抖音捧紅的兩款防晒噴霧，葵兒和UH噴霧均違規？

最近有抖音已經火到全民皆知了

各種手指舞、變裝秀、美妝、萌寵、惡作劇...

隨隨便便就有上百萬的小心心！

今天我們來對比一下同在抖音上火起來的兩款防晒噴霧，UH和葵兒。

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品牌簡介

關於UH的品牌介紹用戶說之前的文章已有提到過，感興趣的可以點擊下方鏈接。

一炮而紅！抖音同款UH防晒噴霧靠什麼虜獲消費者的心？

接下來我們聊聊葵兒，葵兒Cuir隸屬於廣州妝後貿易有限公司，葵兒的名字來自於她的品牌創始人，同時也是廣州妝後的董事長，冷宜峻，家人都叫她小葵，葵兒。

這個93年的山東妹子非常了得，23歲開始投身化妝品行業自主創業，將自己的化妝心得和精緻產品分享給粉絲，後來，她親手創立了向日葵微商團隊，現在已經發展到80萬人，孵化了葵兒、Birdoom，Aviger三個微商品牌，據說妝後現在已經擁有了3000萬的忠實消費者，奠定了妝後在微電商領域的重要地位。

葵兒品牌從底妝到彩妝均有涵蓋，葵兒非常注重用戶的口碑，產品據說是董事長使用幾百次，覺得效果顯著才把產品批量生產，原材料都是從外國進口的，跟國際一線品牌產品原料質量一樣，甚至比它們還要好。葵兒品牌的產品注重的是質量，沒有嘩眾取寵的外表。董事長說要對她的粉絲負責，要把最好的產品分享給粉絲。

2017年9月13號，妝後董事長冷宜峻宣布葵兒紅石榴鮮活防護噴霧正式上市，這款噴霧很神奇的地方是號稱自己可以抗霧霾。

2017年9月30日，這個年僅24歲的美女老闆冷宜峻宣布正式開啟收購田七集團50%的股份，成為田七集團新掌門。此消息震驚了微電商和美業兩個圈子，從一定程度上也說明，靠用戶口碑坐起來的微商已經轉型進入了新的戰略格局，微商已經在幫助傳統企業轉型的道路上踐行了。

葵兒 vs UH：品牌聲量對比

從數說口碑上葵兒防護噴霧和UH隔離噴霧聲量來看，葵兒的聲量要比UH高出0.6倍，且兩款噴霧的主流聲量渠道均來自於新浪微博。

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產品對比

葵兒 vs UH：產品安全性

UH從成分的安全性角度會相對葵兒高一點，但是UH含有一種孕婦慎用的成分，甲氧基肉桂酸乙基己酯，一種化學防晒劑，被添加在了非常多的化學防晒類產品當中，比如碧柔溫和防晒乳液，安耐曬防晒露，所以用戶說體檢師再次強調哦，化學類防晒產品只要看到有該成分的，孕婦都不可用哦！

葵兒的防晒成分採用的是二氧化鈦，算一種物理防晒成分，是一種惰性物質，有良好的安全性，而且白度很高，塗在臉上從視覺效果上會很顯白（但是只是表面的白），被用在了很多物理防晒類產品中，比如fancl透亮防晒隔離露。但是，葵兒噴霧的不安全成分是香精，香精是一種過敏原，所以，建議過敏人群不要把葵兒用於面部，以免引起過敏。

葵兒 vs UH：產品功效

說到功效，還是要先看看這兩款功效成分的對比，葵兒號稱自己是可以達到美白效果的，從成分上來看，只有石榴提取物是有美白淡斑的效果，而辣木籽，龍舌蘭、蓮花更多的是起到了保濕抗過敏的效果，至於號稱的防霧霾嘛，這個純屬扯淡，pm2.5顆粒比你臉上的毛孔小10幾倍，你們家產品如果把pm2.5都擋住了，那也被毛孔吸收的差不多了，所以，防霧霾純屬偽命題。

再看看UH隔離噴霧的兩個功效成分，一個是保濕劑，一個是柔潤劑，都是無功無過的成分，滿足一個防晒噴霧的基本需求，那就是補充太陽照射皮膚失去的水分，以及對抗紫外線，再次聲明，UH並沒有所謂的美白功效，所謂的美白都是微商胡吹的。

葵兒和UH都不是防晒噴霧？

看到這裡，你可能會問，為什麼沒有SPF/PA防晒指數的對比？

用戶說體檢師來告訴你們，根據國家的規定防晒化妝品防晒指數、防水性能、臨界波長、長波紫外線防護指數、均要經過規範的監測方式進行測定，才能標識，另外，防晒類產品都應申請國家特殊用途化妝品，然而，我們發現葵兒和UH均沒有申請防晒類特殊用途化妝品，說明他們是不能宣稱自己具有抵擋紫外線的防晒功能，另外，從他們註冊的名字來看，都在有意避開「防晒」二字，打了個擦邊球，UH說自己是隔離，而葵兒說自己是「防護」，來混淆用戶的視覺。

而由於國家對微商渠道的監管力度較薄弱，所以在微商平台上，把產品功效「吹上天」的比比皆是。

用戶說體檢師要瘋狂打call質監局，這些胡謅的行為該管管了。

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渠道對比

兩款產品的售賣方式有所雷同，都是依靠代理，沒有官方的線上線下渠道，葵兒防護噴霧主要是依靠妝後集團的向日葵微商團隊在運營，隨手一搜微信，全部是葵兒微商團隊發布的招代理信息。

無論是京東、一號店、淘寶渠道，葵兒均沒有設置官方旗艦店，主要依靠代理商自己進行開店售賣，主要還是在淘寶店上進行售賣，因此，從傳播上來看，傳播畫面和傳播內容非常不統一，第一眼的感覺非常不正規，也分不清正貨假貨。

甚至葵兒火了之後，立馬就除了葵兒的高仿版，叫「葵花」，這款葵花的銷量再淘寶上的銷售情況甚至都好過葵兒，包裝相似度非常高，同時也打出了「抖音同款」的同樣概念，讓人難以區分。

同樣的套路，UH在微信上透過各種小號大量的散布UH產品和代理的信息，意圖刷微信排行，提升知名度，除了微商之外，還有來自於淘寶的個人專營店鋪。

https://u.wechat.com/EC6ItWINnLIa_v0dVBVabIY (二維碼自動識別)

通過渠道的對比，我們發現現在新品牌在沒有太多試錯成本和經驗的情況下，其實可以更多的考慮以代理的方式找現成的微商團隊去運營，但微商是一把雙刃劍，對於品牌的內容傳播品牌方是非常難以把控，品牌的可信度可能會因為用戶對微商渠道的不信任而降低。

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客戶畫像

從360指數的年齡分布來看，UH的客群年齡分布更廣，從19到45歲的人群均有，且18歲以下的未成年人佔比高出了葵兒7個點，不過，總體還是以19-24歲的學生黨居多。

性別上來看，均是女性為主，然而UH的男性比例略多一點，比葵兒多出6個點。

地域分布上，熱議葵兒的用戶集中在北京、廣東，而UH則主要是浙江、廣東，與UH的公司註冊地址浙江吻合，有一定的地域先發優勢。

從用戶的興趣愛好我們發現，葵兒和UH客群的相似度果然非常高，相關熱議用戶談論最多的話題都是電影、時尚、音樂，由於葵兒的母公司妝後請過賈乃亮作為子品牌的代言人，還有與湖南衛視節目的緊密合作，也給品牌帶來了一定的用戶關注度，從「賈乃亮」和「張傑」的關鍵詞里可以看出。

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客戶評價

從購買用戶的滿意度統計分數中，我們發現葵兒產品的評分高達91分，說明用戶對於葵兒產品的還是抱有相當高的認可度。

正面評價對比：保濕防晒都拿手，UH更美白不脫妝

「物流快」是兩個噴霧最多的正評標籤，但是從產品效果上來看，用戶對UH和葵兒提及最多的均是「補水保濕」，而防晒效果的話，UH提及防晒的聲量數量比葵兒要多，另外，由於含有香精的緣故，大家對葵兒味道的反應是「好聞」。

另外，UH的客戶還普遍反應「防脫妝」的效果好，且「美白」效果的提及率也要高於葵兒。

負面評價：京東物流、保濕效果都不滿意，葵兒引起皮膚刺痛，UH味道不好聞

葵兒負評中，評價最多的是皮膚會有「刺痛、刺激」的感受，可能是因為香精過敏，還有1個人評價對於京東物流的不滿。

而同樣的，購買UH的用戶也有個別認為京東的物流非常慢，另外，兩款產品同時也提及了保濕效果一般的問題，還有人反應UH的味道不好聞，包裝不是新的，很臟的情況。

建議UH的代理商以後加強對於快遞物流和包裝的優化，葵兒要註明含有香精等致敏物質，建議用戶慎拍。

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營銷對比

從用戶說之前寫的UH噴霧解讀文章我們已經看出，UH慣用的推廣手段主要依靠美妝博主和代理商在各大新媒體平台進行口碑推薦，而葵兒，則在品牌知名度方面做得更廣，花重金投入到各大媒體衛視。

25個電台衛視合作，參與真人秀節目

電視媒體是妝後集團一個重要的合作渠道，從CCTV央視頻道到地方衛視，合作過的就有25個電視台。

2016年11月22日，葵兒水光CC霜形象廣告片在湖南衛視、東方衛視、浙江衛視、江蘇衛視、安徽衛視、山東衛視、重慶衛視、黑龍江衛視黃金時段播出。

15年12月，葵兒七點BB霜與湖南衛視的時尚真人秀節目《越淘越開心》合作，教你化妝知識。

謝娜代言，線下砸眼球

2016年，葵兒成功簽了謝娜做了葵兒彩妝的代言。

2016年9月，「太陽女神」謝娜代言的葵兒水光氣墊CC霜登上美協雜誌封面。

2017年1月-3月，謝娜代言葵兒彩妝廣告春運期間全面覆蓋北上廣的北京南站、上海虹橋、廣州南站。

成熟的微商團隊運營

葵兒一直是靠著強大的微商團隊系統來運作，從微信搜索「葵兒防晒噴霧」，就可以看出，排在前面的全部是葵兒微商團隊的軟文。

2015年7月「葵兒美麗學院」成立，由國內一線大牌明星領銜，顧問團隊由一批國內知名藝人組成，其專業課程是由北京大學滙豐學院專家管理團隊設計。通過美麗學院來分享和設計課程給葵兒的微商學員。

微商慣用的套路就是用旅遊、送保時捷吸引著年輕沒錢的90後的加入，董事長冷宜峻在17年帶領350位妝後集團優秀經銷商遠赴巴厘島海外考察培訓。

有了快速強大的微商團隊系統，再搭載上抖音的短視頻快速傳播，讓產品迅速在新事物接受能力強的90、95后里打開了市場。

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6P總結

1、產品：兩者均未申請防晒類，葵兒產品靠創新的概念吸引用戶，打出了抗霧霾美白的宣導口號。

2、價格：兩款噴霧價格相同，138元150ml屬於中端價位。

3、用戶：以19-24歲的在校生居多，女性，愛好時尚，電影，音樂，北京，廣東，浙江分布較多。

4、渠道：同樣都是靠代理，葵兒主要依靠現有的微商團隊，UH則更多依靠淘寶渠道。

5、營銷：兩者都是依靠代理商在抖音、微博上進行口碑傳播，但是葵兒更重知名度的提升，利用電視媒體和明星代言線上線下砸眼球。

6、服務：UH對於京東渠道上物流的速度和包裝髒的問題需要品牌方給予重視。

來源：百度指數，天貓，微信指數，數說故事，官方網站，百度地圖，360指數，淘寶，微博等