解讀藥店潛規則 聚焦便宜葯

解讀藥店潛規則 聚焦便宜葯

「去藥店買便宜葯一定要蹲下來找！」近段時間以來，這條微博在網上被轉發並熱議。一時間，這則「藥店潛規則」成為社會關注的焦點。然而，不少消費者反映，現在去藥店，即使蹲下來也不好找到便宜葯了。對於便宜葯在藥店難找尋，有業內人士則表示，藥品銷售機構不應只把眼睛盯在利潤上，而是應該備有定量的低價藥品，以滿足消費者的需求。

　　調查：十元以下的葯少見了

　　「買袋感冒沖劑，就2元多的那種就行。」記者以普通消費者的身份來到一家連鎖藥店。「現在都換包裝了，6.8元一盒。」銷售人員說著，但並不著急拿葯開單子，而是進一步介紹道，「這種中藥成份的只是針對某種類型的感冒比較管用，你不如考慮一下西藥，對風寒、風熱感冒都管用，效果也不錯。」隨後，她向記者推薦了四五種感冒藥，售價在15元-30元不等。見記者並不動心，她繼而又推薦起中藥感冒膠囊，售價均在15元左右。見記者決意要買感冒沖劑，銷售人員有些不情願地開了單子。

　　隨後，記者走訪省會多家藥店發現，單價在10元以下的藥品很少見了。「有個頭疼腦熱的，去藥店買點葯就得四五十元，幾元的葯太難找了。」省會王先生說，前兩天孩子感冒，去藥店買了點常用藥，花了50多元。「原來滴鼻的利巴韋林幾毛錢幾塊錢就能搞定，現在改下包裝，直接噴鼻子，價格一下子賣到18.2元。」

　　採訪中，不少市民反映，以前便宜又好用的葯都漸漸淡出了市場，「牙周康、維膚膏(膚輕鬆)、維C銀翹片、小兒咳喘寧顆粒、復方新諾明等都變得一葯難求。」省會孫女士說，過去常用的青黴素，一支幾毛錢，後來阿莫西林替代，一盒十幾元，現在動不動就是頭孢，一盒二三十元。「幾元的葯能有多少利潤？藥店當然不願意賣了。」一位業內人士說。

市民：會買人們認可的便宜葯

　　一位藥店經營表示，在相同功效的便宜葯和貴葯之間，多消費者會選擇後者，除非有信得過的專業人員建議，否則不會選擇便宜葯。

　　在一家藥店，一位正在給孩子買咳嗽藥的媽媽一直拿不準主意，「同是咽扁顆粒，價格從6元多到十幾元都有，仔細核對了一下成份，也是一樣的，到底選擇哪一個呢？」儘管旁邊的銷售人員一再稱效果一樣，只是廠家不同而已，最後，這位媽媽還是選擇了最貴的那一種。「給孩子吃的，又是治病的葯，貴的應該比便宜的好一些吧，要不然怎麼會差這麼多。」這位媽媽告訴記者，總覺得買貴葯心裡還踏實一點。

　　採訪中，大多市民表示，買葯基本都是根據自己的經驗購買，偶爾有不太了解的藥品，多在導購員推薦下選擇價格適中的，「如果買最便宜葯，也是買那種多年來得到人們認可的便宜葯。」趙大媽的說法頗具代表性。

　　為何藥店更願意賣價高的藥品？對此，業內人士表示，銷售人員推薦葯是有提成的，所以，他們一般會將提成更高、更貴的葯推薦給消費者。

　　在買葯時，消費者一定要保持清醒的頭腦，可以提前諮詢醫生或有經驗的人士有目地性的買葯，最好能精確到生產廠家，而不要一味聽銷售人員介紹。如果消費者執意要買某一種葯，銷售人員也沒辦法。事實上，藥品療效好不好與葯價高低沒有必然關係，很多廉價藥效果很好，那些價格低又沒怎麼打過廣告的葯，既然能在藥品市場生存下來，也從一個側面證明了它的療效。所以，不必聽信店員的推銷買高價葯。但需要提醒的是，一些優惠幅度比較大的藥品很可能離保質期不遠了，所以，在購買藥品時一定要查看生產日期。

　　業內：為滿足需求藥店應備便宜葯

　　記者走訪發現，大多藥店都將高價葯擺放在顯眼的位置，而便宜葯則是普遍放在難找的地方。不過，這種擺放規律也不是絕對的，偶爾也會有一些便宜葯被擺放在藥店的黃金位置。「藥店藥品的擺放大多數還是遵循市場規律，銷量大小、功能成分、處方葯、非處方葯都左右著藥品的位置。」一位業內人士介紹，處方葯與非處方葯是分開的，處方葯一般放在不顯眼的位置，因為拿著處方來買葯的消費者都知道藥名，所以不需要多做介紹。

　　」一位業內人士表示，一般來說，3米內視線直視的地方，稱做黃金視線段，擺在這個位置的藥品是最容易被消費者看到併購買。許多藥店會把這個位置安排給自己的貼牌產品或高利潤產品，以提高顧客與產品的接觸機會，因為這樣的藥物售賣後藥店利潤多，銷售人員提成也較高。「我們常在藥店見到的『店長推薦』、『優惠促銷』等搶眼標識也是為了吸引消費者的關注。」

　　但該人士同時表示，藥品銷售機構不應只把眼睛盯在利潤上，只銷售那些價格高給藥店帶來高利潤的藥品，而是應該備有定量的低價藥品，以滿足市場及消費者的需求。

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