塔木德——最偉大的猶太經商聖經

塔木德——最偉大的猶太經商聖經-王宇-讀吧

經商技巧卷：做一切能做的生意

人類自從走上文明之路時開始，便一直在尋求借勢借力的辦法槓桿原理便是人類借力的一種發現，其後又發現了滑車的原理隨著時代的前進，人們知道把大小不同的滑車加以組合就可以用更小的力量舉起更重的物體今天，只要一個人坐在起重機的座墊上，就可以挪動幾十萬斤的鋼架貨櫃人類依靠頭腦的作用，使人的力量發揮到最大的限度

第十四章 從頭做起

別想一下子就造出大海，必須先由小河開始

塔木德

一個人對金錢的態度可以反映出他對人生事業的態度，只有在任何時候都不好高騖遠的人，才能腳踏實地地為自己的前程打下堅實的基礎否則，不但不會得到大的財富，甚至小的財富也會與之失之交臂

做事要腳踏實地

做事就要向人一樣，兩腳腳踏實地，還要努力向上

塔木德

腳踏實地，循序漸進

特殊的歷史經歷和特殊的民族文化鑄就的猶太商人無疑是當今世界商界一支最為耀目的奇葩，值得我們學習的東西很多，尤其是他們作為國際金融及世界貿易的先行者和成功者，而我們也已入關加入到世界經濟的洪流最後，也許都使人想起了1925年喬治伯爵對猶太民族的一個評論：你盡可以訴說你一直在遭受壓迫和迫害可這正是你的力量；你已經千錘百鍊，這是你從不斷裂的原因之所在

只有哪些做事腳踏實地的人才能走向成功的大道，假如你只安於現狀，奮鬥的激情就會漸漸失去只有那些不滿足現狀的人一步一個腳印的人才能成為富翁，才能成為真正的成功者

在塔木德中有一則這樣的故事，從前一個英國人和一個猶太人一起去找份工作在這一天里，他們同時看到有一枚硬幣躺在地上，這時英國青年看也不看就走了過去，而猶太青年卻激動萬分地將它撿了起來他們同時走進一家公司公司規模很小，而且工作也很累，工資也相當地低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來

兩年以後，兩人在街上相遇，猶太青年已成了大老闆，而英國青年還在尋找自己想要的工作

其故事的寓意就是：也許你對此不可理解，說：一個這麼沒出息的人怎麼能這麼快就發了財呢？那麼就來告訴你：因為猶太青年沒有像英國青年那樣紳士般地從一枚硬幣邊過去英國青年連一枚硬幣都不要，怎麼會發財呢？

其實，英國青年並不是不要錢，可他眼睛盯著的是大錢而不是小錢，所以他的錢總在明天這就是問題的答案

你一定要明白，金錢的積累是從每一個硬幣開始的，聰明的人絕不會因為錢小而棄之，他們知道無論哪一種成功都是從一點一滴積累起來的，如果沒有這種心態，那麼就不可能得到更大的財富

一定要懂得財富是從小積累起來的道理，那麼就可以讓你更加珍惜現在的生活，同時並牢牢地抓住每一個細小的機會，之後，成功就會在不知不覺中到來

人，是需要有一定的耐心，一步一個腳印踏踏實實地去做每一次生意，這樣才能創造出輝煌粗心大意，著急大步走，根基鑿不實，那麼建造的大樓是不穩固的所以要想成大氣候，創造輝煌，鑿實根基是很重要的，那麼這就需要穩步慢慢地向前行走，扎紮實實地走好人生的每一步

猶太人約瑟芬斯，他最令人欣賞的是他每一步棋都要求穩紮穩打

約瑟芬斯，是位著名的股票經紀人在他很小的時候，他的父母經常就在國外做生意，他由祖母撫養，父母每月給祖母寄來生活費，他們靠的是這筆生活費生活小約瑟芬斯貪玩，貪吃，把祖母給他的零花錢都用來買玩具和小零食吃的了上學時代，小約瑟芬斯就愛上體育課，成為體育課的班長，另外在數學上有些天才，上課聽講，閱讀課本過目不忘，總能考個A考個B的，其他課程是平平，但他卻考上營銷大學在假期期間，他又自己攻讀了金融研究生進修課21歲時畢業了，他被分到銀行工作但他一心想做大生意，成為大富豪約瑟芬斯25歲時，意氣昂揚，抱有幻想，義無返顧地辭去穩定的工作，全身心地投入到股票貿易，還不到十年的時間，他便成為股票大經紀人，馳騁在股海中，他單獨一人擁有資產上百億美元，被排在同行業的第三位

在他辭去工作的時候，重新開始生活，他手中所有財產只有500美元，他就用這作本金，開始創立起自己的事業當年他充滿靈氣，萬事開頭難的說法，在他那裡也失去了最基本效應很快的時間內，由炒股最後使他賺取了35萬美元，勝利之聖火使他沖昏了頭腦，買下了一家正在暴跌的實業股份公司的股票，轉眼間，約瑟芬斯的希望變成了泡沫，賠得只剩下200美元重鎚之下，約瑟芬有些受不了痛苦了一周，終於最後他又鼓起了生存的勇氣，準備重整旗鼓再創出輝煌的佳績他訪遍各種炒股高手，涉足各種股票書籍，掌握住股海的變幻形勢回首往日勝利的成就，激起他內心的千層浪，又一次地投入到股海之中

這次他像是變了一個人，變得穩重沉著，不激流勇進，他先細心觀察股情，進行一番的分析之後，加以判斷，最後發現未列入證券交易章所買賣的股票中實際上是有大利可圖，這些股票，因為利潤小，而被那些大亨們甩在一邊，不加考慮約瑟芬分析出，投資這些股票風險小，而且可持續穩定，便借錢買進，結果不到一年的時間裡，竟然賺了50萬美元還了本錢，自己凈賺了45美元，他開設了自己的證券公司哈斯木公司他覺得只有股票知識並不夠用，缺乏相關的知識積累，圖書館各大圖書店，成為他的常進常出的地方四年以後便成為一位股票大經紀人每月就收入28萬美元，這年他29歲

第六年那段時間裡，國內動亂使得經濟陷入一片恐慌之地，他計劃著經濟危機即將來臨了，快速地將自己手中的股票一甩而光過了不久，經濟危機突然間爆發了，股價暴跌，僅這一項他就凈賺500萬美元，他利用這錢，做了一系列快速迅捷的短線交易

在別人把股票大批甩出時，他又看好勢力，然後開始漸漸買入，直到經濟平穩後，他又把這些股票賣出許多人在這次危機中大賠，而他卻穩賺不賠

而約瑟芬斯的成功，完全是由於他在做事方面有一種踏踏實實的態度所以才取得成功，而其中的分析能力準確的判斷能力和超人的膽識很顯然是取勝的前提

忍耐

我們行事為人是憑著信心信念，不是憑著眼見

塔木德

忍耐，是在等待中對機會的窺伺；忍耐，是在衝鋒前面對自己爆發力的凝聚；機會不可能俯拾即是，它需要認真地尋找；力量也不是隨時都有，它需要慢慢積蓄

以已為先，堅毅忍耐

在很久以前，猶太人對孩子的家教課就是這樣的：當一個站在壁櫥上的孩子，興奮地躍向父親張手欲接的懷抱時，結果撲空摔地經過數次以後，孩子對誰都不再輕信了猶太商人在商務活動中只相信根據客觀事實做出的判斷，不受對手及左右的情緒化影響，他們在商務活動中極少上當塔木德有云：客人和魚一樣，新鮮時是美味，但超過三天便會發出惡臭猶太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去幫助別人因此他們不遺餘力地從智識能力財富等上面增強自身，同時，他們非常在意自己的身體健康，對飲食休息消遣娛樂都很注重猶太人的以已為先並不意味著其不關心集體和公益，恰恰相反，在對待猶太共同體及公益事業上，他們都首先要求自己盡責儘力做好而不大在意左右做得怎樣也許，這就是民族凝聚的最佳途徑吧

猶太人對於他們的教育之路是以已為先，同時也是猶太人要堅毅的忍耐

猶太人賺錢的理念就是由猶太人的忍耐創造出來的對於猶太人堅定的耐心和具有悠久歷史的忍耐力是一個常人難以想像得到的，但是，猶太父母最常告訴孩子們的是：他們的忍耐也是有度的，有先決條件的精明的猶太商人最長於計算，他們有極強的判斷能力如果他們認為自己的合作夥伴能夠為自己帶來利潤，並且在某方面可以有利於自己，這個時候就會以堅定的耐心等待時機的到來

世界上所有信奉猶太教的人都可以被稱為猶太人，它並不是指一個特定的人種在以色列的國家，不但有白皮膚，還有黑皮膚的猶太人出現，歐洲猶太人皮肢則是白皮膚當然他們的生活習慣也大不相同，但宗教信仰是他們的共同點，都信奉猶太教加路特和苛拉的信仰觀念也是猶太教中的一種

加路特的意思是指苦行，放逐，贖罪；而苛拉的意思則是指從放逐中得到解救並被賜福猶太人相信，只要他們始終如一地信仰耶和華上帝，就算是受再苦的流亡與苦難，他們最終都會得到的都是幸福正是這種加路特和苛拉的信仰觀念，加上自認為是上帝特選的子民的教義，使長期處於屈辱與流亡中的猶太民族在歷盡了苦難的情況下，從而獲得了永不枯竭的強大的精神動力他們永遠保持著堅韌的忍耐和持久的積極進取精神，雖飽受苦難也決不絕望灰心，縱歷經滄桑卻依然頑強生存猶太人在聖經開始的時候，就遭受到了無盡的迫害，他們堅忍不拔的性格，就是在這種艱苦的境況中培養出來的

邁耶?羅斯柴爾德是羅斯柴爾德家族金融帝國的創始人，他在小的時候就生活在敵意與歧視之下可以想像得到，在一浪高過一浪的反猶排猶浪潮下，他們家的日子非常的艱難但是他毫不氣餒，當他開始經營古舊錢幣時，並沒有人對這種古舊玩意感興趣，但他並沒有心灰意冷，他相信憑著自己的執著就一定能獲得機會他苦心經營著自己慘淡的生意，更擠出時間苦心鑽研古錢幣學後來，他終於得到機會，他同一位傲慢無禮目中無人的一位貴族將軍做交易，但是他最終還是被邁耶的幽默和博學所感動，開始與邁耶做買賣直到這時，邁耶才剛剛開始了他的成功事業正像我們大家所知道的那樣，在邁耶的前半生中，他只算是一個小有名氣的錢幣商，他顯然並不滿足於這一點，他不急不躁，平靜地等待著，暗暗地積聚著力量作為心懷遠大志向，想出人頭地的邁耶而言，在比海姆公爵手下無償地服務了20多年，真是委曲求全地做事，也違背了自己的性格，但只是用忍耐的態度生活著法國大革命的爆發促成了歐洲金融和軍火市場的空前活躍，邁耶隨著比海姆公爵一起大展身手的機會終於來到了，苦苦修鍊了20年的他，肯定不會放過這次機會，他抓住這次機會全心投入地從事著金融和軍火交易，最終成就為歐洲金融帝國的掌門人

這也正是向我們說明了一個道理：苦難並不可怕，只要我們懷抱希望，堅忍不拔，積極進取，經過漫長的苦難與忍耐，光明的曙光一定會綻放在我們前方

彩虹是希望的象徵，每經歷一場暴風雨後，天空便架起像橋一般美麗的彩虹猶太人從小就會對孩子這樣教育所以在每個猶太人看來都相信黑暗過後必是光明，這也是他們一生當中，存活下來的信念

但是在現在的社會中，就存在著這樣一種人，但是他們並不是像猶太人一樣堅強，脆弱得不堪一擊即使雞毛蒜皮的小事，也會使其陷入絕境尤其是現在的青年人，考試不及格戀愛失敗便去自殺，自暴自棄

為什麼只能透過黑的部分才能看到東西？答案就是因為人必須透過黑暗，才能看到光明，這也是由人的眼睛這個論點來說的，也是人類承受力和忍耐性的基礎，這也是猶太人的一個值得自己去忍耐的關點

學會忍耐

世界上石油大王洛克菲勒他在創業之初時，由於缺乏資金，他的合伙人克拉克先生邀請他昔日同事加德納先生入伙，洛克菲勒很贊成這件事因為有了這伙富人的加入，就意味著他們可以做他們想做有能力做只要有足夠資金認何事情就都能做成

然而，這讓洛克菲勒出乎意料的是克拉克竟帶來了一個錢包，在這同時里卻又送給了他一份屈辱，但他們竟然要把克拉克一洛克菲勒公司改名為克拉克一加德納公司，而將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由竟然是加德納是出身在一個名門家庭里，他的姓氏最有可能去吸引更多的客戶

對此，這個理由卻大大刺傷了洛克菲勒的尊嚴！他憤怒地想：為什麼我同樣是合伙人，加德納帶來的也僅僅只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我的應得的名分嗎？！但是，洛克菲勒忍下了，他告訴自己說要控制住自己，保持心態平靜，這還只是創業的開始，以後的路還長著哩！

至於洛克菲勒來講，他故作鎮靜裝作若無其事的樣子告訴克拉克：這沒什麼事實上，這完全是謊言想想看，一個遭受不公平，自尊心正受到傷害的人，他怎麼能有如此的寬容大度！

但是，洛克菲勒用理性澆滅了自己心頭燃燒著的熊熊怒火，因為他知道這會給他及公司帶來好處

忍耐也不是盲目的容忍，對於每個人來講，在面對逆境時都需要冷靜地考慮形勢，要知道你的決定是否會偏離或有害於你的目標對於克拉克的大發雷霆，這不僅有失他的體面，且更重要的是它會給洛克菲勒他們之間的合作製造裂痕，甚至將洛克菲勒分離出去，讓他從頭再來而團結則可以形成合力，讓他們的事業越來越大，而洛克菲勒的個人力量和利益也必將隨之壯大而起

忍耐並非忍氣吞聲這是洛克菲勒的眼裡所認為的，也絕不是卑躬屈膝忍耐不只是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心洛克菲勒明確知道自己的奮鬥目標，也知道自己要做什麼他在這之後，他還繼續地像以往那樣不知疲倦地且熱情地工作著只到了第三個年頭，他就成功地把那位極盡奢侈享受的加德納先生請出了公司，讓克拉克一洛克菲勒公司的牌子重新豎立了起來！那時人們開始尊稱他為洛克菲勒先生，如今，他已成為了讓世人都羨慕的富人了

結果也正像大家所知道的那樣，克拉克一洛克菲勒公司永遠只存在於人們的記憶當中，取而代之的是洛克菲勒一安德魯公司，洛克菲勒先生就此成為令世界上所有人仰慕的億萬富翁所以說，能忍別人所不能忍的，這樣才能為人所不能為之事

對於衝動來說，在任何時候這都是我們最大的敵人，如果忍耐能化解不該發生的衝突，那麼這樣的忍耐永遠是值得的；但是，如果固執地一意孤行，非但不能化解危機，還有可能帶來更大的災難人人都要記住，要天天把忍耐帶在身上的同時它還會給你帶來機會快樂和成功

荊棘難測的生存之路從而也會迫使猶太人在教育孩子時告訴他們什麼事都要以已為先，也教育猶太人要堅毅忍耐對於在邊際性流動，夾縫中生存的猶太人而言，這點是至關重要的久而久之，這也就成了猶太民族的特性索羅斯常說：如果你的表現不盡人意，首先要採取的行動是以退為進而不是鋌而走險堅韌的忍耐和等待功夫，還換來結果了，從而也就是說：善於等待的人最終得到他想得到的一切

在這個世界上，我們對人和事物都需要忍耐的太多太多了，而引誘我們感情用事的人和事物也太多太多所以，年輕的父母要教育子女修鍊自己控制感情和管理情緒的能力，要注意在做決策時不要受感情左右，這且是完全根據所需要來決定的，要永遠知道自己想要什麼，如果你真的想成功，你一定要掌握並保護自己的機會，從而更要設法去創造原來沒有的機會

相對於大多數成功的猶太人來說，他們揮之不去的記憶也都是苦難，而正是這種苦難的經歷造就了他們日後的成功與輝煌我們在仰慕他們光彩照人，富有闊綽的一面的同時，不該忽略他們曾經飽嘗的困境和苦難，也更不該去看不起他們在苦難當中頑強地承受著和忍耐著；這是他們在等待著機會，尋找著人生陡轉的突破口他們懷抱希望，決不氣餒，積極進取有一天，他們終於成功了，且還成為了世界經濟舞台上最成功的主角了

別失去耐心

人的細胞每時每刻都在變化，每天都會更新昨天生氣的細胞，已為今天新的細胞所代替酒足飯飽後所思考的內容，與飢腸轆轆時所考慮的也不一樣，我僅僅在等你的細胞的更替

塔木德

猶太人認為：忍一點晴空萬里，讓三分海闊天空

猶太人考夫曼之所以能成為股市中的神人，是因為忍耐和奮鬥的成果1937年，考夫曼出生於德國，因納粹的被逼無奈，1946年跟隨父母逃到美國居住剛到美國的他不懂得英文，要想進入學校讀書是非常的困難但他非常的有耐心，不怕別人對他的嘲笑，大膽地和美國的小夥伴們交談，使他從中學習英語他還利用課餘的時間補習英語，就連吃飯和走路的時候也是背誦英語詞句轉眼間半年的時光過去了，他便能熟練地和別人講英語了他的家境不是太好，卻以半工半讀的形式讀完了大學，並且還獲得了碩士博士學位

在工作中，他不辭勞苦，刻苦努力，認真鑽研一切事物他從銀行的最低職位做起，一直走到世界著名的所羅門兄弟證券公司主要合伙人，以至首席經濟專家和股票，還勝任了債券研究部的負責人他對股市可以說是料事如神，成為美國證券市場的權威之一

巴拉尼是生於奧地利維也納的猶太人，他兒時的時候曾患上了骨結核病，因為家境的貧窮無法診治，使他的膝關節永久性僵硬，無法行走可是他並沒有因此而失去信心，卻忍受著種種痛苦，努力的奮鬥，刻苦攻讀，最終在醫學上取得了一番驚人的成果，除連榮獲奧地利皇家授予爵位外，1914年他還獲得了諾貝爾生理學及醫學獎金，在他的一生中發表了184篇很有價值的科研論文

世上無難事，只怕有心人忍耐才是成功的信心表現成功的道路是坎坷的，它不可能是平平穩穩的大路在愛迪生的一生中，他發明了超過1000項的科技，而他對待失敗的態度，只採取消除法如果有人問他很多次的研究最終不是失敗的時候，是否對自己已經失去了信心，他卻回答說：不，我丟棄了所有失敗的試驗，重新研究新的試驗方法，絕不會為此而失去信心

猶太人面對失敗挫折時，確立忍耐致勝的法則是：

1．對失敗持正確的態度，不要恐懼失敗，要懂得失敗乃是成功必經的過程

2．焦點不要對著過錯與失敗！應對準遠大的目標，活用自己的過錯或失敗

3．遇到失敗時，千萬不能氣餒，要堅忍不拔，矢志不移

4．發現此路不通時，要設法另謀出路，使自己順應環境，適應潮流

5．要善於伺機，巧於乘勢，等待機遇

堅信，付出就有回報

每當大風吹過，蘆葦低頭彎腰，風就從它的背上越了過去

塔木德

每個人總是希望這個世界給自己多多的回報，卻忽略了自己到底為這個世界為自己的單位付出了多少天地間的那個無形的天平對每個人都是公平的，只要付出才會有回報

堅信，付出就有回報猶太民族這句非常俗的語句，也許你以前也聽過它是提醒有頭腦的人，頭腦是需要創業者自身條件的創造，同時它可以成為一個負擔，也可以成為一個燃起希望的支點，當然了真誠地希望你的頭腦是後者，好好利用你的頭腦，為你的成功提供一些力量的那麼，創業者自身條件的創造是要從這裡入手的：其實有經營意識的頭腦創業者也是有經營者的身份，經營者是需要有經營頭腦的，經營頭腦的好壞決定著公司的發展與存亡，它是公司創業的命脈，公司的核心領導者，領導者的核心是他的頭腦所以，公司如何運轉如何發展，這全靠領導者的頭腦是如何經營的你要重塑自己的經營頭腦經營頭腦的培養，是開闢道路的事情，以此來防止影響公司形象和公司未來的重要事情，很顯然應該要加以重視起來的

作為一位領導者，必須要有一顆善於經營的頭腦有這個頭腦，公司有效地根據從這個中樞出來的決策並圍繞這個中心運轉培養這方面的意識，努力創新，只要付出就有回報，那麼到最後才能取得更大的成就

一位哲人說：你的心態就是你真正的主人一位偉人說：要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師

有一個這樣的故事：一個人整日夢想自己能夠中彩票大獎，於是便懇求上帝：請讓我中大獎吧！這時，天空中傳來一陣轟隆隆的聲音，上帝果然來了，他說：想中大獎嗎？你至少要買一張彩票！

這就是問題的所在

你想有所收穫嗎？首先要有最起碼的付出問題就是這樣的簡單

生活中，有美麗的願望當然是好事，但一味地空想，不但會一無所獲，而且還會耽誤了你的進取我從沒有見過不勞而獲的人，希望你也不要在這上面存有幻想人們總是希望擁有美好的生活，但是他們卻不願意為此付出代價很多人甚至連一丁點兒的付出都不願意，只是盼望著天上能夠掉下餡餅，多麼愚蠢而可悲的事情啊！然而，在這個社會上，你要得到多少，就必須先付出多少任何東西只有先從你這兒流出去，才會有其他東西流進來

總而言之，你從別人那兒獲得的任何一樣東西都是你原先付出的東西的回報另外，你所付出的額外服務也會為你帶來更多的回報想想種植小麥的農民吧！如果種植一株小麥只能收成一粒麥子，那根本就是在浪費時間但實際上他的收成必定多出他所種植的好幾倍有時候，即使你的慷慨付出並不能保證得到回報，你也要毫不氣餒地去付出更多的美好東西記住，只要我們付出，那麼我們每個人都將是獲利者

第十五章 做事要有自己的本錢

可以將小麥借給佃戶做種子，但做種子的小麥不可食用

塔木德

本錢是用來賺更多的錢的，擁有它的人不可以將它揮霍掉，必須小心經營更進一步說，這句話還包括不可把錢存進銀行，指望它給人帶來利息不可把錢轉借給他人，指望它給人帶來好處等意思

本錢的重要性

種子是不可食用的，是用來交換金秋的

塔木德

在塔木德中有這一箴言：可以將小麥借給佃戶做種子，但不可食用做種子的小麥它在猶太人中已經盛傳了幾千年

從前有一位猶太人非常貧窮，一天，他在路上撿到一個雞蛋回來後，他便高興地對妻子說：我們可以致富了，我們現在有了一個雞蛋，我們可借鄰居家的母雞將它育成小雞，雞長大又生蛋，再孵小雞，再買牛，賣得的錢可以還債，日復一日，年復一年，我們就可以得到更多的錢

它所蘊涵的寓意就是：如果一個人不把得到的蛋拿去孵小雞，而是吃掉的話，恐怕就難以實現致富的目標了社會上的確有一些先富起來的人，那些只顧眼前，不思長遠，總想把雞下的蛋吃光，盲目攀比盲目消費，就像夢中發了橫財，不知該怎樣是好，從來都沒想過要擴大實業，拓展一切生意

日後，也許你是靠自己的勞動得到一些財富報酬，但是我要告誡你：無論錢再多也是有限的，坐吃必然帶來山空錢財只有流通起來才能賺取更多的利潤，才能使優裕的生活得到保證你也會有自己的事業，但只有把手中的錢合理地運用到經營投資活動中，這樣才能獲得更高的效益，賺取更多的錢因此要想使自己的優裕生活得到保障的話，那麼就不應一時心血來潮，盲目花費，要積累拓展生意，才能更好地發展致富在眾多的猶太鉅賈的成功歷程中，也許大家都會注意到，他們有一個相同的舉措，即在發財致富中，注重解囊做各種善事和公益事業

這裡有一則例子，一位名叫哈同的猶太人，1873年來到我國上海謀生，他先是在老沙遜洋行看門，以後的日子裡逐步奮鬥成為一名高級職員，後來他自己開設哈同洋行他在上海60年的經營活動，從事過鴉片販賣放高利貸買賣土地及房產等，成為在大富豪發財致富後的哈同，曾不惜捐出巨資創辦上海的倉聖明智大學暨附屬中學小學和女校，成立廣倉學囗，刊印學術叢書他還出資60萬兩銀子修建上海南京路等，同時為上海的文化教育及市政建設作過慈善活動

20世紀初俄國的一位銀行家金茲堡家族，他在1840年創立第一家銀行起，經過幾十年的經營，也在俄國辦起了很多家分行，並與西歐金融界建立了廣泛的業務關係，發展成為俄國最大的金融集團，其家族成為世界知名的大富豪金茲堡家族和其他猶太富豪是一樣的，在其發跡過程中注重做了眾多的慈善工作他在獲得俄國沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家猶太會堂；1863年，他又出資建立俄國猶太人教育普及協會；把他在俄國南部的莊園收入建立猶太農村定居點金茲堡家族第二代把慈善工作繼續做下去，曾經是把其擁有的歐洲最大圖書館捐贈給耶路撒冷猶太公共圖書館內

美國的一位猶太商人施特勞斯，他是從商店記賬員開始，一步一步地升遷，最後則成為美國最大的百貨公司之一的總經理，在20世紀30年代成為世界上首屈一指的巨富他事業成功過程中，也做了大量的慈善活動除了關心公司職工的福利外，他曾多次到紐約貧民窟出察訪，捐資興建牛奶消毒站；同時並先後在美國36個城市給嬰幼兒分發消毒牛奶；直到1920年為止，他捐資在美國和國外設立了297個施奶站；他還資助建設公共衛生事業，1909年在美國新澤西州建立了第一個兒童結核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦訪問，決定將他的三分之一資產用於該地興建牛奶站醫院學校工廠，從而為猶太人提供各項的服務

像以上的事例還有許多，猶太商人那麼樂於做善事，事實也是一種生意經他們大量地捐資作為所在地興辦公益事業，會贏得當地政府的好感，對他們開展各種經營十分有利有些猶太富商由於對所在國公益事業有重大義舉，獲得了國王的封爵，入羅斯柴爾德家族有人被英國王室授予勛爵爵位；有些猶太商人還獲得當地政府給與優惠條件開發房地產礦山修建鐵路等，賺錢的路子從中得到拓寬

其實猶太商人都是熱心地捐錢辦公益事業，歸根結底也就是一種營銷策略，從而為企業提高知名度，擴大影響，博取消費者的好感，進一步起到了重大的作用，對企業鞏固已佔有的市場以及以後擴大市場佔有率將會產生的作用這種營銷策略已經廣為人知和應用，猶太商人高明之處主要還是在於一百多年前已率先採用

另外，猶太商人的經營策略是把以善為本作為一項最重要的內容，除了和其民族的歷史背景有關外，同時也是一種促銷的好辦法人是群居動物，人與人關係的運用，對事業的影響顯然是很大的，政治家由於得人而昌，失人而亡企業家因為供應的商品或服務，為人所歡迎而發財顯而易見，一切離不開人猶太商人明白這個道理，在一切經營活動中，與人為善，把人與人的關係處理好，成為他們成功與致富的主要秘訣

猶太人的本錢

有一則這樣的故事，多年以前，在奧斯維辛集中營中，一位猶太人對他的兒子說：現在我們惟一的財富就是智慧，如果別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於二納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來1946年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意

一天，父親問他的兒子一磅銅價格是多少呢？

這時他的兒子回答35美分父親說：對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應該說3.5美元你試著把一磅銅做成門把看看20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店他做過銅鼓，並且還做過瑞士鐘錶上的簧片，做過奧運會的獎牌他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長但是真正使他出名的是紐約州的一堆垃圾

1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標但好幾個月過去了，沒人應標正在法國旅行的他聽說後，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊螺絲和木料後，沒有提出任何條件，當時就簽了字

大部分的紐約運輸公司對他的這一愚蠢的舉動暗自發笑起來由於在紐約垃圾處理特別有嚴格規定，搞不好就會受到環保組織的起訴

就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他便開始組織工人對廢料進行一些分類他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛廢鋁做成紐約廣場的鑰匙

到最後，甚至他把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店未滿3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現金，每磅銅的價格卻整整翻了1萬倍生在猶太家庭中的孩子在他們的成長過程中，負責啟蒙教育的母親們差不多都要求他們回答一個問題：假如有一天你的房子被燒了，那麼你的財產就要被人搶光，到時候你將帶著什麼東西逃命呢？

孩子們自小的時候不懂事，天真無知，自然會想到錢這是個好的東西，因為無錢到哪裡能有吃的穿的玩的呢？也有孩子說要帶著鑽石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥？

可這些顯然不是母親們所要的答案

她們會進一步問：有一種沒有形狀沒有顏色沒有氣味的寶貝，你知道是什麼嗎？

要是孩子們回答不出來，母親就會說：孩子，你要帶走的不是錢，也不是鑽石，而是智慧因為智慧是任何人都搶不走的你只要活著，智慧就永遠跟著你在聰明精明的猶太人的眼中，任何東西都是有價的，都能失而復得，只有智慧才是人生無價的財富猶太人並不是天生比任何種族的人聰明，但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無價的金幣當他們的孩子剛懂事時，母親們就會將蜂蜜滴在書本上，讓孩子去舐書上的蜂蜜，其用意是想告訴孩子：書本是甜的

智慧是永恆的財富，它引導人通向成功的大道，而且永不會貧窮我們不會因為有知識獲得財富，而是我們必須將所獲得的知識，經過思考與運用成為智能，才能創造出利潤

知識經濟最主要的內涵就是創新，它是一種智能資本，通過創新才可以製造一切的財富

第十六章 做一切能做的生意

時間是商品，知識也是商品，那麼國籍當然也可以成為商品，而且是一種比較特殊的商品

塔木德

猶太人所推崇的掙錢術使猶太人最大限度地去做大生意因此猶太人認為，衝破國界打天下才能掙大錢在猶太人看來，在當今的商品世界裡，時間是商品，知識是商品，那麼國籍當然也可以成為商品，而且還是一種特殊的商品

活用一切能用的條件

活用一切條件，充分發揮自己的潛能

塔木德

在猶太人的眼中，時間是可以用錢來買的，國籍更容易，只要有錢，便可以買到別國的國籍也就是說他們所買國籍的目的就是為了賺錢方便，也為經商掃除障礙

相對於其他地方來說，美國可以說是猶太人生存發展的樂園美國雖然不是完全消滅了歧視，但在人種大雜燴環境中，猶太人並不是惟一被憎惡的對象，從減輕受歧視的程度而言，美國可以算得上是猶太人所選定的國籍的目標之一了

善用國籍的猶太人

猶太商人中有一個典型的靠國籍致富的人

羅恩蘇坦公司在美國紐約市的紐約州大廈里，是一位名叫羅恩蘇坦的猶太人開設的，這位老闆雖然在美國居住和經營著龐大的珠寶業務，但他不是美國國籍的人，卻是列支敦斯登國人，他的公司總部就設在了列支敦斯登

羅恩蘇坦公司從早到晚不停地編製發向世界各地珠寶商的付款通知單和收據根據公司業務的需要，該公司每天收取的貨款和盈利，可以記入他在美國籍的公司，也可以記入他在列支敦斯登籍的公司，甚至還可以記入其在英國法國瑞士的公司帳里，一切根據自己的需要而定這種做法，相對於猶太商人，還有待探索，但是，今天的很多跨國公司已按這種方法普遍在運作了

羅恩蘇坦公司的老闆，為什麼會把總部設在列支敦斯登這樣一個小國？其實這是經商的一招秘訣列支敦斯登公國位於阿爾卑斯山脈中段的山谷里，在瑞士和奧地利之間，這裡的面積160平方公里，人口2.6萬，其中有1.1萬是外籍人第二次世界大戰前，該國是個貧窮落後的農業國今天，這個小國成為世界上經濟發達的國家之一原因有多方面，但最主要的是大量吸納國外資金在這個小國里，有三家銀行，為了吸引外資，銀行受立法保護，為儲戶嚴格保密；國家對外國公司徵稅很低，稅率只有0.1%因此，目前在該國的外國公司和代理機構有5萬多家，它們把在世界各地賺到的錢存在這裡列支敦斯登還有一種吸收外資的辦法，那就是出售國籍外國人只要花一點錢，就可以買個列支敦斯登國國籍這個國家對於貧者和富人都是一視同仁的，不管你收入多少，每年只交350美元的稅金，再不用繳交別的稅金了由此可見，這個地方成為外國公司的雲集之地，是有原因的

猶太商人是善於掌握世界各地市場行情的，類似列支敦斯登這些國家，自然成為他們的目標利用這些國籍開展跨國經營，其奧秘也就不言而喻了

猶太人巧用國籍的本領，是與該民族2000多年受迫害過著漂流生活有關係的，他們失去家園後，流散在世界各地在一些地方，他們能生存發展下去，並能紮根和施展自己的才華在另外一些地方，他們慘遭歧視迫害，甚至還被沒收財產，殺絕除根有些地方是經商的天堂，有些地方苛捐雜稅多如牛毛世界各地是千差萬別的，各國的環境和條件也都是不一樣的，在漂泊生活中，選定哪裡為立足點，猶太人有自己的經驗和本能，特別是猶太商人，他們更懂得利用國籍的問題，這已經成為猶太人的一種生意經了

猶太人經過了2000多年的流散生活，到20世紀的時候，人口分布情況大致也就如此，在1937年，猶太人口有1600多萬，納粹屠猶後，猶太人口減少到11001200萬，到1970年才恢復到1918年的1400萬水平在第二次世界大戰前，全世界1/3的猶太人集中在19個城市裡，每個城市有10萬以上猶太人，其中紐約有200萬左右，佔美國猶太人的一半1970年世界猶太人口約1400力，其中約600萬居住在北美，也是以美國為主，有250萬居住在以色列，約75萬居住在南美和中美洲國家，約20萬居住在南非和澳大利亞在英國法國瑞士等西歐國家，大約有100萬

從17世紀中葉開始，猶太人就開始逐步移居美國了，最初僅有西班牙系及葡萄牙系猶太人20多名乘船到達曼哈頓島從那以後，猶太人發現美國適應他們生存，於是就陸續從世界各地奔來美國長袖善舞的猶太人在美國財經界大展拳腳，很快，許多猶太人就開始高居領導地位

羅恩蘇坦的致富，就是靠國籍幫了大忙的，是以美國國籍為發家的本錢，再靠列支敦斯登國的國籍逃避大量稅收，從而賺取大量錢財的！

這就是猶太人

國籍也是能賺大錢的手段

生意無禁區，巧用條件

對猶太人來說，生意是無禁區的，不僅指交易內容上無禁區，還指交易對象上的無禁區

猶太人是一個世界民族，不管世界劃分為多少個意識形態勢力範圍，猶太人只有一種意識形態耶和華上帝及其律法所以，儘管當年東西方兩大陣營冷戰得如何熱火朝天，美國猶太人與蘇聯猶太人之間照樣做生意，充其量再請上一個瑞士的同胞對於家庭內部的交易活動難道各國政府還打算干預？

所以說，生意是無禁區的，體現了猶太人在做生意時儘可能地不受種種非理性的先人之見或純粹意識形態因素的影響和干擾，使自己獲得儘可能大的自由度，對於這種生意經，每個商人都應該學習和應用！

在事業上成功者的猶太人，有一個突出之處，那就是善於活用一切他們由於歷史的原因，所處的環境和條件千差萬別，但不管在歐洲美洲，或是在亞洲乃至非洲，不管是從事商業科學技術事業，或是文化藝術領域乃至農業領域，都湧現出了大批的事業有成的佼佼者這其中的原因，也是很重要一條就是他們能夠適應這個環境，活用他們所處的一切有利條件，充分發揮出自己的潛能，從而開創出一番大事業

每個人則都有一些你所無法去改變的條件比如眼睛的顏色身體的高低出身的背景等等每個人也有一些可改變的條件，如文化水平工作能力身體的強弱等等，只要自己奮發學習，注意方法，適當的鍛煉保養，是可以提高文化水平，增強工作能力，把弱體變為強健身體的關鍵是在於個人能否去活用自己的一切潛在條件罷了有些人的通病在於漠視本身的條件，沒有靈活運用和充分發揮自有的潛能，卻祈求或奢望自己所沒有的東西，因此事業也就難以成功

高德溫是世界上最大的製片中心好萊塢的老闆他是一名出生於波蘭的猶太人，他的傳奇一生就是充分活用一切的一生他1882年出生於華沙，11歲喪父，家庭生活十分困難為了生活，流浪到英國倫敦，曾在鐵匠店當童工，他是一位不怕吃苦，不怕累的人，從而也就煉出一個強健的體魄他沒有進學校的機會，就利用工余自學文化他到了美國生活後，從打工到自己經營手套工廠，最後發展成為好萊塢製片中心的老闆，富甲一方高德溫的發展過程可以說是眾多猶太人的生活縮影吧

在這個世界上，只要你有猶太人的堅信，可以活用的條件就是到處都在的自嘆找不到腳下金礦的人，是既可憐又可悲的睜眼瞎子他們還認為，人生的機會，大量存在於本身的周圍和本身所潛在的條件中關鍵在於你是否煉就出開發這些條件的意志和眼光以色列建國於本世紀40年代中期，選址在一個既缺資源氣候條件又惡劣的沙漠為主的地方但這裡的國民充分利用猶太人擁有的科技及人才較多的條件，把沙漠改造，創造滴水灌溉法，將這個一毛不長之地，改造為農業發達的國家就以現在來說吧，不但糧食蔬菜水果可自給，並且還成為這個國家出口創匯的重要來源

由此可見，活用一切條件是猶太人成功的一大高招

這當然也是猶太人在做生意的時候活用一切可以利用的因素達到的成功

猶太人認為要想賺錢，必須要有時間，而且要合理地利用時間，否則就等於白白浪費時間了人的一生是短暫而又漫長的，許多人整天忙忙碌碌卻無所作為，許多人整日沉溺於酒桌牌桌之間，日子被無端地浪費，這些人都是不會合理安排時間的人，從而也就註定成不了大事業

因此，相對於一個會賺錢的猶太商人來說，既是大忙人，又是大閑人

猶太人之所以稱為是大忙人，也是因為他一直在辛苦地工作，為了賺錢而忙碌按照猶太人的生意經來講，該忙的時候就要忙，否則就沒有效率了但是，忙與閑是相對的學會忙裡偷閒，生活才是豐富多彩的，會生活的人才是真正的人，因此，猶太人又常常是大閑人

超時服務，美國24歲的克力斯是一位電腦程序設計師，在舊金山南部矽谷的一家名叫未來工廠的國際網路軟體公司工作他常常早出晚歸的，在累的時候就在電腦桌下睡上一會兒一家公司老闆看準了這個商機，做起了超時服務的生意，他周到地給每個人發了一張摺疊床，放在電腦桌下，工作太累了就在那兒躺一會兒，醒了又繼續幹當他餓的時候也是到該公司開設的咖啡餐廳去買點東西吃吃而已根據國際專家們所述，網路技術人才必須廢寢忘食，才能跟得上科技的飛速發展，相應配套的超時服務也就應運而生了

省時會議，據美國3M公司的研究人員調查，對於一般經理來說，每周至少會有半天時間花在彙報情況的會議上，他們認為，多達半數的會議是浪費時間由於會議頻繁，其他方面的工作就積累下來，這樣一來，工作日就要延長有些公司看準這個會議商機，紛紛給企業提供網站，利用電子郵件限制馬拉松式的會議另外還有一些企業提供的技術更是有助於縮短會議時間如微軟公司，會議前員工發出大量電子郵件和準備，這樣開會的速度就可以加快他們還利用Net－Meeting用攝像機向電腦屏幕播放圖像，從而使整個工作區的員工不離開辦公桌就能開會了有些公司甚至預言說，在不久的以後，他們提供的虛擬會議技術將取代在會議室中來召開的會議

在談判中商定有關價錢的問題，對非常熱愛金錢的猶太人而言，態度是特別認真的

猶人善於尋找賺錢的路徑

對於猶太人來說，他們做生意是技高一著的，普遍地獲得賺錢和發財其中奧秘很多，有兩點是有目共睹的，那就是緊盯著兩大財源：女人和嘴巴猶太人總結自己的生意經揭示：男人從事勞動掙錢，女士使用男人掙得的錢來維持家庭生活生意經則談的是如何去賺錢，我們且不說從古到今，只要他們一想到賺錢，也就會立即會聯想到女士，這是因為錢都在女性手中，這便是猶太人的公理所以說賺女人手中的錢便成了猶太人生意經的聖言

猶太人中的從商者，就有不少是以女性為對象來賺錢的這些商人認為，從男人身上賺錢，其難度要比以女性為對象大10倍因為男人沒有錢，這些錢是要交給女性來管理的，即是說，男人不具有消費的權力相反，女性多數不是賺錢者；因此，他們認為賺女性的錢是最容易不過的了

有一些富麗堂皇的高級商店裡，有昂貴的鑽石豪華的禮服項鏈戒指香水手提包無一不是等待著女性顧客的那些豪華商店乃至普通百貨公司所展賣的各種商品，均是女性產品佔據絕對統治地位猶太人就是瞄準了這個市場，所以才獲得了比別人更大的盈利當然，如今的市場，也並非是猶太人步入了，賺女性的錢也不光是猶太人的專利了

在這個世上，猶太人發現了嘴巴也是另一發財之源從而可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上的這個無底洞，其市場潛力非常非常地大，為此，猶太人設法經營凡是能夠經過嘴巴的商品比如糧店食品店魚店肉店水果店蔬菜店餐廳咖啡館酒吧俱樂部等，舉不勝舉毫不誇張地說，只要能進入嘴巴的東西，他們都會經營，只要這些行當能賺錢就行

也就是說，只要能入口的東西是必然要消化和排泄，這是猶太人所認為的一美元一隻的冰淇淋10美元一份的牛排，進入人的口幾小時後，都會化作廢物排泄掉如此不斷地循環，新的需求不斷產生，商人可以從經營中不斷賺到錢當然，對於經營食品來說，還不如去經營女性用品見利快呢為此，猶太人的生意經中把女性商品列為第一商品，而把食品列為第二商品而從事第一商品經營的猶太人比經營第二食品的多至於猶太人自詡要比華人更具有經商才幹，也就是依據華人經營第二食品者是最多的

對於猶太人的自我評價是不是正確，暫且不說，事實是，世界各地經營餐館和食品的是華人居多，而經營鑽石金銀首飾和時裝的是猶太人居多另外，世界級的富豪中，不論是絕對數或是按人口比例數，猶太人都占多數

錢，有時也有靈性，有時你不看重它，你也就沒有辦法去討它歡心了，它也就會常常背你而去，終生與你無緣了就算迎面相撞，也很有可能與你失之交臂而對那些會賺錢又想賺錢的人，錢會自動找上門來讓他賺這正如有些特別有魅力的男性，對女性極具吸引力一樣

如今，對於一個女子，要說服她就跟同她談生意一樣，嘴不但要會說，光說好聽的還不行，學識的淵博才是最重要的女人一開始欣賞的是對方的學識和風度如果沒有風度也沒有學識，說幾句話就沒詞了，那隻好說拜拜

錢和女人都是一樣的，你越是不顧一切地去追越是追不上的錢和女人都生有結實的翅膀，你越追她就逃得越快你得召喚，喚醒她的芳心，那她就會飛快地向你飛來你不要把她拉進懷裡，而要讓她自動投入你的懷抱，這樣才是兩情相悅的但要做到這一點，需要有許多具體的技巧首先你的模子要比對方高，否則被對方一眼看穿了就沒戲可唱了同時，要尊重對方，體貼對方，還要與對方周旋，從而也要讓對方覺得你很迷人，很有吸引力，以至於願意與你周旋下去

最後的俘虜要算是非常難的了對方在你的尊重體貼和各方關照下對你產生好感，也逐漸會被你吸引，在與你周旋中也覺得快樂沒有誓死的盟約和共同的利益女人是不會上鉤的只要這兩者都得到了，女人就會把她交到你的手上了

猶太人施特勞斯親手創辦起了世界上最有名的高級百貨公司梅西公司施特勞斯從當童工開始，後來當了小商店的店員從而可以看出人們在打工生涯中，購物的人們多數是為女性，就算是男士陪著女性來購物，最終決定購買權的還是女性

根據施特勞斯的觀察和分析來看，他所認為做生意盯著女性市場前景是更光明的當他積累了一點資本而自己經營小商店梅西時，就是以經營女性時裝手袋化妝品開始的於是他們就以幾年的經營之後，果然不出乎意料的是生意興旺，利潤甚豐他繼續沿著這個方向，加大力度，擴大規模，使公司的營業額迅速增長施特勞斯總結了自己的經營經驗，接著開展鑽石金銀首飾等名貴產品經營他在紐約的梅西百貨公司，總共6層展銷鋪面，展賣時裝的，大部都是女性的，且還佔兩層，展賣鑽石金銀首飾的佔一層，展賣化妝品的佔一層，其他兩層是展賣綜合的各類商品由此可見，女性商品在梅西公司佔了絕對多數施特勞斯經過30多年的經營，把一間小商店辦成為世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有很大關係

另外，鑽石市場也是人們所看重的世界上最主要的鑽石原料產地南非這是人們所知道的，而世界最大的鑽石產品加工市場卻在以色列以色列沒有出產鑽石，卻成為世界最大的鑽石加工地，這是很值人們深思的道理出在以色列的猶太商人慧眼獨到，鑽石經過加工後顯得華麗名貴這是他們所知曉的，能博取全世界女性的歡心和仰慕而當今世界大多數國家和地區的民族，雖然是男性掌權掌家，但他們中有的把自己賺來的錢交由妻子管理；有的男士雖然自己掌握財權，但為了顯示自己對妻子或女友的愛，不惜代價讓她們隨意花錢，以討個歡心以色列的猶太商人據此不惜投資大辦鑽石加工工業，從南非等地進口原料

有一家以色列鑽石交易有限公司，它經過了40多年的經營，從無到有，從小到大，從國內經營到跨國經營今天已成為世界上最大的最著名鑽石加工企業了，從而加工的鑽石以佔世界總加工量的60%，年經營額40多億美元

別出心裁的構思

茫茫商海，競爭激烈，要以稀奇的手段經營，才能獲得成功

猶太民族有句古話：與人相對而爭利，天下之至難也意思是說與人面對面地去競爭，爭奪利潤，達到目的是很艱難的事情以別緻的設計新奇的構思出人意料的策略，往往就會贏得主動，成功也就不是件難事了創業者要具備經營頭腦，不只是需要一股勁，猛干蠻幹還不成，還得動動心思，運用巧妙的戰略才能奪取勝利，不這樣，你就難以脫穎而出，就會看著財富從你眼前溜走

出生在貝爾謝巴的休德曼，是一位商界中的知名人士他父親就是世界著名的休德曼公司的老闆，母親是家庭主婦，他是由母親帶大的，父親在外邊工作，沒時間管教他他的母親對他的付出的心血很多，一直想讓他成為像他父親那樣的人物休德曼沒有辜負母親對他的期望，考取了芝加哥大學攻讀經營管理博士學位畢業後他回到了家鄉，在一家大型網路公司做市場，他聰明好學，頭腦伶俐，有創意，很受公司老闆的青睞和重用，成為公司總裁的後選人在他26歲時，父親去世，他於是辭去了工作，繼任了休德曼公司的董事長一職他繼承了父親的產業，開創道路今天的他已經有上百億美元的資產了

猶太洲最大的經貿公司就是他的休德曼公司，國際上享有盛名，在歐洲南美洲亞洲等國家和地區都有他的分公司，還有代理公司經銷商36家，擁有資產上億美元，堪稱猶太洲的老大，有很大的影響力

休德曼一貫執著，年輕，精力旺盛，一上任就顯露出卓越的能力，令下屬們十分敬仰，與他共同奮力拚搏，重塑了公司的輝煌在他剛接管公司的時候，出師並不太順利，但這並沒有壓倒他，他依然堅定地走了下去

他做的第一筆生意，是與日本的一家大公司合資辦企業，但未能被當地的政府接受，沒有被批准，大有落空之勢而休德曼義無反顧，因為他的父親曾與日本人十分敬重的國務部長木松有交情，所以說，他對木松的深厚友情也就表現出來了，用先借後銷的手段得到木松的信任，不久，便在木松的幫助下取得了日本政府的支持，這個項目使他得到了上百億日元的資助這招不錯，旗開得勝，把就要奄奄一息的生意又恢復了生機

他的聰明還不止這些，還有：善於根據形勢的變化與工作的需要相結合，敢於別出心裁，靈活地採用行銷手段，使得在一般情況下不能取得的效果在他的手中實現隨後，休德曼與美國人做生意，一年成交額達千萬美元，這也是另一個奇蹟

為此，他舉辦了一個慶祝會，把多年的知己和同事們請到家裡來，共訴衷腸從8：00開到了凌晨2：00，慶祝會才結束在這個慶祝會上，有一個叫魯義斯的，是酒店管理專業的高才生他畢業後，就來到了休德曼的公司當時的魯義斯充滿朝氣，見到休德曼時，信心十足，願意擔任任何職務因為休德曼本身年齡也不算大，所以與他談得很投緣魯義斯是個聰明有才智，頭腦靈活，能言善辯的人休德曼對他很是欣賞，就把他安排在休斯頓公司開辦的高級飯店裡做老闆這家飯店設在市中心附近，飯店裡有一個高檔餐飲店，內部裝修得像一個飛行物的客艙牆上還設有了一個大的屏幕，附近設立的座椅可以自動左右旋轉傾斜，只要顧客坐穩定，燈馬上就會亮起來，然後，忽悠忽悠的就會閃爍，接著耳邊傳來播音員的聲音：現在開始起航了隨之，屏幕上便會映出空中的各種景象這很是神奇美妙，大部分人都大為震驚顧客們可以一邊就餐，一邊體驗飛行物航行的樂趣魯義斯來到這裡，他開設了一個小樂園，吸引了數十萬的兒童青年人來這裡用餐，擴大了影響，在一定程度上提高了這家餐飲店的知名度，同時也擴大了休斯頓公司的名聲

休斯頓公司出了名，但休德曼並沒有就此鬆弛下來，而是更加努力地去奪取輝煌他的創業特色就是別出心裁，運用巧妙的著數，得到客戶們的滿意，使滿意度直線上升，而利潤是只高不下

這種別出心裁的妙方，休德曼也把它用在消費者買東西的習慣上，他總是能夠在大千世界裡找到實施他的妙方的地方以往商家賣東西的習慣是買一送一，這是最常見到的商品銷售方法，他們所贈送的也都是那些價格低廉的小物品，如買台空調送一個小型飯煲，買台電腦送若干張軟盤等等然而，休德曼卻利用反向思維方式進行行銷他還有一個公用清洗用品製造公司它們剛出廠的一種新產品則是清洗機動車機件上的油污的清洗劑，生產後就用小型廂式卡車裝載到各個機動車修理廠進行銷售剛開始的時候銷售得不理想，後來休德曼改變了戰術，採用買一小瓶清洗劑，就免費贈送一台機件清洗機的行銷手段進行銷售，結果清洗機功能的多樣性受到了使用廠家的歡迎，這手段起到了出人意料的好的效果，創造出在全州500多個機動車修理廠都安裝上了這樣一台機件清洗機的紀錄，而每台清洗機價值都不低然而，事實上看似製造公司損失了500多台機件清洗機，但是三年之後，公司生產的新型清洗劑銷售額竟超出了500多台機件清洗機的價格，在全國同行業之中其利潤居首位休德曼沒有鬆勁，又突發奇想做起回收廢清洗機的生意，把廢清洗機加工成新的清洗機推出向市場，又為公司賺取了意想不到的利潤休德曼自上任以來，不斷創造佳績，短短的十年時間，就為公司贏得利潤上億美元，給休德曼家族創造了高達百億美元的資產

萬物可商

許多人都知道這樣一個道理：點子值錢當我們面對變幻莫測的市場時，企業需要的是多維性思維，而不能是僵化的定勢思維對事物，不能僅僅看到它本身的表面價值，而要善於透過事物的表象，去挖掘它所蘊含的潛在的市場價值和商機信息法國藝術大師羅丹說過：生活中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛以企業的經營方式來看，這或許可以這麼說：市場不缺少商機，而是缺少捕捉和創造商機的敏銳思維

商場如戰場，這是猶太人常常對自己的孩子說的話在戰場上，從來都是以成敗論英雄的，而在商場這個特殊的戰場止，把對手的錢變成自己的錢也是成敗的關鍵在市場上，處處蘊藏著商機商業化的社會是永無等式可言的，當你抱怨生意難做時，也許有人正點鈔票而累得氣喘吁吁這裡面的奧妙就在於把別人眼中的破銅爛鐵看作是自己的財富

機會對商人來說是十分重要的，把握住了機會也就把握住了財富塔木德上說：任何東西到了商人手裡，都會變成商品真正能實踐這句話的也只有塔木德的忠實信徒猶太商人，合同公司乃至文化藝術，他們早已把它們商品化了，甚至連他們的耶和華上帝都商品化了猶太人常說：幸運之神會光顧世界上每一個人，但如果她發現這個人並沒有準備好迎接她時，她就會從窗子里飛走很明顯，在我們的周圍隨處都存在著機會，只要我們做好準備，機會就可能會變成機遇了猶太人告誡孩子要時刻準備著迎接機會的到來，也就是說，在發現機會的同時還要善於利用機會把握機會，才能夠取得巨額的財富

如今，在現代商業活動中，商機的獲得與戰場上戰機的獲得同等重要的，它們都是一種主動權的掌握，掌握了主動權就有了勝算的把握，失去主動權就意味著市場被競爭對手佔有和分享同時，商機的獲得還包含著這樣一種意義：無論是在商品上還是在地域上，要有別人之所未有，到別人之所未到商場上的先機往往是意味著你要儘可能地做獨家生意，你的商品無論是品質還是價格都應該是獨一份，舍此無他去一個別人還沒有開發的生意場上，在別人還沒有到之前實實在在地賺一筆

利用一切資源

沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快

塔木德

威廉?立格遜寫的我如何利用我的業餘時間，把一千美元變成三百萬美元一書中說道：如果你能給我指出一位百萬富翁，我就可以給你指出一位大貸款者

一切事物都可以借來的，比如金錢技術人才等等只要是你想用的東西都可以借來這個世界早已為你準備好了一切你想利用的資源，你只需要把它們都搜集到一起，並用智慧把它們有機地組合起來，這樣就會讓你得到更多的新知識

這些就是所謂猶太人的思維方法，他所說的意思其實很簡單，只要是做生意的人都可以大膽的貸款，藉助銀行的資金為自己辦事，假如你不懂得借用別人的資金來為自己做生意，那麼，做生意對你來說是最為困難的

如果你多看一些猶太富翁們起家的歷史，你就會從中發現，他們可以在短短的二三十年成為遠近聞名的富豪他們的發財速度之快真的讓人咋舌呀！

學會利用一切資源，就可以為你帶來成功，可以讓你在困境中得到解脫

一位猶太出版商想要把一批滯銷書托出手，當他苦於不能出手時，他想了一個好辦法給總統送去一本，並且還屢次的去徵求意見而忙碌在政事中的總統沒有時間和他糾纏，就隨便說了一句：這本書很好呀！由此，出版商就大量的做廣告說：現有總統喜愛的書需要出售由此，這些急於出手的書很快就銷售一空了

沒過多久，這個出版商又有了賣不出去的書，他便又送了一本給總統閱讀而總統吸取了上次的經驗，想奚落他，於是就說：這書一點都不好看出版商機靈一動，便又做廣告說：本出版商現有總統討厭的書要出售很多的人感到很奇怪都去購買，由此，書很快又銷售一空了

第三次出版商又將一本急於出手的書送給總統閱讀，總統吸取了前兩次的教訓，就一句話也沒有說把書丟棄到了一邊，而出版商卻又大做廣告說：現有總統難以下結論的書，欲購從速竟然又搶購一空，總統被搞的哭笑不得，出版商人卻發了大財

這就是所謂的猶太人，不管用什麼樣的辦法他們都能夠賺到錢借用資源是猶太商人的拿手好戲，只要他們動腦，做什麼事情都能夠成功著名的希爾頓從被逼無奈離家出走，在17年的時間內就成為身價5．7億美元的富翁，他發財的秘訣就是借用資源經營然後，不斷地讓資源變成了新的資源，直到最後成了全部資源的主人一名億萬富翁

年輕的希爾頓很想成為億萬富翁，但一直都苦於找不到機會有一天，他在街上散步，突然發現整個繁華的優林斯商業區居然只有一個飯店於是他就想：假如我在這裡建設一座上檔次的旅店，生意肯定很好於是，他仔細研究了一番，覺得位於達拉斯商業區大街拐角地段的一塊土地最適合做旅店用地他調查清楚了這塊土地是一個名叫老德米克的房地產商人所擁有的，之後，希爾頓就去詢問他老德米克開了一個價給他，如果想買這塊地皮，就要希爾頓拿出30萬美元

希爾頓不能否定，便請來了建築設計師和房地產評估師給他的旅館進行測算其實建設一個旅館只不過是希爾頓的一個假想而已，他問建築師那個旅店需要多少錢，建築師告訴他最起碼要用100萬美元

可希爾頓僅有5000美元，但他最終還是成功地用這些錢買下了一個上檔次的旅館，並且還不斷地使之升值，沒過多久他就有了50000美元，然後找到了一個朋友，要求他的朋友一起合作，兩人湊了10萬美元，開始建設這個旅館當然這點錢還不夠購買地皮的，離他設想的那個旅館還相差很遠許多人覺得希爾頓這個想法是痴人說夢但誰也沒有想到希爾頓竟然會成功

而後，希爾頓再次來找老德米克，簽訂了買取這塊土地的合同，土地出讓費為30萬美元就在老德米克等著希爾頓如期付款的時候，希爾頓卻對擁有這塊土地的老德米克說：我用你的這塊地皮，最想建設一座大型旅店，可是我僅有的錢財只能建設普通的旅館，所以我現在不想買你的這塊地皮，只想租下你的這塊地皮

老德米克有點生氣，不願意再和希爾頓合作下去了希爾頓很認真地說：如果你願意把這塊地皮租借給我的話，我的租限期為100年，分期付款，每一年的租金為3萬美元，你還可以保留土地所有權，假如我沒有按期付款的話，那麼，你可以把這塊地皮和建設的整座旅社全部收回老德米聽後，非常的高興世界上還有這樣的好事，30萬美元的土地出讓費沒有了，但卻換來了270萬美元的未來收益和自己土地的所有權，還包括土地上的旅社於是，這筆交易很順利的就訂下來了，希爾頓第一年只需支付給老德米克3萬美元，而不用一次性支付昂貴的30萬美元意思很簡單，就是說，本來需要30萬美元就可以買到這塊地皮，而希爾頓只用了3萬美元就拿到了這塊土地的使用權如此以來，希爾頓就省下27萬美元，這與建造旅店需要的100萬美元相比，距離還是很大的

於是，希爾頓又來找老德米克，我想以土地作為抵押去藉助別人的錢，希望你可以同意老德米克非常的生氣，可他也沒有辦法就這樣，希爾頓便擁有了這塊土地的使用權，藉助了銀行30萬美元，加上他已支付給老德米克的3萬美元後剩下的7萬美元，他就有了37萬美元但是37萬美元離100萬美元相比，距離還是遙不可及，於是他又找到一個土地開發商，請他一起合作開發這個旅館，這個開發商給他了20萬美元，這樣，希爾頓的資金就達到了57萬美元

1924年5月，希爾頓夢想中的旅店在這在這種情況下開工了可是旅店只建設到了一半，他手裡的錢便已用完了，希爾頓又陷入了難以掙脫的困境這個時候，他又去找了老德米克，向老德米克訴說了資金上的困難，希望他能夠合作出資，讓這座已經建設了一半的旅館完全建好他說：如果旅店一完工，你就可以擁有這個旅店，不過您應該租賃給我經營，而我每年付給您的租金，最低不會在10萬美元以下

這時的老德米克已被希爾頓穩穩的套牢了，假如他不答應的話，不但希爾頓的錢收不回來，自己的錢也一分都回不來了，他只有被逼無奈的同意希爾頓的要求而且最重要的是自己並不吃虧建希爾頓飯店，建設好的旅社為自己所有，連土地也被自己擁有了，並且每年還能夠拿到不少於10萬美元的租金收入，因此，他便同意了把建設一半的旅社工程建設完1925年8月4日，用希爾頓的名字命名的希爾頓旅店正式開業，他的人生就這樣開始一步一步地進入輝煌時期

希爾頓就以借的方法，用5000美元在兩年時間內完成了他夢想中的偉大計劃因此說，他不愧是善於利用別人的高手其實，這樣的方法還是非常簡單的：找一個非常有實力的利益追求者，想盡一切辦法將他與自己的利益緊鎖在一起，使他們成為不可分離的一個共同體，讓他幫助自己實現自己的目標

第十七章 微笑就是金錢

坑蒙顧客就是播種仇恨，微笑帶來的則是滾滾財源

塔木德

猶太人在做生意的時候，總是一副笑臉出現即使對合同有不同的意見，他們也能做到微笑著否定；即使你發脾氣，他們在分手的時候仍不忘道聲再見；如果第二天早上又見面，他們還能真誠地和你打招呼

微笑是智慧

用微笑面對苦難，最後，苦難也將用微笑回報你

塔木德

在聰明的猶太人眼裡，微笑就是獲得成功的法寶，就是智慧的源泉由於他們長期以來沒有自己的國家，生活在別人國家的猶太人，經常受到種族的歧視，登峰造極的就是納粹對猶太人的殘酷迫害為了在逆境中生存下來，猶太人一直保持著作為人類心靈港灣的微笑

微笑不僅僅能使一個人的心靈得到平靜，而且還有其他的效果誠然，要想誘使人發笑，首先就應該有出人意料的笑料，有時絞盡腦汁地製造這種意外性的笑料，就會使人的想法變得突然豐富起來，並成為產生新東西的動力源泉甚至可以這樣說：笑是智慧的磨刀石納粹黨這個給猶太人帶來微笑的迫害者，同時也帶來了使猶太人獲得成功的機會比如說，現在的猶太人擁有巨大勢力的行業，就是因他們受到迫害而誕生的由於受到納粹黨的迫害，猶太人無法從事基本的農業和製造業他們不得不遠離各個時代的主要產業但為了生計，猶太人必須開始考慮從事其他人沒有干過的新產業他們就是所謂夾縫產業的先驅者對在美國的猶太人而言，他們在好萊塢的電影業中所獲得的輝煌成績，就是他們新興起的產業再有，百貨商店的建立也是猶太人開闢出來的新產業這些都是因為他們無法參加已有的商業，所開創出來的新商業的典型例子

微笑的力量就是如此的神奇，有的時候還可以拯救一個人的生命就在本世紀的30年代的一個小鄉村裡，住著一位猶太傳教士，他每天早晨總是按時到一條鄉間小路上去散步無論見到任何人，他總是面帶微笑熱情地打一聲招呼：早安

起初有一個叫貝勒的年輕農民，對猶太傳教士的這聲問候反映特別冷漠因為在當時，當地的居民對猶太傳教士和猶太人的態度是非常不友好的然而，年輕人的冷漠，未曾改變猶太傳教士的熱情，每天早上，他仍然給這個一臉冷漠的年輕農民道一聲早安終於有一天，這個年輕農民也脫下帽子，向傳教士道了一聲：早安

就這樣，好幾年過去了，納粹黨開始上台執政

不幸的事情發生了，猶太傳教士與村中所有的人們，被納粹黨集中起來，送往集中營在下火車列隊前行的時候，有一個手拿指揮棒的指揮官，在前面揮動著棒子，叫道：左，右在這裡被指向左邊的是死路一條，而被指向右邊的則還有存活的機會

終於猶太傳教士的名字被這位指揮官點到了，傳教士渾身顫抖地走上前去當他無望地抬起頭時，不知是不是上帝的安排，猶太傳教士的眼睛一下子和指揮官的眼睛相遇了

猶太傳教士習慣性的脫口而出：早安，指揮官先生

指揮官先生雖然沒有很多的表情變化，但仍禁不住還了一句問候：早安聲音低得只有他們兩人才能聽到最後的結果出人意料：猶太傳教士被指向了右邊意思是有活著的希望

人性的弱點本來就是很容易被感動的，而感動一個人靠的未必都是慷慨的施捨，巨大的投入往往一個熱情的問候，一個溫馨的微笑，也足以讓一個人的心靈中灑下一片燦爛的陽光

不要低估一句簡單的問候一個溫馨微笑的作用，它很可能使一個不相識的人走進你，甚至幫助你，成為開啟你幸福之門的一把鑰匙，成為你走向柳暗花明的一盞明燈有時候，成功的獲得就是這樣廉價而簡單

總而言之，猶太人懂得微笑是人生的智慧，而閃光的智慧又是帶來財富成功的主要因素因此，雖說取得成功的方法是多種多樣的，但最快捷又省勁的方法，則是微笑的智慧加適當的變通

和氣生財

和氣生財，不較勁

塔木德

和氣生財乃商業人的座右銘正所謂萬事和為貴猶太人因富有而聞名於世，成為人人學習的對象這不僅僅是因為他們有商業頭腦，更重要的是他們勤快節儉守信，懂得和氣生財

猶太商人的處世之道，是根據人類內心深處所潛藏的慾望予以利用的他們認為，人類的內心都有被人注目，受人重視，被人容納的願望所以與人相處時一定要記住這一點不管是對你的上司同事下屬或顧客朋友及家人，要讓他們知道你在關心他們實現這一目的的辦法，是用善意的親切的溫和的態度與人交往那麼，對方也會以此相報，這豈不是達到了和諧相處？有了和諧相處的環境和氣氛，你我之間就會好商量好合作，那麼做生意的條件也就容易達成，這就是和氣生財的道理猶太商人還認為，不能與人和諧相處，不能容納別人的缺點和短處，是一個人乃至一個企業失敗的根源若你以蔑視無情的態度對人，即使對方不與你針鋒相對，也定會對你敬而遠之至此，你就會失去很多的支持者與合作者，失去廣大的顧客，那麼，你的生意也就會從此成為無源之水

只要與猶太商人打交道的人，都會發現他們總是一副笑臉，不管生意成否，甚至為合約而發生意見的爭執，他們也會以笑臉說出其否定的態度有時對方發脾氣，雙方不歡而散，猶太人還是會給對方說聲再見要是第二天再相遇，他彷彿沒有爭執過的不高興，仍會致以微笑的面孔問候你一聲早上好！

猶太人這種強忍的和氣態度，其實是與猶太民族長期流散異鄉和受盡迫害是有著密切關係的，但就這種和氣的儀錶來說，在人際交往中卻是一種有效的溶合劑，是很容易把對方吸引住的特別在商務活動中，實踐證明和氣是一種有效的促銷手段為什麼這樣說呢？因為人是群體動物，人與人之間的關係是否能和睦相處，對事業影響是很大的例如：企業家製造出來的商品或是服務因得到人們喜愛而樂於購買，企業也會因此而賺錢發財；政治家們開展政治工作時，因得人而昌；歌唱家演唱得到觀眾讚賞，因得樂隊的伴奏和觀眾的奉場而接受一切離不開人猶太人領會這一道理，把人與人之間的關係處理好；成為他們成功事業和發財致富的一種技巧

猶太人認為，在一個人的一生當中，每天都在做著推銷工作而這種推銷就是指推銷自己的創意計劃精力服務智慧和時間，如能妥善地把握推銷自己，定可以出人頭地，獲取奮鬥目標的實現相反，那些人生事業失敗者，十有八九是由於本人不善於推銷自己，而不是本身能力的問題

所謂的善於推銷自己就是指與其他相處的和諧能力根據心理學家的研究發現：人類的內心都有被人注目受人重視被人容納的願望不管是亞洲人歐洲人美洲人大洋洲或非洲人，只要是人類，都有這種願望猶太人根據這種共同規律，在一切生活中，包括做生意的一切過程中，都注意關切其周圍的各種人，讓他們看得出自己是關心他的，容納他的，他們就是從這個階梯開始通向成功的

猶太人的這種處世原則其實是有一定根據的，由於人類都有其基本願望，概括地說，有保持自尊和獨立的願望如要達到自己事業的成功或發財致富，就要懂得尊重人們的這些最基本的願望

猶太人曾總結過別人的經驗：一個人當有好的創意或建議時，會得意洋洋地向上司提出來，結果受到上司的冷淡反應；有人向同事直截了當地作過有益的規勸，結果對方反而不悅為什麼會好心反而得不到好的結果呢？因為有自尊和獨立的願望在支配著上司和同事，當直截了當地對他講時，他會誤認為你有比別人高明的想法，他（她）會感覺自己的自尊受到傷害

但假若好的創意或建議能採用和順的辦法表達，那麼對方的自尊感便會得到尊重，好的效果自然可以達到猶太人本著這種和順辦法制定出了與人相處的三條法則

第一條法則就是把自己的創意或建議變成對方的創意或建議，這種方法也稱為釣魚法即把你的創意或建議變成釣餌，對方會自然而然地上鉤比如說，你想讓對方接受你的意見，以你想過這樣做沒有？的說法，要比我想應該這樣做更能打動對方的心試一試這個方法如何？的說法比我們非用這個方法不可更能獲得對方的贊同這就是讓對方覺得你的意思就是他的本意，他的自尊得到了接納，那麼你的創意或建議就很容易地被其採納

第二條法則就是讓對方溫和地接納你的意見或建議面子不僅僅是東方人的問題，西方人也很講究，所以在提意見時一定要注意這個問題如果你的意見或建議毫不講究地提出來，出於面子問題，對方往往會本能地不予接納相反，若採用和順婉轉的方式提出來，對方的面子堤圍可能會自然開閘如果你以冷靜而溫和的方式提出你的意見建議，然後說我雖有這樣的想法，但可能有許多不當之處，不知你對這方面考慮的意見怎樣？這麼一說，對方可能會完全接納你的意見，並可能會說我也有這樣的考慮，請你不必有過多的顧慮

第三條法則就是以徵求意見的方式代替自己的主張根據心理學家的反覆調查研究結果，一個人向對方表達同樣的意見時，如果以正面而斷然的方法說出，較容易激起對方的逆反心理，而如果以詢問的方式向對方提供自己的主張，對方會以為是自己的意思，而不自覺地欣然接受你的意見可見，由於表達方式和方法的不同，同樣的意思會產生兩種截然不同的效果

和氣生財這一說法道出了猶太人經商致勝的訣竅它的核心便是給人好感，用善意溫和的態度與人交往，如此，別人也會以此作為回報於是，生意就自然而然地做成了

幽默也是賺錢的一種手段

幽默的人，才是擁有智慧的人

塔木德

如果說幽默有什麼可笑性，那便是它能使人脫離常態放鬆心情所謂脫離常態，就是指幽默能使人們內心的範圍更廣，所以人們才能有寬容的態度事實上，幽默還有更大的力量

幽默能使尷尬的場面開朗起來，雖然有些黑幽默會使場面黯淡，但這也無可厚非，因為我們不能要求所有的幽默都令人發笑只要幽默能使人放鬆心情就行了；而唯有賢者才能在任何情況之下都保持著寬鬆的心情

總之，幽默靠奇襲制勝，必須出人意料才能達到它的目的真正有幽默感的人，都能幽自己的默但大多數的人面臨困難，進退維谷之時，總是焦急萬分而發不出什麼幽默來；只有強人才能在危機之中瞬間離開自己所處的境地一步，而站在客觀的立場上觀察自己，幽默自己所以幽默代表強人的韌性，也代表強人的膽量真正被逼得走投無路而害怕的人是沒有辦法放鬆自己的心情的；唯有不屈不撓的人才能產生幽默

幽默在其他民族心目中所佔的地位都相當低的，因為他們認為幽默只能改變心情於一時，所以只把它當作是生活的副調味品；但猶太人卻把幽默當作一種重要的精神食糧在希伯來語中，智慧被稱為赫夫瑪，幽默也被稱為赫夫瑪，幽默因此成了猶太民族苦中作樂以及生存處世的智慧

他們用幽默來嘲笑和面對殘酷的人生，來表達對敵人的譏諷在塔木德中有這樣一個故事：

希特勒這個殺害了600萬猶太人的魔鬼是猶太民族的仇敵，但是他居然也非常的害怕別人殺害他有一天，他請了一位猶太占星師來占卜，想讓這位猶太占星師算一算他什麼時候會被暗殺猶太占星師回答說：你會在猶太人舉行盛大慶典的那一天被暗殺希特勒趕忙把侍衛長召來，下令以後凡是猶太慶典的時候，都要特別的警備

猶太占星師冷冷地說：沒有用的，因為你被暗殺的日子，就是猶太人民舉行慶典的日子

幽默在猶太人眼中不只是一種令人發笑的點綴，而是只有強者才能擁有的特權幽默是只有人類才有的不凡智慧，因此他們很重視幽默

幽默不是刀槍劍棍武林絕技，也不是排山倒海的兵力，而是智慧與知識的綜合在智慧之力知識之力的相互輝映下，幽默具有化險為夷的魔力

一次晚會上，一位名人挖苦猶太人說：在小島上最令我驚奇的是竟沒有猶太人和驢子猶太人海涅鎮定而又幽默回答他：先生，如果我和你同去那個小島，就正好能彌補那個缺陷了一句話擺脫了尷尬的處境，也維護了猶太人的尊嚴

猶太人特別喜歡說一些小幽默和各式各樣寓意很深的故事：古代一個賢明的猶太商人把兒子送到很遠的耶路撒冷去學習，當他彌留之際，知道來不及見上兒子一面時，立了一份遺囑，上面寫清楚，家中所有財產都轉讓給一個奴隸；不過要是財產中有哪一件是兒子所想要的話，可以讓給兒子但是只能一件猶太富翁不久便死了因為奴隸平白地獲得了一份優厚的財產，所以他便興沖沖地先把這一份遺書拿給拉比看，然後會同拉比去找富翁的兒子找到富翁的兒子尤第雅之後，拉比對他說：你父親將所有的遺產都留給這個奴僕，只允許你拿取其中的一件東西，你將選擇哪一樣呢？尤第雅聽了之後，毫不猶豫的介面道：我決定選擇這一個奴隸於是兒子擁有了奴隸，同時也繼承了父親的所有財產

這個富翁實在很有智慧，因為他知道兒子如今不在自己的身邊，如果他不立下這樣的一份遺囑，奴隸很可能會吞沒他的財產，而不告知兒子；而他那聰明的兒子也確實沒有令他失望

猶太人常說：幽默是百葯中最佳的良藥很多猶太傳說和民間故事包含著深深的悲劇幽默色彩就像許多猶太民歌一樣，它們的旋律中總是回蕩著揮之不去的憂傷但這種憂傷卻沒有墮落或是絕望抑或是自憐自嘆

真正有幽默感的人能夠樂觀地面對一切真正被逼得走投無路的人是沒有辦法放鬆自己心情的；唯有膽識過人的人才能用幽默來面對危機

幽默是一種葯，人服了它之後便不會失去冷靜，反而可以險中求生甚至反敗為勝，可見幽默的效用是很大的

幽默還是磨練創造力的最佳工具所以猶太人會在孩子還小的時候就先告訴孩子們幽默所具有的力量，希望藉此提升孩子們不屈不撓突破傳統的精神

猶太人如果不能擁有聖經就不算是猶太人；同樣如果沒有了幽默，猶太人也就不能再被稱為是猶太人了

猶太格言和諺語中，有很多都是通過一個幽默的小故事而得出的例如有這麼一個俗語：小偷頭上的帽子燒起來了

東歐一個城市裡，有位猶太人的帽子被人偷了，但是帽子到處都有賣的，舉目一望，許多人都帶著那種帽子，根本無法區分誰是小偷

於是他靈機一動，大叫一聲：小偷，你頭上的帽子燒起來了

小偷在驚嚇之下不自覺地摸了一下帽子於是，這個小偷被逮了 猶太人做生意的時候也特別講究幽默有一個故事是這樣說的： 勞布做生意的時候缺少資金，打算找他的朋友格林借錢 格林先生，我的手頭拮据，能先借我一萬美元嗎？ 啊！不必客氣，勞布先生，您要借多久？ 您先告訴我，我要支付您的利息是多少？ 9%的利息 什麼？你發瘋了，你怎麼可以向你的教友收這麼高的利息呢？對教友應該只有6%的利息，你這樣的行為讓上帝看到了，會有什麼想法呢？ 上帝不會有什麼想法的，因為上帝從天上看下來的時候，9剛好像個6 幽默，是猶太人達觀的人生態度，是機智和智慧的表現，是對待苦難的樂觀，也是賺錢的一種手段！

第十八章 抓住一切機會

有三種東西不能使用過多那就是：作麵包的酵母鹽猶豫

塔木德

一個人擁有了高財商，不僅可以讓你懂得如何創造財富，同時還能夠讓你知道在財富的機遇面前，應該怎樣去抓住它

抓住機會敢想敢做

我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當時的機會

塔木德

機遇通常是在瞬間就決定了人生和事業的命運，如果抓住了機遇，那麼就徹底地改變了自己的命運前途機遇，是瞬間的命運因此，我們就要善於抓住機會

猶太拉比們經常這樣告誡人們：抓住好東西，無論它多麼微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉

美國著名的猶太實業家政治家和哲人伯納德?巴魯克，在20多歲時，就已經成為人盡皆知的百萬富翁了並且在政壇上也是鵬程萬里，呼風喚雨，可以說是贏得事業權力的雙豐收

1916年，總統威爾遜任命他為國防委員會顧問和原材料礦物和金屬管理委員會主席過了不久後，又被政府任命為軍火工業委員會主席1946年，巴魯克的政績又躍上一個新台階，他有幸成為美國駐聯合國原子能委員會的代表，在70多歲的高齡時，雄風仍不減當年，他曾提出過建立一個以控制原子能的使用和檢查所有原子能設施的國際權威的著名計劃巴魯克計劃

巴魯克在創業伊始時，和別的猶太商人一樣，歷盡了千辛萬苦或許是因為他擁有一雙善於發現事物之間聯繫的眼睛，在常人看來是風馬牛不相及的事情，但巴魯克卻能發現它們之間存在的聯繫，從而在這種聯繫中找到屬於自己的生意機會，並一夜暴富

1899年7月3日晚上，也就是在巴魯克28歲那年，巴魯克在家裡忽然聽到廣播里傳來消息說，聯邦政府的海軍在聖地亞哥將西班牙艦隊消滅這就代表著在很久以前爆發的美西戰爭即將告一段落

7月3日，這天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般來說，證券交易所在星期一不營業，但私人的交易所依舊工作巴魯克馬上從中意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室大把吃進股票，那麼就能大賺一把了

19世紀末時，火車是惟一能跑長途的交通工具，但火車在晚上又不運行在這種讓人干著急的情況之下，於是巴魯克在火車站承包了一列專車，火速趕到自己的辦公室，做了幾筆讓人羨慕的生意當然，他的這種做法也是非常冒險的，也許一個小的轉折，就會讓他失敗，但他並放棄這個機會，因此他成功了

猶太商人不但非常善於抓住機會，而且敢想敢做，而這一點直接影響到生意上的成敗

1981年6月，猶太人韋爾做了一件令人費解令人們出乎意料之外的大事情就是他居然把辛辛苦苦花費了20年時間創建的希爾森公司出售給擁有80億美元銷售額的美國捷運公司雖然美國捷運公司是一家經營賒賬卡旅遊支票和銀行等業務的大公司，但韋爾的希爾森公司雖說規模較其小，然而卻是很有發展前景的，而且韋爾初入美國捷運公司時並不被重用因此，許多人認為韋爾吃虧不小然而過了一段時間以後，人們不得不對韋爾這樣的決策而嘆服現在的韋爾在捷運公司的職位也是僅次於董事長和總裁的地位，他的股份總額有2700萬美元，每年的個人收入高達190萬美元

確實，韋爾為發展捷運公司也是兢兢業業艱苦奮鬥，因而在他的一手策劃之下，捷運公司用5.5億美元買進了南美貿易發展銀行所屬的外國銀行機構，這家銀行機構經營外匯通貨市場珠寶貿易銀行業務等所以，這樁大生意的成交不僅是韋爾津津樂道的一件值得自豪的事，而且使韋爾在捷運公司身價百倍，成為華爾街的頭等熱門人物

其實韋爾的成功之處有很多條，例如好勝心非常地強烈和自信等，然而最重要的一條那便是：他知道在什麼情況下該做何種事，善於抓住機會，有種敢想敢做的精神創業之初，對於合併與否，他果斷地拍板；後來，他吃小虧獲大利，與捷運公司合併，現已成為該公司第二號人物韋爾的未來正如旭日東升，在華爾街上空閃現輝煌！

猶太商人的精明之處家喻戶曉，他們能夠從長遠的地方去考慮買賣問題，抓住機遇，大膽出手與冒險，所以成就了一大批優秀的猶太商人

善於見縫插針

機遇是一個美麗而性情古怪的天使她倏爾降臨在你的身邊，如果你不太注意的話，她又將翩然而去

塔木德

成功之道主要在於善於見縫插針，匡救一簣拿破崙?希爾強烈指出，機會到處都有，就看你是否抓得住許多人抱怨沒有機會，他們說：他們之所以失敗是因為沒有機會機會無處不在，就看你是否抓得住那麼如何抓住機會呢？拿破崙希爾認為，抓住機會即見縫插針，匡救一簣見縫插針的實質上就是抓住機遇，盡量地利用一切可以利用的機會，採取一切行動，達到預期的目的如果把縫看作是一種機遇的話，見縫側是要善於發現機遇，捕捉機遇，然後不失時機地插針，要充分利用好機遇，實施自己的宏偉藍圖在商業領域裡見縫插針一直都是一些精明之人的信奉的生意經

匡救一簣的意思就是探求別人功虧之因，尋求一簣，深入開掘，換而不舍，進而獲得九仞之效為山九仞，功虧一簣

九仞高的山，當然也就差那麼一筐土而沒有完成，那簡直是不能不令人深感遺憾啊！企業家在縱橫交錯的生產經營活動中主要是由於人力或物力上的種種原因而這一級之虧往往又會給智者帶來一簣之計，就是匡正和挽救他人的失誤，而獲得創造性機會的謀略阿曼德?哈默的成功之處就是運用見縫插針，匡救一簣

阿曼德?哈默出生於美國紐約的布朗克斯，他的祖先是俄國猶太人，曾經以造船為生後因經濟拮据，大約在1875年遷移到美國他的父親是個醫生，兼做醫藥買賣哈默是三個兄弟中最不聽話但又最富於創造精神的一個就在哈默16歲的那年，他看中了一輛正在拍賣的雙座敞蓬舊車但標價卻高達185美元，這個數字對哈默來說是非常驚人的無論怎樣，他依然抓住這個機會不放還是向在藥店售貨的哥哥哈里借款，買下了這輛車，並用它為一家商店運送糖果兩周以後，哈默不但要按時如數還清了哥哥的錢，而且自己還剩下了一輛車哈默的這第一筆交易與後來相比起來根本就算不了什麼的，但當時對他來說卻屬於巨額交易，在這筆交易的過程中，同時哈默考察了自己的競爭能力和獨開創賺共途徑的本領

在1921年，哈默在經過一些漫長的旅途之後就風塵僕僕抵達到莫斯科他在蘇聯的考察的過程中發現這個國家地大物博資源豐富但人們卻餓著肚子為什麼不出口各種礦產品去換回糧食呢？哈默直接向列寧提出建議，並很快得到了列寧肯定的答覆，於是哈默取得了在西伯利亞地區開採石棉礦的許可證，從而成為布爾什維克蘇聯第一個取得礦山開採權的外國人，美蘇之間的易貨貿易也由此開始哈默是通過他後來在莫斯科建立的美國聯合公司溝通著30多家美國公司同蘇聯做生意一個偶然的發現使哈默又萌生在蘇聯辦鉛筆廠的念頭有一天，他順便走進一家文具店想買支鉛筆，但商店裡只有每支鉛筆售價高達26美分的德國貨，而且存貨有限哈默清楚地認識到同樣的鉛筆在美國只需要3美分於是他拿著鉛筆去見蘇聯主管工業的人民委員克拉辛說：您的政府已經制訂了政策要求每個公民都得會讀書和寫字，而沒有鉛筆怎麼辦呢？他想獲得生產鉛筆執照克拉辛答應了他的要求於是他以高薪從德國聘來技術人員，從荷蘭引進機器設備，在莫斯科辦起了鉛筆廠到1926年，他生產的鉛筆不僅滿足了蘇聯全國的需要，而是從目前出口到土耳其英國中國等十幾個國家哈默從中也獲取了上百萬美元的利潤

30年代的哈默依然是從蘇返回到美的時候，其實那一段時間美正處於經濟大蕭條時期，一些大部分的企業家都在為保存自己而努力，而哈默卻在尋找新的機會和市場那時的羅斯福正在競選總統，他聽說只要羅斯福登上總統寶座，1919年通過的禁酒令就會被廢除以緩解全國對啤酒和威士忌的渴望隨著產酒高潮的到來，酒桶的需求量將會空前增加而市場卻沒有酒桶於是到最後他不失時機的從蘇聯訂購了幾船桶板木，在新澤兩州分別建立了一座現代化的酒桶廠一旦禁酒令廢除之後，他的酒桶正從生產線上滾滾而出被各酒廠高價搶購一空繼而他又做起了釀酒生意，他生產的丹特牌威士忌酒以其物美價廉而享譽美國第二次世界人戰期間，美國人民的生活水平有了明顯的提高，吃牛肉的人越來越多，優質牛肉在市場上難以見到哈默又是見縫插針，也就是善於抓住機遇，迅速籌資在自己的莊園幻影島上辦起了一個養牛場，他用了10萬美元的高價買下了本世紀最好的一頭公牛埃里克王子，埃里克王子就像棵搖錢樹似的，從而為哈默賺上幾百萬美元，從那以後哈默由門外漢進入到牧場行業公認的領袖人物了

自從哈默接管了經營不善已經處於風雨飄搖之中的加里福尼亞的西方石油公司之後，從此以後哈默就開始熱衷於石油開發事業石油業的風險也是相當地大，到什麼地方才能找到石油和天然氣呢？哈默的訣竅不同常人，甚至有些怪僻，他專門在別人認為找不到油的地方去找油當時有一家叫德士古的石油公司，曾在舊金山以東的河谷里尋找過大然氣，鑽頭一直鑽到5600英尺，仍然見不到天然氣的蹤影這個公司的決策者認為耗資太多，假如再深鑽下去的話，那麼很有可能是徒勞無功，難以自拔，立即便匆匆鳴金收兵並宣判了此井的死刑哈默得知這一消息後便立即有關專家進行實地考察，經過大量的數據分析哈默以30%的風險係數，70%的成功概率，帶著妻子和公司的董事們來到這裡，在死刑的枯井上又架起了鑽機繼續更進一步地探索，結果在原有基礎上，又鑽進3000英尺時果然天然氣噴薄而出後來，哈默又聽說舉世聞名的埃索石油公司和殼牌石油公司，在非洲的利比亞由於排油未成功而扔下不少廢井，便帶領大隊人馬飛往非洲，以願意從利潤中抽出5%供利比亞發展農業和在國王的家鄉（沙漠地帶）尋找水源的投資條件租借了兩塊別人拋棄的土地，很快就又打出了九口自噴油井在此之後的25年里，哈默從事過釀酒業飼養業和新聞廣播事業，並介身於金融和慈善事業，他充分發揮了他的見縫插針，匡救一簣的才能，在他所從事的各項事業中，都取得了奇蹟般的成功，成為一位萬能商人1956年，已經58歲的哈默，正當準備打算從商界退隱，頤養晚年的時候，最後一個偶然的時機，使他又投身於石油這項全新的領域，從此把自己的事業推向頂峰西方石油公司在哈默的領導下經過二十幾年的努力磚研，已經成為一個業務遍及世界各大洲的多種經營的跨國公司，自然而然哈默也就成為飲譽全球的企業巨子

顯而易見，運用見縫插針之計的關鍵主要在於縫這個字是，這也就是機遇也就是把自己的運氣變成機會，然而機遇並非單純的幸運，它往往潛藏於平凡的現象背後，被表面現象所掩蓋，具有隱藏性因此，一般人是很難以察覺到機遇的存在只有哪些精明之人才能透過現象，看到它的內在本質，抓住了被人們忽略了的潛在機遇，最後在人們忽視的縫隙之中穿插自如

其實機遇的另一個特性並非具有明顯的瞬時性的一旦機遇出現了，縫隙就會顯露的，就萬萬不能延遲，不能觀望，不能猶豫，必須當機立斷，否則就會失之交臂常言道：機不可失，失不再來就是這個道理

所以見縫插針是作為經商謀利的一條妙計，它的運用是與機遇的探求獲得和採取行動顯然是分不開的第一要善於發現和識別機遇無論何種機遇都來自於外界環境的變化，隱藏於現象的背後，並具有偶然瞬時的色彩如果要想從中發現它認識它，那麼就需要經營者具有靈活的頭腦和敏銳的觀察力因此經營者應當時時注意到自己周圍和社會環境的變化，細心觀察市場的動機，認真思考政治動蕩帶給經濟的巨大影響，其目的就是尋找機遇，找到縫之所在第二要善於插針一旦發現機遇，就必須抓緊時間，立即採取一切的行動，把針插到縫裡去，才不至於貽誤時機假如猶豫觀望，機遇就會悄然流逝，後悔莫及第三要見機行事，隨機應變見縫插針之計的成敗關鍵在於施計者能否做到這一點一旦好的機會閃耀在眼前時，就要敢於扭轉航向，見風使舵當壞的消息傳到時，要敢於甩於拋棄，舍末逐本，分清主流與支流無論辦何種事，不靈活，總是墨守陳規，或隨波逐流，則肯定不會有很大的成就

運用匡救一簣之計的關鍵，顯然是要把握別人的失敗，是否有無一簣可取的地方倘無一簣之隱，而又盲目為之，勢必會重蹈覆轍，徒勞無益錯誤和失敗都是多種複雜因素相互作用的結果，要從中匡救一簣，首先就要對他人的失敗進行科學的分析和篩選，找尋一簣的可能性概括地來說，失敗中所孕育著的一簣大體有以下幾種情況：首先是有人對某事已有探索，因無效果而停止，此事仍處在無結論之中；其次是客觀條件的制約，無法繼續進行，最後只好就此罷手；再次超過預定的目標和常規的可能性，則難以深入進行；四是最終在認識上的偏差所導致的錯誤

機會只青睞有準備的人

幸運之神會光顧世界上每一個人，但如果她發現這個人並沒有準備好迎接她時，她就會從窗子里飛走

塔木德

猶太人有句這樣的名言：沒有賣不出去的豆子如果賣豆人沒賣出豆子，他可以把豆子拿回家，加入水讓它發芽幾天後，豆子就會長成豆芽，這樣賣豆子的人就可以改賣豆芽如果豆芽賣不動，那麼乾脆讓它長大些，賣豆苗而豆苗如果賣不動，再讓它長大些，移植到花盆裡，當作盆景來賣如果盆景賣不出去，那麼就再次移植到泥土裡，讓它去生長，幾個月後，它就會結出許多新豆子一粒豆子變為許多豆子，這難道不是一個更大的收穫嗎？其實，這就是告訴我們：機遇只垂青有準備的人，機遇靠自己去創造

人的一生就如一粒豆子，在成長的過程中，會遇到無數次的機遇，千萬不要因一時受挫或遭人冷落而放棄自己看低自己，只要你在不斷地努力改變自己提高自己，你人生的旅途中就會充滿機遇成長的過程，也就是一個充滿機遇的過程不要埋怨沒有機遇，機遇人人都會遇到，你作好了準備，對你來說就是機遇如果你沒有做好準備，沒有能力沒有人緣，那麼你就不會有機遇可言了

機會只青睞於準備好的人，這準備二字，並非像說說那樣簡單它更多地意味著自己去創造在把握機遇方面，牛仔大王李威?施特勞斯就是一個十分典型的例子

1850年，李威?施特勞斯出生於德國的一個猶太家庭里1870年，他與一批年輕人漂洋過海來到美國舊金山，投入到美國西部的淘金熱潮中當時成千上萬的人都把眼光盯在閃閃發光的金子上，李威卻獨具慧眼，把發財夢寄托在牙膏火柴肥皂毛巾餅乾香煙等微不足道的小商品上，並且在金礦場上以少量的資金辦起了日用小商店李威的舉動遭到了與之同來的年輕夥伴們的強烈反對，他們認為憑他這種做法連回家的路費也賺不到然而事實證明出李威的判斷不是錯誤的，生意特別好，業務也不斷地擴大，由原來的日常用品發展到線團和帆布等商品

一天，李威無意中聽見一位淘金者說：如果用做帳篷的帆布來做褲子，做出來的褲子一定又結實又耐磨說者無意，聽者有心，李威大受啟發因為當時礦工們穿的都是用棉布做的褲子，很不結實他想，用結實耐磨的帆布做的褲子一定會受歡迎！於是，他連忙找了幾個人連夜製作出幾條帆布褲子，果然，銷路非常好

在試銷成功後，李威就批量生產銷售帆布褲，因此，他也成為了牛仔褲的創始人隨著銷路的擴大，李威不斷提高質量，改進樣式，口袋由原來的縫製改為金屬釘釘制，並在不同的部位縫製不同的口袋，以便於礦工們收集不同的礦石樣品牛仔褲上市之後，很快由採礦業流行到各行各業，後來又成為美國青年人，特別是大學生最時髦最時尚的服裝牛仔褲文化風靡於美國，而後又不斷流行於全世界

李威?施特勞斯牛仔褲公司早已由第四代後裔繼承經營，該公司生產的LEVIs牌牛仔褲享譽全球並在1979年，其營業額就遠遠超過了20億美元

其實，機會無所不在，但它只會被那些提供給的人尋找到它許多有能力的人，由於對失敗的恐懼，從而與機會擦肩而過，因此，每個人都要把握你所能夠獲得成功的一切機會

不是沒有機會，總是會有機會的，機會往往偏愛於那些有準備的人一部分人之所以能得到更多的青睞，之所以能夠在機會來臨時牢牢掌握住命運，就是因為與常人相比，他們為此進行了更為漫長的和充分的準備他們就像一顆種子，在黑暗的泥土裡積蓄了很大的力量，一旦聽到春的召喚，他們便會破土而出，並且茁壯成長

不是沒有機會，總會有機會的，機會往往屬於那些流下辛勤汗水的人他們一直在為自己的理想和目標而拼搏著奮鬥著，在他們的潛意識裡，聰明智慧創新都整裝待發，他們已經有了敏銳的洞察力，他們會迅速抓住隨風而過的機會，並充分利用它

不是沒有機會，機會總會有的，機會往往屬於那些善於行動的人從前，有三個猶太人在一起散步，其中一人忽然發現前方地上有一枚閃閃發光的金幣，他的眼睛頓時凝固了！幾乎是同時，另外的一個人也大叫起來：金幣！金幣！話音還沒落，第三個人就已經俯身把金幣拾到手裡而這第三個人就是善於行動的人

要想成為一個成功者，就要學會主動創造機會首先，要多學本領，不掌握真才實學，再多的機會，你也不會認識，就更不用說去抓它了；其次，要多接觸社會，了解社會，如果你整天呆在家裡，希望天上會掉下肉包子，那可能嗎？社會是你邁向成功的實驗場，機會就在社會這個大舞台中徘徊著，它正等待著有理想有抱負有行動的人去發現它親近它；再次，多結交一些人，特別是一些對你有幫助意義的人，因為一個人的力量總是有限的，一個人的思維也是有限的，正所謂：當局者迷，旁觀者清或許朋友稍微的指點，就會使你茅塞頓開，智如泉涌

任何機會都不會自動降臨，它總是屬於有頭腦的人有準備的人有行動的人

成功者創造機會

愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會

塔木德

人生往往都是這樣：愚笨的人錯失良機，聰明的人善抓良機，成功的人創造良機

有一個住在田納西的美國籍猶太人，一家人去佛羅里達度假休息在行駛的路途中，他發現旅行者們要想找一個為整個家庭提供高質量服務和充分便利的汽車旅館，是非常難的一件事情於是，回到家之後他便找來了一個朋友，建議他的朋友建立一個新的汽車旅館連鎖網的方案，具有一種家庭氣氛的優質服務作為最重點他們就從家鄉田納西開始建立第一家汽車旅館，在短短不10年的時光內，就建立起一個國際性的汽車旅館網路，他們所有的競爭對手加到一起比起來還要龐大一次不開心的度假休息，反而使良機展現到了面前，而這位美國籍猶太人發現後毫不猶豫的就抓住了這個良機，由此成為了美國以及全世界最大的汽車旅館集團

猶太拉比在談到機會這個詞時，對他的學生都會這樣說道：愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會長時間的在外面漂泊和遇到的種種困難，就這樣造成了猶太民族無與倫比的適應能力以及博大的生命力那些世代為商的猶太人更是才思敏捷，擅長判斷事物和分析事物他們時常都是以做生意來維持自己的生活，不厭其煩地從一個國家移居到另一個國家去只要新到一個地方，都非常敏銳地在不熟悉的環境中找尋發展自己的良機，哪怕是找到一線生機，只要有0．01的良機也絕不會放棄

古希臘的演說家政治家德莫西尼曾經說過這樣一句話：微小的機會，往往是偉大的事業開始機會到處都是，有一個交好運的人說：機會就在你發現你的地方在你的一生當中，有許多機會多次停靠你的身旁來影響你，可是大部分的人不懂得它的人生價值有的人之所以會與機會失之交臂，其原因就是他們對變化的恐懼

猶太人托馬斯曾是一家大型金融公司的總經理，但是因為經營理念和董事會的經營理念不相同，在工作中他開始變得鬱鬱寡歡便辭去了自己的職位，用藉助來的3000美元來建設自己的公司，並且還為這家新公司設立了以成功和快樂為內在規律的經營之道結果這家新公司逐漸的飛升起來，獲得了非常好的成績，並且還獲取了高額的利潤，在最短的時間內把所有的競爭對手都比下去了由於托馬斯不願意犧牲自己的原則，做出了讓步，良好的機會就這樣慢慢的浮現出來猶太商人總是喜歡嘲笑那些不擅長把握好機會的人，並且還妄下結論說這些人不會成為鉅賈早在19世紀40年代，在當上海這一開放口岸，以其優越的地理位置和優越的投資政策而引起人世間的注目時，而遠在印度巴格達以及埃及等地的猶太商人就已經瞄準了這一個好良機，先行一步，而且很快就站穩了腳跟，創造下了值得人們去驕傲的好成果在當今的美國，猶太商人之所以可以在商業世界佔有自己的一片自由天空，就是因為他們善於判斷新潮流和新發展，用新奇的東西，來駕馭良好的機遇猶太人具有對持續不斷的迫害的高度的警覺和長時間磨練出來的經商才幹，他們一般都會去選擇在供求的某一環節上來滿足人們所需要的靈巧職業

美國小伙約翰在一家合資公司做白領，他覺得自己已經有了很好的成績卻得不到上司的賞識，他經常想：假如有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才幹就好了！約翰的一名同事湯姆，和他的想法一樣，但他做得更進一步，去秘書那裡打聽老總上下班的時間，計算好他的老總會在什麼時間內進電梯，而他也在這個時候去坐電梯，渴望自己能見到老總，有機會去和老總打個招呼

他們的同事猶太人艾薩克則比他們更進一步他詳細地了解老總的奮鬥過程，弄清老總畢業時的學校人際風格以及關心的問題，想盡一切辦法設計了一些能體現出一個人文化的語句，在已經算計好的時間內乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼後，終於有一天和老總談了很長時間，過了不久，他便升到了一個比較好的職位

機會經常會被那些找尋它的人所擁有新編韋伯斯特世界字典給機會這個詞語下的解釋是：做某件事情的恰當的時間或場合而恰當的時間或場合只會在你的心理已充分準備好去發現並接受它時出現要想把這種機會變成一種成果，最重要的是需要去做一些準備，去做一些能成功的準備

第十九章 利用有利條件

活用一切有利條件，充分發揮自己的潛能

塔木德

猶太人認為，人生的過程離不開自己所處的客觀環境，也離不開自身的主觀條件改變整個客觀條件，是整下社會的事，作為個人或企業，只能適應客觀條件，利用好有利條件至於客觀條件，有些是可以改變的，有些則是不能改變，這得靠自己的努力和善於活用有利條件了

做生意要機智

你不是機靈鬼，別人就是機靈鬼

塔木德

巧打算盤巧獲利

猶太商人非常善長於算計，十分能夠給自己打如意算盤他們在長期的經營實踐經驗之中深深地體會到數中有術，術中有數的道理即經商要重視對各種數量關係的計算分析，以便在數量的計算當中尋求到有效的對策與方式，為經營或者生意的洽談出謀劃策，從而達到克敵制勝的目的

每當猶太的商人們在黃昏之中清點自己的一滴滴收穫的時候，總會有一個聲音在他們的耳邊響起：暫時地放棄一些利益，是為了得到更多更大的利益這是來自於猶太經典塔木德的聲音，這是來自於他們民族文化中最智慧的聲音猶太商人精於算計，他們以為進行短期交易所採取的策略，不見得必須適合長期經營的某種需要商業談判中最大的挑戰之一，便是保證短期交易和長期目標的協調平衡談生意時對手有可能屈從於你所施加的壓力，做你希望他做的事，但是，即使出於情勢做了這樣的讓步，對方也會對你有敵對態度只有清楚自己的目標在何處，以及以什麼樣的方式達到的人，才是一個優秀的商業談判者

對於聰明的談生意者不會因為小利而做出重大的犧牲，為以後的失敗種下種子任何談生意者，嚴肅認真緊張活潑都是理想氣氛大幕拉開後，談生意雙方正式出場，彼此之間開始接觸交流摸底甚至衝突當然這只是開始，它離達成正式協議的過程還非常漫長但在生意的開始階段，你首先有一項非常重要的工作要做，那就是要建立起洽談的良好氣氛，它對談生意的成敗具有關鍵而有重要的意義

美國談生意專家荷伯?科恩在人生與談生意這本書中回憶了他在幾年之前首次和猶大的商人座談生意的時候，因為缺乏經驗而被對方所擊敗的情形：上司決定派我到以色列去談一筆生意我太高興了，興奮地對自己說：這可以說是展現自己才華的一次大好機會命運在召喚我，我要掃清猶太，然後向國際進軍過了一周以後，我乘上去以色列的飛機，參加了為期14天的談判我帶了所有關於猶太人精神和心理的一些書籍，曾一直對自己說：我一定干好飛機在以色列著陸了，我小跑步到達舷梯下面兩個以色列人迎接我，向我客氣地躬身行禮，我喜歡這個兩個以色列人幫我通過海關，然後陪同我坐上一輛大型豪華卧車我舒服地倚在綿絨座背上，他們則筆直地坐在兩張摺椅上我大大咧咧地說道：你們為什麼不跟我一樣呢？後面有的是地方噢，您是重要人物，顯然您需要休息我不喜歡這個在行駛的路途中，其中一位以色列人問道：請問您懂希伯來語嗎？不懂，不過我打算學幾句，我還帶來了字典他的同伴又問我：您是否關心您返回去的乘機時間？我可以安排車子送您我心裡想，多麼能夠體諒人啊！我從口袋裡掏出返程機票給他們看，好讓他們知道什麼時候送我回機場當時我並不了解他們就此知道了我的截止日期，而我也從來不知道他們的截止日期在以後的日子，他們沒有立即開始談生意，而是先讓我領略了一下猶太人的文化以後整整一周的時間我都在旅遊每當談生意時，他們就會推辭道：有的是時間，有的是時間每天晚上有四個小時，我被安排在一張硬木板鋪上進行晚餐和文化欣賞你可能難以想到這麼久在硬木板上是什麼滋味如果你蹭不出痔瘡的話，那麼你的體會永遠是膚淺的而當我要求談生意時，他們就說：時間有的是到了第12天，生意總算又要開始談判了，但又提前結束了，以便為高爾夫球挪出時間第13天又開始了，又提前結束，因為告別宴會需要時間最後一天，我們正式又開始認真地談生意正當我們深入到問題的核心之時，卧車開來接我去機場我們全都進入了車裡，繼續進行著生意談判最後我當然以失敗而告終

由於猶太商人巧打算盤精算計，對荷伯?科恩談生意的結束截止的時間了了解了非常清楚，先把前期關係做好，投其喜好，而只為正式談生意挪出天時間，荷伯?科恩因此而有了非常大的時間壓力，荷伯?科恩為了完成上司布置的任務而不得不草率簽訂協約猶太商人神就這樣神不知鬼不覺地用有利於自己的條件做成功了自己的生意，賺取了十分高的利潤

猶太人非常會經商，那麼，對於他們來說成功的真正秘訣到底在哪裡呢？猶太教的基本精神就是不要麻煩他人，不加害於他人作為一個猶太教法最著名的拉比，希勒爾(公元前40年左右的人物)曾有一段廣為流傳的故事

曾經有一天，有一個外國人造訪夏摩爾拉比，出了如下的難題：先生，你如果能在我單腳站立的過程中向我講明所有的猶太教思想，我就皈依猶太教夏摩爾聽之後勃然大怒，立刻把這個外國人趕了出去接著，這個外國人又來到希勒爾這裡，出了同樣的難題很簡單，希勒爾說道，己所不欲，勿施於人這是猶太教的奧秘所在其他的都是對它的有關應用和一些解釋或者是註解與細分行了，現在就讓我們一起來學習猶太教吧！

十戒是我們說成是猶太教的基石，並具體地指導著猶太人的生活與信仰那麼就讓我們摘錄幾條和經濟生活有關的戒律瞧一瞧吧：

從來就不可以剝削你的鄰居；還有就是不要搶奪他人的財產；更不要把應付的某種報酬拖到第二天早上

不要使你們判斷的天平傾斜；使用公正的天平秤砣和米斗

鄰居借你東西時，去取的時候不要進入對方家裡，要站在門外，讓鄰居給你拿出來

不要佔用別人的石磨與石盤，因為這是他們賴以生存的東西

向同族的兄弟借錢的時候不要追求收取利息；錢幣的利息食物的利息和一切所借之物的利息都不要收取；然而，你可以向外國人收取利息，但是所要注意的是絕對不要向自己的同胞們收取一點利息

人們對於十戒所揭示出來的思想，既立足於光明正大公平地做生意這個原則，同時也要求人們做人道主義的考慮這些同樣是大多數猶太商人成功的秘訣

運用厚利適稍的推銷戰術

猶太的商人多是從事厚利行當的商人如珠寶鑽石時裝箱包等世界鑽石行業從開採到加工到銷售，幾乎都掌握在猶太商人手裡；在美國，女裝一度95%皆為猶太人生產可以說，至今最主要的幾項奢侈品幾乎都為猶太商人壟斷因此，猶太商人的目標顧客主要是富人和女人，富人引領消費潮流，因此猶太商人生意的成功常出乎預想猶太商人對於嘴巴之類的快錢也同樣賺，此類雖也在首選之列，但這不是佔主要的

商人們是沒有人不追求厚利的，像奢侈品這樣的厚利生意並不是一般人所做得了的它對經營者的素質有相當高的要求所以與其說猶太商人行當選得好，不如說其自我修鍊得好這裡，我們也不否認經歷的原因，浪跡生涯的高生活成本和動蕩風險只有厚利方能支持，同時，這也只是那些快錢靠得住

某種商品要想流行起來，其中要有訣竅流行一般分為兩種，一是起源於有錢人，二是發端於普通老百姓發源於老百姓的東西一般來勢兇猛，而且流行面廣，但維持的時間卻很短而發源於富人的流行趨勢雖然發展較慢，但持續時間卻很長一般從富人普及到老百姓至少需要兩年的時間，而在這兩年內如果把在一定時間內把握住流行趨勢，從而也就可以大發其財了

人們常常會聽到這句話：人往高處走，水往低處流一般人都羨慕上流社會，而且願與上流社會的人交往，上流社會中流行的衣飾風格無疑對一般人具有很大的影響，使許多人去競相模仿，尤其是女性，少男少女的追星族就更不必說了同時，這也就是猶太商人常常巧妙利用人們這種向上看的心理去操縱流行趨勢的

當今在社會裡市場瞬息萬變，能夠把握一種流行趨勢是一件不容易的事所以，這就要求每個生意人在做出任何一項決策前，必須仔細研究分析市場，既要能趕上潮流，還要超前於潮流，懂得滲透富人的心理因為，人們的需求在不斷變化，市場也在不斷變化，今天暢銷的產品，也許明天就無人問津，否則也就像是跳舞一樣，快於節奏或慢於節奏都是不行的

生意上要精於借勢

好風憑藉力，送我上青天一個人或一個團體，凡是善於藉助別人的力量的，均可事半功倍，因為可更快捷地達到目的

塔木德

古人曾經說過這樣一句話：下君這策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智一個人能夠做到竭盡自己的全部能力去完成某一項事業，這是非常難能可貴的，但我們還必須要那樣地去奮鬥如果一個人沒有了自己的奮鬥目標，又不肯付出自己的力量去實施自己的計劃，這個人就很難事業有成但是，一個人或一個團體，僅靠自己的力量是不足的，特別是在現在社會科學技術高度發達的今天，門類繁多，社會分工極其精細，一個人或一個團體所掌握的科學技術知識是極有限的，在某些科學技術乃至具體工作環節上，哪怕是最傑出人物或團體，也不可能可以做到獨自地完成，必須要藉助別人的力量才能成功更為值得注意的是，人的智慧力量是無窮無盡的，做到盡人之力遠遠不如做到盡之智，因此古人們道出了下中上的策略

世界船王洛維格剛起家的時候僅僅只有一艘能航行的老油輪，他以比較低的價格租給了一家實力厚深的石油公司，因此，他之後以這層關係成功說服銀行貸款給他購得新油輪依此如法炮製，在短短的時間內，他就擁有了自己頗具規模的航運公司洛維格之所以可以取得銀行的信任，是因為他藉助了實力厚深的石油公司的力量再如二戰後羅恩斯坦借自己美國公民的身份，為即將被法軍接收的斯瓦羅斯基公司解困，從而獲得了該公司的獨家代銷權猶太人這方面的事例太多了，不多舉了一個人再有智識才華，能力總是很有限的能夠有很好的成就，都是乘勢借力的結果猶太人借乘萬物勢力的巧善功夫，不由讓人佩服

好風憑藉力，送我上青天一個人或者一個團體，凡是善於藉助別人力量的，均可以做到事半功倍，更容易且更快捷地達到成功的目的猶太人不論是商界或科技界的成功者眾多，普遍人都具有善於藉助別人之智的本領例如美國的前任國務卿基辛格，且不說其在外交工作的政治手腕，就說他在處理白宮內的事務工作，就是一位典型的巧於借用別人力量和智慧的能手他曾經有這樣一個慣例，凡是下級呈報來的工作方案或者議案，他先不看，壓它三天之後，再把提出方案或議案的人叫過來，詢問他：這是你所作的最成熟的方案(議案)嗎？對方思考一下之後，一般不敢肯定是最成熟的，他只會這樣回答說：可能還存在有不足的地方基辛格就會叫他拿回去再思考，修改得更加完善些

過了一段時間之後，提案者又一次送來修改過的方案(議案)，這個時候基辛格把它看閱了，然後問對方：這是你最好的方案嗎？還有沒有別的比這方案更好的辦法？這又提案者入更深層次思考，把方案拿回去再研究就是這樣反覆讓別人深入思考研究，用盡最佳的智慧，達到自己所需要的目的，這可以說是猶太人基辛格的一手高招，同時也反映出猶太人事業成功的一種訣竅

對於猶太人密歇爾?福裡布爾經營的一家世界最大的大陸穀物總公司，之所以能夠由一間小食品店發展成為一家世界最大的穀物交易跨國企業，主要原因是他能夠做到善於藉助先進的通訊科技和善於藉助大批懂技術懂經營的高級人才他能做到不惜成本與代價不斷地採用世界最先進的通訊設備，寧願肯付出極高的報酬由請有真才實學的經營管理人才到公司工作這樣，能夠使其公司信息靈通，操作技巧精通，競爭能力總勝人一籌他雖然付出了很大代價從而才能夠取得了這些優勢，但是他借用這些力量與智慧賺回來的錢遠比他支出的那部分大得多，可稱為吃小虧佔大便宜

我國古代三國時期的孔仲明曾是一位善於借勢借力的聰明人，如他導演的孫劉聯兵，火攻曹軍的萬事俱備，只欠東風就是一個典型的例子，還有草船借箭也是巧在借字事實上，人類自從走上文明之路的時候開始，一直在尋求借勢借力的辦法，正是因為接連不斷地創造了許多種借的辦法，因此才使人類不斷地發展，不斷地走向文明

對於槓桿的原理就是人類借力的一種發明創造，其之後又發現了滑車的原理隨著時代的不斷變遷與前進，人們知道可以把大小不同的滑車加以組合，就能夠做到用更小的力量舉起更重的物體當今，只要能夠使一個人坐在起重機的坐墊上，就可以操動幾十萬斤的鋼架貨櫃人類依靠頭腦智力的作用，就可以使人的力量最大的限度發揮出來

在人類社會的一切活動當中，不論哪一項成功的事業，都是運用了滑車的這種原理，藉助於別的力量使自己的能力得到發揮最大效果的目的對於所有的大企業都有一個共同特長，就是有一種識人的眼光，能巧妙地抓住別人的優點，把每一個員工的位置都分配得十分恰當，使得每一個員工的力量與智慧能夠淋漓盡致地發揮出來美國鋼鐵大王卡耐基曾經預先寫下這樣的墓誌：睡在這裡的是善於訪求比他更聰明的人的確是這樣，卡耐基能夠從一個鐵道工人成為一個鋼鐵大王，完全是他能夠發掘出許多高智能的人才為他努力地工作，從而使他的工作效力增值了成千上萬倍的結果

科學技術與文化藝術領域同樣，對於凡是獲得成功者都有曾有一套善於借的本領，牛頓曾說:我的成功是因為我是站在巨人的肩上猶太人有那麼多的學者能獲得諾貝爾獎金，有那麼科學家創造出世界級的發明，都是從前人創造的基礎上升華的如物理學家布洛赫，他能夠在原子核磁場方面取得了前人未有的成就這些是與他得到著名物理學家量子學奠基人海森堡的指導和影響分不開的

總的來說，猶太人懂得不管我們做任何事業都不可能一步登天，但登天的辦法卻是多種多樣的，辦法得當，可謂又快捷又省力善於借別人的力量，可以說是一種快捷而又省勁的絕竅這就表明了猶太人做生意機智的方面

洞察敏銳的眼光

敏銳的眼光，足以讓你抓住一切財富

塔木德

茫茫商海中，沒有不可以賺錢的打出品牌的地方，到處蘊藏著機遇，能不能抓住財富，就要看你是不是有敏銳的眼光了

也許你有可能會更深刻體會到這一點：世界上經濟競爭無論你是落後與先進，也不管你的歷史原因實際和國情怎樣，那麼都要貫穿著優勝劣汰的法則：是否有人能把握住機遇，能贏得事業的發展，並且掌握了制勝權這是條大真理只有那種具有哪些洞察敏銳目光的人，才能抓住機遇，掌握主動，從而給公司帶來一個發展的契機

威廉斯是個著名的房地產商人在小時候，他的父親路易是一個中型貿易公司的大老闆，他的母親科西開了個洗染店，家庭生活很富裕威廉斯打小就是一個頑皮的漢姆，愛耍小聰明，別的小漢姆都上過他的當，結果他成為小漢姆們的眼中釘，但威廉斯皮，他總能夠讓小漢姆們聽他的指揮小漢姆們也天真，與他一起但很少與他成為知己的，所以威廉斯養成了巧心眼，不怕失敗，只願能夠朋友們與他一起開心愉快在他成年以後，大學沒能畢業就退學了想著做生意賺大錢由於他的巧，和不怕失敗的一股勁，借了他父親1000美元，開辦了公司，從此邁入商界，進上步開創出他自己的事業，還上了父親的錢，又使自己賺得了大錢，不久以後，他自己已成為投資開發公司的大老闆，擁有資產上億美元他非常擅長投資房地產，經過數十年的拼搏奮鬥，從而使他成為房地產界的泰斗

威廉斯開創公司，它是從銷售文具開始的，認認真真，一步一個腳印，精打細算，他是一位非常細心的人發家之初，租的是臨街的10平方米的小屋，小屋裡擺放著一個櫃架，櫃架上擺放著文具用品，這個小屋就成了他做生意的小天地生意無幾，威廉斯還需要跑外銷售，才能夠維持生計就在平平淡淡的日子裡，偶然的一天他閱讀娛樂周末報廣告時，得知知名的大商店可以在電視廣告上強力播放他們的電話號碼，消費者憑藉電話可以問到住家附近的比薩店；耳熟目睹的肉公司連廣告都不必做，消費者就是親自找上門來的，或者是經過由查號台找到關於他的電話號碼的

從此以後威廉斯就想到了查號台，自己要去嘗試一下之後就去查號台註冊了電話沒想到竟有數十甚至上百個客戶打電話諮詢，要求送貨上門，營業額是直線上升威廉斯很喜悅，不僅掙了錢，而且名聲也隨之外揚，效果是意料之外的經過這一舉動，他拓開了銷售途徑，除了走一般的銷售途徑，像在一些專業雜誌上刊登廣告舉辦產品上市展銷會外，他還在每一個產品上標上了公司名稱和公司的電話號碼他廣開銷售路：在商場超市文具店；在早市晚市夜超市；朋友送的禮物商家送的小禮物；在朋友同事同學親人的辦公室都能夠看到他的產品和產品上印的電話號碼，他們就自動找上門來，這使他名利雙收，成為資產萬元的大戶，產品行銷到世界各地

幾年的時間過後，威廉斯手頭裡積攢了很多錢，想開避財路，他便找到幾個多年的真心好朋友，合作起搞房地產開發，從此以後，他就刻苦專研房地產的資訊，從而深知它的銷路在哪裡他曾告訴過我，無論出租也罷，出售也罷，發展商開發出一幢樓，就必須想辦法把它銷售出去，而且要求購買的人要及時付錢，才能入住否則的話，樓盤將會空置的要是以後出現大量租房的人，肯定也會造成空置樓盤的可能的，那麼這樣就會直接增大房產的滯銷

記得在20世紀初，耶路撒冷等城上市樓盤空置率達50%以上時，紐約時報等報刊還大篇幅的報道了利率近期內能夠下調將近有6個百分點，房地產業的前景將要看好，好前景將不自量力熟悉房地產業的人，從中不難以發現這樣的說法實在是屬於是個非常大的笑話，由於利率的下調並非能夠說明是應市場所需求而有效的增長，而是恰恰相反，這樣促進並且也加快了一些更多的房地產項目具備上市的可能性，如此會使得許多空置的樓盤被擠在市場需求的外圍，從而進一步推動了提高房地產的滯銷率

假如眾多樓盤一旦面臨滯銷的威脅的話，那麼房地產業就會完全被市場所牽扯了，買的這方只考慮誰家的樓盤價廉實用便會購買誰家的樓，受此影響房地產商改變策略降價出售其目的是為了寧可虧點也要把樓盤賣出，如果一直抱著一個成本+利潤的夢想不放的話，那麼到後來等來的結局就有可能是連同本金一起虧盡

威廉有非常敏銳的眼光，他認為這是一個很好的機遇，之後他便用高薪請來專門從事市場調查及經濟預測的專家，協助他細緻地勘察市場分析市場，準確預測出未來房地產的出售形勢而後他又依據出售的情況，從樓盤的實際租金及售價的差異中，估算出房地產的滯銷情況根據滯銷的情況，採取了相應的措施：別人都在出售價廉實用的樓房，他卻首當其衝瞄準了高檔樓，把商務樓租賃給各大小公司，把高檔公寓以優惠的價格出售給高層階級的消費者不久，經過他的努力，樓盤全部售出使他賺到上千萬美元的利潤，步入了輝煌別人仿效跟隨，他卻又瞅准了中檔的樓盤，同時又出售給中產階級層的消費者，從而獲利匪淺，使他又一次的資產攀高

就這樣威廉斯闖蕩了數十來年，他的眼光敏銳，而且能夠把握住機遇，穩步向前努力奮鬥，穩中求奇，敢於作別人不敢做的事情，這樣他才有今天的財富與地位如果不是你威廉斯有著洞察敏銳的目光，能夠抓住一次次的機遇，去查號台註冊，請專家進行來預測，走別人沒走的路，他能夠從如此多的人中發達起來嗎？因此，領導者是否具有敏銳的目光顯然是非常必要的

芬尼斯先生是一位著名的鞋業商人出身於體育世家，母親是40年代猶太洲的體操運動員，其中也參加過世界錦標賽，而且奪得了全能第四名父親是隊里的教練父母一同培養芬尼斯作運動員，芬尼斯非常喜歡長跑，最終就參加了長跑隊他聰明膽大喜歡獨樹一幟，但是長跑沒能跑出好成績，被迫告退回家也沒有考上大學，父母就把他送到了叔叔亨利的經貿公司當職員，負責銷售工作，一年下來能夠賺上十多萬美元四年以後，叔叔亨利很想提拔他，他卻另有打算，他喜歡體育，喜歡穿著運動鞋在運動場上奔跑，他夢想著能夠穿上自己造的鞋，在綠茵場上展示雄風他有了一點經濟基礎就想著自己獨干開一家鞋業公司，但他不懂這行，就到處找製鞋專家求教，零星半點地學到了一點製鞋的常識不顧家裡人的反對，就用自己在叔叔那賺得的錢，創辦了芬尼鞋業加工廠，從基本功開始專家的指點沒有白費，使他練就了一身好本領，就由自己培養了一批製鞋工人，為他服務，結果，由於手藝精良，在猶太洲有了小名氣，這使他有了大野心：把自己的品牌創造世界名牌他一直嚮往著，同時在努力著，憑藉著他的膽大，愛獨樹一幟的性格，經過多年的拼搏與奮鬥，最終使他的夢想實現了，他已成為同行業的榜首，是世界上備受歡迎的一個鞋業公司，擁有資產的就有上百億美元

因該廠加工的皮鞋手工細緻，款式時尚，經久耐用，出售得一直很不錯而在當地小有名氣幾年後，他賺了十多萬美元的資產，於是，芬尼斯先生擴大了自己的小加工廠，改名叫芬尼鞋業有限公司，品牌叫邦迪經過細心的市場調研市場分析，運動鞋很有市場發展空間，也很容易暢銷

到了每四年一次的世界運動賽事，芬尼打探到賽事情況，國家馬術隊名將迪奧尼斯手捧冠軍杯的可能性極大，便不分晝夜地為他發明了馬術專用鞋，並托關係免費地將馬術專用鞋送給迪奧尼斯，果不出所料，迪奧尼斯在比賽中獲得冠軍，從此邦迪的牌子家喻戶曉，邦迪牌的鞋享有了盛名芬尼一炮打響，使他更有信心，屢屢採用借名人勢變錢的手段，先後為跳高名將發明了跳高專用鞋，為足球運動員發明了專用球鞋，自始至終，沒有脫離體育界，十多年來，邦迪牌的運動鞋在體育界是獨一無二的最受歡迎的生產廠家

邦迪的那種鞋子不但鞋好，而且名聲也好一次在國內舉辦的世界籃球賽中，國際名將瓦爾多在第一場比賽中，由於對手的衝撞，腿腱扭傷芬尼先生知道消息後連夜趕製了一雙特殊球，給他換上，他重上球場，結果那場比賽，瓦爾多所在隊獲勝芬尼公司邦迪品牌名震海內外

芬尼的成功主要在於他出色的借勢推銷術，將產品千方百計的爭取給頂尖運動員穿上，這樣的活廣告產生的效應，會比任何媒體上的廣告更有實質意義這也是商場上非常貫用的打出自己的品牌，獲得名利雙收的一個經商手段

漢姆，幾十年的時間，在猶太洲吃體育飯碗的商人非常多的，這也就表明了體育界與商業有結下了不解之緣，運動員的衣服鞋子運動用品等都是商人們所追逐的產品，處於眾家運動商品之林，身在其中，依靠體育打出品牌的機遇很多，因為隔三差五的總有賽事，商人們利用賽事做活廣告打出品牌的是見慣的事情，他們深深地得知：最主要的是要使款式創新，質量含金高，戰略出奇，才能攀上國際品牌之巔這也說明了茫茫商海中，沒有不可以賺錢打出品牌的地方，到處蘊藏著機遇，只要你擁有一雙慧眼，能夠抓住他，利用他，用好他，便可以創造出出輝煌

第二十章 善於借勢

好風憑藉力，送我上青天

塔木德

一個人或一個團體，凡是善於藉助別人的力量的，均可事半功倍，因為可更快捷地達到目的

猶太人的借勢智慧

借第三隻手變出錢來

塔木德

猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，藉資金借人才借技術借智慧這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來，再合理地運用

猶太人以誠信為經商第一法則，以借勢為靈活策略忠告：舍利不是放利，而是為了取利，且再下一步也就是贏定對手了

借勢事例之一

不到25歲的邁耶?羅斯柴爾德就成了宮廷御用商人在上海做生意的哈默竟與紫禁城中的清王室攀上了親戚；哈默在利比亞投標書的正文中居然道：在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠中找水源並且，他的投標書用代表利比亞國旗顏色的紅綠藍三緞帶扎束結果，竟在強手如林的競標中獨得二塊油井租地猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關，尤其是政治公關的高手猶太商人何以能以低卑公關至尊？蓋因其對人性人心的透悟在把上帝都作為對手市俗化的猶太人眼裡，王侯將相也有一般人的基本需求，也是講究利益的，內心也一樣有被人注目，受人重視，被人容納的普通人的願望由此，聰明才智的猶太人藉助這一點順利地拿到了二塊油井租地

借勢事例之二

人們常說的借雞生蛋，也就是指的在不付出或付出很少代價的情況下，去利用他人有形的或無形的資源來獲取利益的行為此舉重在借，要想達到事半功倍的效果，須在借字上下功夫借有會借善借巧借之分會借者，使人心甘情願；不會借者，使人心生厭惡不過，會借者須用巧善，才能畢其智為己所用，從而心想事成另外，只借是不行的，對於借還是要有度的，要不然就會功虧一簣

會借別人的手幫自己幹活，就等於自己在幹活如今，這個社會是一個競爭日益激烈的市場經濟時代，想要在商場上干出一番成就，僅僅靠單打獨鬥是行不通的，對此，我們應該去學會借力，從而去讓別人替自己賺錢

猶太人做生意全世界有名，在生意場上，他們常常使出一些常人意想不到的高招，輕鬆賺得巨額財富

有一個風光旖旎的小島鹿兒島，它位於日本的東部因氣候溫和鳥語花香，每年吸引大批來自各地的觀光客有一位名叫阿德森的猶太人在日本經商已有多年，第一次登上鹿兒島之後，便喜歡上了這裡，決定放棄過去的生意，在此建一個豪華氣派的鹿兒島度假村一年後，度假村落成但由於度假村地處一片沒有樹木的山坡，一些投宿的觀光客總覺得有些許掃興，建議阿德森儘快在山坡上種一些樹，改善度假村的環境至於阿德森，他覺得這個建議是好，但對於工錢來說，是有點昂貴，又雇不到工人，因此，只有遲遲無法去實現了

不過，阿德森是個聰明的猶太人他天生就是個做生意的料，他腦子一轉，立即想出了一個妙招借力於是他就想到了這樣一個方法，他迅速在自家度假村門口及鹿兒島各主要路口的巨型廣告牌上打出一則這樣的廣告：

各位親愛的遊客：您想在鹿兒島留下永久的紀念嗎？如果想，那麼請來鹿兒島度假村的山坡上栽上一棵旅行紀念樹或新婚紀念樹吧！

人們是很喜歡綠色的，所以綠色是誘人而令人開心的那些常年生活在大都市的城裡人，在廢氣和噪音中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下清鮮空氣，休息休息，如果還能親手栽上一棵樹，留下到此一游的永恆紀念，那別提多有意思於是，各地遊客都紛紛慕名而來一時間，鹿兒島度假村變得遊客盈門，熱鬧非凡，當然，阿德森並沒有忘記替栽樹的遊客準備一些花草樹苗鏟子和澆灌的工具，以及一些為栽樹者留名的木牌並規定：遊客栽一棵樹，鹿兒島度假村收取300日元的樹苗費，並給每棵樹配一塊木牌，由遊客親自在上面刻上自己的名字，以示紀念這是很有吸引力的，到此一游的人誰不想留個紀念？因此，一年下來，鹿兒島度假村除食宿費收入外還收取了綠色栽樹費共1000多萬日元，扣除樹苗成本費400多萬日元，還賺了近600萬日元經過幾年之後，隨著幼樹成材，以前的的禿山坡也隨之變成了綠山坡了

這種事，讓你出錢，讓你出力，還讓你高興而來，滿意而歸，何樂而不為？不過，這似乎是不可能的事情可精明的阿德森卻看到了這一不可能之中的可能性，做了一筆一舉兩得的生意這其中，我們看到了營銷創意的價值和魅力你瞧，本來是既花錢又費工的一件事，經營銷高手一擺弄，竟變為了招徠顧客的一種手段這實在是一件讓人叫絕的事

對此，阿德森所使的這一高招借力，誰都知道，但能用得如此出神入化者卻叫人極其罕見

發財的高招不僅有這個錯力，同時也是一個成大事者必須具備的能力，畢竟一個人的能力是有限的俗話說：就算渾身是鐵，又能打幾顆釘？如果只憑自己的能力，會做的事很少；如果一個人懂得去如何藉助他人的力量，那麼這個人什麼事都能做了

對於一個人來說，憑自己的能力賺錢確實是件真本事但是，能巧妙借他人的力量賺錢，卻是一門高超的藝術借力的要點就是互借互利，即要讓自己受益，又能讓對方受益不讓別人受益，別人肯定是不會為你所用的，比如前文故事中阿德森的做法，並不是憑空想像出來的，而是他利用都市人渴望與大自然親密接觸的美好願望推出的奇招如果栽樹不能滿足都市人的這一心理需求的話，那麼對於他們來說是肯定不會掏自己的腰包去替阿德森免費栽樹了

在生意場上，猶太人往往還會注意這幾方面：

（1）要主動借不是靠，借不能依賴等待借是小投入甚至不投入的以少勝多無中生有的謀略

（2）借要建立在對事物發展態勢的精闢分析準確判斷的基礎之上

（3）用此招還須熟知顧客心理，迎合顧客心理而動，從而煽起顧客的消費慾望

能借就借，關係也能生財

讓手下的人都成為掙錢英雄

塔木德

猶太聖典塔木德中，曾有這樣一段故事：有一個人激請6個人開會，可是到了第二天卻來了7個人這個召集人不知誰不請自來，只有宣布：不請自來的人請趕快回去吧！而受到邀請的一位最有名望的人站起身，走了出去而這個最有名望的人要保護這個不請自來的人，保護了這個人的自尊心就這樣，這個最有名望的人的聲望更高了這一段小故事使猶太商人堅信和氣可以生財，一直不去做那些一鎚子買賣

長時間在外流離失所使猶太人普遍具有一種溫和的品質而這種和氣的人氣外表是人際關係上的潤滑劑，能有效減少摩擦事件的發生

在做生意時，猶太人總上一副笑臉儘管在合同有不滿意的意見，也都是以微笑否定；如果你生氣了，在你走的時候仍還是對你說聲再見；如果到了第二天早上又碰面了，而他們還是很真誠的跟你說話真是讓你不服氣也不行啊！而不僅僅是有教養的一種外在表現這還是他們在做生意時的一種技巧

而這種技巧運用也不是為了做一鎚子買賣雖然長期被別人不停的攆來攆去朝不保夕，在做生意的過程中很容易形成一種打一槍換一個地方的流寇戰術，儘管如此，他們還是遵守著上帝選民品質經營品質劣的商品坑蒙顧客就是播種仇恨他們一直都這樣認為，我們的經營活動應該讓我們顧客員工以及整個社會是的人都得到利益

英國有名的一家馬克斯斯賓塞百貨公司，而這家公司就是一直面帶著微笑去做生意的，真正做到了價廉物美，能夠讓社會上的人們不用花很多的錢，就可以穿得更紳士更淑女這家公司不僅以優質低價引領著英國業界的一股浪潮，並且它還以周到的服務成為英國商業界的一個最佳範例

他們認真的選擇信譽度高的供貨廠家，認真的選擇高素質的員工同時，他們還為員工提供了業內最優秀的待遇，尤其是允許員工可以將自己的工作崗位傳給他們的子女

一個私立的福利國家！這是人們對它的讚譽

希爾斯?羅巴克百貨公司是美國的一家企業公司1932年，這家公司每一年的收益為5億美元

不滿意就退貨就是這家公司的總裁羅森沃德最先提出的

微笑著面對顧客的提法令顧客歡欣鼓舞，他這一舉動讓其他的公司非常震驚

當打聽到羅森沃爾德具有猶太血統之後，而這些公司的老闆釋然了，立刻也做出了和他同樣的承諾又接著，這一商業理念逐漸傳遍全球

作為一個資本家來說，羅森沃爾德設立了職工疾病以及死亡救濟恤金，建設了免費的職工保健所以及療養中心，特別是給長期服務於公司的職工以利潤分成

為了解決芝加哥黑人的住房難題，羅森沃捐出了270萬美元；為芝加哥大學芝加哥科學以及工業博物館的建設，羅森沃爾德分別也捐出了500萬美金，並且他還建設了擁有3000萬美金基金的朱利葉斯?羅森沃德基金會，並且還規定基會的本利必須在他離開人世以後的25年內消費完；他還為蘇聯的猶太農莊捐贈了600萬美元；並且還為巴勒斯坦的猶太移民提供了大約1200萬美元的救助

不管猶太人生活在什麼地方，就應該在什麼地方生根，和什麼地方的人和睦相處羅森沃爾德如是說人類必將進入一個公共關係的時代猶太早就已做出過這樣的預言，這個時代已經到來！

關係不是萬能的，但沒有關係是萬萬不能的

第二十一章 做女人和嘴巴的生意

永遠都能賺大錢的兩個關鍵：女人和嘴巴

塔木德

猶太人認為，在這個世界上

錢是男人掙的，開銷權卻在女人手裡

嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有60多億個無底洞，其市場潛力非常非常的大

瞄準女人猶太商法的要點

女人才是金錢的實際擁有者

塔木德

塔木德中有這樣一個說法：某個男人和一個女人吃飯，如果買單兩人都掏錢，說明他們是朋友關係；男方掏錢，說明戀人關係；如果是女人掏錢，說明他們是夫妻關係可是無論他們是什麼關係金錢總是女人在花費，這是人類永遠不變的市場法則

男人是這個世界的中心，但女人卻是男人的中心男人總是圍繞著女人轉，男人想盡辦法討得女人的歡心男人一旦結了婚，女人就成了男人永久的資金保險庫，女人也同時是家裏的(財政部長)不少男人很感慨：男人這一輩子就是在不停地大把大把賺錢，女人就是大把大把地花男人賺來的錢男人們很委屈，我們總是什麼東西能用就行，什麼東西能湊合就湊合了，可是女人，為了把自己弄得漂亮一點，簡直是不計成本，她們信手一揮，就可以花掉男人們辛苦掙來的錢商人們也這樣認同：男人是賺錢的人，再賺他們的錢是很難的；而女人是花錢的人，賺她們的錢就容易多了

男人喜歡把自己的女人打扮得美麗動人，女人說，自己的美麗勝過別人，也是男人臉上的光彩男人有賺錢的權利，女人有花錢的權利因此，做生意一定要掌握這一點，只有打動女人的心，才能使生意成功

美國人曾經有一句話：中國人的腦袋裡裝著智慧，猶太人的口袋裡卻裝著金錢在長時間裡，猶太人沒有國家，沒有政權，他們生存的第一個條件就是金錢這句話說的也一點沒錯，他們無論流浪到哪裡，都想著要拚命地賺錢由於他們整個的民族智慧，幾乎都用在追求金錢上，因此，他們在商戰中的手段越來越精明，神通越來越廣大猶太商法便成了世界上最具威力的營銷寶典猶太商法的要點有：薄利多銷是愚蠢的，要瞄準女人(鑽石珠寶服飾等)，存款求利不划算，風險投資最賺錢，斷然放棄遠較忍耐賺大錢，讓錢生錢，等等猶太商法認為：如果你想賺錢，那麼第一個目標就應該瞄準女人因為，男人賺錢，女人花錢，這是從古到今的一件理所當然的事情男人的興趣根本不在保管與使用(採購家庭物資)金錢上，而是在賺錢上；保管與使用(採購家庭物資)金錢是女人的事是的，不光是採購鑽石珠寶金銀服裝等飾品是女人的事，就是家庭食品用品也大多由女人操持所以說，更多地重視女性市場，了解女人心理，是營銷人獲取成功的最重要的一條途路

作為女性消費者，她們在市場上的特點是：她們對生活的有著積極的態度，對自己的生活方式非常自信；勇於嘗試不同的方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試如果有一種營銷產品獲得了女性們的集體認同，那麼這種產品就會很容易地成為一種時尚，成為女人們心中的焦點

所以說，猶太人更多重視女性市場的路徑有：他們了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，針對女性的愛美和追求，打造對女性產品的一個個新潮賣點

在倫敦，有一個叫埃默德的猶太商人開了一家百貨商店，地理位置相當好，每天來往的人也很多，可是埃默德的生意卻一直不好開業兩三年了，店裡總是冷冷清清的看著來來往往的行人，埃默德十分鬱悶

後來，經過長時問的觀察，埃默德發現了這樣的一個規律：平時光顧公司的人女性居多，差不多佔到80%，偶爾有男人來商店，也大多是陪妻子購物，很少單獨買東西

這時，他才發現自己的經營方向有問題想起以前看到的猶太人，喜歡做女人的生意這一法則，不禁自責起來：女人才是真正的消費主體，自己卻把目光瞄在不賺錢的生意上，這樣不就等於拿錢去丟在水溝里嗎？

於是，埃默德果斷地，將自己百貨公司銷售的對象，全鎖定在女性顧客身上

這次，他把所有的營業面積全部用上，全部擺上女性的用品不過，精明的埃默德這次想出了高招：把正常的營業時間一分為二，自天他擺設家庭主婦感興趣的衣料，內褲，實用衣著，手工藝品，廚房用品等實用類商品

晚上則改變成一家時髦用品商店，將流行前衛的商品陳列出來，以便迎合那些年輕的上班女性

尤其是針對年輕時髦的女孩子們，埃默德可以說是費盡了心機，光是女孩子們喜歡的襪子就陳列了上千種，內衣，迷你裙，迷你用品，香水等都選年輕人喜歡的樣式進貨

凡是年輕女性喜歡的，需要的，能夠引起她們購買慾望的商品，他都盡量滿足，並把它們擺在櫃檯顯眼的位置上

最絕的是，他從美國進口了最流行的樣式，打出了有創意的宣傳：本店有世界最流行的新款內衣，包您穿了青春美麗

沒過多久，埃默德商店有最流行的內衣的消息不輕而走，許多女性真的如峰一般地趕來，爭相購買

人們不解，紛紛求教其中奧妙，埃默德大笑說：其實，我只是讓這些內衣更加性感而已！

猶太人更厲害了，他們在那些富麗堂皇的高級商店裏，專門經營那些昂貴的鑽石，豪華的禮服，價格不菲的項鏈，戒指，香水，手提包這些無一不是等待著女性顧客的

猶太商人就是瞄準了這個市場，賺了比別人更多的錢

讓女人掏腰包的機會遠比讓男人掏腰包的機會多

讓女人掏腰包的機會遠比讓男人掏腰包的機會多

塔木德

在猶太人的心裡，這個世界上，掙錢的是男人，花錢的卻是女人

錢雖然是男人掙的，但是開銷權卻掌握在女人的手裡讓女人掏腰包的機會遠比讓男人掏腰包的機會多如果想從男人身上賺錢，要比從女人身上賺錢難得多

只有做女人的盯梢者，緊跟女人的愛好，打動女人的心，我們的生意才容易成功據猶太人說，這是猶太人經商法4000年的公理，因為是公理，所以不需要證明如用若干說明來代替證明，就是這樣的：猶太人的歷史，從聖經?舊約到1972年，正是5732年，在猶太人的月曆上，印有5732年的字樣猶太人5000多年的歷史告訴我們，男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，以此來維持生活所謂經商法，就是要席捲別人的錢所以，不論古今中外，要想賺錢，就必須攻擊女人，來奪取她所持有的錢這一點就是猶太人經商的公理所以說，只有瞄準女人已經成了猶太人的經商法則格言

自認自己是那種具有常人以上經商才能的人，如果你瞄準了女人經商，那麼你就必會成功但如果認為是說謊不相信的話，你不妨一試，事實會證明它是正確的

但是，如果經商總想著席捲男人的錢，就像上面所說的那是難上加難，因為男人根本就未持有金錢，更清楚點講，就是沒有消費金錢的權力只有女人才具有消費金錢的權力，所以說盯緊女人才是掙錢之道

就像上面所說的，如果你以女性為對象，那生意就會非常容易做比如特別閃耀發光的鑽石，豪華的女用禮服戒指別針及項鏈等服飾用品以及高級女用皮包等商品，都附帶有相當高的利潤，來等待商人們親近它，只要商人運用它，就會賺得滿皮包的鈔票因此，經商的人一定要掌握到這一點，唯有打動女人的心，才能使生意成功，而且會做的更好

猶太商人在做生意的時候，所經營的業務，有不少的都是以女性為消費對象的猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更大的盈利其中，猶太人給女人們奉上的第一個禮物就是鑽石

其實，以色列是不產鑽石的，世界上最大的也是最主要的鑽石原料產地在南非，但是以色列卻成了世界上最大的鑽石加工地年經營額已經突破了40億美元，而且生產量佔世界總量的6成以上

梅西公司就是從一個很小的商店開始做起的，經過30多年的發展，它現在已經成了世界一流的大公司，這個事實就說明了瞄準女人賺錢是容易成功的創辦這家公司的猶太人史特勞斯，結束打工生涯為自己做老闆，就是因為他發現了在顧客群中女性居多，他還發現，即使是男女結伴購物，購買權還是由女性掌握的

於是，史特勞斯就從女性用品專營店開始做起剛開始的時候，他經營的是時裝手袋和化妝品之類的，幾年之後，他又增加了鑽石和金銀首飾等一些業務現在，他在紐約的梅西百貨公司共有6層展銷鋪面，女性用品佔了4層，展賣綜合商品的另外兩層中還有不少的商品也是針對女性消費者而專門擺設的

我就是盯住了一大群女人掙錢，史特勞斯後來感慨地說，我的店員也是全部都盯上了她們

牢記著盯緊女人這一條，佐藤成了世界上女性生意經方面的一位高

有一位猶太人，開了一家百貨店，但是在開業兩三年後，生意一直都很冷清於是，他就請教他的一位朋友這位朋友只送給了他四個字盯緊女人

在回到了他的百貨店以後，他便開始認真地觀察起身邊顧客的特點來，他還真的發現了這其中盯緊女人的一個必要性：女性顧客占顧客總人次的80%左右，即使是男人來逛商店，大多數也是給妻子物或者是陪著妻子來購物的同時他們還發現白天來的大都是一些家庭大嫂這樣的一族，到了下午5點半以後來來的就多為上班麗人族他於是就將營業對象鎖定在了女性的身上他為女性顧客騰出了全部的營業面積；把營業時間一分為二，白天針對家庭婦女，擺設衣料廚房用品等一些生活的必需品，到了晚上則全部換上針對上班麗人族的一些很時髦用品，就像精美的內衣名貴香水超級迷你的用品等這樣的商品，這裡光女性的襪子就不下有百種之多

這一新招還真出了奇效，商店的顧客越來越多，就顯得營業面積有點很不足了在這麼諸多的原因中他們是不能完全仿照大百貨公司擴建經營的那種情況，與是他果斷地決策：商店主只專營女性的內衣和襪子這兩樣的商品與是藤的女性內衣和襪子專營店在這樣的情況下迅速地開張了

他這一專業經營的方法使以前的那些常客減少了很多，但是他的名聲卻因為特色獨具而傳播四方，吸引了更多的女性前來購貨加上可供顧客選擇的品種豐富，款式也流行，另外他的專營店也有在價格上面的優勢，所以他的商店一下子就銷路大開了

到後來，他的專營店的分銷點竟然達到了lOO多家之多，而那位猶太人也成了一個富翁

如果想要賺錢，就要盯緊女人，要先賺女人所持有的錢如果只是瞄準男人的話，那隻能清洗他們兜里的一些零花錢

男人在這個世上就是為了賺錢的，但是賺錢並不表示他們就花錢消費權最終還是操縱在女人的手中，男人也以此顯示對女人的忠貞一方面盯緊別人的女人，賺女人所掌管的那些錢；另一方面還要盯緊自己的女人，不讓她無度地花錢

在塔木德中有這樣一段記述：自從有了歷史以後，世界就成為了兩部分，一部分屬於男人，另一部分屬於女人在剛開始的時候，男女同工同酬，在經歷過一段共產主義時期後，社會便開始慢慢地進化，工作成了男人的一個主要任務，女人則逐漸和工作脫離，轉成了主持家務的人，她們自由分配男人的所得所以，世界上的金錢，幾乎都是集中在女人的手中而眼明手快的猶太商人很快就洞察到了這一點，便提出了瞄準女人這一口號用他們的話來說，瞄準女人，奪取女人所持有的金錢，這就相當於賺取男人工作所賺的錢那些被賦予這種意義的女人不僅是賺錢的商品，而且還是賺錢的第一個商品

關於做女人的生意，在猶太人中流傳著許多民諺：從男人身上賺錢，要比以女人為對象掙錢困難十倍賺錢的是男人，而用男人的錢養家的都是女人錢是男人賺的，消費權卻掌握在女人的手裡讓女人掏腰包的機會要遠比讓男人掏腰包的機會多盯緊女人，打動女人的心，這樣的生意才更容易成功

的確是這樣，做女人的生意，一直以來都是猶太商人的一個看家本領現在，這塊蛋糕在猶太人那裡做得越來越大

猶太人：瞄準女人需求才能賺錢

在這個世間，人們所公認的猶太人的聰明才智，主要在於他們緊緊抓住婦女的錢袋在當今這個時尚的世界裡，婦女的消費更是一馬當先因此，猶太人的生意經是非常值得研究和令人借鑒的

在生活過程中，婦女的舉止行動，完全都會被精明的商家所注視他們幹些什麼？喜歡些什麼？他們選擇什麼？選擇的方式是什麼？等等，這些都有專人來研究有位叫米爾曼的美國人，一次觀察到婦女們穿的長絲襪老是容易脫落，她們一旦感覺到絲襪要往下掉，就偷偷地避開人們的視線向上提，有的時候她們會感到很尷尬這種現象觸動了米爾曼的觀察靈感，他心想，這個世界上將會有多少個婦女因此而受到困擾呢？

於是，在倫敦地鐵站，米爾曼開了一家賣襪子的小商店，專一出售不易脫落的襪子投資規模不大，但每分鐘就能完成一次現金交易在短短的六年時間裡，米爾曼已在英美法三國開出了120多家襪子店米爾曼讓婦女們從口袋中掏出了4500多萬美元，自己盈利470多萬美元

在某個城市中，有一個非常獨特的服裝商店，店面外的一個牌子上面赫然寫著男士不得入內六個字這家商店專做女士生意，並且是那種男士在場時女士不便試穿或選購的女士時裝款式柔和的燈光溫馨的色調輕曼的音樂漂亮的導購，營造出一種甜美的購物環境婦女們可以在店內自己拿，自己看，自己試穿，如需要諮詢，可叫來具有專業知識的導購小姐當參謀，服務非常周到

婦女是服裝市場的主力軍，她們永遠是服裝企業和服裝市場的最佳夥伴婦女具有追趕潮流的天性，而服裝的千變萬化最大限度地滿足了她們的這種心理和願望

怪不得聰明多變的猶太人把婦女用品定為第一商品一位從事國際貿易20多年的大商人曾作過這樣的解釋：在我的生意中，從猶太人那裡聽到這句話的次數真是數不清

一定要死死地盯住女人的口袋這一點絕對是沒錯的猶太人4000年的商業之道，這是其中很重要的一條但是，要細分市場，也就是說在女性市場當中，要尋求適合自己的那個點這可以從三個方面來分析和理解

首先，從價格上來區分不能50塊錢也是一套西服，5000塊錢也是一套西服，面對不同的消費者，要區分不同的價格

其次，區域不同，一些賣到北京的產品有可能會賣到上海廣州，其產品也有所差異，跟賣到國外的相比差距就更大了，這是區域的不同

再次，由於每個人都有自己欣賞習慣，有的追求簡約，有的追求經典，有的追求浪漫，有的追求前衛和時尚，也有一些追求一種尊貴高昂，在風格上要尋求這種細分差異化

瞄準嘴巴

嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有60多億個無底洞

塔木德

的確，在我們的生活中，最重要的莫過於吃，只有吃進去，人體吸收營養，才能得以生存，一個很簡單的道理是從社會得到繁榮，猶太人就是抓住了這個人人都懂，十分簡單的道理來尋找賺錢的機會，經過幾千年的反覆實驗，總結出最能賺錢的商品之一是人的嘴巴

所謂嘴巴生意，就是經營用嘴巴的生意猶太人認為，這是庸俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的生意而且這種生意也必定是最賺錢的因此，靠嘴巴賺錢被猶太人列為第二商品

猶太人說，用嘴巴做生意絕對賺錢，華僑則利用嘴巴生意在僑居地立住了腳跟其原因很簡單：入嘴的東西，必被消化而排出；一個兩塊錢的冰淇淋，或者一盤10塊錢的牛排，經過數小時後出來，變成廢棄物而排出換句話來說，人總是需要不斷地吸收能量，消耗能量，因此作為有一定能量，入人嘴的商品，總是不斷地消費，在吃完冰淇淋或牛排幾小時後，人體內吸收能量被消耗掉，又需要其他的能量商品賣出的商品，一般當天就被消費而變成廢棄物這樣迅速就得到循環消費的商品，除了嘴巴以外，還有什麼呢？嘴巴只要生存一天，就絕無停止消費的理由，因此不管禮拜或節假日，它也永不休息，指示主人把錢乖乖地送進商人的錢包

當然，要想做好任何一種生意，光生搬硬套地去搬用生意常規，這是不夠的，它還需要商人具有聰明的頭腦和深透的洞察力嘴巴生意也不例外靠吃維持生存的是人類富人在吃上的花銷絕對數大窮人在吃上的花銷相對數高瞄準嘴巴，商機無限

日本大阪有個美國籍猶太商人，他負責經營一家美國麥當勞快餐店，為了迎合日本人的口味，他準備向日本人提供物美價廉的肉餡麵包

在準備開業時，不少日本商人都笑話他，認為在習慣於吃大米的日本推銷肉餡麵包，無疑是死路一條，絕對不可能有市場但是猶太商人卻不這麼認為，因為日本人體質弱，身材矮小，這很可能同以大米為主食有很大關係；同時他又看到，美國的肉餡麵包店正在向全世界發展，成為一股時尚的潮流依據這兩點，這個猶太商人認為，同樣是嘴巴里的商品，在美國能暢銷，在日本也一定能有廣闊的市場按照猶太人的觀點最為重要的是，人總是需要不斷地吸收能量，消耗能量，因此作為有能量人人都需要吃的商品，總是連續不斷地被消費在吃完麵包和消化幾個小時後，人體內吸收的能量又被消耗掉，又需要其他的食品能量來補充

憑著這個堅定的信念，這個猶太商人的肉餡麵包店如期開業讓大家大跌眼鏡的是，開業第一天，顧客爆滿，利潤還大大超過這位猶太商人的意料此後利潤每天都在迅速地增長，以至於一連用壞了幾台世界上最先進的麵包機，還是滿足不了顧客的消費要求結果，該猶太商人利用肉餡麵包，即利用嘴巴的生意成了人人羨慕的大富翁

一條最簡單不過的真理：經營用嘴巴的生意，賺錢的機會多，而這就是猶太商人的經營訣竅

一個猶太人靠經營土豆也發財了，並且躋身當今世界上100位最有錢的富翁之列，他就是大名鼎鼎土豆大王辛普洛特

在第二次世界大戰爆發時，辛普洛特獲知作戰部隊需要大量的脫水蔬菜他認準了這是一個絕好的賺錢機會，於是買下了當時全美最大的一家蔬菜脫水工廠他買到這家工廠後，專門加工脫水土豆供應軍隊，從此以後，辛普洛特便走上了靠土豆發家的道路

20世紀50年代初，一家公司的化學師第一個研製出了凍炸土豆條那時許多人都輕視這種產品有的人說：土豆水分佔3：4還多，假如把它冷凍起來，就會變成軟糊糊的東西可是辛普洛特卻認準了這是一種很有潛力的新產品，即使冒點兒風險也值得於是，大量生產，果然不出所料，凍炸土豆條在市場上很暢銷，並成為他贏利的主要來源

後來，辛普洛特發現，炸土豆條並沒有把土豆的潛力徹底地挖掘出來因為，經過炸土豆條的精選工序分類去皮切條和光感測器去掉斑點，每個土豆大概只有一半得到利用，餘下的通常都被扔進了河裡辛普洛特想，為什麼不能把土豆的剩餘部分再加以利用呢？不久，他用這些土豆的剩餘部分摻入穀物用來做牲口飼料，飼養了15萬頭牛

1973年年底，石油危機爆發了，用替代能源代替石油是形勢的需要辛普洛特瞄準了這個難得的機會，用土豆來製造以酒精為主要成分的燃料添加劑這種添加劑可以提高汽油的燃燒值和降低汽油燃燒所造成的污染，頗受用戶歡迎為了做到物盡其用，辛普洛特又用土豆加工過程中產生的含糖量豐富的廢水來灌溉農田，他還把牛糞收集起來，作為沼氣發電廠的燃料

辛普洛特利用土豆構築了一個龐大的帝國他每年銷售15億磅經過加工的土豆，其中有一半供應麥當勞快餐店做炸土豆條他從土豆的綜合利用中，每年取得12億美元的高額利潤如今辛普洛特究竟擁有多少財富，難以計數

瞄準嘴巴，就是在給自己淘金

第二十二章 給自己真正的假日

客人和魚一樣，新鮮時是美味，但是超過三天便會發出惡臭

塔木德

猶太人認為，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得也才真正有能力去幫助別人因此他們在節約時間的同時，也非常在意自己的身體健康，對飲食休息消遣娛樂都注重

要節約時間

愛惜時間吧，時間還可以使金錢無中生有

塔木德

不要浪費時間的分分秒秒，這是猶太商人的格言之一所謂的不浪費時間，是告誡人們也不要浪費他人的分分秒秒猶太人一直認為時間如金錢一般如果一天工作8小時，他們常以一分鐘多少錢的概念來工作一個打字員，如果下班時間到了，即使只剩下十幾個字就可完成的文件，她也會立刻放下工作回家他們認為，浪費時間就等於浪費他們的商品，也就等於浪費他們保險柜里的金錢一位猶太富翁曾經算了一筆賬：他的月收入為30萬美元，平均每天為l萬美元，按每天8小時計算，每分鐘約為20.8美元，被他人浪費10分鐘，那就相當於被竊現金208美元

如果每天都被他人浪費10分鐘的話，那麼他一個月相當於被竊6250美元，每年被竊7.5萬美元，那麼13年以後就會損失100萬美元了

其實這筆賬是難以算清的

為何要這樣說呢？因為這裡面的利息是無法計算的，更重要的是可能他的某種靈感因被別人打擾一秒鐘而錯過，從而便錯過了一個全新的事業

正是由於猶太人對時間有著深刻的認識，他們在工作時從不會見不速之客，不管不速之客是誰，他們的門都是緊閉著的他們工作的時候是不許任何人打擾的

除了這點之外，猶太人還非常注意時間上的安排，在企業里通行著十分嚴格的作息時刻表每天上班開始的一個小時是發布命令時間；下班時間一到，所有的員工都得立即下班，一秒鐘也不耽誤，即使再花幾分鐘就可以完成的工作也要停下

這樣做，主要的目的是讓強烈的時間觀念促進所有人提高工作效率，從而更進一步地節約和安排時間

值得注意的是，在猶太人的觀念里，不僅要約定會談的開始時間，也要約定會談的結束時間一旦結束時間一到，客人就必須自動告辭

除了和你客套一番能得到某種好處的人之外，他們一見面就會直奔主題，乾淨利索地開始他們的會談

主要是由於他們實在捨不得浪費被他們視為商品的時間

正由於猶太人把時間看作金錢，他們對時間如金錢一樣地是按分按時計算的老闆請員工做某些事，工薪也都是按時計算的猶太人會見客人時非常注意恪守時間，絕不拖延客人來訪，必須預約時間，否則的話就要吃閉門羹猶太人對於突然的來客是十分討厭的，如果是做生意，很有可能會導致最終的失敗

猶太人把時間看得如此地重要，是有道理的時間是任何一宗交易必不可少的條件，也是達到經營目的的前提

猶太人與對方簽訂合同的時候，主要是估計自己的交貨能力，是否能依照對方所要求的質量數量和交貨期去履行合約如果辦到的話，就與其簽約，如果辦不到，就不會妄為

時間的價值主要顯示在趕季節和搶在競爭對手的前面獲取好價格和佔領市場等方面在激烈的競爭中，有誰能在市場上一馬當先，以質優款新的產品問世，那麼誰就必能獲得較好的經濟效益如電子手錶，剛上市時每塊售價幾十美元乃至幾百美元曾幾何時，當許多競爭者推出同類產品時，其價值一落千丈，每塊售價只有幾美元又如人們日常的必需品蔬菜，在反季節時售價高於盛產季節數倍為何會出現那麼大的反差呢？顯而易見是時間的價值

時間的價值主要還表現在生意的全過程中如果一個企業經營效益的高低與其費用水平的高低息息相關的話依照如此多的企業來進行核算，其經營費用中有70%左右是花費在佔用資金的利息上如一個企業一年的營業額為10億元，其資金年周轉率為兩次，言下之意，該企業每年佔用資金為5億元若按很行利息為12%(年息)計算，一年共支付利息達6000萬元假如該企業能把握一切時間和進行有效管理，那麼就會使資金周轉達到一年4次，其支付的利息就可以節省3000萬元，換句說法那便是，這個企業就可多盈利3000萬元了除了這種之外，加快貨物購入和銷出，同時加快貨款的清收等，結果都能體現出時間的價值

成為南非首富之一的猶太鑽石商巴奈?巴納特，成為富人的一個重要原因就是他視時間為商品，把銀行的時間賣了，並且還賣出了一個好價錢

初到南非的時候，巴納特是一個從事礦藏資源買賣的經紀人，每個星期六都是他賺錢最多的日子這是由於這一天銀行停業比較早，他可以盡興地開出空頭支票購買鑽石，然後在星期一銀行開門之前售出鑽石，用所得的現金來支付貨款

就這樣，巴納特把銀行的星期天停業時間給賣了就在這一天，去銀行要求兌付的人會被銀行暫緩付款的一句話擋回，空頭支票不會被打回來他要做的事情，就是在每個星期一的早上給自己的賬號存入足夠多的錢，以兌付他星期六所開出的支票他這種拖延付款的辦法，並沒有侵犯任何人的合法權利，從而調動了遠遠比他實際上擁有的資金多得多的資金

這是非常讓人敬佩的，更令人羨慕的是巴納特讓持有空頭支票的鑽石賣主總是在星期一上午就收回全部貨款

假如創業初期沒有這麼一招的話，巴納特可能永遠只是一文不名的巴納特，絕對不會躋身世界富翁排行榜

日本的一家著名百貨公司宣傳部的一位年輕職員，曾經為了進行市場調查來到紐約市當他想到自己應該有效地運用自由時間時，就直接跑到紐約某個著名的猶太商人開的百貨店，貿然叩開了該公司宣傳部主任辦公室的大門，並且向門房的小姐說明了來意

門房小姐問：請問您事先預約好時間了嗎？這位青年微微一愣，但馬上滔滔不絕地說：我是日本某百貨店的職員，這次來紐約考察，因對工作特別熱心能幹，特意利用空閑的時間來拜訪貴公司的宣傳部主任

對不起，先生！小姐立即打斷了他的話

就這樣，這位職員被拒之於大門之外

這位職員利用餘暇的時間裡主動訪問同行，從另一角度上來看，接受拜訪或許能夠獲得一定的收穫，但猶太人卻不假思索地拒絕了他，原因是什麼呢？這依然和前面說到的不盜竊時間的警言有關對於貫徹時間就是金錢的猶太人來說，在工作的時間裡放棄幾分鐘的時間與一個根本沒有把握的不速之客去談判，顯然是行不通的猶太人從來不做沒有把握的生意，所以，不速之客在猶太人看來是阻礙他們工作的攔路虎，只有拒絕他，才有可能讓自己的工作暢通無阻，到最後就直奔時間就是金錢的主題

猶太人在商務活動的過程中都非常注意時間的安排每天公司的上班開始l小時內是所謂的發布命令時間，處理昨天下班後至今天上班前所接到的一切業務往來材料或事務或做出具體安排在這段時間裡，不得讓任何外人進入打擾，即使是商業上有往來的拜訪，也必須事先預約好才行

在他們的思想觀念里，不但要約定會談的開始時間，還要約定會談的結束時間結束時間一到，客人就得自動告辭

預約在猶太人的觀念里不僅意味著時間的約定而且意味著時段的約定例如客人在上午10點至10點15分之前來洽談某一業務，時間一到，就請自動起身猶太人為了把會談時間盡量壓縮，通常在見面後，開頭談些今天的天氣真好，哈哈之類的寒暄，隨即直奔主題一般的客套在猶太商人看來是毫無意義的，都是在浪費生命除非他覺得和你客套能獲得某種好處，他才會與你客套一番

特別值得一提的是，表面的客套往往只是猶太商人對待時間的一般態度，而當時間可以直接變成金錢時，猶太商人對時間的態度就會表現出與眾不同的熱愛哈同就是極其典型的一例：哈同洋行在出租房屋和地皮時，租戶不但要提前交租金還要交納巨額小租所謂小租就是一次性的起租費，由哈同創設的這種收小租的做法，日後成為上海流行的計租方式比如1927年2月，華新公司向哈同租賃南京東路394號店面一間，在合同上規定，在訂立合同之日先交納第一個月的租金為900兩銀子和6500兩銀子的小租，然後才能承租而實際租期則從當年6月開始這樣洋行就提前4個月得到了7400兩銀子，這些錢可以用來再投資哈同非常重視收租金的日期，他要求租戶必須如期交納租金還為此專門雇了10多個收租員收租即便有了專人收租，一旦有租戶沒有如期交租，他也會親自坐上汽車上門催討甚至當他已經成為擁有百萬英鎊的大富翁之後，如遇到此類未如期交租的情況，他也會第二天就找上門去有時只為區區十幾元錢的租金，他也會穿過小弄堂走進破舊的老式房子，踩著吱吱作響的狹窄樓梯，敲開房門親自催討倘若他來的時候戶主正好不在，那麼他會在灶屋(即廚房)里等上幾個鐘頭舊上海老房子灶屋的雜亂邋遢和異臭，同他百萬富翁的形象形成了極其醒目的反差哈同因其執著的態度而被人戲稱為終身致力於收租的人

對時間的極端重視使猶太人在處理時間的問題上十分認真他們對時間的理解也是很有趣的田野先生講過這樣一件事：他開了四家肉餡麵包店鋪，生意都很好，為了擴大經營面計劃開第五家有一天，當他正忙著籌劃此事時來了一位猶太朋友這位猶太人以悠閑的神情問田野先生：田野兄！我看你近來正閑得要命吧！田野先生有點不高興地說：別開玩笑，我哪來的空呢？不對！田野兄！你確確實實有空！噢？如果說真的沒空，怎麼能同時經營四家店鋪，並且又計劃開第五家店鋪呢？當然是有空的結果了！這位猶太朋友的一番解釋使得田野先生啞口無言，一時找不到反駁的理由他的朋友說得的確沒錯！如果沒有時間，當然不會經營這麼多家的店鋪在猶太人看來，要賺錢首先得有賺錢的時間猶太人的這一空閑時間論真的是夠新穎獨特的了！

猶太人認為商人要賺大錢首先要考慮好如何合理地利用時間有的人認為時間很多，有的人卻覺得時間很少，其實時間對每一個人來說都是平等的同樣長的時間就看你怎樣利用了魯迅先生曾經說過，時間如同海綿里的水，只要願意擠，總還是有的商人的時間觀念也是如此：要想賺錢，首先就得擠出一些空閑時間來集中精力於經商上會賺錢的商人是很能精打細算安排時間的

休息就是休息，不想生意

一張弓如果一直綳著，即使是鋼做的，也會失去彈力同樣，不管大腦多麼聰慧，長時間地緊張，過度疲勞地思考，就會開始麻木

塔木德

休息是猶太人非常注重的他們有自己一定的休息時間，而這個休息時間是每個猶太人都要遵守的遵守命令是他們每個人都最注重的一個問題

在休息的這一天，他們不能談關於工作的事情，也不可以思考有關工作的問題，不可閱讀有關工作方面的書，當然了，他們連工作方面的計算也不准許

星期五的夜

卡魯曼出生於維也納，後移居加拿大，最後加入美國國籍第二次世界大戰時，他成為加拿大空軍的志願兵，並作為部隊里一等一的拳擊手而聲名遠播但是他的家族則與體育無緣，遠自中世紀，他的家族作為猶太教名門湧現了眾多博學之士﹑精神領袖以及拉比戰後，卡魯曼在紐約重新學習，並正式被任命為拉比就在他猶豫之際，突然被推薦為拉比協會的副會長他的命運來了個大轉折，成為了拉比中的拉比，猶太人指導者中的指導者會長只是一個掛名職位，所以，他作為副會長獨自承擔起了管理拉比協會的全部責任

每當星期五晚上，在夜幕降臨的時候，卡魯曼總會有寬裕的休息時間猶太教徒把每周星期五傍晚到第二天晚上星星最亮的時刻當作完整的一天，這是他們的安息日就像上帝在創世紀的第七天休息一樣，他們也停下手頭的工作並且好好地休息此時，平時見不到面的家庭成員也會聚到一起共進晚餐婚後獨立生活的子女們如果住得近，也會在飯後攜自己的配偶去看望一下自己的雙親如果住得很遠則會打電話回來問候老人這天晚上最多的則是親朋好友在一起交流暢談也有的人會邀上三五好友一起進餐，共渡良宵

可以說，如果沒有星期五之夜，猶太人恐怕在很久以前就因為失去了相互間的聯繫而在世界上消失了

為什麼要有休息日

一張弓，如果一直綳著，即使是鋼做的也會失去彈力同樣的，不管大腦多麼聰慧，長時間地緊張，過度疲勞地思考，也會開始麻木而猶太人就是用八分的緊張和二分的鬆弛來保持最好的狀態

首先，一周工作六天，星期六作為休息日應停止一切工作因為休息就是目的，所以那天他們不會大老遠去遊山玩水而等到回家已經筋疲力盡根據猶太律法，休息日的活動範圍原則上是從街口起一公里，也就是我們走十五分鐘的路程當然這個規則在現在的猶太人當中已經沒有什麼約束力了但是，作為一個思考方式，即以不疲勞為限還是得到了廣泛地認同休息的目的就是緩解一周工作的疲勞，恢復原有的精力所以，在周末出去遊玩，到第二天拖著疲憊的身體去上班是得不償失的有的人利用周末休息的時間工作，這種做法實在是本末倒置要進行生產和創造性的活動就要學會養精蓄銳

古代猶太人每周都會拿出一天時間休息，這在當時的外國人看來是非常奇特的事情美索不達米亞文明﹑希臘文明和羅馬文明裡都沒有過休息日這樣的事情即使偶爾有休息，也是在鎮上的神殿舉行祭禮或是個人舉行慶祝宴會的時候在那種環境中，猶太人還是遵守著他們一周休息一天的習慣這種休息日制度即使是在一個猶太人皈依了其他教派後仍然得到遵守，這也可能是他們遭到迫害的原因之一吧

但並不是說猶太人在休息日就什麼也不干他們只是在這一天停止一切的商業活動從另一層意思上講：休息日也是勞動日，也就是說使用大腦的勞動他們早上八點就出去做禮拜一直到中午他們用希伯來語誦讀祈禱文，傾聽聖經的教誨拉比們會講述那些平時接觸不到的深邃的思想，讓人們的心智一片光明回到家後，猶太人一家其樂融融地吃過午飯，很快就午睡了四點左右，他們會在自家或是猶太教會堂和朋友或是拉比們一起交流，研究塔木德經和聖經午睡和研究的順序顛倒過來也沒關係，但是一定要研究，因為這是猶太律法規定的義務

如果休息日沒有將自己的狀態調整好，恐怕就很難實現真正意義上心靈與身體的改善了人的意識都是連續性的，如果休息日沒有過好，在潛意識裡面，依然充斥著以前的電波這就好像是收音機和電視的音量調至靜音後它們的頻道還是沒有改變所以重要的是切換頻道因此，一定要在休息日里將自己從世俗的工作中解放出來，完全沉浸在另一種世界裡面猶太人在這種世界裡得到了他們思想和靈感的源泉巴歇爾曾對他的弟子這樣講：長時間學習的時候，每隔一小時要休息一下，讓你的心面向無窮無盡的世界

如果找不到無窮無盡這個主題，那麼選擇高山﹑河流﹑天空或者雲彩也是一樣的總之，要讓自己的心貼近那些和世俗完全沒有關係的事物如果能從中領略到大自然的美與力量，那麼就會有新的靈感出現

餐桌上不談工作

猶太人有個習慣，就是不在餐桌上談論工作

猶太人工作時是十分緊張，簡直就像打仗一樣充滿了戰鬥的氣息在他們眼裡，就算是一分鐘也要盡量抓緊猶太人是非常拚命賺錢的，工作在這種緊張的氣氛下，假如忙活了一個整天到了吃飯的時候，如果能好好地吃一頓可口的餐飯，那將是多麼好的享受啊，而這頓香噴噴的飯菜就是對自己努力工作的最好獎賞

猶太人是非常喜歡美食的，他們說，人生就是為了吃飯而活著，因此就要好好地享受吃飯的樂趣他們還說，噴香的飯菜是上帝賜給自己的禮物，一定要好好享受，絕不能隨便馬馬虎虎地吃飯猶太人還把吃飯當做是一種高級的享受

特別是晚上的那頓飯，猶太人坐在豪華的飯店裡，四周考究的裝飾和他們的身份相一致然後再端上香噴噴的精美食物，猶太人就開始和朋友們一起海闊天空地聊天，但是他們有三項不談：不談政治不談戰爭不談女人

晚上可以說是他們一天最為幸福的時候，他們把白天賺來的錢大把大把地花出去，這樣他們覺得自己的人生很有意義吃過飯後，他們又信心百倍地投入到自己的工作當中

在這樣精美的餐飯面前，他們只會盡情地享受，從不會去談自己的工作，讓工作來干擾自己幸福的生活而他們工作的時候就又會投入到工作之中，當吃飯的時候，就完全忘記自己的工作，盡情地享用因此，猶太人在工作的時候就可以有很好的體力去高效率地工作，讓他們的事業一步步地高升，而休息的時候就徹底地休息一會兒

猶太人特別注意休息，因為他們的工作極為緊張，稍微的休息很利於繼續工作，並且他們非常注重生活的享受，絕不願意因為工作而放棄吃飯的享受猶太人注重飲食，更注重充分的休息，也注重享受

對於猶太人來說，2000多年來，他們受到欺壓和迫害，其實他們所希望的生活就是平平安安，可以好好的吃飯休息，現在的這種生活已經是很不錯的了，因此他們自然就不會放棄這樣的舒適和享受自己的生活了

猶太人非常注重自己的生活享受，美美地吃飯，使他們的身體十分健康，讓他們在繁忙的工作中可以保持旺盛的精力，不至於讓緊張的工作壓力把自己壓倒連一向以工作狂著稱的洛克菲勒在吃飯的時候也絕不談工作，於是人們說：洛克菲勒只有在睡覺和吃飯的時候才不談工作的確是這樣的，洛克菲勒在吃飯的時候從不談工作，只是盡情地享用他的美食，這種良好的習慣，讓他在90高齡的時候還能精力充沛地工作因此，洛克菲勒成為當時世界上最為富有的人，在所有商業大亨中也是最為高壽的一位

猶太民族可以說是一個很會享受的民族，在日常的生活中，他們注重吃喝的享受，吃得好，身體自然就健康健康是猶太人最大的本錢猶太人亡國了2000多年，浪跡天涯，處處遭人歧視和迫害，但是猶太人並沒有因此而滅絕，不能不歸功於他們養身有術注重健康還有和飲食一樣對健康有相同功效的就是充分的休息，猶太人也是非常注重的

另外，猶太人在用餐的時候，絕不談不愉快的事情，因為不愉快的事情會破壞用餐時愉快的氣氛和情緒，從而不能充分享受佳肴的美味猶太人大多博學，從俚語到娛樂藝術名勝生命等等，天下大小趣聞，幾乎無不列入談論之列但是，有關政治戰爭以及宗教迫害的話題是絕對閉口不談的，因為這些話題往往會引起爭論，破壞歡樂融洽的用餐氣氛還有，猥褻的話題也是避而不談的猶太人在吃飯時會盡量放鬆心情，以便在吃的過程中充分享受到人生的樂趣，把一切煩惱都暫置腦後為了吃好，猶太人必須拚命地賺錢所以說猶太商法也可以歸結為四個字：為吃賺錢沒有錢哪能吃好，哪能享受人生的樂趣呢？猶太商法可謂經典而猶太人的吃，讓人懷疑這一經典是吃出來的而工作是為了什麼？工作就是為了吃！所以，餐桌上不談工作猶太人都奉行這樣的約定：工作時不談休息，休息時就不談工作再重要的事情也不可以佔用進餐和休息的時間

不可放過休息時間

猶太人非常注重吃的享受吃得好，身體自然就健康，健康是猶太商人最大的本錢，2000多年浪跡天涯，猶太人並沒有因此而斷了種，這不能不歸功於他們注重健康養身有術

安息日這一天不可談論有關工作的事，不可思考有關工作的問題，不可閱讀有關工作的書，當然，也不可從事有關工作的計算，甚至連煮飯做菜都在禁止之列所以他們把星期五日落之前做好的飯菜放在點好火的爐子上，以免挨餓點火的行為同樣被禁止，所以，這對於喜歡抽煙的猶太人來說，安息日實在是一個痛苦的日子但是異教徒點著的煙則是可以抽的這一天訪問朋友一定要步行，不可乘坐任何交通工具但為外國人駕車的人則被允許可以開車這一天是真正神聖的日子注重傳統的猶太家庭每一周都有一個這樣快樂的日子安息日降臨時，所有的猶太人都彷彿受到主的恩惠，臉上放出聖潔的光輝

婦女們早在這一天到來之前，把家中的桌椅擦得乾乾淨淨，銀器更是光彩奪目，並且為準備食物而大費功夫，忙得簡直跟漢族人過年一樣因為有了家庭主婦的刻意準備，所以星期五的晚餐是一周中最為豐盛的

為了迎接安息日的到來，必須保持自己身體的整潔，所以每個人都要洗澡並換上最乾淨的衣服，然後全家人到禮拜堂去做禮拜回家之後，在餐桌上點燃蠟燭，放上一瓶酒，這時，丈夫便從聖經上挑出一些讚美詞來讚美他的妻子多麼漂亮，多麼能幹接著全家一起祈禱，希望第二天開始的一周是最好的一周最後他們高唱讚美安息日的歌來結束這個日子

可以說，這是猶太人真正的假日，一切工作都拋諸腦後，與家人和睦相處，或拜訪朋友，不談工作，就談人生觀人性藝術多麼美好的假日呀，因為身心的輕鬆愉快才稱得上是最好的休息

第二十三章 有所選擇

得到太多，必有所失

塔木德

為了掙錢，猶太人恨不得在工作場所（當然是辦公室門外）高掛免擾牌上寫一行大了：免憂！我在掙錢！！從這裡可以看出，猶太人具有非常強烈的專註力

對一個目標全力以付

人與人之間根本差別並不是天賦機遇，而在如何對待目標

塔木德

想要成為一個真正成功的商人，那就需要有100%的期望，只有這樣的人才會得到100%的成功100%表示沒有任何介面，表示一定要成功，對目標全力以赴

每個人的生命都會是有長有短，有人長命百歲，有人青壯之時夭折，但不管怎樣，每個人都有其寶貴的一生這一生，每個人只有一次因此，人必須珍惜自己難得的一生，把自己的願望在有限的人生時間內得以實現當然，人各有志，在不同社會不同背景不同時期，人的志向是會發生變化的猶太人因其民族的特性和所處的環境，普遍都能從小懷志，確立自己人生的奮鬥目標正因為這樣，許許多多的猶太人能集中人生有限的時間和力量去攻克一個目標，所以往往都會比別人的成功率要高

在人生的跑道上，一個前進的目標都沒有，是不容易得到成功的許多人並不乏信心能力智力，只是沒有確立目標或沒有選准目標，所以不可能取得成功道理很簡單，即使一位百發百中的射擊手，如果他漫無目的地亂射，結果也是不言而喻的

在英國，有一位猶太商人名叫大衛?布朗，他的發跡過程就是他一生確立的目標實現的過程他出生於1904年，父親經營一問小型齒輪製造廠，一直慘淡經營，僅可以賺取一點生活費儘管如此，布朗的父親還是頭腦清醒的人，總結自己沒有選好奮鬥目標的教訓，把希望寄托在兒子身上所以，他對布朗的學習要求非常地嚴格，每逢假日就規定他到自旨輪廠去參加勞動，與工人們一樣艱苦工作，不會有一點的特殊對待布朗在父親的教育下，在工廠里工作和生活了較長時間，養成了艱苦的精神，也掌握了工業技術方面的知識，形成了自己的人生奮鬥目標這樣，他父親計劃的目標終於是得到了實現但布朗自己的奮鬥目標卻不在齒輪廠方面，大衛用自己積累的經驗向賽車生產這個目標去奮鬥他通過觀察，發現當代對汽車使用已普及，他預感汽車大賽將會成為人們的一種流行娛樂方式於是他克服重重困難成立了大衛布朗公司，不惜投入巨資聘請專家和技術人員搞設計，採用先進技術和設備進行生產1948年，布朗生產的馬牌賽車在比利時舉辦的國際汽車大賽中奪魁，一時之間，訂單如雪片般地飛向大衛布朗公司，布朗從此走上發跡之路這樣，不但布朗父親的目標實現了，布朗自己的目標也達到了，真的可以說是一箭雙鵰兩全其美

努力達到目標

生命有限，時光荏苒，只有奮鬥不已，方能生生不息

塔木德

想要得到一定的成功就需要付出代價的，這個代價叫做成功的成本

以色列人杜伐夫，也是一個知名商人他的父親也是做生意的，杜伐夫是人見人喜歡的漢姆，很懂事，從不讓父母著急，很順利地考入了大學，畢業後就進入了電機公司做了管理員在電機公司一工作就是20年之久，從管理員到經理，又從經理升到總經理，歷經艱難困苦，但他卻以堅強的毅力，堅持了下來他善於經營，使得電機公司成為當今最有名的電機公司，在同行業中位居老大他手裡的資金達到了億萬美元以上

在電機公司做管理員時的杜伐夫，工作非常地努力，任勞任怨當時，騎腳踏車形成熱潮，杜伐夫也有一輛他經常騎著車上班，遇到風雨天，騎腳踏車上路就成了難題，費力又費時，他就想有沒有辦法解決呢？他想到裝一個馬達多好啊，於是想到公司里有一個被人廢棄的小馬達，想試著裝上所以在第二天一早他就趕到了公司，找出那個小馬達，修了修，把它裝在腳踏車上，結果，效果還真不錯，騎速很快，又省了腳踏的氣力於是杜伐夫把這個發明告訴了總經理總經理立馬感到這是一個發財的機會，便安排人員，設計可以安在腳踏車上的小馬達，要求速度越快越好，兩個月沒有到，馬達就設計出來了，實驗獲得了成功總經理安排了生產計劃，不久小馬達上市了，很暢銷，賺得了上百萬元的收益杜伐夫也在因此被提升為負責對市場開拓的一個部門經理

五年之後，製造小馬達的公司在全國已達到了23家，小馬達市場呈現危機，產品利潤微薄，連維持生存下去也不容易各大小公司都在另謀生路，沒有誰再敢進入這個日益下滑的市場

在這樣的形勢下，總經理憑著自己以往的經驗認為，小馬達的風流日已過去，應該是轉產的時機了，就要求杜伐夫轉換項目，另闢渠道但是杜伐夫的想法與眾不同，他沒有放棄，卻放開了眼光現在腳踏車還存在市場，腳踏車不能沒有小馬達現在我們要做的是改裝腳踏車，成為小型摩托車，銷路自然就可以打開看到杜伐夫這麼堅決的態度，總經理就只好讓他試一試杜伐夫充滿了信心，抱著不成功不罷休的信念，進入艱苦的設計，小型摩托車沒多久便製造成功之後，他又聲稱：要創造一個小型摩托車世界，我準備擴大產房，增加每年的生產份額他自己主動地承擔了這項工程

當時就有人議論他：那個傢伙真是瘋了，不過半年就會關門大吉但他有的是希望，有的是扭轉電機公司不景氣的信心和雄心隨後，杜伐夫向銀行貸款，並按照計划進行，全神貫注於大量生產作業果然，產品剛上市就出現了奇蹟，在別人眼裡認為不可能的事情現在卻是銷量如此大的局面事實證明，杜伐夫的放眼看市場，製造需要的做法富有威力五年後創收上千萬美元一步登天地躋身於以色列大企業之林最後他被破格提拔為總經理

到這時候，在路上來往的摩托車型號逐漸多了起來了小型摩托車仍是暢銷的產品

對於這一產品，杜伐夫沒有停止對他的開發，他仍在繼續擴展壯大使得今日的杜伐夫創造的資產達到上億美元，居同行業之首

杜伐夫的故事告訴我們，抬高眼光，把眼光放遠放寬的故事，確實是好的證明：經驗會使人目光短淺，縮起手腳，而站在高處，放開眼界，就會闊步走向成功

猶太人從商，注重確立人生奮鬥目標，先是確立目標，然後全力以赴而終至成功目標決定了一生，激勵人不畏艱苦，充分發揮其潛在能力猶太人在確立目標中注意切合個人實際和環境，自己真正確立下來的目標就一定不會建立在沒有把握或是沒有潛力的位置上

懂得放棄，學會選擇

成功在於一個人的選擇！

塔木德

一個人每天要面對抉擇的次數愈來愈多當魚與熊掌不可兼得時，許多人總是猶豫不決，對已經得到的感到食之無味，棄之可惜，對還沒有得到的又覺得放棄可惜，卻又承擔不起，如此憂慮苦悶，一旦錯失良機，只會帶來更大的困擾而懂得選擇的人往往就是最後取得成功的人

一直處在逆境之中漂泊流離生活了2000多年的猶太人在這漫長的日子裡，他們不但學會了忍耐和等待低調處事做人，更學會了如何在逆境中求生的智慧猶太企業家路德維希?蒙德，學生時代曾在海德堡大學和著名的化學家布恩森一起工作，在工作期間他們發現了一種從廢礦中提煉硫磺的方法，後來路德維希?蒙德移居英國，也把這一研究報告帶到英國，幾經周折，經過多方面的多次努力，才找到一家願意和他合作開發的公司，這個專利的經濟價值最終得到證實開創自己的化工企業的念頭從此在蒙德的思想中蒙發他買下了一個用氨水來讓鹽轉化為碳酸氫鈉的專利，這種方法是他一起參與並在當時還不很成熟的一項發明為了讓這個化學專利更成熟更穩定，蒙德在柴郡的溫寧頓買下了一塊地，建造廠房，繼續實驗然而，一再實驗失敗之後，蒙德乾脆住進了實驗室，日夜不停地工作，經過反覆實驗，他終於解決了技術上的難題

1874年廠房剛落成，開始生產情況並不理想，成本居高不下，連續幾年，企業完全虧損.同時，當地居民也擔心大型化工廠會破壞生態平衡，集體抗議，希望蒙德遷廠，這時，具有堅忍性格的猶太人幫助了在逆境中的蒙德並度過了難關，並在建廠6年後的1880年，在技術上又取得了重大突破，產量增加了3倍，成本也由原來的每噸虧損5英磅變成獲利1英磅當時的英國，工廠普遍實行12小時工作制，工人一周要工作84小時的情況下，蒙德作出了一項重大決定，將工人工作時間改為每天8小時但事實證明，工人每天8小時內完成的工作量，與原來的12小時一樣多

這一決定使得工廠周圍居民的態度也發生了轉變，大家爭先恐後要進入他的工廠上班，因為蒙德的企業規定，在這裡上班，當父親退休時，還可以把這份工作傳給兒子的獲終身保障後來，蒙德建立的這家企業，成了世界最大的化工企業

凡事不順利的時候，要懂得堅忍，所謂的忍也是要有策略和目標的，也不是一味地忍下去，究竟應忍耐到什麼程度，應該什麼時候放棄，也是身處逆境，敗中求勝的智慧

長痛不如短痛，生意雖然未盡人意，但沒有為未來留下後患，不會留下一個爛攤子來折磨自己，這才是明智的選擇英國猶太人詹姆士曾沾染了惡習，像個花花公子，把父親給他的一筆財產花光了後，生活也難以為繼，這時的他才覺醒要努力奮鬥，決心從頭做起

他從哥哥那裡借來一點錢，自己開辦一間小藥廠他親自在廠里負責生產和銷售工作，從早到晚每天工作18個小時，把工廠賺到的一點錢積蓄下來擴大再生產，幾年後，他的藥廠辦得有點規模了，每年有幾十萬美元的獲利

但靈敏的詹姆士經過市場調查和分析研究後，發現當時藥物市場發展前景不大，又了解到食品市場前途光明，畢竟，全世界有幾十億人口，每天總要消耗大量的各式各樣的食物

經過深思熟慮後，他毅然賣掉了自己的藥廠，再向銀行貸得一些錢，買下加雲食品公司的控股權

這家公司是專門製造糖果，餅乾及各種零食的，同時經營煙草，它的規模不大，但經營類別不少詹姆士對該公司掌控後，在經營管理和行銷策略上進行了一番改革他首先將產品規格和包裝加入創意，例如，把糖果延伸到巧克力，口香糖等多個品種；餅乾除了增加品種，細分兒童，成人，老人餅乾外，還向蛋糕，蛋卷等點心類發展，就這樣，他使公司的銷售額迅速增長

接著，詹姆士在市場領域上下功夫，他除了在法國巴黎經營外，還在其他城市設分店，後來還在歐洲許多國家開設分店，形成綿密的連鎖銷售網.隨著業務的增多，資金變得雄厚，詹姆士又隨機應變，把英國，荷蘭的一些食品公司收購，使其形成大集團，在全世界成名

能在關鍵時刻懂得取捨，是詹姆士成功的所在當他發現小藥廠的前途不看好時，就能及時捨棄，然後大膽轉向食品行業，才有後來的事業成就可見，商場上的關鍵策略就是懂得放棄，懂得掌握退場時機

第二十四章 捕捉有效信息

關注信息就是關注金錢，重視信息可以讓你成功

塔木德

商業舞台越大，商情就越重要，一向以世界為舞台的猶太商人對信息的理解和重視自然甚於常人

信息是財富的領路人

即使是風，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的來歷

塔木德

尼桑，是猶太巨富羅爾德的第三子，他是僅僅在幾小時之內，賺了幾百萬英鎊就是因為他重視信息的原故

1815年6月20日，一大早倫敦證券交易所便充滿了緊張氣氛因為6月19日，英國和法國進行了決定兩國命運的戰役滑鐵盧之戰毫無疑問，如果英國獲勝，英國政府的公債將會暴漲；反之法軍獲勝，英國的公債必是一落千丈此時，每一位投資者都明白，只要能比別人早知道哪怕半小時10分鐘，甚至幾分鐘哪方獲勝，就可以大撈一把了

戰事遠在比利時首都布魯塞爾，當時的情況是沒有無線電，沒有鐵路，主要靠快馬傳遞信息對方的主帥是赫赫有名的拿破崙，前幾次的幾場戰鬥，英國均吃了敗仗，英國獲勝的希望不大

大家都在看著尼桑的一舉一動，他還是習慣地靠著廳里的一根柱子大家已經把這根柱子叫做羅斯查爾德之柱了

這時，尼桑面無表情地靠在羅斯查爾德之柱上開始賣出英國公債了尼桑賣了！這條消息馬上傳遍了交易所，所有的人毫不猶豫地跟進，瞬間英國公債暴跌，尼桑繼續拋出

公債的價格跌得不能再跌了，尼桑突然開始大量買進這是怎麼回事，尼桑玩的什麼花樣？大家紛紛交頭接耳

此時，官方宣布了英軍大勝的捷報，交易所又是一陣大亂，公債價格又暴漲，而此時的尼桑已經悠然自得地靠在柱子上欣賞這亂鬨哄的場景了他狠狠地發了一大筆財！

究竟是什麼力量使尼桑這麼大膽買賣？萬一英軍戰敗，他不是要大大地損失了嗎？

可是，令人想不到的是，尼桑擁有自己的情報網！

最重要的原因是羅斯查爾德的共有5個兒子，他們遍布西歐的各主要國家，認為信息和情報就是家族繁榮的命脈，正是因為他們非常重視信息，所以他們別出心裁地建立了橫跨整個歐洲的專用情報網，並不惜花大錢購置當時最快最新的設備，從有關商務信息到社會熱門話題無一遺漏，而且情報的準確性和傳遞速度都超過英國政府的驛站和情報網因此，人們稱他是：所不知的羅斯查爾德正是因為有了這一高效率的情報通訊網，才使尼桑比英國政府搶先一步獲得滑鐵盧的戰況

這個搶先一步發大財的故事足以說明情報和信息對於生意人的重要性

猶太人取得成功的手段之一就是注重信息，研究信息，他們總是憑藉最先的消息，快速出擊，在別人還在懵懵懂懂的時候，他們就已經大賺特賺了，等別人清醒的時候，他們已經收場；輪到別人進來的時候，就只好替猶太人打掃戰場了

猶太人的選擇惑

有三個人要被關進監獄三年，監獄長給他們三個一人一個要求美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話三年過後，第一個衝出來的是美國人，嘴裡鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：給我火，給我火！原來他忘了要火了接著出來的是法國人只見他手裡抱著一個小孩子，美麗女子手裡牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：這三年來我每天與外界聯繫，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！

所有企業發展的前提就是信息的暢通特別是在我們現今這個信息時代，信息喪失暢通是萬萬不可的喪失了通暢的信息渠道也就意味著喪失了對顧客以及競爭對手的了解，喪失了企業競爭與發展的先機

商情信息，萬金不惜

世人皆知，猶太商人重視商業情報，為之花費巨大的財力精力亦在所不惜曾經尼桑?羅斯柴爾德個人的情報網，它讓尼桑比英國政府更早地了解到了滑鐵盧戰役的戰況，幫助尼桑在交易所內大發橫財可以說他的情報網比當時英國政府的還要厲害經營大陸穀物公司的福裡布爾幾乎把自己的公司變成了專業的信息公司，他購置一流的信息設備，聘請一流的信息專家，包括各國情報局的退休人員正是由於這些信息的快速性可靠性準確性，才使得他的每筆交易都獲成功

商業舞台越大，商情就越重要，一向以世界為舞台的猶太商人對信息的理解和重視是非常人能夠比的

速度是信息的價值

信息是有價的

塔木德

信息是這個時代的決定性力量，信息是財富的引路人及時擁有信息就等於擁有財富

人際網也是猶太人成功的一個重要法則之一散居在全世界的同胞之間的交流就是獲得諸多成功的基礎建立人際網的媒介就是猶太教的教義按照猶太教的規定，安息日是不能工作的，也不能談論工作，必須中斷旅行安靜地休息如果旅行中的猶太人到了一個安息日中的社區，那裡的人就會留他住宿，並且準備豐盛的飯菜通過這樣的行動，自然就建立了人際網，經過長年累月的積澱，就變得非常牢固了，這種人際網對於商業的發展從而也就會打下了很好的基礎

就算是在現代這個時期里，人際網對於商務活動同樣是照樣發揮了巨大的威力的現在已經實現了全球化經濟評論家荒和雄說：沒有國家的猶太人，要想保持民族的團結，只能積累經濟力量猶太人重視人與人的聯繫，建立了誠信度很高的商業網如果朋友中有誰在某個領域非常活躍，大家都會積極提供援助一個家族會團結在一起賺錢，利用這筆錢來支持有才能的人，將他培養成自己的領袖如果用足球來打比方，從而可以說猶太民族是一個為球場上的球，也就是建立了完整的贊助集團網路的民族

我們就以一個長時期缺乏保障的猶太人來講，有時可能就會以一個信息就可能決定自己的生死存亡在這種與命運交戰的漫長生涯中，猶太人培養出了對信息的高度敏感性猶太商人對商業情報特別重視，他們認為只有善於收集信息，開發有價值的信息，商戰的主動權才能掌握

商情信息，速度決定成敗

商業舞台越大，商情就越重要，一向以世界為舞台的猶太商人對信息的理解和重視自然甚於常人

尼桑是耶路撒冷市人，同時也是股市上的傳奇人物他小時候是一個愛動腦的漢姆，人家小漢姆在外邊玩耍，尼桑呢，卻悶著頭在家裡玩著父親給你買的電動玩具，玩完了就把玩具拆開，研究裡面的結構，為什麼這個玩具能夠動起來呢？尼桑的這種好奇心，讓他的父母受不了，就很少給他買電動玩具了給他買圖畫，摺紙，和小足球，那小尼桑也愛玩，把圖畫撕了，摺紙撕了，足球扎了，沒辦法，他的父母就是一時氣來一時高興到了他上學時代，尼桑有好多的小夥伴與他一起玩，一起學習，老師很喜歡他說他聰明，愛學習，果不其然他考入了製造工程大學經過勤奮地學習，終於畢了業，他的父親也成了國內的鉅賈，受他的影響，尼桑就開始步入商業，很快也便成了大亨凡是尼桑接觸的人都認為他聰明好學，機智勇敢，被稱為傳奇性人物，讓人稱讚在幾個小時內他能夠在股票交易中賺取幾百萬美元

尼桑做生意講究以速取勝，認為經商成功至少80%是與出擊速度有關，這樣可以先入一步，先拔頭籌

滑鐵盧戰役關係著麥克公司和比特格公司這兩個大的企業的命運，兩公司的股票處於僵滯局面麥克公司的股票被人們看好的一家，如果麥克公司獲勝，毫無疑問麥克公司的股票將會暴漲；如果比特格公司獲勝的話，麥克公司則將一落千丈因此，國內最大的陸易交易所空氣緊張，每一位股民都在觀望著戰事，只要麥克公司一有變動，就會發生極大波動，都想比別人早知道一步，就算是半小時，十分鐘，就有可能會撈到一筆不小的錢財

從當時的消息中，所聽到的是在滑鐵盧戰役中的幾回合中麥克公司吃了大虧，獲勝的可能會是很小的尼桑反應很快，把麥克公司的股票全部賣出，只要有先行者，很快就會有追隨者的跟進，所有的人毫不猶豫地甩出，一時間麥克公司暴跌

經過尼桑觀察了一段時間後，推測出了麥克公司的股票價格不會再跌時，突然開始大量買進追隨者們莫明其妙不知所措這時，有消息說，麥克公司大勝比特爾公司，成為國內巨頭首要地位由此，麥克公司的股票開始回升，以至連連暴漲，尼桑大獲全勝，一筆巨款落入他手

這使下令股民們大惑不解的是尼桑為什麼能這樣果斷出擊，並且又不動聲色收穫這麼巨大呢？事後，麥克對別人說，他領先建立了關係網，使情報信息快速傳遞，從而使他先於官方了解到實際情況從中你也就可以體會到果斷出擊的厲害之處了

至於尼桑的老朋友新朋友都是遍及歐洲各國的，視信息和情報為繁榮的命脈，為建立全歐洲的專用情報網，不惜巨款籌備一流設備，收集從商務信息到社會熱門話題的各種諮詢資料保證其準確性和快速性都優越於政府的驛站和情報網，這一高效能的情報通訊網，使尼桑第一個了解到各種事態狀況，協助進行商務活動這種關係網，從而也就成為尼桑創業的暗器了

尼桑明白一點：流水之所以能夠漂石，取決於速度；飛鳥所以能夠捕殺鼠兔，在速度；有速度才有優勢

好好地利用好的信息

信息就是金錢

塔木德

如果接觸不到外界的事物就沒有辦法經商，信息情報能夠帶來商業機會和附加值

要以兩倍於自己說話的時間傾聽對方的話這是猶太人建立人際關係的方式只所以這樣說，是因為人只有一張嘴，卻有兩個耳朵建立了巨大金融王國的羅斯柴爾德家族的家訓就是少說首先應該傾聽對方的話，建立信任關係，才可以達到最後的成功

猶太人非常相信信息就是金錢的這一句話，認為一個適當的信息可以決定著成敗存亡因此猶太人對信息特別的敏感和重視

但是信息要怎麼樣好好地用到實處，把它變成金錢才是最重要的，如若不然，那所有的一切都會只是空想

那些收集回來的商業情報和數據都不能囫圇吞棗地應付不管多麼正確地情報和數據，它所反映的只是過去的事情

經濟學家考夫曼說：他並不相信借貸表上所顯示的金額即使數字是全部的世界，你也要對數字抱懷疑的態度

所謂的情報，也就只是形勢報告這個詞的省略語在正確把握了社會變化和市場的動向之後才可以把情報稱之為形勢報告

成功的猶太人在情報收集的過程中，不僅只對於自己的範圍內收集，還要搜集除此之外的交易地點的情報，積極搜集那些在廣闊的範圍內所有關心的交易動向僅僅獲得與他人相同的情報，而永遠只會跟在別人的後面跑

隨時捕捉有用的信息

猶太商人庫路特，他在1993年建立了里爾蒙公司，初期參與計算機和通信的網路業務，資本運營恰當，致使資金雄厚，資源豐富在10年的時間裡，擁有26個子公司，職工近萬人，由網路公司變成綜合信息公司集團，成為佩塔提克瓦最大的信息公司庫路特精密公司是它的一個子公司，它是服務於全國的投資公司，主要向他們提供各個行業市場行情運作能力戰略方法技巧等方面的信息情報，1998年到2003年時，由利潤只有47億美元猛增至2700億美元，增長金額接近6倍，2003年度的富豪里評具有發展前景的公司時，它占居首位

與此同時，投資這一行業引起了庫路特的興趣，就有了投資搞項目的意向，他便開始捕捉信息，從中了解到目前的電子的市場需求是處於供不應求的狀態，但在北美洲有個叫貝爾麥的人發明了一種新的電子儀器，它能夠電子儀器的產量大規模的攀升他立即意識到這時需要捷足先登，抓住這一時機大賺一筆，前途一定是非常地可觀他告訴了好友福斯特，福斯特也有這個意向，兩人合計把全部資本抽出來投資辦電子製造廠，但還需要從銀行貸一些款，作為周轉福斯特信心不足，太大的風險也不敢去嘗試，他認為，把所有的資金都投入到一個地方，弄不好結果是連本帶利都會失掉庫路特卻是信心十足，認為這是一個抓錢的機會，勢在必行，先下手為強，一定會發一筆不小的財，值得下個大賭注福斯特在庫路特的勸說下，答應了願意跟他試一下後來，兩個人就開始分開去找廠地經過三四天，福斯特終於看中城外一個被人廢棄的荒地就找到這塊土地的主人哈曼先生，哈曼先生聽說要在這塊土地上辦電子製造廠，張嘴開價每英畝2000美元，這還是今天的價格福斯特打電話與庫路特商量庫路特看到時機不能再拖延，馬上決定要把土地買下來，不然這位土地的主人就要把價格漲到4000美元了，耽誤了時辰，可能會花費更多的錢於是，庫路特的工廠在這片荒地上豎立了起來，開始了步入征程投資鋼廠的事務辦得很順利使他們從最初資本100萬美元，到後年利潤上升為500萬美元1000萬美元，2003年時利潤已達到4000萬美元，這時的庫路特的資產已經升為了億美元以上了

像庫路特這樣具有雄才大略的創業者，才會用這種破釜沉舟的手法從例子中可以看出，採用這種手法，就需要能夠有很好的判斷力和辦企業的信心，不然就會使信息走失，一次很好的機會就有可能付之東流了

庫路特善於借用工作業務，獵取信息，捕捉機遇，從而拓展創業道路，而他的崛起也就是由此而來的

時刻搜集信息

靠信息發展事業，是世界眾多商家常用的發家渠道，這是為眾人所知的

以做酒業生意為主的哈默特公司，它們公司出產的哈默品牌的酒，和哈默品牌的酒具是很有名氣的，創業10年以來，擁有資產已有250億美元哈默是在俄國創立自己的公司，研製出哈默品牌的酒，同時製造酒具，盛裝哈默品牌的酒但是由於當時俄國經濟危機，哈默的公司也嚴重地受到影響，一直徘徊在倒閉的邊緣

哈默是個很精明的人，他對信息的收集很是重視，到處搜集市場信息有一天，與一位來自美國的熟人聊天，從他那得知美國現在正在競選總統，說富蘭克林羅斯福步入競選總統事務，對於美國經濟危機他提出了解決的新政，而且會把他列入他的當政計劃這個新政博得美國一部分人士的鼓勵和讚賞，但大部分人對新政的實施能否獲得成功表示疑惑，競選的時候，羅斯福沒有得勢因為哈默的這位熟人是從美國來的，所以哈默對美國的情況有些關心，便對羅斯福的新政發生了興趣，而這時的他正是因為一直都是在尋找發財的路子，就搜集來大量有關新政的信息進行研究分析發現新政一旦實施，就一定會廢除美國1920年公布的禁酒令他便祈禱羅斯福競選勝利登上總統寶座，隨即新政的出台哈默是很有商業眼光的，認為新政出台，廢除了禁酒令，酒類市場會隨之得到發展必會導致酒業的興隆，而對酒桶的需求量也會大大地增加

哈默知道，啤酒和威士忌是美國人最喜歡的酒，這兩類酒的盛放都需要一種經過處理的白橡木製成的酒桶這一信息使得哈默盼望羅斯福的上台沒多久，羅斯福果然當選了美國總統，新政就要出台了哈默在俄國生活了多年，知道俄國有豐富的白橡木，可作為供應製造酒桶的渠道他看到了這一情況，立馬決定在美國支起了小小的分廠，並著手向俄國有關單位訂購了幾船白橡木，便製造起哈默品牌的酒和酒具當哈默的酒桶從生產線上不斷地運送出來時，很快羅斯福的新政開始實施了，禁酒令的廢除真的成為現實這時被禁止用糧食生產酒類已多年的美國酒廠，為了滿足人們對酒的大量需求，紛紛恢復啤酒和威士忌酒的生產，而這時各地酒廠就自然而然地需要大量的酒桶了哈默的酒桶如及時雨一般滿足了酒廠的需求，售價甚為可觀哈默品牌的酒品也相繼有了銷路，哈默特公司從此走向了振興之路，哈默也就從這裡開始一天天走向富裕

如果哈默一點都不去重視信息的重要性，對羅斯福要當總統的信息不收集不做深刻的研究分析，並以其影響現實的決策行為，那哈默境況可想而知那麼哈默的命運也許會是另外的一種狀況，重辟道路，走向艱苦的歲月，富有的那一天不知會是在何時

能夠迅速地察覺到一種好的信息，使商人們能夠獨有慧眼，對信息的獵取，使商場戰略能夠競相取捨書報雜誌電視新聞街頭廣告處處都會找到使你企業發展的信息國家的企業普遍重視研究和利用各方面的信息，致使經濟能夠從戰後的瓦礫上迅速騰雲信息產業的興起成為國家經濟的實施戰略的重要機構許多企業都設立信息獎勵基金，不斷激勵員工收集各種信息，不管是走到哪裡都不忘對當地信息的收集收集好的信息，形成戰略，可以讓企業起死回生，從而走出低谷而他們的成功也就是基於在建立準確的情報信息之上，從中掌握信息的因素，加以分析，進行篩選，並做總結，形成戰略意識，結合整個市場的形勢，依據自己的經營能力，適應到外界的環境裡面，以此再做出一些相應的對策只有合理地利用搜集起來的信息，那麼成功也就會容易之多

第二十五章 勇於冒險

風險越大，收益的絕對值越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多

塔木德

高回報意味著高風險當機會來臨時，平庸之輩就是不敢冒險的人，只有敢於冒險的人，才會贏得人生輝煌

險中求財

當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩

塔木德

猶太人看風險

經濟原理告訴我們：風險越大，收益的絕對值越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多猶太商人大多具有樂觀的風險意識他們是天生的冒險家，他們在危險中自由地暢行，抓住機遇，獲得了巨大的成功他們看待事物的發展趨勢時，常常抱有積極樂觀的態度

勇於冒險的進取精神是猶太人成就世界第一商人重要因素

1862年，美國南北戰爭已經爆發，林肯總統頒布了實行全軍總動員，並下令陸海軍展開全面進擊的第一號命令

摩根與一位華爾街投資經紀人的兒子克查姆商量出了一個絕妙計劃這天，克查姆來訪，說：

我父親在華盛頓打聽到，最近一段時期北方軍隊的傷亡慘重！

摩根敏感的商業神經被觸動了：

如果有人大量買進黃金，匯到倫敦去，會使金價狂漲的！

克查姆聽了這話，對摩根不由得刮目相看為什麼自己就沒有想到這點？兩人於是精心策划起來

讓倫敦匹保提和自己的商行以共同付款的方式，先秘密買下500萬美元的黃金一半先匯往倫敦，另一半留下來，只要把匯款消息稍微泄露一下到那時，我們就把留下來的那一半拋出去！

你這個主意跟我不謀而合，現在還有一個良機，那就是我們軍隊準備進攻查理斯敦港如果現在黃金價格猛漲，那麼這場軍事行動就會受到影響，這樣就又會反使黃金上漲

這回我們可要大賺一筆了！

這兩個談話者一個是摩根，另一個是他的同伴克查姆

兩人立即行動起來他們先秘密買下400萬500萬美元的黃金，到手之後，將其中一半匯往倫敦，另一半留下然後有意地將往倫敦匯黃金之事泄露出去這時，估計許多人都應該知道北方軍隊最近戰敗的消息了，金價必漲無疑這時再把手裡的一半黃金以高價拋出去

果然，當摩根與克查姆秘密地向倫敦匯款時，消息走漏了，結果引起華爾街一片恐慌黃金價格上漲，而且連倫敦的金價也被帶動得節節上揚當然，摩根克查姆坐收漁翁之利

無論在東方還是西方，在很長一段時間內，冒險家都是一個貶義的稱呼，而猶太人歷來以冒險家聞名於世不過，現在人們的觀念終於轉變過來了風險是客觀存在的，這是人們共同的認識做任何事情都有成功與失敗的可能因為在嚴格意義上來講促成一件事情成功的因素是不可窮盡的，人的力量只能對其中的一部分加以掌控所以，做任何事情都有風險，只是大小不同罷了如果一件事成功與失敗的概率相等或後者更大，那麼做這件事無疑要冒很大風險現代社會中充斥著種種冒險遊戲特別是在經濟領域，投資意味著風險，特別是炒股票，風險就更大不過，經濟原理告訴我們：風險越大，收益的絕對值越大，冒險越大，賺錢越多，特別是對於一個前人尚未涉足的市場領域，作為開拓者就更要冒風險這就是商家的法則

樂觀的風險意識

今天將要發生的事我們都還不知道，何必為明天而煩惱？

塔木德

猶太人的人生最寶貴的精神財富就是面臨風險，仍臨危不懼審慎前進以及過人的膽識猶太人無疑擁有這種財富，他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風險意識逆流而上，迎難而進，這就是他們為何往往能夠贏得別人望塵莫及的成功原因所在

猶太商人的又一重要因素就是身臨逆境，勇於冒險的拼搏進取精神，正是這種精神讓他們成就世界第一商人之稱

對於越是害怕危險的人，危險越是處處存在

有一天，寄居蟹與龍蝦在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正在把自己的硬殼脫掉，只露出弱小嬌嫩的身軀寄居蟹非常緊張地對龍蝦說：龍蝦弟弟，你怎麼可以把惟一保護自己身軀的硬殼脫掉呢？難道你不怕大魚一口把你吃掉嗎？以你現在的情況來看，連急流也會把你衝到岩石上去，到時你不撞死才怪呢？

龍蝦氣定神閑地回答道：謝謝你的關心，但是你並不了解，我們龍蝦的每次成長，都必須先脫掉舊殼，才能生長出更加堅固的外殼現在我們所面臨的危險，只是為了將來發展得更好而做出的準備

寄居蟹細心思量一下，覺得很慚愧，因為自己整天只是尋找可以避居的地方，而沒有想過如何令自己成長得更加強壯每天只想著活在別人的保護之下，難怪自己永遠也無法有更大的發展

確實，每個人都有自己的安全區如果你想發展得比想像中得更好，那麼就要相信自己，跨越自己目前的成就，勇於充實自我，接受挑戰

擁有敢於冒險不怕失敗的強者之稱的還有電影界的驕子華納四兄弟1904年，作為補鍋匠的兒子，他們從做小生意起家兄弟合夥搞了一架電影放映機，從此開始與電影結緣1912年，遷居美國之後，雖然幾經失敗，大起大落，但仍不灰心，1927年終於成功地攝製了電影史上的第一部有聲電影爵士歌手，華納兄弟影片公司從此蜚聲全球冒險越大，賺錢越多，成為了商家的法則猶太商人就是這樣的冒險家，當然，稱冒險家不太時髦了，應該叫風險管理者當機會來臨時，他們毫不猶豫敢於當一次風險管理者，說不定就一鳴驚人！切記機不可失，時不再來重要的是身處逆境當中不氣餒，始終懷存希望承受壓力甚至磨難，頑強地忍耐著等待機會更顯得可貴雖然成功與失敗都不是可以預見的，但是，往往一個很小的機會也會改變命運抓住這個機會也許成功，也可能失敗動手去做就意味著冒險，而當失敗與成功都不可把握時，就更意味著風險那麼，如果遇到這樣的機會，我們該怎麼辦？我們就得要像世界上最能忍辱負重的民族猶太人一樣抵上身家性命，贏了，我們的人生就此改變；輸了，也許是一敗塗地，但同樣也可以東山再起成與不成在此一搏一般的人，往往會望而卻步，甘願放棄機會，而勇敢如猶太人者就會知難而上，激流勇進俗話說：謀事在人，成事在天，只要我們在充分估計了自己的能力和各方面狀況的情況下，要想取得令我們滿意的結果，我們必需不盲目冒進，大膽地去嘗試，去冒險

在很長一段時間內，無論在東方還是西方，冒險家都是一個貶意的稱呼，不過，猶太人歷來以冒險家聞名於世現在人們的觀念已經轉變過來了因為人們認識到，促成一件事情成功的因素在嚴格意義上是無窮盡的

風險是客觀存在的是不可完全避免的，因為依靠人的力量只能對其中的一部分加以控制，所以做任何事情都不可能一帆風順，都有成功和失敗的可能，只是風險大小不同罷了如果一件事成功與失敗的概率相等甚至後者更大，那麼再去做這件事無疑要冒很大的風險

勇於冒險，不斷創新

只要值得，就要去冒險

塔木德

上帝對勇士的最高嘉獎可以說就是冒險對於那些不敢冒險的人來說，就沒有福氣接受上帝恩賜給人的財富猶太人獲得了巨大的成功是他們是天生的冒險家，他們在危險中自由地暢行

在猶太大亨中，可以說個個都經歷過各種各樣的風險，他們在風險的驚濤駭浪中自由地活動，做了一場又一場風險的遊戲商業從來不是平靜的港口，缺乏商業素質的表現為：不敢冒險，不善於冒險，上天給了他們成為富翁的機會，但是他們不敢接受

不讓自己陷入被動的局面就意味著在任何時候都是主動出擊，敢於冒險他們投機屢屢成功，這要歸功於他們高度靈敏的嗅覺

猶太人不斷冒險源於漂泊不定的生活的迫使，久了，冒險便成了猶太人的習慣20世紀60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亞把賭注押在二塊油井租地上，巨資投入後仍滴油未見他的計劃被董事會中的多數人稱為哈默的蠢事頂著巨大的壓力，哈默堅持把險冒到了底喜劇結果這裡就不說了洛克菲勒購買利馬油田時因為該油田中的油含硫量很高，煉製的技術問題當時尚沒解決，所以風險則更大但他以雖千萬人，吾往矣的雄魄，終獲巨大成功

創新沒有成功可鑒，所以創新顯然也是一種冒險猶太民族特有的冒險精神是猶太商人在產品上的體現，如塞繆爾(殼牌創始人)首次建油輪批賣石油，羅森沃德第一個奉行最高商業信譽不滿意可以退貨等等他們在經營手段上，在許許多多方面上打破常規，引領變革洛克菲勒購買利馬油田所面臨的問題就是該油田中的油含硫量很高，當時尚無解決此類油煉製的技術問題，所以風險則更大但他不畏艱難，勇往直前，終獲巨大成功

19世紀80年代，洛克菲勒和同事們發生了嚴重的分歧是關於是否購買利馬油田的問題上利馬油田地處印第安納東部與俄亥俄州西北交界的地帶是當時最新發現的油田那裡的原油有很高的含硫量，因此會反應生成硫化氫，發出一種雞蛋腐臭的難聞氣味，所以人們都稱之酸油除了洛克菲勒外，沒有煉油公司願意買這種低質量原油

由於這種原油的質量低價格低利潤很小，雖然油量很大，但誰也不知道該採用什麼方法進行提煉所以洛克菲勒在提出購買油田的建議時，遭到了公司執行委員會所有委員的反對，甚至包括他最信任的幾個得力助手但洛克菲勒堅信一定能找到煉去高硫的方法就在大家互不相讓的時候，洛克菲勒最後開始進行威脅，宣稱將以個人的名義冒險去關心這一產品並不惜一切代價

在洛克菲勒的強硬態度下，委員會不得不讓步，最後標準石油公司第一次購買產油的油田並破天荒地以800萬美元的低價格買下了利馬油田在這之後，洛克菲勒花了20萬美元聘請了一名猶太化學家，讓他前往油田研究去除高硫的問題，實驗進行了兩年，兩年期間實驗依然沒有成功在此期間，許多委員對此事仍耿耿於懷，但在洛克菲勒的堅持下，標準石油公司始終沒有放棄這項希望渺茫的工程這真是當時最大的新聞，又過了幾年的努力，那位猶太科學家終於成功了！洛克菲勒也終於成功了！

財富是風險的尾巴

風險往往和收穫是成正比的

塔木德

猶太人都善於冒險，這對於猶太人講是一個褒義詞，在他們看來每一次風險也都含著等量的成功的種子風險越大，回報越高

猶太商人歷來都擁有一個投機家的名聲在相當長的一段時間裡，投機這個詞是貶義詞現在不同了，經濟學家們給投機換上了一個恰如其分的雅稱，名之為風險管理這個名稱一改，猶太商人也由原來的投機家變成了風險管理者

確實，猶太商人管理風險長期以來不僅是在做生意，而且就是他的生存本身也需要有很強的風險管理意識猶太商人不能幹坐著等驅逐令之類的厄運到來，也不能毫無準備地使自己措手不及所以在每次山雨欲來風滿樓時，他們都能準確把握山雨的來勢和大小這種事關生存的大技巧一旦形成，用到生意場上去就遊刃有餘了有不少時候，正是靠準確地把握這種風險之機猶太商人才得以發跡

做任何一件事時都有兩種可能，那就是成功和失敗當失敗的可能性大時，卻偏要去做，那自然就成了冒險問題是，許多事很難分清成敗可能性的大小，那麼這時候也是冒險而商戰的法則是賺錢越多，冒險越大當機會來臨時，平庸之人的表現就是不敢冒險而猶太商人則不然，他們大多具有樂觀的風險意識，並常能發大財，猶太大亨哈默在利比亞的一次冒險成功，就很能說明這個問題

當時，利比亞的財政收入不高在義大利佔領期間，墨索里尼為了尋找石油，在這裡大概花了1000萬美元，結果一無所獲埃索石油公司在花費了幾百萬收效不大的費用之後，正準備撤退，卻在最後一口井裡打出油來殼牌石油公司大約花了5000萬美元，但打出來的井都沒有商業價值西方石油公司到達利比亞的時候，正值利比亞政府準備進行第二輪出讓租借地的談判，出租的地區大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地根據利比亞法律，石油公司應儘快開發他們的租借地，如果開採不到石油，就必須把一部分租借地還給利比亞政府第二輪談判中就包括已經打出若干眼乾井的土地，但也有許多塊與產油區相鄰的沙漠地

一共有來自9個國家的40多家公司分別參加了這次投標參加投標的公司，有很多是空架子，他們希望拿到租借地後再轉租另一些公司，其中包括西方石油公司，雖財力不夠雄厚，但至少具有經營石油工業的經驗利比亞政府允許一些規模較小的公司參加投標，因為它首先要避免的是遭受大石油公司和大財團的控制，其次再去考慮資金有限等問題

哈默雖然充滿信心，但前程未卜，儘管他和利比亞國王私人關係良好但是，他不僅這方面經驗不足，而且同那些一舉手就可以推倒山的石油巨頭們相比，競爭實力懸殊太大，真可謂小巫見大巫但決定成敗的關鍵不僅僅取決於這些

哈默的董事們都坐飛機趕來了，他們在4塊租借地投了標他們的投標方式非同一般，投標書用羊皮證件的形式，捲成一卷後用代表利比亞國旗顏色的紅綠黑三色緞帶扎束在投標書的正文中，哈默加了一條：他願意從尚未扣稅的毛利中拿出一部分錢供利比亞發展農業用此外，還允諾在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠綠洲中尋找水源另外，他還將進行一項可行性研究，一旦在利比亞找出水源，他們將同利比亞政府聯合興建一座制氨廠

最後，哈默終於得到了兩塊租借地，使那些強大的對手大吃一驚這兩塊租借地都是其他公司耗巨資後一無所獲而放棄的

這兩塊租借地不久就成了哈默煩惱的源泉他鑽出的頭三口井都是滴油不見的干孔，僅打井費就花了近300萬美元，另外還有200萬美元用於地震探測和向利比亞政府的官員交納的不可告人的賄賂金於是，董事會裡有許多人開始把這項雄心勃勃的計劃叫做哈默的蠢事，甚至連哈默的知己公司的第二股東里德也失去了信心

但是哈默的直覺促使他固執己見在和股東之間發生意見分歧的幾周里，第一口油井出油了，此後另外8口井也出油了這下公司的人可樂壞了，這塊油田的日產量是10萬桶，而且是異乎尋常的高級原油更重要的是，油田位於蘇伊士運河以西，運輸非常方便與此同時，哈默在另一塊租借地上，採用了最先進的探測法，鑽出了一口日產7．3萬桶自動噴油的油井，這是利比亞最大的一口井接著，哈默又投資1．5億美元修建了一條日輸油量100萬桶的輸油管道而當時西方石油公司的資產凈值只有4800萬美元，足見哈默的膽識與魄力之後，哈默又大膽吞併了好幾家大公司，等到利比亞實行國有化的時候，他已羽翼豐滿了這樣，西方石油公司一躍而成為世界石油行業的第八個姊妹了

哈默的一系列事業成功，完全歸功於他的膽識和魄力，他不愧為一個猶太大冒險家當然，另一個大冒險家洛克菲勒也同樣讓世人驚嘆

洛克菲勒踏入社會後的第一個工作就做書記員是在一家名為休威?泰德的公司這是他精於計算的良好開端

在休威公司的第三年，他已經對中間商的生意掌握了十之八九，並且對這個行當躍躍欲試在這一年，他未經老闆同意，就自作主張地做起了小麥粉和火腿生意不久，新聞媒介報道的饑荒在英國發生了，使他的計劃得以付諸實施休威公司把囤積在倉庫里的食品貨物發往歐洲饑荒蔓延的地區，賺得了巨額利潤為此，洛克菲勒要求公司為他加薪到800美元，但老闆支支吾吾於是，洛克菲勒決定辭掉這份工作，創辦自己的公司

1859年3月18日，在克利夫蘭街32號，洛克菲勒與人合夥經營的穀物牧草經紀公司開張了，那時洛克菲勒不過19歲在這個經紀行里，他仍然主要干老本行經營各種與數字聯繫密切的資金等項目他的合作夥伴克拉克則當外場應付顧客委託商品的交接克拉克對洛克菲勒的縝密工作十分欣賞他形容說：他有條不紊到極點，留心細節，不差分毫如果有一分錢該給我們，他要取來，如果少給客戶一分錢，他要客戶取走

由於洛克菲勒的勤奮工作和精明頭腦，南北戰爭的爆發再一次成為洛克菲勒發財的契機為了逃避戰爭，洛克菲勒曾找過不止20個替身，並且向北軍捐了大筆錢款，這也許是因為多多少少的歉疚感的作用

儘管洛克菲勒逃過了兵役，避免了在這場殘酷的戰爭中和60萬年輕人一樣灰飛煙滅，但他也並不是兩耳不聞天下事，相反，他密切注視著戰爭形勢的發展在經紀公司的辦公室里，他的牆上掛滿了戰況圖和各種從華盛頓傳來的政治新聞以及前線的最新動態公司的職員們常常看到洛克菲勒在他的陸軍參謀部里走來走去，不時用筆在內容豐富的牆上點點畫畫，或埋頭記錄著什麼洛克菲勒通過對戰爭形勢的分析，使投機生意做得非常紅火

當我們還沒看到風險時，不妨先睡一覺，因為目前還沒有任何能稱得上風險的事可以做如果我們遇到了風險，能不畏風險，永往直前，同時那也意味著利潤的到來