馬雲約架羅輯思維，為哪般？

關於創業，馬雲約架羅輯思維！（馬雲發家史之4）

前幾天，看到羅輯思維推薦的一篇他們的副總裁脫不花女士的《關於創新，你能想到的都是錯的！》的文章，大致的意思是，創業創新這件事第一大錯誤就是「以終為始」，不能有目標！但我看完了整篇文章，他說的卻是要選擇正確的方式，原來的「造物家下午茶」這個方式不合適，合適他們的方式是「一個個死磕」——所以，整個一個沒搞懂什麼是「終」什麼是「始」就在哪裡拿真理當靶子、拿無知當智慧，嘩眾取寵。事實上，很多人是因為出了名他的話才被認為是正確，大家要有點分辨力，如果當真，真是不知道要害死多少創業者。前陣子那幾個所謂的科普作家、著名的「名人」蹂躪郭英森引力波的事件不正如此嗎？當初我就想寫文來批判一下，但當我想到「假作真時真亦假」、「劣幣驅逐良幣」的時候我還是緩下來動筆的衝動，我這一喊沒準會成為「皇帝的新衣」里的那個孩子。我想今天一個比她更牛的人來出來說這個話更合適，那這個人就是馬雲！讓馬雲的事實告訴大家「以終為始」的力量。

1999年1月，馬雲第三次創業，這就是著名的阿里巴巴了。我們把它分為下面幾個問題來展開，特別是最後一個問題「創業目標要不要設定以及怎樣設定？」，是讓馬雲出來兼職一下，批一批脫不花女士之錯誤論調！

問題1：錢-啟動資金50萬是怎樣來的？

答：這50萬的啟動資金是眾籌（時下最熱門的辭彙之一）得來的，採用的是股份制形式。參與眾籌的人數包括馬雲總共是十八個，史稱「十八羅漢」，當然馬雲是大股東。從當初創辦海博翻譯社，到海博網路，這算是馬雲的第三次創業了。

馬雲的領導力在這裡起到了重要作用，這種領導力來源於他的遠見和同理心。前面說過，他辭掉中國外經貿部信息中心經理的職務之後，就給當初跟他一起前往北京的那些人說，我反正認真思考過了，我要回去杭州重新創業了。你們在這裡有高薪和舒服的工作，願意留下來的，可以留下來。因為雅虎、新浪也挖他，所以他也可以推薦大家到雅虎和新浪拿更高的工資。

如果你們要回去一起創業，那我佔大頭，大家每人都要拿錢出來入股（不拿錢出來的、入乾股的創業一般都是白扯，這條經驗值得創業者借鑒）。但是，我提醒大家，你千萬不要把你吃飯的錢都拿出來了都在這裡面，你要把你富餘的閑錢投進了，因為這次創業失敗的可能性很大。我們每個人只拿500元工資，包括海歸博士蔡崇信。這樣我們的50萬元啟動資金夠我們折騰一陣子的，如果折騰完了，還沒有起色，我們就「止損」。注意，很多人炒股都不設止損點，不虧死才怪！另外一方面這50萬也相當於給了大家一個背水一戰的deadline。

這些人，創造了阿里巴巴，他們被稱為十八羅漢，十年後，這家公司上市了，在上市當天成為一家市值超過200億美元的中國互聯網公司。而這十八個人，據猜測，他們每個人都已經成為億萬富翁。

問題2：人-當初的十八羅漢又是怎樣來的？他們現在情況又如何？

這十八羅漢明顯是以他在外經貿部信息中心時候的班底為主，那他們現在的情況如何呢？據2014年的資料：

十八羅漢之首：馬雲

現任阿里巴巴集團董事局主席、雅虎中國董事局主席等職務。

十八羅漢之二：孫彤宇

孫彤宇，男，浙江人。1996年春加盟中國黃頁，一路努力工作，終於在2003年4月，率領淘寶創業團隊進行新的創業，2008年3月1日，正式辭職、卸任淘寶網總裁一職，並前往包括倫敦商學院在內的海內外著名商學院休整、學習。2008年5月投資博卡思的教育軟體，2009年初一個叫做盒子世界的兒童虛擬在線社區開始在線運營。

十八羅漢之三：金建杭

金建杭是阿里巴巴網站的創業員工之一，現負責阿里巴巴集團公關、政府事務、市場活動，任集團資深副總裁。金建杭在加盟阿里巴巴之前，長期在外經貿領域工作，曾在外經貿部機關報《國際商報》工作5年，1998年他在外經貿部中國國際電子商務中心工作，是外經貿部官方站點的首任主編。

當前職務：阿里巴巴集團資深副總裁

十八羅漢之四：蔡崇信

蔡崇信，持有耶魯大學經濟學士及耶魯商學院法學博士學位，擁有很強的法律和財務背景。出生於台灣、在美國接受教育的蔡崇信於1999年加入公司，主持成立了阿里巴巴設在香港的總部，負責國際市場推廣、業務拓展及公司財務運作。2005年，蔡崇信負責協商收購雅虎中國及雅虎對阿里巴巴集團的投資。

蔡崇信在阿里巴巴剛成立時加入，就任CFO。他的到來，才使公司真正規範化運作。

曾任阿里巴巴的非執行董事、阿里巴巴集團的董事及首席財務官。

當前職務：出任集團董事局執行副主席，負責集團戰略投資。

十八羅漢之五：彭蕾

彭蕾，支付寶CEO，杭州商學院企業管理系94年本科畢業，是阿里巴巴創始人之一，歷任阿里巴巴人力資源部副總裁、市場部副總裁和服務部副總裁。現任阿里小微金融集團首席執行官。

彭蕾是阿里巴巴創始人之一孫彤宇的妻子，因一些原因，二人曾經短暫離婚，但很快又復婚。離婚復婚曾被被演繹為一段大義滅親的「傳奇」。

曾回應孫彤宇離開公司的原因：這些年一直有諸多揣測，「陰謀論」甚多。每個人最終都會離開公司，離開的原因真那麼重要嗎？耳聽為虛，眼見也未必為實，真相不是靠盲人摸象得出來的，一切交給時間吧，都洗洗睡吧。

關於長相自評：都怪我一直覺得馬總五官雖不咋地但湊一起就是氣質獨特很有范兒。但長相這事吧，美也好，丑也罷，說到底就一句話，我長什麼關你屁事。

十八羅漢之六：張瑛

1988年在杭州師範學院（現杭州師範大學）英語專業畢業，隨即與馬雲結婚。1999年隨馬雲等18人團隊創建阿里巴巴。現在家做全職太太，相夫教子。

個人自述：馬雲從一家小小的翻譯社起步，忽悠著太太辭職給他們做起了倒貼薪水的老媽子。如今，擁有了市值40億美元的阿里巴巴，並囊括雅虎、淘寶、支付寶、阿里軟體後，馬雲「翻臉」了，鼓動如簧巧舌硬是將太太勸離了總經理的崗位，回家做起了全職太太。然而，辭職回家的張瑛卻一點不生氣，安心在家相夫教子，看她的樣子，比做總經理的時候還愜意……

張瑛是馬雲的妻子，大學同學，畢業就拿了結婚證，賢妻良母的典範。

馬雲有一次跟雅虎公司CEO楊致遠閑聊，楊致遠問起了我，馬雲這麼告訴他：「張瑛以前是我事業上的搭檔，我有今天，她沒有功勞也有苦勞，我也一直把她當作生產資料。但現在我覺得，作為太太，她更適合做生活資料……」

十八羅漢之七：吳泳銘

1996年畢業於浙江工業大學計算機系，後加入了中國黃頁。

1997年，吳泳銘跟隨馬雲進京，做當時外經貿部的網站，一人負責網站技術開發。

1999年，跟隨馬雲回杭州創辦阿里巴巴，阿里巴巴十八羅漢，第一代程序員。

2003年，淘寶啟動，吳泳銘是馬雲點的7員大將之一。

2004年，支付寶成立，他又成為支付寶的技術總監。後來歷任中國雅虎的P4P(按效果付費)產品及技術總監。

2007年5月，組建阿里媽媽創業團隊。

2008年9月4日，淘寶與阿里媽媽合併。8日，經確定，吳泳銘被任命為新公司副總裁！

2011年6月16日，淘寶分拆為3家公司，分別是一淘網，淘寶網和淘寶商城(現天貓商城)，吳泳銘任一淘網總裁。

現任阿里巴巴網路技術有限公司總經理。

十八羅漢之八：盛一飛

現任職支付寶產品部總監

個人經歷：1995年大學畢業後，他花了1600多元錢自費學電腦。1995年，馬雲創辦了中國黃頁。盛一飛與中國黃頁結緣於「第一屆上海電視節」的項目招標。1996年，他成為了中國黃頁的第一個設計師。在中國黃頁工作一年後，盛一飛和馬雲到了北京，開發了外經貿部的官方網站後又回到杭州，一起投身到阿里巴巴的創業中。

2005年，他接觸到「用戶體驗」和「以用戶為中心的設計」等外來辭彙，開始嘗試將UED的概念帶入公司。就在這時，盛一飛突然接到通知，去支援剛成立的支付寶團隊，3天內到崗。到崗後，盛一飛馬上對支付寶進行了完全脫離淘寶的改造，在一個多月的時間裡，項目組重新設計了整個網站。

盛一飛個人突出成就：阿里巴巴Logo設計者；盛一飛在支付寶帶領的團隊叫「用戶體驗設計（User experience design，簡稱UED）團隊」。

十八羅漢之九：樓文勝

曾任職：B2B中國市場運營部核心產品部產品規劃師；江蘇的辦事處蘇州才開不久,他從杭州調動過來,負責江蘇阿里巴巴銷售團隊的管理,辦公地點就在觀前街旁的金鼎中心。

當前情況缺乏最新資料進行了解。

十八羅漢之十：麻長煒

當前職務：淘寶網產品技術中心用戶體驗設計總監

阿里巴巴網站18位創始人之一，也是亞洲最大網路零售商圈淘寶網的創始人之一，2005年8月曾參與了阿里巴巴併購雅虎中國後的一系列前期整合工作。其領導的團隊致力於人機交互、圖形化設計、界面設計、用戶體驗研究等技術領域。

十八羅漢之十一：韓敏

支付寶市場運營部總監韓敏

個人在阿里巴巴的經歷、任職、貢獻無詳細資料可查知。

十八羅漢之十二：謝世煌

阿里巴巴資深總監及公司產品開發部負責人。

自2007年1月起一直出任阿里巴巴公司產品開發部國際市場分部主管。自1999年起曾任B2B 交易平台運營的多個管理層職位，包括2000年至2002年出任業務發展總監，2002年至2004年出任國際市場分部運營及發展總監，2004年至2006年出任同一部門資深總監。

加入阿里巴巴集團前，謝先生與主席馬雲一同於外經貿部轄下部門電子商務中心成立的資訊科技公司工作，擔任財務總監。

十八羅漢之十三：戴珊

於1999年至2001年任阿里巴巴客戶服務、銷售及用戶界面部門多個管理層職位。2002年至2005年，擔任公司中國市場部誠信通高級銷售總監。於2005年晉陞為廣東分公司總經理，負責廣東省的直銷及電話銷售、市場推廣及人力資源。

2013年4月10日接任阿里巴巴集團首席人才官。

十八羅漢之十四：金媛影

淘寶網創始人之一，馬雲的學生。金媛影和師昱峰是夫妻，又都是創始人。

金媛影外號小孩，也是馬雲的學生，是被蔣芳和韓敏拉進來的。當時金嬡影在北京五道口聽研究生課，經常到潘家園去看同學和老師，馬雲問她有什麼感覺？她說：不像個公司，像一個家庭。金媛影的父親是民營企業家，聽說女兒要到阿里巴巴，擔心受騙親自跑來查看，知道馬雲是女兒的老師後就放心了。

曾為阿里巴巴集團阿里學院高級專家、資深經理，當前情況和最新職務缺乏最新資料進行了解。

十八羅漢之十五：蔣芳

曾任阿里巴巴總經理助理，當前情況和最新職務缺乏最新資料進行了解。

十八羅漢之十六：周悅虹

阿里巴巴創始人之一，馬雲的學生，java架構師，技術精湛，為人低調，是一個典型的Geek，現已辭職，蹲移民監。

個人突出貢獻：淘寶早起採用的Turbine風格的MVC框架――WebX，其核心代碼就是由阿里巴巴18創始人之一的周悅虹編寫。

十八羅漢之十七：師昱峰

阿里巴巴和淘寶網創始人之一師昱峰，在淘寶網上給自己取名「虛竹」。

1999年在中央氣象局工作，酷愛研究網路技術，而且境界頗高。因此一不留神竟被網友吳泳銘慫恿入伙。在北京孔乙己餐廳，他第一次見到吳泳銘的「帶頭大哥」馬雲。當時馬雲正準備殺回杭州第三次創業。馬雲的激情，深深震撼了師昱峰。

阿里巴巴資深總監

十八羅漢之十八：饒彤彤

阿里巴巴國際事業部，在美國，負責IDC運維協調等事務。

個別人職位可能有偏差，或是擔當多種職務。

問題3：海龜博士蔡崇信又是怎樣心甘情願放棄百萬高薪而拿500元的工資的？

以下資料來源於前央視主持人王利芬在鳳凰網寫的文章，王利芬曾主持了《贏在中國》欄目，邀請馬雲作對話嘉賓。

1999年，馬雲正在為阿里巴巴的發展尋找風險投資，蔡崇信代表Investor AB公司與馬雲談投資合作，最終合作沒有談成。在談判的第4天，蔡崇信突然對馬雲說：「那邊我不幹了，我要加入阿里巴巴。」

蔡崇信當時的收入，用馬雲開玩笑的話說就是「可以買下幾十個當時的阿里巴巴」。

在蔡崇信加入的時候，阿里巴巴正在準備成立公司，蔡崇信在加入的時候就任CFO，並開始著手註冊公司。他為18個創始人準備了一個完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權和義務，合同做的滴水不漏。蔡崇信的到來，使阿里巴巴開始真正的規範化運作。阿里巴巴的最初股權結構是他用手寫出來的一個憑據，蔡崇信在小黑板上給阿里巴巴的同事們解釋股權、期權和財務制度。他搭建了一個公司清晰的利益分配形式。這一點十分重要，因為創業者往往不會分配股權，往往有許多創業公司在這一點上做得不好讓公司全軍覆沒。

在公司的運作中，有幾種人是難以在團隊中培養的，一種是懂資本的人才，其他是財務、法律人才。因為這幾種人才不僅要懂專業，而且需要經驗。

第一，高盛等這樣國際一流的投資機構在1999年投資阿里巴巴，蔡崇信起到了極其重要的作用。

第二，在與孫正義的融資過程中，蔡崇信三次說「no」,得以讓阿里巴巴拿到了一個好的投資價格。

第三，阿里巴巴B2B2007年在香港上市,以及後來的一系列戰略布局性質的收購兼并都是他起的直接作用。

蔡崇信毫無疑問是阿里巴巴最重要的人之一。

問題4：目標-即創業目標要不要設定以及是怎樣設定的？

馬雲在創業時候講過兩段話，後來他的這些「羅漢」朋友們也經常對外講這兩段話。不過，這些話都是有錄像的，看來馬雲當時不是隨便亂說的夢話。

第一段話是他創立阿里巴巴的未來三大願景。第一個願景，「阿里巴巴未來要成為服務中國中小企業的一家電子商務公司」。講完這句話之後，大家一起鼓掌，認為這個願景非常好。

第二個願景，「阿里巴巴在未來要成為市值50億美金的企業」。事後其中的兩個「羅漢」曾說，在馬雲講完這句話的時候，大家的掌聲小了很多。因為馬雲的創業資金才50萬，而他發給這些人的月工資是500元——1999年的時候！他們覺得，就憑我們這幾個人，一個月拿500塊錢工資，創業資金50萬，還在人家家裡辦公，就這樣還要做到50億美金市值的企業?等到猴年馬月吧!

馬雲講到第三個願景的時候，大家又開始熱烈鼓掌了——「我們要做一家生存102年的企業。」——反正大伙兒也活不到那一天，鼓掌也挺好。

這裡把這段視頻找出來了，分享給大家，點擊「閱讀原文」觀看。

雷軍也曾說過一段經典的話：夢想還是要有的，萬一實現了呢？！馬雲實際上以行動驗證了在行動開始就展望結果——以終為始的重要性。讓那些沽名釣譽者，說不要目標、不要夢想的胡言亂語都去見鬼吧。創業階段，你沒有錢，如果聽了那些胡言亂語，連夢想都沒了，你就完蛋了。這裡摘錄美國黑人運動領袖馬丁路德金的一首詩與所有創業者兄弟姐妹共勉：

你要深切記得,

悲劇本身並不能讓你無法達到你的目標,

悲劇讓我們有追逐的目標；

懷疑你的夢想無法實現並不是災難

但是沒有夢想的確是災難；

不能抓住你的理想並不是不幸

不幸的是你沒有理想去抓；

沒有觸碰到星星並不可恥

但可恥的是沒有星星去觸碰；

不是失敗,而是低的目標讓人可悲。

你有夢想,

大的夢想,

不可能的夢想,

那些可以帶來改變的夢想.

活出一種傳奇

並且夢想那是你的人生作品

是你來到這個星球的目的。