與加工廠結算的一些方式之工廠包工包料

　　一、某牛仔市場負責人如是說　　我這邊市場熟客的話就是超過2萬貨款了就必須打一萬以上的款過來，才給發下一單貨;VIP批發客戶給欠10萬左右的貨款。此兩種客可以在季前予以換貨，換款(若有差價需補);散客就現金交易。(註：以上為工廠現貨銷售)　　熟客下訂單的話要付40%以上定金，一個月內結清餘款，量大的VIP客給支持欠15萬以內貨款，年前全部結清。　　小服裝公司的運作模式：現在開始做OEM代工的付款方式正常是40-45%訂金，出貨再付50%左右，剩餘10%左右是兩個月內結清。但實際操作都很難，競爭太厲害，都不按規則出牌的。　　二、甚至某天貓、淘寶賣家這麼說　　首批合作可能貨到結款，也可以預留20%後結。頭幾批合作沒有什麼問題，就開始和工廠談月結，包工包料預付20-30%，發麵料加工不能預付，一般當月交的貨在次月20-30號付款。　　註：以上說法，一個源於工廠，一個源於下單客戶，所在位置不同，立場不同，因此差異很大。但由此可以看出，工廠是儘可能的想多收些定金，早一些結清貨款，客戶是儘可能的想少付些定金，晚一些結清貨款。　　三、工廠包工包料的結算方式　　工廠買料需要錢，客戶支付定金是理所當然的。有一個故事：某工廠老闆的小舅子在廣州白馬做批發。一次小舅子電話姐夫，說要下單做幾千件T恤，叫姐夫先買一批布回來。還好姐夫沒有採購幾千件T恤所需的面料回來，只是採購幾條布回來，第二天小舅子又來一個電話說做這T恤還是小心點，先做一百幾十件。這T恤做出來了，再也沒有翻單過。姐夫只是做來料加工的，這些面料只有自己先兜著了，而且還不能跟小舅子要錢。　　工廠跟客戶再熟，包工包料不收定金是有風險的。定金如何收?一般30%。也有些會收40%、50%不等。外貿的定金要收高一些，如果定金收低了，一旦爆單(客戶因各種原因單方面取消合同，不來提貨)，工廠很難處理這些貨品，有可能連面料錢都收不回來，更嚴重的後果就是連工錢都要工廠倒帖。之前有人專干這種壞事：壓低定金，然後故意爆單，再找「托」低價收購定單貨品，從中牟取不正當利益。　　也有低於30%的定金，看客戶跟工廠是什麼樣的關係，看客戶與工廠之間怎麼談。有十三行的檔口接東南亞的定單，竟然一分錢定金也不收，到出貨了才收到錢。如果爆單，或客戶收到貨後不給錢，也只有自己兜著。他們反映現在生意難做，你不接這樣的單自有人接。　　出貨的付款方式五法八門。有的客戶留10%、20%所謂的質保金，質保期有長有短。尾款部分包括所謂的質保金和客戶故意壓的款，月結、季結都有。有的工廠要求全清貨款才能出貨，並要求客戶派人到工廠對貨品進行全檢，合格一批，出貨一批，結款一批。
推薦閱讀：