肢體語言（上）

AlbertMehrabian,加州大學洛杉磯分校的心理學教授，提出了人際溝通中的著名理論，這一理論包含三部分要素：1、文字，2、語音、語調，3，非語言行為，包括面部表情、手勢和姿勢等。該理論也被稱為3Vs:Verbal（言語）、Vocal（聽覺）、和Visual（視覺）.他於1967年開始進行他的研究並在期刊《諮詢心理學》和《大英社會臨床心理學》上發表過他的文章。他的研究所涉及的主要內容是情感交流和態度而非交流的內容。語言交流的內容雖然比肢體語言更好，但是就感情態度方面而言，如果一個人的說話的內容與他的聲音或者姿勢不相匹配時，那麼，人們更容易相信非語言的行為而非內容。

舉個例子：

語言：我現在說的是實話。

非語言：避免眼神交流，看起來焦慮，封閉性的肢體語言。

在他的第一篇文章中，他選擇了兩個詞「親愛的」和「可怕的」。他採用幾種不同的語調向實驗對象說這兩個詞來研究文字的含義到底有多麼重要。最終他發現，語調比這個詞本身更具影響力。在他的第二篇文章中，他向實驗參與者展示了面部表情的黑白照片，然後打開磁帶記錄實驗參與者以不同方式說單詞時的語音語調。他發現語音語調和面部表情在交流時的重要性比例為3:2。當他將兩項研究結果結合在一起來看時，他總結出了著名的結論：語言在交流中所佔的重要性比例是7%，語音語調佔38%而非語言行為佔到55%。之後由其他教授進行的研究剔除了磁帶和照片，而是包含了身體了姿勢和手勢。當肢體語言和面部表情結合在一起來作為非語言行為時，實驗進一步證明了非語言較於語言的重要性。

他的觀點是：我們通過肢體語言來傳達我們的感情和態度比我們用語言所能傳達的更多。因此，當我們接近一個女人時，因為女人會把注意力更多的集中在我們之間的情感交流上，所以我們所說的話的內容沒有我們說話的方式以及我們所透露出的感情更重要。例如，你可以用已經被用爛了的搭訕方式對女人說：」哇偶，你好美啊」！你可以使它奏效，但是取決於你怎麼說。實際上，你可以使它產生完全不同的意思。無論你是以一種生氣的語調說、客觀的說，開玩笑的語氣說或者是十分誠懇的語氣說。她會感受到語言背後隱藏的感情，並且或者被吸引或者選擇視而不見。這不是說語言不重要。而是語言包含著某種創造世界、現實和心態的魔力。他們本意味著一些東西，但是交流內容時，他們更加重要。當交流內在情感時，肢體交流比語言交流更有力。例如，一個教授在進行演講所說的話很重要，但是學生們仍然能夠通過教授的肢體語言和音調來體會教授對其所講內容的感受。

這揭示了到底該如何思考肢體語言的問題。肢體語言不僅是一系列的姿勢、面部表情和音調。而且具有一定的文化意義，例如：OK這個手勢在北美人們會理解為「好的」的意思，然在土耳其意思是同性戀，在法國是毫無價值的垃圾的意思，而在日本卻是錢的意思。或者，在沙烏地阿拉伯，男子互相抱住雙手以表示尊重，但在北美卻是同性戀的標誌。但是微笑，驚訝的表情或者淚水卻是跨越文化的非語言的表達。甚至貓狗也通過他們的身體來表達他們的感受，而且能夠在不知道我們的語言和肢體符號的情況下懂我們的感受，當我們生氣或者開心的時候。除卻文化的因素，可以說，肢體語言是我們的內在情感的外在延伸。

當感到危險時，你的身體會彎曲，眼神下移。當感覺自信時你的身體會挺直並且眼神上揚。感到你要離開時，你的身體會突然傾向門的方向。因此，為了使身體語言正確，一個簡單的辦法就是正確的控制你的大腦中的思想和身體內的感覺。你的身體會自然的反射你的思想和情感。

反過來，與你正在交談的女孩會感受到你的感覺。就像打哈欠，當一個人打哈欠的時候，其他人也會跟著打哈欠。其他跟著打哈欠的人是無意識的跟著打的哈欠的。他們的身體感受到了來自第一個人的疲憊感，最終他們也感到疲憊。同樣的道理，女人會感受到你的身體所傳達的情感，她會感受到你的不安全感，並且在根本不知道為什麼的情況下而想要離開。但是她如果感受到了你的輕鬆自信和良好的心情，她就會更加的想要留在你的身邊來不斷獲取這美妙的感覺。這種意義上來講，肢體語言可以產生一種強有力的吸引。

那麼，什麼才是你應該保持的正確的感覺呢？放鬆：將這個詞融入你的大腦。在任何你想知道該如何坐、站立或者行走的時候，想想，在我放鬆的時候我會怎麼做？想像你獨自一人在家或者無意識情況下怎麼做，那是你的身體應該保持的狀態。不要去想你正在在酒吧、俱樂部或者有其他人存在的地方。想像你正輕送愜意的在家，這將使你自動的獲得自信。

相反的情況也是如此。我的意思是說如果你感動焦慮、緊張、缺乏安全感。但是你採用了輕送舒適的肢體語言。你會使你的感覺從焦慮轉變為舒適、自信和放鬆。這就是我研究肢體語言的原因。

現在，做一個小練習。在你的臉上掛上微笑，不需要一定是真實的。現在在微笑的同時想像一段令你非常痛苦的經歷。你能做到嗎？你不能！實際上去感受一種消極的情感是不可能的，哪怕是假笑。同樣的事情，現在你以一種自信的姿態，如果你自信的站立，你就不會再感覺緊張。另一方面來講，如果你感覺自信但是將自己的身體姿勢調整為缺乏安全感的姿勢。你會立刻感覺沒有安全感。對我而言，以哲學的方式來探討精神和身體之間的聯繫問題非常的有趣。精神和身體是互相聯繫的，不是分離的。我是一個哲學怪胎，所以我會選擇留下來。以下是一些可用來練習的特定的身體語言。

坐:

比平時佔據更大的空間，斜靠在椅子上。意味著你的兩個肩膀不應該成正方形，或者是對稱的而應該是舒適但卻不對稱。(來源：蘭斯.梅森)如果你的肩膀成正方形會顯得很僵硬，不舒適。記住，你在家，知道嗎？

（正確）

（錯誤）

動作:

所有的動作都應該以半速進行移動。而且每個動作都應該有特定的目的。坐立不安不是一種有目的的動作。這是緊張、不放鬆的形式。當處在猶疑時，保持不動和冷靜。在沒有必要的情況下，不要亂動。

站立：

站立一秒鐘。雙腳與肩同寬。現在，將你的所有的體重集中在一隻腿上。身體從另一條腿滑到那條承受所有重量的腿上。你的雙腿應該呈L型。承受著身體所有重量的那條腿的腳應該指向正前方，與另一隻腳成L型。若是有人想要推你，你會立即摔倒。但問題的關鍵是，你不必擔心任何人想要推你了。因為，你已經無所畏懼，因為，你已經掌握了整個房間。更重要的是，你會感覺並看起來更加的舒服。像一個箱子似的站在那裡是絕對不行的。看起來太僵硬啦。你一定要做到不對稱的，不對稱意味著放鬆和自然。想一想，經典的希臘雕塑看起來多麼自然而埃及的雕像卻十分的死板。希臘雕像都呈現不對稱的姿勢，而埃及的則是正方形的。

身體向後傾斜。讓Fat.Joe的音樂在你的腦海中奏起。http://www.kuwo.cn/yinyue/886667/關於這個動作最重要的是讓你很難保持向前或者向四周不必要的移動。能夠使你保持不動和鎮靜。

當第一次和女孩交談的時候，使你的身體部分地朝向她。這樣會使她感覺更舒服。彷彿你打算離開。你是在通過你的身體告訴她：「我不會一直纏著你，一直呆在這裡的」。相反地，如果你正面的對著她，會產生對抗性，產生壓迫感。和她站一齊，不要正面對抗性的交流。使你的身體在房間對角線的方向面對著她。好處：你可以起身站立接近她，方便你進行KINO（近挪：指身體接觸——譯者注）然而，與此同時，你要使她感覺舒服。

使你的手自然展開。雙手下垂傳達的是開放的感覺，雙手合攏表達的是防禦性的心態。如果使你的雙手處於兩側靜止不動使你感覺很不舒服，那麼將拇指和食指放在一起，會使你的雙手感覺更舒服。你也可以使你的雙手背過去，挺起胸，使你的心臟部位呈開放狀態。但關於手的最好的規則是：把雙手置於使你感覺最舒服的位置上。

肩膀、胸、脖子和下巴

如何使身體的每個部位放鬆。嘗試一下這個：深深地呼氣。現在你能感受到你身體的每個部分有多麼放鬆了嗎？記住這種感覺，使你的身體一直去感受這種感覺，即使是在最有壓力的情況下。

好處：當你的身體處於放鬆狀態時，呼吸加深同時也會使你的聲音自然加深。眾所周知，巴里.懷特總是和女人聯繫在一起。

還有另一項練習來保持良好的身體語言。抬起肩膀，然後慢慢放下，你的肩膀應該一直保持放鬆。當你處在設定的場景或者真的和某人交談時，問問你自己」我的肩膀感到放鬆嗎」？然後再將肩膀自然垂下。蘭斯.梅森曾經說過：「放鬆肩膀會幫助放鬆很多其他身體部位」。它會使你自然地挺胸，然後使你的脖子放鬆。非常重要的是，它會放鬆你的下巴。當你的下巴處於緊張狀態時，是不可能吸引女孩子的。當你和朋友外出，大笑、共度美好時光時，你的下巴會自然放鬆。當你整個身體放鬆時，她也會使自己放鬆，當她也感動放鬆的時候，那麼她就處於被吸引的心情之中。

好處：在性交時使自己保持放鬆能讓你持續的時間更長。