想去券商工作，請看這裡

06-26

想去券商工作，請看這裡

來自專欄 Sandy姐de煙紙店

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每年的這個時候，又會有很多應屆生到了求職找工作的時候。在各行各業中，IT、金融永遠是熱門選項，理由無它——薪酬高唄！

這裡我可以給出一組數據，根據目前滬深兩地上市的券商發布的2017年年報中來看，這些上市券商去年發放人均薪酬為44.7萬元，其中，國金證券打敗了海通、中信等老牌券商，以人均71.37萬元，排在首位，其次是海通證券以人均61.66萬元，排在第二，排在第三位的則是興業證券，人均薪酬為54.53萬元。也正因為如此，吸引了很多年輕人對資本市場的嚮往。

所以這星期的內容我想來講講有關券商求職的入門寶典。如果你是剛剛進入大學，而且有志想要將來出入陸家嘴CBD的，那恭喜這篇文章能幫你找准以後努力的方向；如果你是準備高考的考生，那這篇文章也適合你作為高校專業選擇的參考。

開場白，就只講這些，下面進入乾貨部分：

從規模上來講，目前國內的券商大致可以分為三類：國有大型券商（大多以總部分布在北京、上海和深圳三地上市企業為主，諸如中信，海通），中小型券商（以地方國資委為背景，諸如東吳證券，長江證券等），外資券商（諸如高盛，摩根士丹利等）。

從業務架構來講，主要涵蓋了經紀業務部、證券投資部、資產管理部、投資銀行部、融資融券部、固定收益部、直接投資部、研究所、風控部、法律合規部、人力資源部、財務部、市場部等。

限於篇幅的考慮，我就只挑了幾個重要的部門來講：

1.經紀業務部

經紀業務部門主要是起到對券商下轄的地方營業部的管理和資源調配的作用，同時對一些有一定資金規模的個人客戶做好維護服務工作。另外每個券商也會像基金公司那樣有自己的產品，很多時候也需要通過下轄的營業部去向個人客戶推銷講解。這些事務都需要經紀業務部門來統籌安排管理。

其提供的相關職務主要有投資顧問或者理財經理等，儘管現在大部分券商學歷要求都是以研究生開始起步，但是在學校要求上可以放寬到非一流大學的研究生。經紀業務部門更偏向於一線戰場，經常需要和營業部打交道，可能是最接地氣的一個部門，如果有意向去經紀業務部的，還得會看一些技術分析的指標，以備不時之需。

2.投資銀行部

投資銀行部就是我們平時俗稱的投行，主要是以IPO，資產證券化，併購重組作為業務方向，然後再按照不同的項目進行人員劃分，一般新人進去都是先從盡職調查開始做起，隨著經驗豐富了之後，開始積累自己的資源去挖掘項目。如果你希望自己以後的生活是安穩太平的，那麼投行的這份工作是不適合你的，干投行經常是把女的當男的來使，男的當牲口來使，經常要出差，有時候在項目上一待就需要幾個月。如果有意向去投行工作的，在大學裡就要鞏固自己財務、法律發麵的知識，CPA和司法考試能考的盡量都考出來。另外，家裡如果社會資源豐富的，相對在投行工作會更加遊刃有餘。

3.證券投資部

證券投資部就是我們平時講的券商自營部門，通俗的來講，就是券商是拿著自己的錢去進行投資的部門。也正因為如此，它們對虧損的容忍程度比許多基金公司還要低，因為如果虧的話，虧的是自己的錢，你說心不心痛。一般入職都是先從助理研究員干起，然後慢慢上升到投資經理，如果你對投資感興趣的，不妨來試一下。相對於經紀業務部，這裡對專業和學校會更加苛刻，主要是以經濟，金融工程等為主，學校最好是985起步。如果通過了CFA一級二級，可能會適當加分。

4.資產管理部

資管管理部可以理解為是產品運營、產品設計，投資管理，渠道管理為一體的大部門。其中，投資管理類似於前面的自營部門，只是這錢是渠道募集來的，不是自己公司自有資金。渠道管理就是負責銷售，通過銀行和營業部去賣資管產品。運營管理就是負責產品的凈值計算、申購、贖回等一系列工作內容。這一部門很多工作業務實質和公募基金差不多，如果有意向以後去公募基金髮展的話，拿資產管理部作為跳板也是個不錯的選擇。產品設計，投資管理對學校，專業的要求朝自營部門看齊，產品運營、渠道管理對學校，專業的要求朝著經紀業務部看齊。

5.融資融券部

融資融券部主要就是負責融資融券、股權質押融資等方面業務。它的核心內容就是對客戶做好風險評估，有時候也要對大的機構客戶做好拜訪和維護。不過自從國家政策一直是在去槓桿，所以這個部門也是很雞肋的。

6.固定收益部

固定收益部是非常前途的一個部門，其業務主要可以分為對固定收益產品的銷售、交易、發行等。在這個部門好好的歷練，很容易就可以去公募私募基金跳槽，收入也是相當可觀。如果有意向的，就需要大學期間好好學習債券方面的知識，CFA在本科階段最好把一級考出來。

7.直接投資部

直接投資部可以理解為就是券商的PE投資部門，不同於其他的PE，VC，券商的直接投資只能投資2-3年內可以上市或退出的項目，這是證監會做出的規定，旨在減少投資風險。大家都知道PE雖然是一本萬利，搞得不好扔出去的錢就打水漂了。券商大多都是國有企業，我dang怎麼會允許賠本買賣出現呢，所以才有上面的這條規定。在直投部門工作，除了要具備項目的審查能力，還要摸清整個行業的上下游，其實和一般的PE工作性質差不多，是個很培養能力的部門。相比應屆生，有一定行業經驗的工作者可能更容易入職，從技能角度來看，需要熟悉財務知識，對財務報表有一定理解。

8.研究所

每個券商的研究所歷來都是它們最最最核心的部門。為什麼說研究所就是最最最核心呢？因為任何一個市場的金融資產的價格雖然是由市場來決定，但內在價值是需要專業人士去進行發掘。從報酬來講，賣方研究員歷來也是最容易年入百萬的部門，只要所在的團隊這一年評上了新財富名次，這一年的獎金後面加個0，是完全有可能的。

研究所一般分為宏觀策略、行業，固收，金融工程三個方向。宏觀策略一般需要比較強的學術背景，最好系出名門、師從大家，這樣能夠比較快的進入宏觀領域的圈子。而行業研究則比較寬容，你可以是從業界轉行過來的，也可以是具有複合專業背景的應屆生。金融工程可以理解為寫量化策略報告的。固收就是對債券進行定價。總的來說，我一直覺得研究員是一個既要耐得住寂寞，肯下功夫去研究，又要很開朗的與他人溝通，因為除了會寫報告之後，還有經常出差調研，路演，也是相當鍛煉人的一個部門。

研究所的行業研究對學校背景，專業相當苛刻，如果是大型國有券商，最好是清北復旦起步，本碩都是985，本科最好學的是相關行業的專業，而對宏觀策略研究來說，碩士的學歷還不夠，只有到了博士才可以拿到面試資格。入職前需要具備一定的金融、財務和會計基礎，有CFA、CPA的資格或者通過CFA二級、CPA兩門以上都會更好。

暫時就寫這8個部門吧，其實也是非常粗線條的給各位在介紹，但是對於那些對券商完全陌生的同學來說，至少算是給他們樹立了一個大致的框架和努力的方向吧。

後記：

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