董明珠說格力手機開賣了 為啥找不到？

世界上最遙遠的距離，不是你說好了手機開賣，我卻打不開擠爆的網站，而是根本不知道去哪兒能買。格力董事長董明珠剛剛就給群眾們出了這一道難題。

　　五一假期前，剛剛拿到珠海市政府300萬元獎勵，董小姐便高興地向世人宣布：「格力手機已經開始投放市場，希望大家用我們的手機。」

　　話音一落，好奇的媒體們便走訪了各大專賣店和綜合賣場，統統不見蹤影，就連格力官方商城和天貓格力旗艦店也沒有上架。對於神秘的價格，格力更是三緘其口。

　　一切都顯得太突然！突然說要做手機，突然拿出了手機，又突然上市了（卻買不到）。一切都是一句話搞定，比起喬布斯和雷軍們大張旗鼓地開發布會，董明珠和格力太劍走偏鋒。

　　來不及一點防備，格力手機到底賣去哪裡了？

　　1、開賣前先炒一炒？

　　格力搶頭條，要追溯到2013年底那場鬧得滿城風雨的10億賭局。在當年的中國經濟年度人物評選頒獎現場，雷軍與董明珠打賭，稱五年之後小米的營業額將超過格力集團，而輸的一方將給對方十億元。

　　儘管是一個一時興起的口頭賭局，但素有「女版任正非」之稱的董明珠顯然是較真的。隨後的一年多時間裡，董明珠一人扛起格力的營銷。

　　她親自出鏡拍攝了一系列微電影，出席活動的頻率也明顯增多。而她與雷軍的賭約也藉此時不時地進入媒體版面。

董明珠在中山大學展示格力手機

　　最新的格力手機則著實讓她上了頭條。從年初突然放言「我要做手機，分分鐘，太容易了」，到兩個月後在中山大學突然亮出格力手機，再到「格力手機可以三年不用換」引爆口水。雖然沒有雷軍們隆重的發布會，卻也總能通過這種出其不意，搶佔眼球。

　　這個時候再來看「買不到」的格力手機，誰敢說一定不是上市前「虛晃一槍」的話題營銷呢？

　　2、賣到四五線城市了？

　　格力手機的配置早前一經曝光，就被網友吐槽：如此配置還三年不換，格力手機是要賣給誰？

　　最新的媒體消息也透露，格力手機的最終定價可能為1299元，而且全部採用線下銷售。

　　一條脈絡已然凸顯出來：低端、更換周期長、便宜、線下銷售。

也許格力手機瞄準的正是四五線城市，也已經在部分地方鋪貨，只是媒體還沒關注到而已。

　　四五線城市消費水平相對較低，電商不如一二線城市發達，而且格力手機可以憑藉電器品牌積累的號召力，獲得一定的市場。3、先拿國外練練手？

　　市場研究機構TrendForce最新統計顯示，第一季度全球智能手機出貨量為2.912億台，與上季度相比下降了9.2%，主要是由於中國等手機市場的需求放緩。聯繫到目前競爭激烈的國內手機市場，去海外尋找市場勢必成為國產手機亟需思考的新出路。

　　公開資料顯示，格力電器主打的空調產品覆蓋了160多個國家和地區，還在當地開設了銷售公司和專賣店。董明珠也曾親赴中東考察品牌推廣和銷售情況。而華為、中興、聯想、一加和小米等國產手機也都在海外開闢出了一定的疆土和形象。天時地利皆備。

　　如此來看，格力手機可能只是「首發不含中國」。先讓國外的小夥伴嘗嘗鮮，再來接受國內市場的檢驗。

　　4、只是內測邀請？

　　談及小米的粉絲經濟模式，董明珠在年初深圳衛視的節目中也給出了評價——「要拼粉絲，格力也不怕，每年5000萬用戶」。

董明珠參與深圳衛視節目

　　聲稱做手機肯定「分分鐘超過小米」的董明珠，或許也在手機正式發售前鎖定了一批「發燒友」，先邀請鐵杆用戶進行內測，優化後再投入市場正式銷售，這也能先期營造出口碑，不致於輸在起跑線上。

　　5、鋪貨或產能出問題？

　　2015年初，小米和華為相繼喊出了今年一億部的銷售目標。甚至連剛開始做手機的格力，也聲稱要在2015年賣出1億部手機。讓人捏一把汗的不是格力能不能搶過小米和華為，而是真的能保證產量嗎？

　　「互聯網+」時代需要傳統企業將自身融合到新的環境和模式中，口號喊出來了，產品、渠道和供應鏈都要跟上。

格力可能面臨產能和鋪貨問題

　　小米、魅族、華為甚至是蘋果都曾出現供貨不足現象，進入手機領域的格力選擇了讓第三方方案公司龍旗設計，再由代工廠生產，失去了「自主核心技術」的靈魂，即使是董明珠，也從來沒有喊過「好手機，格力造」。

　　此外，格力雖然在線下渠道具有一定優勢，畢竟擁有三萬多家的實體門店。但在線上電商渠道的布局，格力在去年底才開始。

　　或許就在董明珠放出開賣消息的時候，鋪貨並沒有那麼順利。

　　說到這兒，有聊君不禁想起了一句歌詞——「所以那些可能都不是真的，董小姐」。可以確定的是，格力手機開售越晚，距離今年1億部的銷售目標也就越遠。