商人陳冠希：旗下服裝集團年營業額1000萬美元

或許在8年前，陳冠希宣布退出娛樂圈時，很少有人想到，這位闖下大禍的昔日偶像明星再次進入人們的視野，會變成一名成功的商人。

　　近日，陳冠希出現在名為《觸手可及》的紀錄片中，紀錄片的製作組在三個月時間裡，對陳冠希進行了19天跟拍，輾轉洛杉磯、香港、天津、北京、上海、東京和溫州等地，著重記錄了陳冠希的各種工作狀態。這部關於陳冠希個人的紀錄片播出首日點擊量近千萬。陳冠希以商人身份被輿論重新定義。

　　從時裝店到時尚集團

　　陳冠希可能是香港年輕一代明星中，最早具備商業頭腦的一批人。其2000年出道，三年後投資250萬港元與友人潘世亨合創CLOT Company Limited。同年，他們在香港銅鑼灣開了第一家JUICE時裝店，主要銷售來自世界各地的潮流尖貨。2004年，CLOT開始推出自家同名品牌CLOT。

　　如今，發展12載的CLOT生意越做越大，不僅擁有潮牌CLOT，還在上海、長沙、北京、香港、台灣及馬來西亞開設7家CLOT的旗下時裝店JUICE，同時還有自己的公關公司和演藝經紀公司，時尚芭莎曾有報道介紹說：「CLOT集團是一個LIFESTYLE（生活方式）的公司，主要以創作服裝(包括CLOT品牌服裝以及在香港的JUICE店鋪)、策劃PARTY（慶典）、幫助服裝公司做Consultant等。據悉，NIKE、PEPSI等公司都接受過CLOT的Consultant（諮詢）服務。據媒體報道，CLOT集團在幾年前年收入已經達到2000萬元。

　　CLOT集團的核心業務潮牌服飾CLOT和JUICE時裝店佔據了收入的近一半，陳冠希在紀錄片中透露「現在我們每年都有1000萬美元的營業額」 。

　　重設計 主打跨界產品

　　服裝品牌的創建和面世經由設計、生產、加工和銷售四個基本流程，潮牌服飾也不例外。

　　在創立伊始，CLOT就給自己定下「中國第一潮牌」的格調。「潮牌和其他時裝品牌比，對設計和品牌格外關注。」歌力思品牌創意總監王篤森解釋說。陳冠希親自擔任創意總監，親自參與設計，還通過自己的人脈與藤原浩、倉石一樹、nigo等多位潮流人士進行跨界合作。此外，得益於陳冠希的明星身份，圈中知名潮牌與CLOT合作推出跨界產品亦是一大賣點。「為什麼大牌子願意和我們合作？很簡單，只要我穿的衣服，就好賣。」陳冠希在2014年接受媒體採訪時說。

　　店鋪JUICE的起名也可以看出陳冠希在品牌建設上的想法， 陳冠希解釋稱：「Juice」代表著他們的店面里也有蠻多不一樣的東西，像果汁般五彩繽紛，豐富多彩。JUICE的店鋪內除了CLOT的自主品牌，還代理了Head Porter、Head Porter Plus、Original Fake、Medicom Toy、visvim、Nike、adidas、等其他品牌的跨界產品。CLSC、etudes studio 這些歐美小眾潮牌也曾與JUICE合作推出過限量系列。

　　將多個潮牌握入彀中的JUICE能給客戶帶來更好的體驗和更多的選擇。有多家品牌公司做過計算，在集成店裡，客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。據悉，跨界合作的服裝產品在JUICE中最受歡迎，佔到銷售額的大概1/10。此外，「多品牌比單品牌更能營造潮的感覺，對品牌形象的塑造也有益處。」 歌力思品牌創意總監王篤森對時代周報記者表示。

　　不分銷策略

　　除了主推多品牌跨界策略，陳冠希對CLOT品牌的一個重要策略就是不分銷，迄今為止，CLOT只有在亞洲開設7家分店，以及在香港JUICE官網及YOHO!有貨上可以購買到CLOT的服飾。對此，陳冠希給出的解釋是：「希望能夠在品牌上塑造一個Family的感覺，在店面里通過裝修，味道能夠感受出品牌的氣質和格調。」

　　對於不分銷的策略，王篤森表示認可「潮牌本身的定位就是小眾，過度擴張人手一件的還是潮牌嗎？」

　　不分銷策略背後體現的是潮牌區別於大眾或者快銷服裝品類的發展規律，「類似於奢侈品，潮牌自身的屬性決定了在運營上的高成本，比如選址在核心商區，服裝面料的高要求還有設計的快速更迭。」王篤森對時代周報記者表示。

　　JUICE在香港、北京等地的7家店全部開在核心商區，上海的JUICE店在2010年的租金已經高達5萬元，而位於銅鑼灣的JUICE更是租金昂貴，據美國房地產諮詢公司高緯環球發布的2013年報告顯示，香港銅鑼灣連續兩年成為全球租金最昂貴零售商鋪地區，平均一年一平米租金約20萬元人民幣。

　　渠道開拓和運營的高成本使CLOT謹慎開店，從2004年至今，平均1-2年才開一家。並且用直銷模式，「我們既是生產方又做零售，所以中間的利潤很大。」陳冠希在接受時尚芭莎採訪時說。

　　官網顯示，CLOT的夏裝T恤多在700元人民幣以上，秋冬裝的價格在2000元人民幣以上。多位業內人士均表示「潮牌的純利潤在營業額的20%左右」。

　　線下為主 線上為輔

　　目前JUICE官網只提供香港境內購買服務，YOHO!有貨只銷售副線品牌CLOTtee，但二者都沒有佔到特別大的銷售比重，更多還是來自7家JUICE門店。陳冠希表示「未來CLOT會專註在開設更多的實體店上，而電商則交給副線品牌開墾」。

　　副線品牌CLOTtee售價集中在300-400元之間，在香港買不到，而且錯開CLOT的新品發布季節，這與CLOT以及JUICE代理的其他潮牌形成差異化競爭路線。

　　CLOT產品目前並沒有通過國內電商銷售計劃，依然會帶有「飢餓營銷」的感覺。JUICE店內的限量版球鞋並不外售，例如阿迪達斯和嘻哈明星Kanye West的合作款Yeezy 950，這款鞋如今在淘寶上溢價已達3到4倍。「CLOT的品牌產品數量上會有限制，買到就買到，買不到就是買不到，我們賺到錢就好。」陳冠希坦言，CLOT更重視品牌形象。

　　查小欣：從被掌摑到走出醜聞，我所認識的陳冠希

　　查小欣

　　陳冠希剛出道我便認識他。

　　2001年，我因跟他合作拍電影《玉女添丁》而有近距離接觸，當時感覺到他是個有性格、善良、勤力、憤世、自負、自我、有創意的小子，非常看好他是明日之星。

　　那時的陳冠希就熱衷hip-hop (嘻哈)文化，他的父母在他年幼仳離，他9歲前跟媽媽在加拿大生活，9歲後他來港跟爸爸住，在單親家庭長大。他坦言嘻哈文化對他影響頗大，這種影響一直貫穿到他的衣著、音樂以及後來的生意、乃至走路的姿勢。

　　他經常雙手插著褲袋縮膊、彎背。與他拍戲時，有場戲, 他需要換上西裝皮鞋，休息時，我們聽到走廊「撻、撻、撻」的腳步聲，就知道是陳冠希在走路。他縮背，拖雙腳步行，就像在跳hip-hop般，惹得片場的人都笑起來。

　　那時的陳冠希才21歲，年輕氣盛，也鬧出不少麻煩。2003年, 他與同是新人的余文樂發生「撞膊事件」。兩人在香港電台舉行的年度音樂頒獎典禮上，兩人在紅館後台不知為何幾乎大打出手, 幸有旁人阻止。當時有人說兩型男可能因爭風吃醋而動手，另有指兩名新人王為爭鋒頭而動火。不過後來，兩人為大局戲劇性和好，他們參演的《無間道》票房大收500萬，舉行慶功宴時，陳冠希、余文樂在台上當著傳媒面前握手言和。

　　緊接著，2004年3月15日下午，陳冠希在去香港中環髮型屋剪髮時，遭兩名15歲青少年阻截，問他是不是陳冠希？他答是。兩人便在陳冠希面前大跳hip-hop舞，似是踢館，繼而雙方發生口角，兩人竟向陳冠希拳打腳踢，然後逃跑。陳冠希拚命追擒他們，除向巡警求救，又召來經理人公司同事幫手追截，結果擒獲兩人，警方立為糾紛案處理。

　　翌日，陳冠希召開記者招待會，交待事情經過，除追截兩人時跌倒扭傷腳，和左耳骨後面紅腫，面上沒明顯傷痕。陳冠希不清楚對方打他的動機，但由於兩青少年的家人求情，他決定不追究。他說常看聖經，聖經說原諒別人，他便依照聖經的意思，他只希望兩青少年知道犯了錯及向他道歉。當時坊間都稱讚陳冠希做法正確。

　　他放過兩名年輕人, 但命運沒放過他, 在他事業穩步上揚之際, 爆出醜聞。在照片流出前9日, 2008年1月18日，陳冠希到電台來接受我訪問。這時的陳冠希已經沒有了最早我認識他時，年輕氣盛、鋒芒畢露的感覺。令我印象最深的是，陳冠希在訪問時自爆《無間道》時曾因工作態度差，被劉偉強摑醒。據他說，在電影拍攝期間，導演劉偉強叫他過去談話，問他醒了沒有？繼而便一巴掌摑向他，摑得他立即醒過來。他承認自己當時工作態度不好，而且前一晚另有工作，沒有睡覺，所以拍攝不在狀態，而這部戲對劉偉強來說是很重要的，對方想他演好，奈何他狀態不好，即使教完戲他又沒有改善，才出手摑醒他。他說這是他首次因工作被人摑，希望這亦是最後的一次。

　　另一個細節讓我在之後有所感觸的是，在訪問中，他大方談及正在念書的圈外女友。他承認在女友生日或一些特別的紀念日子，定會跟女友一起度過，並坦言公開感情後，不單對自己沒有影響，反而令他變得成熟。滿面春風、年少有為的他稱賺到2000萬美元才考慮結婚，當時他尚欠頗多，不過他預計用五年時間應該賺到這筆數目。他還表示要籌備出碟、開店，很有壓力，感到責任很大，而他的新碟將於下月推出。

　　但2008年1月27日的醜聞事件爆出，一切成為泡影。那一年，陳冠希由天堂跌入地獄，他避走國外，之後以人身安全理由，不回香港，改在溫哥華出庭作證，接受來自香港檢控官的調查取證。同年，發布照片的被告24歲郭鎮瑋被香港法院判處入獄2個月、緩刑兩年，事件似已告一段落，但陳冠希聲名形象已嚴重受重創，遭到封殺，演藝事業停滯。

　　2009年的一整年，他都不好過。那年3月，父親陳澤民演藝欠債3000萬宣布破產。被問到如何應付日後生活時，陳父說相信兒子會照顧他。事業岌岌可危的陳冠希除要應付自己的生活開支外，同時要負擔父母和兩個姐姐的生活費，擔子甚重，幸而財路未斷，廣告代言及登台未受影響。陳冠希不介意到內地偏遠地方酒吧表演，據知他一個月起碼接七八場夜場演出。

　　後來在解決了經濟壓力之後，陳冠希開始有足夠資本拓展他自2003年便開展的服裝生意。他2000年出道，入行3年，於2003年便成立一間集合時尚潮流的公司名為CLOT，2004年開始推出自家品牌產品，可謂是藝人推出自家品牌服裝的先行者。在過去8年沒拍過一部戲的日子, 他靠CLOT給他安全感。

　　很少有人一路支持他。當年他投資250萬港元創業，在銅鑼灣開CLOT首間旗艦店JUICE，陳父不看好，認為他是把錢丟入大海，結果我每逢周末經過CLOT，都見店外排了長長的人龍，有好幾百人，為的是要搶購陳冠希獨家發售的限量版球鞋和T恤。據他自己所說，現在CLOT每年生意額達1000萬美元。

　　我至今認為以陳冠希的才華、人緣、眼界、積極、創意，如果不是2008年的事件，陳冠希應該已經成為天王級的人物。如果他可以控制脾氣、收放自如，是他個人的一種成長，也會令他前面的路易走一些，但也許那個人就不是陳冠希了。　　現在回頭來看，陳冠希性格影響了他的命運，並使他最終能走出陰影。從最開始入行，他就有力求完美、事事認真的性格，他的傲氣不容自己鬆懈，他的性格令他輕易成為年輕人偶像；但同時性格是他的絆腳石，憤世嫉俗，見到不對的事情定據理力爭，就如他在去上海演出途中，在機場被一位大叔插隊，他跟對方理論，更忿而丟掉大叔的身份證，導致演出遲到，抵達時觀眾已散場，惹主辦方不滿。

　　我仍記得，醜聞發生後, 我首次跟他在香港再碰面，是2009年7月10日，他的CLOT Media Division(CMD)娛樂公司旗下的前合約藝人在新光戲院舉辦首場個人脫口秀，我去捧場。到後台正看到，陳冠希正幫旗下藝人打點，那時的他剛剛走出醜聞的陰影，對外界頗有防備，但笑容仍然真誠而自信。他主動與我招呼，並邀約茶聚。可惜我翌日離港外游，錯過了茶聚。願他一切順利。