前首富將出獄!出獄前他做了三件事,出獄後第一槍會打向誰?
摘要:這幾天,阿里的雲棲大會又一次成為年度盛事:13位頂級科學家,20分鐘的演講,給世界留下3個最好禮物。 曾經,這樣的盛況也出現在國美身上。 九年過去了,黃光裕即將出獄,他出獄後的第一槍會打向誰?
電影《英雄本色》中,小馬哥說:
我倒霉了三年,就是要等一個機會!
九年過去了,黃光裕即將出獄,
他出獄後的第一槍會打向誰?
無敵是多可怕的寂寞?
方臉,大耳,小眼,似笑而威,神似司馬懿的「鷹視狼顧」,說得更唯心一些:黃光裕這人,有梟雄相!
當年,黃光裕獨掌中國零售業的時候,感受最深的一個詞可能是:寂寞!
太寂寞了!從2004年到2008年的5年時間裡,三度奪得胡潤百富榜內地首富,2006年還成為福布斯榜內地首富!
突如其來的改變發生在2008年,因涉嫌內幕交易罪、非法經營罪、單位行賄罪,三罪並罰,黃光裕被判刑14年。
2008年,國美的銷售額達到匪夷所思的1200億,當年阿里的銷售額才30億,劉強東還在為京東突破10億銷售想長歌當哭一回!
但是,2008年,奧運會開完了,黃光裕也進去了。
在此後的9年中,黃光裕在獄中艱難維持著國美大局的時候,肯定會想起那一場遙遠的金戈鐵馬夢。
黃光裕退出江湖後的第五年(2013年),曾經只能仰望他的王健林第一次登頂首富之位,馬雲的第一次首富經歷則要再往後推遲一年。
從某種意義上說,黃光裕退出江湖的這幾年,也成就了王健林和馬雲。
馬雲也向他學習!
這幾天,阿里的雲棲大會又一次成為年度盛事:13位頂級科學家,20分鐘的演講,給世界留下3個最好禮物。
曾經,這樣的盛況也出現在國美身上。
2004年,黃光裕以國美的名義搞了一次規格空前的 「國美全球戰略合作高峰會」, 一網打盡200多位頂級品牌商,真正的勝友如雲,高鵬滿座。
現在已很難揣測,這次聲勢浩大的高峰會對當年的馬雲和劉強東產生過怎樣的影響。
像馬雲在雲棲大會上公布達摩院計劃一樣,黃光裕在會上透露了一個正常人無法相信的信息:到2008年,國美將實現1200億的年銷售目標,並成為世界500強企業。
要知道,整個2004年,國美的銷售額還只有200多億!
當時很多人都認為黃光裕瘋了,但是,幾年後,他真的做到了1200億的銷售目標,如果不是入獄,國美也完全有可能成為世界500強企業。
總結起來,黃光裕身上有以下幾個明顯的特徵:
第一,目標制定後,執行起來不擇手段。
從17歲(1986年)揣著4000元在北京前門創立國美以來,黃光裕就堅定地給自己一個明確的定位:「價格屠夫」。為求薄利多銷不惜血本的玩法,讓很多和他打價格戰的對手不寒而慄。
第二,論商業智慧,世上很少有人比得上黃光裕。
1991年,黃光裕包下整版的《北京晚報》,打出"買電器,到國美"的標語,並且每周刊登電器的價格,開創了零售商上報紙的先河,黃光裕的這種媒體+的營銷思路,比馬雲更早。
1992年,他將北京地區的幾家店鋪統一命名為"國美電器",也正是從國美電器之後,「連鎖店」這個概念開始風靡全國。
第三,對未來趨勢天生敏感。
早在1996年,黃光裕已預感到國內家電噴發的勢頭不可遏制,從而果斷調整戰略方向,將之前單純經營進口商品,轉向經營國內品牌。
直到有一天,國美的對手們發現一個恐怖的事實:幾乎一夜之間,所有國產品牌都站到了國美的展示台上。
最後,居安思危,目光遠大。
黃光裕的眼光並不局限在國內市場,而是準備以香港為跳板,大力開拓海外市場。
2003年,國美在香港開設門店。2004年,國美在港交所上市。也是在2004年,黃光裕第一次成為內地首富,其「價格屠夫」的一面,開始廣為人知。
似乎是為了配合「價格屠夫」這個稱號,黃光裕特意將自己的頭剃了個精光。
2006年,國美收購國內四大家電之一的永樂,成為國內家電營銷巨無霸。
在黃光裕的掌舵下,國美這艘大船高速行駛在家電營銷的一片藍海中。
出獄前他先做了這三件事
2008年,這艘船還是遇到了突如其來的冰山,國美被結結實實地撞了一下腰,到現在還起不了身。
黃光裕入獄後,國美一度群龍無首:老臣反目,親信離析,眼看著就要四分五裂。
這時候,他的妻子杜鵑站了出來。
這個從未涉足零售業的女人,本以為此生嫁給潮州人作婦後,就可以安安靜靜的過小日子了,但命運卻將她推向了商業第一線。
杜鵑也展示了一個女人的韌勁:與「叛徒」陳曉抗擊到底,帶領遺老遺少一寸寸收復失地,用了2年的時間,把公司從虧損8億到盈利12億!
「你出獄時,我給你一個更好的國美」,杜鵑這樣對獄中的黃光裕說。
雖然黃光裕具體出獄的時間還沒有透露,但是結合他兩次獲准減刑以及國美最近的一些動作來看,已經不遠了。
其一,為迎接黃光裕出獄,杜娟將原來的國美電器改成了國美零售,這顯然是經過黃光裕本人的同意或授意的。
改名的意思不言而喻:從零開始,洗心革面,不再重蹈覆轍。
其二,發力新零售。
今年6月,國美成立全球首家專業VR影院,很清晰地傳達了「娛樂+休閑+購物」的戰略思維,說白了,就是線上線下通殺——看來馬雲2016年提出的新零售概念,黃光裕在獄中早就參透了。
其三,不再單純的經營電器,而是通吃電器和非電器。
前不久國美2.16億元領投標準化家裝公司愛空間C輪融資就說明了這一點。
種種跡象表明,「黃教主」就要重出江湖了。
國美在,江湖就在!
但黃光裕歸來時,早已城頭變幻大王旗了。
昔日的那些對手:張近東、張繼升、陳曉等,老的老了,退的退了;曾經籍籍無名的馬雲、劉強東們的根基越做越大,已成為行業風雲人物。
黃光裕入獄的這些年,市場經歷了多次巨變:實體店經營困難,電商一度風頭無二,新零售大潮猛烈反撲。
這些年,杜鵑帶領的一幫人馬還在死死守著國美的利潤線,不讓它下跌,以至於現在國美的利潤比蘇寧還要好。
杜鵑說,黃光裕培養了她。所以,她拼著最後一口氣,也要他等回來,把他一手創立的國美,重新交到他手裡。
國美在,江湖就在!
要知道,1969年生的黃光裕還很年輕,不到50歲,商場男人的黃金時間。
並且,在杜鵑的努力下,國美並沒有被他的對手甩得很遠:2016年,一直負痛掙扎的國美突然蘇醒,實現營收767.0億港元,同比增長近19%!
這麼高的增長速度,更像是為了迎接黃光裕的回歸,精心送上的一份大禮。
電影《英雄本色》中,小馬哥說:我倒霉了三年,就是要等一個機會!
九年過去了,黃光裕即將出獄,他出獄後的第一槍會打向誰?
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