「卧底」偶像練習生飯圈：集資2000萬應援全記錄

作者/我想靜靜

「今天大家先不要看直播，每半小時更新一次投票，死命投票！」

「投票通道卡了，趕緊買定製卡補回來！」

「還有三分鐘，趕緊的！」

「再來一些票吧！」

「投票結束了……」

昨天晚上，北京大興的星光影視園中，上千名粉絲聚集在壹號演播廳，這是《偶像練習生》最後一次錄製，也是最終出道戰。

這場戰役就在昨天落下了帷幕，最終出道男團NINE PERCENT由蔡徐坤、陳立農、范丞丞、黃明昊（Justin）、林彥俊、朱正廷、王子異、小鬼、尤長靖這九人組成。

《偶像練習生》昨天成績斐然，決賽投票數超過1.8億，微博熱搜昨晚被節目相關承包一半，朋友圈炸出了不少「隱藏」的練習生粉絲。

但你知道嗎？為了送偶像出道，粉絲也花了超過1000萬！偶像經紀公司都說他們打造一個男團一年要1000萬，但粉絲的價值從《偶像練習生》中凸顯，粉絲經濟也成為《偶像練習生》最本質的註解。

千萬集資

為了把偶像送出道，各家粉絲總共集資了1000多萬。

據明星資本論（ID：mingxingzibenlun)統計，3月中進入決賽以來，僅是在粉絲應援平台owhat上，《偶像練習生》前20名的練習生粉絲就集資了超過1300萬，參與的粉絲組織近50個，這還只是公開的集資金額，為了在決賽階段不暴露底牌，各家粉絲組織有意隱藏了部分集資金額。如果算上隱藏金額和散粉自發參與的投票活動、同款購買，保守估計粉絲將貢獻出了2000萬。

集資金額在一定程度上，體現了粉絲基數和付費意願，當然也是在決賽中佔據優勢的關鍵。

從表格可以看出，蔡徐坤、陳立農、黃明昊、范丞丞、朱正廷這五人佔據絕對穩定的優勢，林彥俊則完全體現了黑馬姿態，集資金額83萬位於前十，最後林彥俊第5位出道或許與之有所關聯，對於網友提到的王思聰買票，誰都沒法斷定。

當然與最後的結果對比，集資金額並不完全對應，比如說李希侃的70萬都沒能讓他進前九候選，畢雯珺家集資65萬，可還是在最後輸給了集資32萬的尤長靖等。

這中間有路人好感度、粉絲打投熱情、粉絲組織管理、資金用途、節目內部利益博弈等各方面因素，塵埃落定後，粉絲的投入未必無用，因為這已經為偶像個人商業價值添磚加瓦了。

此前，樂華娛樂說4000萬造一個團，香蕉娛樂和坤音娛樂說，做男團一年要1000萬。但粉絲在不到一個月的時間裡，就花了近2000萬，C位出道的蔡徐坤個人大概就貢獻了300多萬。 這提醒我們，在偶像的打造上，是不是低估了粉絲的力量呢？

算一筆賬

這麼多錢花在哪兒了？

我們翻遍了粉絲在owhat上的集資項目，總結一下主要分為四類：投票、線下應援、生日應援和雜誌集資。

線下應援和生日應援都很好理解，粉絲為了宣傳及支持偶像會做一些燈箱廣告、商業中心LED屏投放、機場廣告和公交車車身廣告等，在《偶像練習生》節目錄製或線下見面會，粉絲也會做一些應援，花籃、廣告牆、易拉寶、燈牌、手幅等一應俱全。

決賽錄製現場各家應援

雜誌集資則是為了增加偶像個人雜誌銷量，前段時間《南都娛樂周刊》曾出過練習生單人封面雜誌，范丞丞、朱正廷、Justin的粉絲都拋出了集資鏈接，其中Justin的單封雜誌不運回，吸收了5萬多資金。

當然，粉絲的錢最多用在了投票上。小星星所在的一個集資群，曾經有位粉絲因為後援會把錢拿去做線下應援，而要求退還她的1萬多集資，「我只想把錢花在投票上，送他出道。」

投票用錢的地方也有三個戰場，一是日常投票賬號，二是農夫山泉購水投票，三是愛奇藝VIP定製卡。

決賽階段，一個愛奇藝賬號一天只能投一票，VIP賬號僅2票，所以想要多投票，粉絲只能從淘寶購買愛奇藝賬號，一個有效賬號0.4-0.5元，粉絲組織一買就是幾萬個，幾千塊就這樣出去了。

農夫山泉的投票規則是，買一箱維他命水，會送48次投票機會，3月28日決賽前最後一次購水，票數翻倍。小B回憶，那天她定好鬧鐘定時10點去買了3箱水，花了快300塊錢，買完沒幾分鐘，帶有投票機會的水就被售罄下架了。要知道這麼算下來，一塊錢才買到一票。「粉絲大多是一邊喊著維他命水難喝，一邊幾箱幾箱的買。」

此前我們曾報道過，在節目的加持下，農夫山泉線上銷售額增長500倍，其實挺能理解，統計一下月銷量，五款維他命水總共賣出了6.7萬筆，粉絲多是一筆買好幾箱，按10萬箱來算，那就是1000萬的銷售額。

但最大贏家還不是農夫山泉，愛奇藝VIP定製卡成為粉絲追票最大的希望，買一個月愛奇藝VIP，你可以獲得最多30次投票機會，不限購買次數，相當於0.7元買一票，性價比更高。所以在決賽當天，小星星的朋友圈好幾位在發定製卡領取鏈接，這對於愛奇藝拓展VIP用戶，效果再好不過。

農夫山泉和愛奇藝VIP定製卡，也是散粉花錢最多的地方，且是自發行為，這也是為什麼我們說集資加上散粉花錢，能達到2000萬。

也就在昨天，Justin最大的粉絲站Justinmyeyes明昊中文首站，發布了整個賽程的集資明細，集資收入總計163萬，支出主要是愛奇藝賬號、直拍、小紅書、定製卡和其他，其中定製卡就花了127萬，愛奇藝賬號花了32萬多。

日投百票

有了錢和賬號，沒人投也不行啊。這時候就不得不提到粉絲打投組了。

出道戰期間的1.8億票，平均到每天也就是1286萬票，刨除一部分路人投票，參考練習生們的前100超話簽到人數，也就是核心粉絲數量，我們可以看到加一起也不到100萬，其中蔡徐坤斷層26萬 ，其他從5千-8萬不等。所以，粉絲需要通過打投組快速建立優勢。

粉絲打投組織一般就是直屬於後援會或話語權最大的站子，粉絲組織通過集資拿到錢，購買賬號後，這些賬號會分發給各個打投群管理，然後再分給參與的粉絲。各家參與打投的粉絲數量不一，有的一個群幾千人，有的只有幾百人，但就是這些萬的打投粉絲，貢獻了每天幾百的票數。

某個參與了打投的粉絲H告訴我們，打投組有嚴格的管理，賬號分為固定號和流動號，領了固定號就是要每天都投，沒有時間每天投票的可以當天領取流動號，發號的管理每天會抽查投票情況，一旦有領號不投或者投其他練習生的，就會直接點名。

一個人一天怎麼投幾百票呢？打投組一般會有快速投票教程，比如開發的小程序，或者運用某個瀏覽器的插件，來提高投票效率。小A親測，她之前一個個賬號登陸投票再退出，再登陸投票，中間還要面對各種驗證，一個小時都投不了60票，使用了打投組的方法後，已經可以40分鐘投完300票。

各家粉絲之間的打投無異於戰爭，打投教程其實是被隱藏很深的利器，所以偽裝成另一家的粉絲視奸超話、打探集資底細、偷教程的事情時有發生。一旦發現自家的攻略被競爭對手學到，兩家粉絲的撕逼就接踵而至了。

另外一個粉絲L對此哭笑不得，她建了個小號追練習生，只有2個粉絲，經常被當作批皮粉（偽裝成其他家粉絲），當她在喜歡的練習生超話里發快速打投求助時，還被其他粉絲私信，「你是不是來偷教程的？」她只能把自己參與集資的截圖放出來，解釋她真的是「自己人」。

打投組的精細化管理和流程化工具，是粉絲得以指哪兒打哪兒的關鍵，也是偶像們網路數據的基礎，所以我們經常是可能20%的粉絲帶來了80%的熱度和價值。投票如此，控評、微博轉評贊數據、熱門話題等都是如此。

有人說粉絲組織頗有種軍隊的感覺，但其實飯圈更像是一個自由度極高的獨立王國，粉絲作為組織者的擁躉，「水能載舟，亦能覆舟」，頂層的粉絲組織者可能上一秒還能發號施令，下一秒就被粉絲質疑跌下神壇。

在《偶像練習生》這裡，粉絲管理顯得既簡單又難。簡單在於，目前練習生曝光時間短，粉絲圈層形成發展時間有限，粉絲組織可能只有一兩個真正受到散粉信服，所以粉絲基數小、組織集中度高、且目標一致的情況下，輿論比較好控制，粉絲也更容易號召。難在於涉及到巨額的錢，中間環節更容易出問題。

競價排名

「醒來打開電腦，一看桌面上的瀏覽器TXT文檔安靜了幾秒，其實也不是感覺多麼累，就是有點恍然。把它們框在一起拖進回收站然後清除時嚓的一聲，也是輕飄飄的。」

今天早上，一位粉絲在微博中這麼說道。

她的偶像沒有出道，她每天的幾百投票就這樣被刪除，「我也是，把幾張寫滿賬號密碼的紙扔進了垃圾桶，心裡空落落的。」評論里一片悵然若失。

在決賽之前，追《偶像練習生》的人大概就能知道，前九中起碼有7個位置是固定的，蔡徐坤、陳立農、范丞丞、Justin、朱正廷、小鬼、王子異不出意外穩進前九，剩下的13個人競爭其他2個位置，其實概率很小，但徘徊在出道位的幾個人，粉絲直到關閉投票的最後一刻都沒有放棄。

這是盲目的狂熱嗎？不是。粉絲對於偶像的情感溢價可以體現在任何地方，但最終她們執著的是自己。《偶像練習生》的口號是「越努力越幸運」，到了粉絲這可以歸結為「越投入，越熱愛」。

有了這個動因支撐，放到整個粉絲競爭中來看，這就像是一個拍賣會，需要通過不斷加註獲取先機：各家粉絲紛紛砸錢，日投幾百票，應援也不能落人之後。這就造成了，為了拿到稀少的機會，粉絲集資的錢越來越多，需要花費的時間精力越來越多，但粉絲們仍然甘之如飴，一句「他值得」就足夠解釋。

選秀節目的頑強生命力大抵來自於此，只要你有一定量的粉絲，雪球一定會越滾越大。

只不過，生存戰出道的偶像，面臨的一個問題就是唯粉佔據主導，團魂和團粉幾乎沒有，粉絲內部不穩定性很大，導致團體的商業價值未知。當然還好《偶像練習生》產出的只是一年半的限定組合，不需要考慮團體的長期發展。在這一點上，《偶像練習生》比當年的《燃燒吧少年》要更有前瞻性。

粉絲經濟掘金之道

讓我們拉回昨天下午的星光影視園。

「你的票多少錢出？」我們剛拿到票就被黃牛盯上了，最後對方出價9000買我們手中的錄製門票。和一起排隊的粉絲攀談，她們大多都是通過黃牛拿到的票，基本都在8000以上，1萬多也不少。

在星光影視園外粉絲正在排隊入場

《偶像練習生》真的火了，即便是TFBOYS當年上快本的門票，以及周年演唱會門票，也就是最多炒到5千。

現在看來，《偶像練習生》是相當成功的，除了超過25億的播放量，數以億計的投票數量，還有播完就上熱搜的熱度，愛奇藝自己也賺盆滿缽滿，一方面是快速拉新的註冊量和VIP會員量，另外一方面是練習生們直接帶來的經濟效益。

總決賽之前，3 月 31 日，愛奇藝曾舉辦過一場千人粉絲見面會，售價 近3000 元的門票，被一搶而空；NINE PERCENT未出道前就已經預定了悅詩風吟的1200萬代言，今天又公布了美圖手機的代言。而接下來這個九人團還會有巡演、見面會、專輯和更多的代言，這一筆買賣怎麼看都不虧。

除了愛奇藝自己，在這條關於偶像、根植粉絲的產業鏈上，不少利益方都在挖掘粉絲價值。

品牌是處在最台前的，農夫山泉綁定投票，線上銷售額翻500倍，你我貸獲得了159萬新增下載量，節目中練習生的斯凱奇同款衛衣賣斷貨，小紅書知名度大大提高。除了節目的固定金主，在《偶像練習生》中，不少品牌都是只在某一期節目里植入廣告，依舊能獲得很好的反饋，如呂洗髮水被粉絲幾瓶幾瓶地搬回家，決賽當天新進了一個伊利味可滋。

服務粉絲的依然也能獲利，owhat作為粉絲應援平台，這一檔節目就帶來了1000多萬的流水，在粉絲中的信任度和粘度都獲得了鞏固；我們當然也不能忘了賣愛奇藝賬號的淘寶賣家，雖然一個號才幾毛錢，但幾萬個賬號下來，盈利也十分可觀，因為大多數都是虛擬號，而非真正使用的手機號，投入產出比估計很高。

可以看出來，粉絲經濟的確有的可賺，不過在這個過程中，我們發現不少粉絲都是在邊罵邊消費，「其實我們知道愛奇藝和一些品牌都是在消費粉絲，就是想讓粉絲掏錢，但有時候吃相太難看，我們還不得不妥協。」有位粉絲這麼說。

偶像產業正在走向正軌，中國等了好幾年才等來了「天時地利人和」，但在我們看來，整個產業鏈對於粉絲的理解和定位，大多還是從傳統角度出發，沒有真正尊重且理解粉絲。

想要把偶像做好，那就要在把控好每個環節，補足短板。《偶像練習生》讓我們看到了國內偶像產業的希望，也看到了可以改進的地方。就像節目說的那樣，《偶像練習生》不是終點，只是起點，我們可以期待的是未來。

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