畫腳，還是自己給自己算命吧。

給自己和客戶進行一次換算，算明白你的工作效率和收入會有不同程度的提升

我們用最簡單的方法來進行計算你是否能夠賺錢，

你想要賺到錢，錢從哪裡來？

是從客戶那裡來，那好，我們就從客戶角度來算：

對於客戶而言，你的貢獻大於索取，你就是資產（陽）

對於客戶而言，你的索取大於貢獻，你就是負債（陰）

貢獻1，索取大於1，你就在負債

你在負債，客戶就要避開你，

客戶就不需要你，於是，你就很難成交。

貢獻10，只取1，你就是大資產。

你是大資產，許多人就需要你。

許多人需要你，你就輕鬆成交。

看，你自己能否賺錢，取決於你的客戶怎麼看你，怎麼算你，這才是真正的核心之處，你就是在給自己算命，看你命里是否有錢

同時，你還要有另一種演算法，給你的客戶算命，你也要核算一下你客戶的資質，這也是你能夠輕鬆賺錢的一個重要秘訣。

簡單來說你面對的客戶就有兩種人，一陰一陽或者一正一負兩種人：

什麼樣的潛在客戶對你有利？什麼樣的潛在客戶對你不利？

很多時候你在生意初始階段為了讓每一個潛在客戶滿意，總是要耐心的解釋，並且總是想法設法討好客戶，不論是否成交，浪費了很多時間和精力，影響和其他感興趣的客戶交流，最終這個客戶還是不滿意，也沒有成交一單。

一般嘰嘰喳喳，東問西問的人不會買單，

買單的人，一般不怎麼問，

這就是經驗，

我們盡量不要去服務問題過多的客戶，就算做了他的生意，也是給自己惹麻煩。

只有你一天接觸不同的客戶，每個客戶是什麼樣子，你會一目了然，有人付錢給你，他會很小心和你的交往，並且不給你添麻煩，還有些人根本不管三七二十一，問一下低級的問題，成交前問你，成交後還會繼續問你一些腦殘級的問題，會讓你煩不勝煩，

但這些都是經驗，經過總結後你會發現，錯在內心的出發點還是想成交這個挑剔，難纏的客戶，還是為了推銷而為，「嫌貨人才是買貨人」在網路上不一定正確，你可以把這樣的客戶過濾掉，對他的給予和幫助適可而止，這樣的人即使成交了也會浪費你的熱情。

幫助那些值得幫助的人，不要把時間浪費在解釋上面，理解你的人，無需解釋，不理解你的人，解釋也沒有用！不是一個林子的鳥，把時間浪費在他們身上，就失去了幫助那些值得幫助的人的時間，這是機會成本！

經過一段時間的總結後對過去網路上進行溝通和成交的客戶進行了總結，發現一個規律，過去成交的客戶中有21%是在一次互動溝通中成交的，經過2次或3次溝通後成交的佔47%，而聊天溝通達15次以上成交的佔9%，加我好友聊天目的只是索要資訊的有23%，而我在這個9%和23%的潛在客戶身上花費的時間，佔用我所有工作時間的一半以上。

經過分析，果斷的放棄這9%的利益，和那個23%無限度索取的客戶一起砍掉，只是送他們一些有價值的資訊即停止再次交流，可以送禮物，但不會給他們時間，不會回答他們任何問題.

時間是最寶貴的，把騰出來的更多時間放到那些值得幫助的潛在客戶身上，收入水平馬上就翻番了，

「減法變成加法，少變成了多」 ，和我當初要僱傭助理時想要達到的預期收入水準一樣的，現在不需要任何助理，並且還不那麼累。

這裡面要提醒你，有一個心理上的坎，需要你邁過去，這也是人的本性，就是你花時間和精力去關心客戶，給予別人有價值的東西，但客戶不需要，或要了不領情，有的很貪婪，索取無度，你一定不要覺得可惜，或者難以理解。

因為你給予的是多餘的，你擁有的是豐盛的，不要影響你繼續給予，分享的熱情，繼續給予，給予幫助，總有值得幫助的人需要你的幫助，就像分子和分母的關係，這個比值差不多一致的，分母數量大了，分子也會隨之加大，這就是概率，給的越多，回報越多，你還擔心那些不需要，不領情的人嗎？

各位總裁朋友，今天跟你分享了一個算命的話題，但換算思維是不讓你算命，而是讓你做從小你就會的事情，算術，這個才是你賺錢的核心能力之一。

回過頭來學習一下我們在小學時候學過的算術的最基本的要素，算術運算指加法、減法、乘法和除法,但有時也包括較高級的運算(例如百分比、平方根、取冪和對數)。

你只要把最基本的最常用的運算：加法、減法、乘法、除法這四個內容就行隨時隨地操作就足夠了。

昨天已經強調過，再強調一遍：越本質的東西越簡單。世界上所有學問的最偉大共同特徵是什麼？簡單！簡單！還是簡單！越本質的東西越簡單。

如果複雜，就不是本質。不管樹枝樹葉多麼繁茂，樹根只有一個。這就是本質，找到它，然後在本質上下工夫。

越本質的東西越讓人進步，所有布局，所有商業模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個資源是否歸你所有，

只要你算明白了，這個世界上的事就都簡單了，你就敢付出，敢於捨得，敢於前端不賺錢，下棋敢於丟子，吵架敢於主動認輸，敢於送禮，敢於卧底，敢於製作更多的砝碼，敢於做出別人無法理解的讓步等等，

好，各位總裁朋友，今天的分享到此結束，今晚繼續看一集電視劇《天道》，明天是周末，我繼續推薦給你一部精彩的電影《遙控人生》，又名《人生遙控器》。

我們下一期見！

本文為頭條號作者發布，不代表今日頭條立場。