你所不知道的家裝盈利新模式？

來自專欄家裝創業指導

任何一個企業，都要實現利潤，任何一個企業，都有自己的盈利模式，即獲取利潤的方式，家裝模式企業當然也不例外。

已經發展了10幾年的家裝行業，其盈利模式也逐步發生著變化。

從最初產業成型開始，家裝企業多數是從工裝企業轉型過來的。由於身份的特性，這些企業自然而然的帶有一些做工裝的影子，在盈利方式上，也帶有強烈的工裝痕迹在裡面。我們稱之為傳統家裝盈利模式。_

在傳統家裝盈利模式中，企業的盈利模式相對簡單，主要是3個方面：

1、工程利潤——家裝企業針對某一個項目，對其進行工料分析，測算出合理的人工、輔材成本之後，再加入企業的合理利潤，這是家裝企業最主要的利潤構成。

2、輔材利潤——所謂輔材，是指板材、油漆等工程施工中的配套材料，這些材料購買複雜、管理繁瑣，一般都由家裝公司來提供。家裝公司往往會建立自己的配送渠道，這樣就會產生一定數量的利潤。

3、設計費——部分企業收取的費用，在家裝利潤中屬於輔助性收入。家裝模式

隨著市場的變化，家裝企業的盈利模式受到了巨大的衝擊，具體表現在：

農民工數量的減少，也影響了企業的盈利水平。當前日益嚴重的「民工荒」，已經家裝企業帶來了巨大的影響。一方面，農民工人工工資不斷上漲，導致企業的成本極具上升，擠壓了原有的企業利潤，很多企業的利潤已經降低到15%左右。另一方面，這些年家裝行業的競爭加劇，市場價格相對降低，這讓企業更難生存。

其中，不乏有很多優秀的企業與時俱進，快速進行產業轉型，並取得了很好的成效，走出了一條新的道路。而這些轉型成功的企業，首先改變就是自己的盈利模式。

其中， 非常有代表性的是——從傳統的工程盈利模式轉型為從產品和材料方面獲取利潤的模式。做到這一點，從思想上對傳統家裝就是一個極大的突破，也意味著家裝企業的實體性質已經開始發生了轉變。

家裝產業屬於是家居消費的前端，具備位居上游的有利條件，家裝企業說到底是獲取客戶的有利渠道。而如何去利用好這個渠道，是家裝企業去思考的核心。傳統的家裝企業，拼的是自身的技術能力，而當前的家裝企業，比拼的是資源整合能力和營銷推廣能力。那些靠「設計」、「工程」、「服務」等虛無概念就能搶奪市場的思路早已是昨日黃花，市場更青睞的是能夠給顧客提供更為實實在在的體驗型消費形態。

因此，家裝企業應該明白，再靠簡單的工程施工來獲得利潤已經是日漸沒落，必須依靠整合資源才能走出一條新的道路。家居消費自身的特性，所涉及到的門類非常繁多，而如何將這些門類內的資源進行最有效的有機組合，目前看來，家裝企業是佔據有利位置的。與此同時，在廣闊的二三線市場上，家裝產業的競爭還遠遠達不到一線城市的強度，這可以說是二線城市歷史性的機會。

家裝公司營銷管理：你的家裝產品為什麼沒競爭力？_騰訊視頻

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