（原創）男人，誰為你配衣

男人，誰為你配衣文字 兔小白都說「聞香識女人」，其實在服裝行業，我們還可以「看型識男人」。這裡的「型」指的是氣質，氣質是指一個人的風度、模樣及內在修養等給別人的整體印象。人都有潛在氣質，對於穿衣服來說，這個「先天氣質」就是你的穿衣D N A 。通過匹配你的DNA元素（顏色、款式、風格）選擇與自己型格相符的服裝，穿在身上才會有感覺，才能展現出最具魅力的自己，適合了，你就是獨一無二的自己。「穿出自己」，聽起來容易，其實真正做到卻不那麼簡單。郭沫若說："服裝是文化的表徵，衣裳是思想的形象。」穿衣是有學問的，特別是男人，你得有自己的「型」而不是盲目「跟風」。著名的香奈兒（CHANEL）品牌創始人可可.香奈兒女士有句經典名言：流行稍縱即逝，風格永存。」歷經三十多年的時代變遷，「九型衣經「」創始人張旭華老師認為：「流行稍縱即逝，型格永存」。風格來於型格，也就是給人的第一氣質類型和印象。人是視覺動物，直入眼帘的是衣著。穿著得體是一個人的精神面貌，是一個家庭的生活品質，一個男人的內在修養。馬雲有言：「如果說女人的著裝是經濟發展的睛雨表，那麼男人的著裝更是體現了文化底蘊的厚度。」所以，如果說服裝設計承載的是文化，而男人去買衣服，穿的是品味與修養。穿衣有品，「品」有三層，穿商品、穿品牌、穿品味。一個品味男人應該懂得比奢侈品牌更重要的是穿出自己的風格，理性消費。男人的品味絕不能是「靠金裝」而來，你可以「隨便穿」，但要適合自己的個性與思想，如果「一萬元」的衣服穿出是「一百元」的樣那是暴發富、是奢侈、是浪費；如果花「一百元」穿出超過「一千元」的效果，這是你的不凡眼光，你的獨特品位。

也許你會說「隨便穿」是中國男人的特色。在這裡我暫且不去評判對與錯。從事十多年的男裝經營，站在專業角度來看，「隨便穿」這只是表象，而非本質。要不然，大部分男人為什麼在需要買衣服時，不是老婆陪著就是老媽陪著，甚至是一隊親友團來店選購，這「三堂會審」的陣勢你能說哪一位男士是「隨便穿」或者「亂花錢」呢。當然也有不少自選衣服的男士，這樣的他，已經是達到一定品味或者了解自己獨特個性，形成一定風格的人吧！穿衣服好不好看，自己知道。能不能得到大家的讚賞，跟有錢沒錢沒太大的關係，但它一定與你懂不懂穿衣之道有直接關係！走進張旭華老師的「九型衣經」的課程，我們會了解到男人的氣質出於型。「九型衣經」的穿衣之道講究的是氣型合一，衣著能挖掘出你內心潛在氣質。簡而言之，「九型衣經」指的是穿出自己、懂得自己。穿衣沒有「好」或者「不好」之分，但衣著是對你心底追求自我形象的一種描述或者表達。如果你的外形衣著能給他人留下舒適協調的感覺，說明你已經具備了一定的功力。「九型衣經」把人的氣質分為先天氣質、後天氣質、衣飾氣質，只有三個氣質合一才能帶給別人最舒適的氣質印象。每個人都有自己的氣質特徵，也就是衣著的「型格」。在服裝圈內，按專業術語來說，男人有九型：少年型、新銳型、革新型、國際型、陽光型、經典型、隨和型、儒雅型、俊秀型。這叫「九型男人」。

站在銷售角度，我們不以年齡區分「九型男人」而以風格識人。判斷一個男人的風格類型，從他的眼神、髮型、體態、聲音、皮膚，甚至是一個戴眼鏡的小細節，都會暴露你潛在的氣質，比如喜戴方型框眼鏡的男士，體現他很有個性，內心堅定，不易引導；喜戴圓型框眼鏡的男士相對來說要較柔和隨意，更容易接受引導。頭髮硬而粗豎起生長的男士，是明快、剛毅與簡約型。他們或經典、個性、鮮明；或者含蓄、低調、保守。頭髮往下倒的男士，相對來說就更陽光隨和，或者暗淡、自卑、靦腆。比如林志穎、何炅型的男士，整體感覺身體小巧玲瓏，面目五官立體，古怪精靈、活力十足，是「少年型」男人；而風格迥異的任達華、孫紅雷整體感覺成熟、大氣、有魄力、有膽識，給人一種內在強大氣場帶來威懾力，有一定距離感覺的氣質是明顯的「國際型」男人。那種整體感覺顛覆傳統，追求酷感、叛逆、時髦、與眾不同、相對固執、自信、好勝，還有一點靦腆孩子氣的代表人物就算是周杰倫與張瑋了，是典型的「革新型」男人。而我們大家所熟悉的李幼斌、白岩松，給人感覺是成熟、嚴謹、一絲不苟，穩重而傳統、正式感強、講究品質，這就是「經典型」型男人。借張旭華老師的「九型衣經」，在這具體的舉例的用意是想告訴大家，人有不同的氣質，穿衣就有不同的型，如果你是何炅、林志穎型，就不能穿成白岩松、李幼斌型，那樣會顯得你老氣沒個性。如果你是孫紅雷型，則千萬不能穿成周杰倫的味道，那樣會顯得不倫不類。作為男人，誰為你配衣？有句這樣的笑談：未婚時，穿什麼老媽說了算；已婚後，穿什麼老婆說了算；孩子大了，穿什麼孩子說了算。當然，還有一部分人，是導購說了算。

如何讓自己出彩，一個品位男人會懂得「眼高手低」，「眼高」就是懂得自己的個性，懂得挑剔；「手低」就是懂得不以錢的多少去論衣，而是以適合來購買，不花冤枉錢。如何讓自己的男人更出色 ，一個精緻女人會懂得不讓男人錯穿衣，因為男人形象是家庭「寶貴財富」 ，男人的衣著體現的不止是家庭時尚的功能，他關係到一個男士的事業、職位、職業、品位、權威、品德、印象等等。所以，給男士買衣服，這個看起來簡單的事兒，甚至是被男士忽略的小事兒，其實並不那麼簡單。不同場合穿不同的衣，體現的是不同的精、氣、神。比如我們尊敬的習總在每次外事活動中，總是能把看似簡單的經典西裝穿出自己的風格，並且與夫人彭麗媛的衣裝形象互相映襯、相得益彰。一方水土養一方人，不同地方的男人會有不同的文化特徵與穿衣習慣。所以如何傳達品牌文化，讓自己的衣服與顧客發生關係，是導購長期修養的功課。銷售的最高境界是能夠嫻熟專業的「配裝」 而不是機械「賣裝」。只有聚焦配裝服務技術，苦練內功，用專業服務於顧客，掌握男裝銷售的三個關鍵:看對人，拿對款，說對話。懂得男士買衣只有兩個需求：一是穿了好看，二是有場合要穿。做到了這兩點，就做到了市場穩定，圈養了一大批忠誠顧客，來買你的獨到眼光與優質的服務流程，這是成功的喜悅，是對你工作能力的肯定與回報。同樣，一個男人當你穿對了品牌，有專業導購的推薦與萬能搭配，你將會穿得更品味、自信、得體、大方、省錢。

兔小白寫作於2015.9.1日

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