轉載：猶太人商業法則

猶太人商業法則Amlyman一位學者到大學去講學，他給聽眾一一列舉了猶太商法的32種智慧。這時，一個遲到的聽眾遞上一張紙條，又問什麼是猶太商法。很多聽講的人在竊笑，以為遲到者會受到嘲諷。但學者卻對遲到的人說：「我在解釋之前，先向你提三個問題吧。」第一個問題，如果有兩個猶太人掉進了一個大煙囪，其中一個身上滿是煙灰，而另一個卻很乾凈，那麼他們誰會去洗澡？「當然是那個身上髒的人！」「錯！那個被弄髒的人看到身上乾淨的人，認為自己一定也是乾淨的，而乾淨的人看到臟人，認為自己可能和他一樣臟，所以是乾淨的人要去洗澡。」第二個問題，他們後來又掉進了那個大煙囪，情況和上次一樣，哪一個會去澡堂？「這還用說嗎，是那個乾淨的人！」「又錯了！乾淨的人上一次洗澡時發現自己並不臟，而那個臟人則明白了乾淨人為什麼要去洗澡，所以這次臟人去了。」第三個問題，他們再一次掉進大煙囪，去洗澡的是哪一個？「這？是那個臟人。不，是那個乾淨的人！」「你還是錯了！你見過兩個人一起掉進同一個煙囪，結果一個乾淨、一個髒的事情嗎？」黑壓壓的聽眾一時寂靜，只有學者的聲音在迴響著：「這就是猶太商法，這就是《窮，也要站在富人堆里？！》的靈魂！窮是一種切膚沒齒的感受，富是一種矜持倨傲的狀態。窮人讚美富人積累財富的結果，卻忽略了富人通達財路的智慧。」「窮到富的轉變是大多數人憧憬的，但沒有致富的思想和手段，富有殷實只是聊以自慰的幻想。窮人不能只是慨嘆命運不濟。窮人只有站在富人堆里，汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態，才能真正實現致富的目標。」第一章叢林法則所謂叢林法則就是弱肉強食. 適者生存. 優勝劣汰的法則. 在猶太人看來, 我們總是在和別人賽跑, 也在和自己賽跑, 我們雖然能掌控自己, 但卻只能永遠不停地向前走, 因為, 除此之外沒有別的選擇. 當競爭對手將你的市場奪走大半時, 你會採取怎樣的措施呢 猶太商人的回答是：商業競爭永遠沒有失敗者. 它的意思是說, 暫時的失敗在所難免, 而永恆的競爭才是主旋律.優勝劣汰適者生存／3發展自己永不服輸／14第二章 守約法則猶太商法指出：商人的榮譽不在於他的珠寶, 而在於他的信用, 因為一個守約的生意人理應受到所有同行的尊重. 猶太人特別講究規則和契約, 他們認為契約是人能夠存在的理由和根據. 他們做事情也就形成了這樣的習慣, 無論是什麼事情有了契約. 形成了規則, 他們就覺得十分地放心. 保險, 倘若沒有形成合同, 也沒有規則, 那樣即使是條件再優惠, 他們也絕對不會做的.商人的榮譽在於信譽／27契約是最好的武器／37第三章 78／22法則翻開古老的猶太智慧書, 我們就會發現, 上帝以78和22這一組數字跟我們玩了一大套遊戲, 無論是在社交. 投資. 營銷和時間. 效率等方面, 這組數字都隱約閃現, 並左右著我們的成功. 請看這樣一條有關時間的猶太定律：「利用生命中22％的時間創造78％的價值, 讓78％的快樂來自生命中22％的時間. 」毫無疑問, 78／22法則是大自然中一條客觀存在的****則, 它規定著宇宙的面積與其餘部分面積的比例是78／22. 猶太人的經商法則就是建立在這條自然****則基礎之上的, 並成為猶太人千百年來經商經驗之經典.投入與產出的神奇法則／47快樂與創造的最佳模式／59第四章 啞巴法則猶太商法指出：賣出商品的最好辦法就是讓人記住. 按照猶太商人的理論, 一種商品如果被人們清晰地記住, 就有30％的可能性售出. 因此, 推銷商品的最好辦法就是給人營造清晰的印象. 舉例來說, 啞巴賣刀, 由於他無法叫賣, 只得坐在地上用刀—截—截地切鐵絲, 人們看到他的菜刀如此堅硬. 削鐵如泥, 便紛紛購買, 一搶而光. 這樣一個「啞巴規則」被猶太商人運用於商品的推廣和生產過程中, 可謂是煞費心機. 出奇制勝.無言勝似有言／77多說不如多做／84第五章 雞蛋法則猶太商法有一句名言：經商的樂趣就在於冒險. 多少年以來, 冒險歷來在許多東方人眼中是一個貶義詞, 但是猶太人卻視之為榮譽. 所謂「雞蛋法則」的意思是「不把所有的雞蛋放在一個籃子里」, 是猶太商人分散風險的重要法則, 它的好處是採取防患於未然的經營策略, 其目的就是要最大限度地預防. 降低商業風險, 避免遭遇「一損俱損」的投資後果.莫把雞蛋放一處／95成功之後莫忘形／99冒險之前多思量／111第六章 理財法則猶太民間有句俗語叫：「人兩腳, 錢四腳. 」意思是錢有四隻腳, 人只有兩隻腳, 錢追錢, 比人追錢快多了. 為此, 猶太人總是想方設法按照自己的方式來積累財富, 因而在不斷的實踐中創造出了不少財富增值的神奇公式. 猶太商人有一句俗語：永遠做你所熟悉的, 遠離你所不熟悉的. 這句話的意思是說, 作為一個成熟的猶太商人, 你絕不要丟掉你所熟悉的投資策略, 因為投資越不熟悉的行業越容易遭致失敗. 所以, 猶太商人有一個著名的投資原則, 這個原則是：第一不要失敗, 第二是要永遠記住第一條.人追錢不如錢追錢／125亂投資不如慎投資／141第七章 1 1法則猶太人常說：「生意好做, 夥計難找. 」既然夥計不易找, 那麼運籌帷幄的朋友就更難求了, 對於許多猶太商人來說, 如何尋找一位能獨當一面. 協助自己成功的朋友是尤為重要的. 猶太民諺說：「聰明人找到好朋友, 就像好騎手找到了千里馬. 」猶太商人將最好的朋友看做是他們的財富, 把友情看成是超出金錢的崇高情感, 因而他們能夠在事業上與朋友共擔, 共創美好的未來.生意好做夥計難找／157同道容易同心卻難／171第八章 嘴巴法則猶太商法中有一句常見的名言：「從嘴巴里挖錢. 」這句話來自於一個最常見的原理, 人活在世界上, 必須解決的問題不就是吃喝嗎 有人乾脆就說：「人生一世, 吃喝兩字. 」從這個角度出發, 猶太生意人找到了一個賺錢的目標, 這就是嘴巴. 凡是入嘴的東西, 無論是什麼, 必被胃酸消化而最後排出體外. 小到一個1美元的雪糕, 中到一盤5美元的炸雞腿, 大到百元. 千元的餐飲, 無不是當天就會被消費掉, 這種東西除了食品以外, 還能有別的東西嗎 只要人類生存一天, 嘴巴的生意就會興旺一天, 這就是猶太商人最著名的「嘴巴法則」.從嘴巴里挖錢／187從方便處動手／191第九章 女人法則猶太從商者, 有不少就是以女性為對象的, 其主要原因是他們認為——「讓女人動心就能有收穫, 因為女人比男人能花錢」. 按照猶太人的觀點：男人工作賺錢, 女人使用男人賺的錢. 像閃耀發光的鑽石. 豪華女用禮服. 戒指. 別針及項鏈等服飾用品以及高級女用皮包等商品, 都附帶有相當的利潤來等待商人們親近它, 只要商人運用它, 就會賺滿皮包的鈔票.女人花錢商人賺錢／203女人動心商人高興／207第十章 現金法則猶太人總是直言不諱地說：「現鈔是最可愛的」. 一首流傳很廣的猶太諺語說道：「我喜歡你, 你要借錢, 我不能借, 怕借了你便不再上門. 」這句諺語幽默而形象地反映了猶太人對於金錢的看法. 喜歡現金, 不願借錢是猶太人對於金錢的兩大觀點, 尤其是前者幾乎可以說是猶太人思考的第一法則. 猶太人從不存錢, 而希望現金運轉. 他們一致認為, 想藉助銀行來求得利息, 能夠獲得利潤的機會不大, 因此, 他們總是致力於另外一個目標——把錢用活.有錢不借朋友難做／217有錢不存把錢用活／226第十一章 大腦法則猶太人認為：人的價值在於腦袋, 而不在於手. 猶太人有一句俗語說：「做生意就是動頭腦, 商人的生意做多大, 取決於他的頭腦夠不夠用. 」猶太人認為, 窮人的窮不僅僅是因為他們沒有錢, 而是因為他們缺乏一種賺錢的意識, 富人的富有不僅僅是因為他們現在手裡擁有大量的財富, 而是他們有著一個賺取財富的頭腦, 要成為一個富人就必須學習運用思考去賺錢的方法.金錢有價智慧無價／237多賺錢不如多學習／253第十二章 有用法則 《塔木德》指出：世上沒有廢物, 只是放錯了地方. 猶太人認為, 在這個世界上沒有一件無用的東西, 任何東西都是可以利用的. 做生意如同下棋一樣, 平庸之輩往往只能看到眼前一兩步, 而高明的猶太人則能看出後五六步甚至更多. 因此, 他們往往能遇事處處留心, 比別人看得更遠. 更准, 這樣做出的決策才可能切合市場發展的需要, 從而一舉獲得巨大成功.無用之物皆有用／267處處留心皆學問／273第十三章 日落法則《塔木德》：「愛惜時間吧, 時間可以使金錢『無中生有』. 」猶太商法指出：什麼都可以借出, 包括金錢, 但時間是不可以借出的. 人們常說：「時間就是金錢. 」這看似已把時間的地位抬得很高了, 但在猶太商人看來卻還遠遠不夠. 猶太人歷來認為, 時間遠不止是金錢, 時間就是生活, 時間就是生命. 因此, 錢是可以借用的, 而時間絕不可以被借用.時間能夠無中生有／281時效可以點石成金／289第十四章 1／10法剛猶太民族是一個善於施捨的民族, 他們並不把施捨當做一種「行善積德」, 而認為這是在履行一種「公共義務」. 《塔木德》告誡猶太人說：「假如有一天錢賺得夠多了, 你就會感覺到錢實在很沒有用. 」這句話顯得很有禪味, 一般人是沒法體會的. 但如果我們了解猶太人的生存背景以及文化淵源, 我們就會有所理解, 為什麼猶太人願意把收入的1／10捐獻為慈善用途. 這些都足以證明：猶太人是最懂得賺錢的, 同時, 又是最懂得花錢的.施捨不是積德是義務／303行善不是虛偽是本分／308第十五章 雙贏法則猶太商法指出：做生意要靠降價贏利, 而不要靠漲價賺錢. 長期以來, 這可以看做是猶太人做生意的基本道德準則. 我們知道, 猶太商人的經營策略把「以善為本」作為一項重要內容, 除了與其民族的歷史背景有關外, 也是一種促銷好辦法. 人是群居動物, 人與人關係的運用, 對事業的影響很大. 政治家因得人而昌. 因失人而亡, 企業家因供應的商品或服務為人所歡迎而發財. 可見, 一切離不開人. 猶太商人明白這個道理, 在一切經營活動中, 與人為善, 把人與人的關係處理好, 成為他們成功與致富的秘訣.靠漲價不如靠降價／315多對抗不如多合作／322第十六章 節儉法則在人們的眼裡, 吝嗇. 小氣似乎是窮人的專利, 但作為富甲天下的猶太商人來說, 他們卻有一個共同的習性, 那就是吝嗇. 節儉, 他們常常會為了些許的小利, 不顧身份與人爭辯, 看起來好像沒有大亨的氣質, 但這僅僅是他們生活中的一面, 人們還可以注意到另一面, 那就是這些看起來十分吝嗇的小氣鬼有時候卻常常做出大手筆, 而且氣勢如虹. 勢不可擋.小氣節儉原是商人本色／333斤斤計較自是猶太本性／340第十七章 享受法則有人指出：猶太人的一切行為都是從自己出發. 這話也對也不對. 在生活中, 猶太人以己為先, 盡情地享受著生活, 在生意上, 猶太商人卻是人己結合, 一方面他們以己為先, 大筆大筆地賺著錢, 另一方面, 他們以人為先, 信守合約. 但綜合起來, 猶太商人最愛的還是他們自己. 賺錢為了享受, 是猶太人賺錢的目的, 也是他們對商業目的的最好詮釋. 因此猶太民族在經商時勞逸有度, 使工作與生活兩不誤, 真正體會到人生的真諦.精明商人為人也為己／349掙錢花錢有失也有得／352第十八章 自救法則《塔木德》中有這樣一句話：「不必空盼航船抵岸, 除非你早已遣它出海. 」長期以來, 猶太商人總喜歡依靠自己來拯救自己, 他們總能將自己的生活掌握在自己的手裡, 或從白手起家, 或從企業主逐漸成為商業巨子, 最終超越自我, 從無到有, 由小到大, 直到發展成為名揚天下的富商巨賈. 在今天的猶太富翁中, 絕大多數是通過自我奮鬥獲得成功的. 在他們看來, 人生的事業就是要為己謀利, 只有自己賺取了巨額的財富, 才能真正體現人生的價值, 而他們的一生正是靠自我奮鬥與拼搏實現理想的.靠天靠地不如靠自己／361做東做西不如做生意／366
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