暴露自己的缺點，消除對方的戒心

人無完人，金無足赤。

我們每一個人都或多或少地會有這樣那樣的小瑕疵，不完美並不可怕，可怕的是我們刻意掩蓋自身的不足。

我國一位先哲曾說過：「一個人往往因為有些小小的缺點，而顯得更加可敬可愛。」

對於一個優秀的人來說，適當地暴露一下自己的那些小缺點，不但不會使他的形象受損，還會使人們更加喜歡他。

日本養樂多棒球隊的長島一茂是一個看起來十分遲鈍笨拙的人，但他卻非常受人們的歡迎。長島在加入養樂多棒球隊的那天與球隊簽下合約，就在一切條件都談妥要蓋章之際，他卻大聲地說：「哎呀！糟糕：我忘了帶印章了。」正是這麼一句話，使他在一夜之間名聲大噪。

到了真正簽合約那天，所有的報紙都以《咦！我今天也忘了帶印章》為題，大做文章，長島看了報紙後，不經意地又說了另一句話：「咦！今天又忘帶了嗎？」這使得他在還未打球就已轟動的情況下，成了棒球界的紅人，渲染了大眾媒體對他的好感。

上述故事中的長島一茂之所以能夠迅速成為棒球界的名人，並輕易地獲得了大眾媒體對他的好感，主要是因為：他敢於在眾人面前袒露自己的缺點，從而使得他在人們的心目中由一個難以接近的球星，而成為也會犯錯誤、也有缺點的普通人。他的這一舉動快速地消除了他人心理上的防線，進而贏得了他人的好感。

然而，在實際的交際過程中，有些人往往會產生一種錯誤的看法，即：在交際過程中如果自己表現得越聰明，就越能引起他人的崇拜與尊重，所以，他們就挖空心思地地顯現自己的聰明才智。其實，這樣做不但不能讓交際活動變得更為順暢，反而會在一定程度上阻礙交際活動的進行。

切斯特菲爾德伯爵曾說過：「假若可以，就比別人更聰明，但千萬不要告訴他們。」在交際過程中表現聰明一些是很好的，但是也應該學會適時地袒露一下自己的笨拙，讓對方知道你也是有缺點的，這樣就可以消除對方的戒心，並使對方產生一定的優越感。

這不僅可以迅速縮短彼此在心理上的距離，使對方對自己敞開心扉，還能使對方對自己產生好感。所以，適時地暴露自己的缺點並不是一件壞事。

故意顯露笨拙的一面，使對方產生優越感。比如說，時下的演員都以年輕貌美、頭腦聰明、歌藝佳、演技生動為優點，企圖在觀眾中塑造一種形象，提升優越感；殊不知，一個人面對比自己優秀的人，只會增加心中的挫折感，也就自然而然就產生了反感。因此，適時地表現自己的缺點，笨拙的一面，可以消除對方的戒心，拉近同對方的距離。

1946年元旦過後的某一天，著名企業家松下幸之助上班遲到了。這是一樁可大可小的事情，松下打算在新的一年裡整頓風氣、嚴肅紀律，以新面貌迎接新工作，走好日本戰後復興的第一年。因此，他要求不管任何人。上班都絕不可以遲到，並下定決心以身作則。真是不巧啊，這次偏偏自己遲到了。

松下這次的遲到是有些客觀原因的。本來，他每天上班都是由公司的汽車來接的，那天他早早地起了床。可左等右等，接他的車就是不來。看看時間差不多了，他只好自己去乘電車；剛上電車，接他的汽車就來了，他便又從電車上下來了。這樣一來，到公司的時候一看錶：遲到了整整10分鐘！

按照規定，遲到是要批評、處罰的。仔細分析這件事的原因，直接責任者是司機，間接責任者還包括司機班的主管，他們兩人都應對此事負責，都應該接受批評與處罰。但是，松下又想，為了公司的長遠發展，這種事情是不能夠遷就任何人的，否則新年新貌的計劃就要泡湯了。此外，下屬犯這樣的錯誤，也和自己的監督不到位有關，自己也應該負起一定的責任來。

最後松下決定連同自己在內，大家一起接受處罰。

1月15日，松下幸之助召開會議，對全體員工講了自己遲到的事情，並分析了緣由，最後他敞開心扉地說：「對於你們全體員工以及整個公司，我必須負起責任。現在我向大家公布與此事有關的人員姓名，每人減薪一個月。而我自己，身為總經理，也難逃此咎，所以，現在將本月薪水如數奉還公司，以表懲己謝罪之意。」

世界上沒有什麼東西是完美無缺的，就連美神維納斯也是斷了雙臂的，而她的美就在於她的殘缺之美，折斷的雙臂不僅沒讓她黯然失色，反而使她引人關注。因此，不要害怕暴露自己的缺點，有時它會使人覺得你心無城府，值得信賴。我們把自己的缺點袒露給別人，可能一時會使人有所失望，但經過「陣痛」之後，人們關注更多的反而是你的優點、你的魅力。

反過來說，如果一個人拚命地想掩飾自己的缺點，開始或許會給人們留下好印象，可一旦缺點無意間暴露，就會使人難以接受，並給人虛偽做作的感覺。

我們每個人都希望自己是十分完美的，而有意暴露自己某些方面的弱點或缺陷，從某種程度上說，這是一種相當高明的交際策略。

因為這樣不但給人留下坦誠的印象，讓對方感到一定的優越感，進而我們就可以贏得對方的好感。

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