《周易與效應》（19）首因效應

19、首因效應

首因效應，就是說人們根據最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新信息的解釋。首因效應有時又稱為第一印象的作用，指的是知覺對象給知覺者留下第一印象對社會知覺的影響作用。具體說，就是初次與人或事接觸時，在心理上產生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以後對該人或該事的評價，所以，我們可以看出，對決策中收集正確的情報加以分析而言，這種效應是不利的。無論第一印象是好或是壞都是片面的，不利於全面地了解、分析。只憑第一印象，就會被某些表面現象蒙蔽。

周易蒙卦卦辭有句話叫「初筮告，再三瀆，瀆則不告」，這是周易在敘述上的一個重要原則，什麼是「初筮」呢？「初筮」就是在周易經文中第一次出現的字或辭，以後再次出現了相同的字或辭就是「再筮」，初筮與再筮一般在經文上有顯示，以後多次出現就不再顯示，這是為了避免啰嗦、累贅。這個原則我們也叫先行後效、前車後轍，或者叫推定法、不成文法。例如乾卦的卦辭有「元」字，坤卦的卦辭與爻辭中也有「元」字，屯卦的卦辭中還有「元」字，到了蒙卦就沒有「元」字，這是否說蒙卦無「元」呢？不是的，六十四卦每一個卦都是三「元」皆備，只因為有前例可循，所以後面就不再重複。

假如我們把「初筮」當作觀察的第一印象，那麼這裡就有首因效應。例如乾卦三爻講「君子終日乾乾」，這裡的「君子」就是一個初筮告，也是第一印象，乾卦的天道是甲乙丙丁戊己，三丙至四丁合乎天道，由三至四合乎人道，第一印象就是一個爻的行為，合乎天道與人道就是「君子」。第一印象提供了一個判別「君子」與「小人」或「寇」的標準。

「君子」一辭的第二次出現是在坤卦，坤卦辭講「君子有攸往，先迷後得主」。坤卦的天道是己庚辛壬癸甲，這是乾卦的顛倒，左右發生了易位，坤卦初爻按照天道與人道行動，最後還要回到甲，由此我們知道了甲是「主」，「君子」還是按照天道與人道行動。不過坤卦中的「君子」與乾卦是不同的，乾卦中的「君子」是前往時的「君子」，坤卦中的「君子」是返回時的「君子」。

「君子」一辭的第三次出現是在屯卦，屯三講「即鹿無虞，惟入於林中，君主幾不如舍，以往吝」。屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，天道與人道發生了錯亂，三爻按照天道與地道是至上，按照人道是至四，究竟三爻走哪條道才是「君子」呢？原來就是人道，三丙至四甲需要八個時間單位，故曰「以往吝」，這是不可能行動的，但只要在原位堅持也是「君子」。屯三告訴我們的是，走人道的才是「君子」，即便不能行動，堅持人道也是「君子」。由此我們得到了一個結論，那就是人道是判別「君子」與「小人」或「寇」的標準。

經文中一共有二十處談到「君子」，是否所有的「君子」都是堅持了人道呢？也不盡然，有兩處提到「君子」的地方就是沒有走人道，一是謙初，二是解五。謙卦是個局部失衡卦，謙卦的天道是丁甲丙己戊乙，由三至初，由初至五，合乎天道與地道，謙初既不能保證卦體的穩定，又不能走人道，最後選擇了「讓賢」的態度，這也是「君子」，因此爻辭說是「謙謙君子，用涉大川」。解卦是個平衡卦，解卦的天道是甲辛庚癸壬己。解卦是個陷入了僵局的卦，惟有四爻至初取代初爻，才能擺脫僵局，解五壬為四爻癸所俘獲，協助四爻，共同推翻初爻，由五至四，這從人道上看是倒退，但也不失為「君子」，故爻辭講「君子惟有解，有孚於小人」。

由以上兩例可以看出，堅持人道只是「君子」的一個一般標準，而不是最高標準，最高標準是卦體的穩固與通達，謙初讓位是為了卦體的穩定，解五倒退是為了諸爻的通達。

從對「君子」的第一印象到全面認識「君子」，有一個逐步加深的過程，首因是重要的，因為這是認識過程的一個起點，一個標準，但把這個標準絕對化，不懂得變通、修正，也就不能得到全面的認識。